Lüks Saat Markaları Bin Yılları Nasıl Yakalıyor?

İster Şimdi Gör-Satın Al stratejisini benimsiyor ister koleksiyonlarda genç ünlülerle işbirliği yapıyor olsun, moda ve güzellik markalarının güncel kalmak ve genç nesillerle bağlantı kurmak için nasıl mücadele ettiğini hepimiz duyduk. ' amaçları. Ancak lüks saat markaları ve mücevher üreticileri, dijital konusunda bilgili bu nesli kazanmak için hangi yaklaşımları benimsiyor? Genç alıcıları cezbetmek ve aynı zamanda tarihlerine sadık kalmak arasında doğru dengeyi bulmak, miras markaları için her zaman zor bir konu olmuştur. Ancak pandemiye rağmen, birçok varlıklı birey ve etkileyici lüks saatlere yatırım yaptığı için lüks saat endüstrisi istikrarlı bir bakış açısını korumayı başarıyor. Ve birçok marka, tüketicileriyle daha kişisel bir ilişki kurmak için Y kuşağı ve Z Kuşağı etkileyicilerinin kullanımını uyguluyor.

Lüks saat markaları ve mücevher üreticileri yavaş yavaş yeni nesli cezbetmeye başlıyor: Teknolojiden anlayan Millennial nesli, iş gücünün en büyük segmenti haline geliyor ve lüks saat markaları hakkında bütün bir bilgi dünyasının parmaklarının ucunda olduğu medyadan büyük ölçüde etkileniyor ! Pazarlamaya tamamen farklı bir yaklaşım gerektiren bir nesil; İsviçreli lüks saat üreticisi Breitling'in CEO'su Georges Kern, “harika yeteneklerin bütünsel bir hikayesini” yaratmak için bir ekibin parçası olarak çeşitli etkileyicileri ve ünlüleri birleştirdiklerini söylüyor. Ayrıca, nesil, daha önce kampanyalarda vurgulananlardan farklı değerlere baktığı için, Y kuşağını hedefleyen pazarlama stratejilerini nasıl uyarladıklarını da açıklıyor.

F lüks saat markalarının Y kuşağı üzerinde kazanma yollarımız:

Millennials ile konuşan marka elçileri

Ünlü marka elçileri (markaya uyan ve hedef kitlesine gerçekten hitap edenler), markaların marka bilinirliğini artırmaları için her zaman çekici bir yol olmuştur. Ürünleri için bir dizi ünlü destekçiyi kullanan birçok lüks saat markasıyla, all-star ve mega-influencer'lardan yararlanma ortak bir teması var gibi görünüyor. Örneğin, Moncler için Millie Bobbi Brown'a bakın, Aralık ayındaki gönderisinin MIV'de 1.4 milyon dolar topladığı yer. Ünlülerin kattığı marka değeri anlık ve belirgindir ve lüks saat markaları bu pazarlama taktiğine yabancı değildir. Y kuşağının ürünlerde işlevin ötesinde nitelikler aradığı bilindiğinden, bir yaşam tarzı ve anlamlı deneyimler yaratmaya çok daha fazla değer veriyorlar. Lüks saat markası TAG Heuer'in markalarını tanıtmak için Chris Hemsworth ile yakın bir şekilde çalışmasına şaşmamalı, çünkü oyuncu aktif yaşam tarzını hem stil hem de işlev olarak birleştirilmiş aksesuarla paylaşıyor.

