Çevrimiçi 92 Günde Nasıl 1 Milyon Dolar Kazandım?

Bu, 200 dolarlık bir yatırımı sadece iki yıl sonra 10 milyon dolara satılan bir şirkete dönüştüren LDSman.com'un kurucusu Trevor Chapman'ın hikayesidir.

On dört yıl önce bir üniversite öğrencisi olan Trevor Chapman, fazladan para kazanmak için kapıdan kapıya haşere kontrol satıcısı olarak çalışmak zorunda kaldı. Sonunda, kendi satış operasyonunu başlatmayı başardı - ABD'nin üç eyaletinde hızla genişleyen bir güneş paneli kurulum şirketi Ama iki yıl içinde bir şeyler eksikti - ve Chapman ofiste geçirdiği zamandan memnun değildi.

Bu nedenle, Çin'den gelen garip bir ürün yelpazesi sunan bir çevrimiçi mağaza olan LDSman.com'u başlatmak için 200 $ harcamaya karar verdi (şişme şezlonglar, Kevlar pantolonlar, stres çarkları, kömür diş macunu ve daha fazlası).

Üç ay içinde, Chapman, güneş enerjisi şirketinde günde 12 saat harcamaktan, ilk 1 milyon dolarlık satışını elde ettiğinde, her hafta sadece bir buçuk saat yan işlerde harcamaya başladı. Ardından, 2018'de, ilgili e-ticaret lojistik şirketleriyle birlikte LDSman'ı 10 milyon doların üzerinde bir anlaşmayla bir holding şirketine sattı.

Deneyim, Chapman'ı, e-ticaretin, kendisi gibi bir şeye başlamak isteyen deneyimsizler için bile, para kazanmaya başlamak isteyen herkes için en iyi fırsatı sunduğuna ikna etti.

Chapman 200 doları nasıl 1 milyon dolara çevirdi?

Güneş paneli işini yürütmekten memnun olmayan ve orada gelecekte değişme fırsatını göremeyen Chapman, Warren Buffett'ın ünlü bir sözüne rastladı: "Uyurken para kazanmanın bir yolunu bulamazsanız, o zamana kadar çalışmak zorunda kalırsınız. ölürsün."

Chapman, pasif gelir elde etmenin en iyi yolunun e-ticaret yoluyla olacağını düşündü. Ve küçük bir işletme de değil, 2019 Küresel e-Ticaret raporuna göre, küresel çevrimiçi perakende satışlar 2019'da 2018'e kıyasla %4,5 artarak 25,04 trilyon dolara ulaştı.

Ancak Chapman, günlük işini bırakma fikrine sahip olmadan önce, internette bir şeyler satarak geçimini sağlamanın gerçekten mümkün olup olmadığını kendi gözleriyle görmek istedi. Çevrimiçi bir perakende işi yürütmek için günlük işinden vazgeçme riskini alması gerekmediğini fark etti.

Chapman, projede gece başına birkaç saat harcadığını ve minimum başlangıç ​​maliyetini yaklaşık 200 dolarda tuttuğunu iddia etti. Yılda 2,99 ABD doları karşılığında bir alan adı satın aldı ve 14 ABD doları deneme yoluyla bir Shopify hesabına kaydoldu. Harcadığı en pahalı şey, bir Facebook reklam kampanyası için günde 100 dolar harcamaya başladığı zamandı. LDSman.com 11 Kasım 2016'da yayına girdi.

İlk başta, Chapman para kaybetti ve nedenini çabucak öğrendi. Mormon sanat eserlerini satmaya çalışıyordu ama gerçekten insanların dikkatini çekmedi. Bu yüzden kapı kapı dolaşıp satıcılık günlerinden bir ders kullandı, ürün insanların sizi gerçekten evlere davet etmesi için yeterince ilgi çekici olmalı!

Chapman yeniden odaklandı ve şu anda çevrimiçi mağazalar ve müşteriler arasında viral olan popüler bir ürün olan şişme şezlongları ithal etmeye başladı. Alibaba ve Aliexpress'deki Çinli üreticilerden tedarik ederek, 59,99 dolara satabileceği 4,99 dolara daha fazla ürün bulabildi.

