Reklam Harcama Getirinizi (ROAS) Önemli Ölçüde Arttırmanın 5 Yolu

Bir reklamveren olarak, reklam bütçenizi olabildiğince verimli bir şekilde harcarken aynı zamanda büyüme elde etmek istersiniz. İster sosyal medya, ücretli arama veya yerel reklamlar yayınlıyor olun, bir reklam kampanyası başlatmak savaşın yalnızca yarısıdır; kampanyanın büyüme üzerindeki etkisini tespit etmek diğer yarısıdır.

İşte burada reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) devreye giriyor. ROAS, belirli bir kanal için harcama verimliliğini ölçer ve reklamverenlerin, bir kampanyadan elde edilen toplam geliri toplam maliyete bölerek hesaplayarak reklam kampanyalarının etkinliğini izlemelerine ve karşılaştırmalarına olanak tanır.

Başka bir deyişle, ROAS, reklam mesajlarını hedef kitleye ne kadar etkili bir şekilde ilettiğinizi gösterir. Bu etkinliğin temel itici gücü mesajın alaka düzeyidir. Mesajınız hedef kitlenizle ne kadar alakalıysa, ROAS'ınız o kadar yüksek olur.

ROAS verileri, yalnızca tıklamaları saymak yerine dönüşümleri hesaba kattığı için reklam performansını ölçmede özellikle yararlıdır. Tıklama oranını (TO) ölçmek iyi bir fikir olsa da, bütçenizi karşılayan reklam stratejileri geliştirebilmeniz için ROAS'ınızı izlemek daha da önemlidir.

ROAS'ınızı nasıl en üst düzeye çıkarırsınız? Alakalı, hedefe yönelik ve etkili reklamlar oluşturmak ve reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için ROAS'ı önemli ölçüde artırabileceğiniz beş yolu burada bulabilirsiniz.

1. Reklam maliyetinizi azaltın

ROAS'ı artırmanın basit bir yolu var: reklamlarınız için daha az harcama yapın. Ancak daha az paranın kapıdan çıkmasını engellemek için farklı taktikler var. Reklam maliyetlerinizi düşürmenin birkaç yolu:

Teklif stratejinizle denemeler yapın. Kazanan bir reklam stratejisine ulaşmak genellikle bir deneme yanılma sürecidir. Reklamlarınızı ayarlamanın tek bir yoluna kilitlenmemeye çalışın. Biri başarılı olsa bile, pazardaki değişikliklere ayak uydurmak için bir noktada değiştirmeniz gerekecektir. Google reklamlarını yayınlarken teklif stratejinizi karıştırmak için şu iki yaklaşımı göz önünde bulundurun:

• Manuel teklif verme: Reklam dönüşümlerini etkilemeden reklam maliyetlerini kontrol etmek için maksimum teklifinizi manuel veya geliştirilmiş tıklama başına maliyetlerle (TBM) manuel olarak ayarlayabilirsiniz.
• Otomatik teklif verme: Belirli reklam hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış otomatik teklifler oluşturmanın birçok farklı yolu vardır. Akıllı teklif, her açık artırmada dönüşümleri optimize etmek için makine öğrenimini kullanır.

Arama sonuçlarında daha düşük bir konumu hedefleyin. Reklamınızı arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda göstermeyerek paradan tasarruf edebilirsiniz. Örneğin, üçüncü konuma giderseniz, reklamınız daha az maliyetli olacak ve ziyaretçilerinizin gözleri önünde ilk sayfada ve ekranın üst kısmında yer almaya devam edecek.

Doğru kitleyi hedefleyin. Hedef kitlenizi belirleyerek, daha fazla potansiyel kullanıcıya ulaşırken reklama daha az harcarsınız. Örneğin, kullanıcıları coğrafi konum, iş unvanı veya cihaza göre tanımlayabilirsiniz. Kitlenizi birden fazla işaretçiye göre bölümlere ayırmayı ve ardından bu bölümlere ayrılmış gruplarda yankı uyandıran reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfası deneyimleri oluşturmayı düşünün. Segmentasyon, Google Kalite Puanı, tıklama oranı (TO) ve kullanıcılarınızın açılış sayfası deneyimleri gibi kampanyalarınızın hemen hemen her yönünü iyileştirir.

Anahtar kelimelere dikkat edin. Doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve uygulamak, Google Kalite Puanınızı ve reklamcılık etkinizi önemli ölçüde artırabilir. Belirli arama terimlerini hariç tutmak için negatif anahtar kelimeler kullanmayı unutmayın, böylece kampanyalarınız hedef kitleniz için önemli olan çok spesifik anahtar kelimelere odaklanır. Mantığa aykırı görünse de, bu arama sonuçlarında da görünmenizi sağlamak için rakiplerin marka terimlerine teklif verin.

2. Alakalı açılış sayfalarıyla reklam dönüşümlerini iyileştirin

Dönüşüm oranlarını artırmak, reklam stratejinizin diğer yarısıdır ve ROAS üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Kilit nokta, reklamları ilgili tıklama sonrası deneyimlere bağlayarak kullanıcılarınızın amacının (nasıl arama yaptıklarına bağlı olarak) ilk tıklamadan açılış sayfasına kadar kampanya aracılığıyla yansıtılmasıdır.