Visa det har inlagget pa Instagram

Chris Hemsworth (@chrishemsworth)

Millennials'ın ödemek istediği fiyatları sunuyor

Millennials, yalnızca akıllı saatlerin işlevselliğine ilgi duymuyor. Aslında, Millennials hem tüketici hem de üretici olarak liderdir, alışveriş deneyimleri büyük ölçüde çevrimiçi olarak ve medyanın etkisiyle yapılmasına rağmen, nesil hala klasik bir saate büyük değer ve ilgi göstermektedir . Geçtiğimiz yıllarda, Millennials tarafından kurulan ve zamansız parçaları uygun fiyatlarla sunan uygun fiyatlı saat girişimlerinde bir patlama yaşandı. Yeni nesil işlevsellik ve şeffaflığa değer veriyor, yani satın almaları markanın ürünü ve özgünlüğü tarafından yönlendiriliyor. Ama bu İsviçre saat endüstrisini nerede bırakıyor? Birçok marka mirasına ve dolayısıyla pahalı saat fiyatlarına sadık kalırken, bazı lüks saat markaları yeni neslin taleplerine uyum sağlıyor: 2018'de İsviçreli lüks ev Tissot , zamansız klasiklerinin hedeflenen daha uygun fiyatlı versiyonlarını piyasaya sürdü. Millennials'ın değerlerine ve bütçesine uymakla kalmayıp aynı zamanda aynı kalitede olmak 'İsviçre yapımı' anlamına gelir. Tissot bunu bir adım öteye taşıdı ve popüler otomatik kronograflarının orijinal miktarının neredeyse üçte biri kadar bir fiyat indirimi ile yeniden yapıldığını duyurdu .

Farkındalığı artırmak için etkileyicileri kullanma

Millennials ile sosyal medya ve etkileyici pazarlamanın yükselişi geldi. Sadece birkaç yıl önce birçok marka etkileyici pazarlamanın bir aşama olacağını düşünüyordu, ancak hem lüks hem de uygun fiyatlı saat markalarının kampanyalarının en etkili seslerinden bazılarının etkileyicilerden ve ünlü destekçilerden geldiğini gördüğü açıkça ortaya çıktı . Raporumuza göre, lüks saat kampanyaları için influencer işbirlikleri , sektöre, özellikle küresel pandemi sırasında müşteri tabanıyla gerçek bağlantılar kurma ve sürdürme konusunda büyük ölçüde yardımcı oldu.

Sürdürülebilirlik ile Eve Vurmak

Tüketici değerleri değişiyor ve Y kuşağı alışveriş davranışlarını bozuyor , markalar stratejilerini uyarlamaya ve ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyor. Bu Forbes makalesine göre , hem Y kuşağı hem de Z kuşağı tüketiciler olarak sosyal ve çevresel konularda giderek daha bilinçli hale geliyor . Y kuşağı için o kadar önemli bir unsur haline geldi ki , sürdürülebilir olarak algılanan veya çevresel ve sosyal açıdan sorumlu şirketlerden gelen ürün ve hizmetler için daha fazla ödemeye bile razı oluyorlar . Moda endüstrisinde, sürdürülebilirlik hedeflerine bağlılıklarını kanıtlamak için giderek daha fazla sayıda markanın daha etik üretim ve pazarlama yöntemlerine geçtiğini görüyoruz ve bu durum lüks sektöre de yansıyor. Lüks perakendeciler bile, markalarda şeffaflık ve özgünlük beklentisini sürekli olarak gözlemleyerek tüketicilerinden gelen talepte bir değişiklik görüyor.

Özetle Millennials, lüks saat markaları pazarındakiler de dahil olmak üzere markalardan farklı türde bir talep ve beklenti ifade ediyor. Sürdürülebilirliğe her açıdan daha fazla önem veren nesil, ürünlerinde olduğu kadar iş uygulamalarında da özgünlük sergileyen markalarla bağlantı kurmaya çalışıyor ve bu, markaların yeni müşteri taleplerini karşılamak için başarması için giderek daha önemli hale geldi. Büyük etkileyicilerin artan kullanımı, genç tüketiciler arasında ilgi oluşturmaya yardımcı oldu ve markalar daha kişisel hale geldi, bu da bireyler sadece bir üründen ziyade markanın çok yönlü deneyimini daha fazla kazandıkça daha güçlü bir bağlantı ve daha fazla müşteri sadakati ile sonuçlandı.

Lüks markaların Millennial beklentileri hakkında düşünce ve yorumlar? Aşağıda bize bildirin!