Bir envanteri saklama riskinden ve maliyetinden kaçınmak için Chapman, stoksuz satış adı verilen bir yöntem kullandı - bu, tedarikçileriyle (popüler Çin mesajlaşma hizmeti WeChat'i kullanarak) siparişlerinin doğrudan Çin'deki depolardan ABD'li müşterilere gönderilmesini sağlayacağı anlamına geliyor. .

Chapman, "Bir ürünü gerçekten satıp satmayacağını görmek için test etmenin en iyi yolu budur" diyor.

Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi ve yabancı posta operatörleri arasında e-ticareti teşvik etmek için yapılan bir düzenleme olan ePacket adlı bir program aracılığıyla, nakliye süresi biraz daha uzun olsa da, işin Çin'den gönderilmesi aslında daha ucuzdu.

Uyurken para kazanmak

Müşteriler tarafından verilen siparişler, Trevor iyi bir gece uykusundayken gece boyunca artmaya devam etti ve sadece iki hafta sonra geliri 10.000 USD/gün'e ulaştı.

Gelir, Chapman'ın Filipinler'de onun için zaman alıcı müşteri hizmetleri işini yapması için bir serbest çalışan ekibi kiralamasına izin verdi. Ayrıca, Facebook reklamları için bütçesini artırdı ve en fazla satın alma işlemini gerçekleştirebilecek reklamlara daha fazla para odakladı.

Yaklaşık iki ay sonra, stoksuz satış işinde ilk büyük sorun yaşanacaktı. Chapman 80.000$ peşin ödemesine rağmen, Çin'deki şişme salonları göndermesi gereken tedarikçi onaylı ürünü daha ucuz alternatiflerle değiştirdi. Müşteriler şikayet etmeye başladığında, LDSman yaklaşık 1.500 ürünü iade etmek zorunda kaldı. Buna rağmen Chapman, deneyimden geri döndüğünü ve %48'lik toplam vergi öncesi kar marjına ulaştığını söylüyor.

Bir süre sonra Chapman, Salt Lake City'de 800 metrekarelik bir depo satın aldı ve gelecekte benzer sorunların ortaya çıkmasını önlemek için beş tam zamanlı sipariş karşılama personeli tuttu. Bu, LDSman'in işi bir sonraki seviyeye taşımasını sağlayan bir harekettir.

Başarılı bir e-ticaret işiyle Chapman, güneş paneli işini bıraktı ve siteyi geliştirmek ve Facebook reklamlarını güncellemek için haftada bir saatten biraz fazla zaman harcadı.

İşletmenin 92. gününden kısa bir süre sonra, site ilk 1 milyon dolarlık satışını getirdi. Bir yatırım fonu, Chapman'ın mağazasını 3 milyon dolara satın almayı teklif etti, ancak Chapman reddetti. Pasif gelir kaynağını korumak istedi ve kafasındaki projelerin peşinden gitti.

Ancak 2018'in başlarında Chapman, LDSman'ı ve dünyanın dört bir yanındaki ülkelerden ürün ithal etme konusunda uzmanlaşmış bir lojistik şirketini satmayı kabul etti. Anlaşma, dış yatırımcıların katılımıyla 10 milyon doların üzerindeydi. Chapman ayrıca, başkalarının e-ticarete başlamasına yardımcı olmak için kurduğu bir eğitim sitesi olan Arbitraj Akademisi'ni de anlaşmaya dahil etmeyi kabul etti.

Birçoğu çevrimiçi kurslara katıldı ve Chapman'ın başarısını çoğaltmaya yaklaşabilirdi. Ve Chapman'ın kendi annesi, e-ticarette sıfır temel bilgiye rağmen, derslerini takip ettikten sonra kendi perakende sitesini kurmayı başardı. Chapman, bu başarı öykülerini küreselleşmiş ve devrim niteliğindeki dijital ekonomi çağının sunduğu fırsatların işaretleri olarak değerlendiriyor.

Çözüm

Sonuç olarak Chapman şunları paylaştı: "Teknolojinin gücüyle, bir ayda Target'tan daha güçlü olabilirsiniz… ve bunu çevrimiçi yapabilirsiniz. E-ticaretin gücü budur."