Açılış sayfalarını daha alakalı hale getirmenin ve dönüşüm oranlarını artırmanın üç yolu aşağıda açıklanmıştır:

• Kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlamak için açılış sayfası tasarımı en iyi uygulamalarını kullanarak açılış sayfalarınızı optimize edin. Açılış sayfalarınızı yalnızca kullanıcılarınızın tıklama öncesi ve sonrası deneyimlerini mesajla eşleştirerek değil, aynı zamanda ücretli reklamcılıkla gelirinizi artırmak için hedef kitle segmentlerinizin ihtiyaç ve hedeflerine hitap ederek kişiselleştirin.
• Sayfa hızını optimize edin. Hız, kullanıcı deneyiminde kritik bir faktördür. Kullanıcılar giderek daha sabırsız hale geliyor ve daha uzun yükleme süreleri olan sayfalar, hemen çıkma oranlarınızı artırabilir ve sayfada geçirilen ortalama süreyi azaltabilir. Optimize edilmemiş resimler, büyük medya dosyaları ve JavaScript sorunları gibi yaygın hız sorunlarını gidererek sayfa yükleme hızınızın optimize edildiğinden emin olun. Instapage'ın Thor Render Engine™'i, yanıt verme ve yükleme sürelerini hızlandırmak için açılış sayfalarının tamamen yeniden yazılmasını gerçekleştirir.
• Dönüşüme dayalı hikaye anlatımını devreye alın. Reklamlarınızı yazarken, reklamcılık yolculuğu boyunca ziyaretçilerin ilgisini canlı tutmak için ilgi çekici mikro öyküler ekleyin. Kullanıcılarınızın inanç ve değerlerinden yararlanan psikografik ve demografi gibi kitle verilerinden yararlanın.

3. Müşterinizin yaşam boyu değerini artırın

Reklamcılıkta uzun süredir devam eden bir özdeyiş şudur: "En iyi müşterileriniz zaten sahip olduğunuz müşterilerdir." Aslında, mevcut müşterileri elde tutmanın maliyeti, yenilerini kazanmaktan önemli ölçüde daha düşüktür ve mevcut müşterilere satış yapma olasılığı, markanıza aşina olmayan kullanıcıları dönüştürmeye çalışmaktan çok daha yüksektir. Bu nedenle, ROAS'ınızı artırmanın bir parçası, bir müşterinin yaşam süresi boyunca elde edeceği tahmini ortalama gelir olan müşteri yaşam boyu değerinizi (YBD) artırmaktır.

LTV'yi artırmak için şu yöntemleri göz önünde bulundurun:

• Kampanyaları yeniden hedefleyin. Dönüşüm gerçekleştirmeden sayfanızdan ayrılan ziyaretçileri izlemek için çerezleri ve pikselleri kullanın. Onları geri kazanmak için yeniden hedefleme reklam kampanyaları dağıtın.
• E-posta kampanyaları. Teklifinizi yinelemek, abonelerin ilgisini canlı tutmak ve onları dönüştürmeye ikna etmek için e-posta besleme kampanyalarını kullanın.
• Ödüller ve sadakat programları. Müşterileri, gerçekleştirmelerini istediğiniz bir eylem karşılığında teşvik etmek ve ödüllendirmek için sadakat programları başlatın.
• Ek satışlar. Müşterilere geçici yükseltmeler, paket ürünler ve ücretsiz gönderim sunmak, ek satış yapmanın ve geliri ve ROAS'ı artırmanın bazı yollarıdır.

4. Google Alışveriş Reklamlarını Optimize Edin

Google'ın ürün listeleme reklamları (ÜLR'ler) en popüler reklam kanallarından biri olmaya devam ediyor. ÜLR reklam harcaması, özellikle mobil cihazlarda artmaya devam ediyor. Bu nedenle, ÜLR alışveriş reklamlarınızı alakalı hale getirerek, segmentlere ayrılmış kitlenizi hedefleyerek ve performans verilerini toplayıp analiz ederek optimize etmek iyi bir fikirdir.

5. Verilerden uzaklaşın

Bazı ROAS sorunları, reklam stratejilerinizle ilgisiz olabilir. Ürünlerinizin kendisiyle veya satın alma süreciyle bağlantılı olabilecek engelleri düşünmek için zaman ayırın. Ürünleri daha çekici hale getirecek şekilde bir araya getirebilir misiniz? Fiyat noktanızı yeniden düşünmeli misiniz?

Ayrıca, müşterilerinizden gezinmelerini istediğiniz harekete geçirici mesaj (CTA) rotasını da göz önünde bulundurun. Kafa karıştırıcıysa veya çok fazla tıklamalarını gerektiriyorsa bu, dönüşümlerde düşüşe neden olabilir ve ROAS'ı olumsuz etkileyebilir.

Tamamen optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

Daha iyi bir ROAS, daha iyi açılış sayfalarıyla başlar. Yardım etmeye hazırız. Instapage, oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunar. Instapage hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.