Louis Vuitton Reklam Stratejisi: Louis Vuitton neden bu kadar popüler?

Moda endüstrisine hiç ilginiz olmasa bile Louis Vuitton adının duyulmaması mümkün değil. İster kötü şöhretli kahverengi ve bej çanta olsun, ister son derece lüks bir çantaya sahip olmayı hayal edin, kötü şöhretli LV kesinlikle arzu edilen bir markadır. Aslında Forbes, 2021'de değerinin 39.3 milyar dolar olduğunu tahmin ediyor.

Lüks moda dünyasında birçok isim gelip geçiyor ama Louis Vuitton her zamankinden daha güçlü görünüyor. Marka klas, takdire şayan ve anında tanınabilir olmaya devam ediyor. Düzinelerce lüks marka arasında Louis Vuitton, bir asırdan fazla bir süre önce 1854'te başlayan bir marka için etkileyici olan kendi başına bir ligde duruyor.

Louis Vuitton'un başarısının ardındaki önemli bir faktör, şirketin benimsediği reklam stratejisidir. Marka imajının birçok kişinin sadece hayal edebileceği lüks bir ürün olarak tanıtılmasına yardımcı oldu ve bu da her yeni kampanya için daha fazla satış ve etkileşime yol açtı. Ve buna şaşırabilirsiniz, ancak çok büyük bir bütçeye mal olmadı. Louis Vuitton'un sofistike deri valizini açalım ve reklam sırlarını görelim!

İlgili Mesajlar

• Kate Spade Reklam Stratejisi
• Toyota Pazarlama Stratejisi
• Zara Pazarlama Stratejisi

giriiş

1854 yılında kurulan Louis Vuitton, dünyanın en değerli lüks markalarından biridir ve lüks mallar konusunda uzmanlaşmış çok uluslu bir Fransız şirketi olan LVMH'nin bir bölümüdür. LVMH, Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior ve Kenzo gibi birçok tanınmış lüks moda markasına ev sahipliği yapmaktadır.

Louis Vuitton, markanın henüz 16 yaşında kurucusuydu. Kariyerine bagaj ustası olarak başlamak için Paris'e geldi. Bu, LV'nin en tanınmış ürününün - kare gövdenin - yaratılmasına yol açtı. Günümüzde Louis Vuitton lüks sandıklar, deri ürünler, hazır giyim, saat, mücevher, ayakkabı, aksesuar, güneş gözlüğü ve kitap sağlıyor. Ürünlerin çoğu, etiketin LV logosunun monogramına sahiptir.

Louis Vuitton, ürünlerini bağımsız butikler, üst düzey mağazalar ve web sitesi ile e-ticaret aracılığıyla satıyor. 2006'dan 2012'ye kadar art arda dünyanın en değerli lüks markası seçildi. Belirtildiği gibi, 2019'da marka, 15.5 milyar dolarlık satışla 39.3 milyar # değere sahipti. Louis Vuitton, tüm dünyada 500'den fazla mağazasıyla 60'tan fazla ülkede faaliyet göstermektedir.

Louis Vuitton pazarlama karması

Louis Vuitton'un pazarlama karması, dünyadaki trend belirleyiciler ve en tanınmış moda markalarından biri olarak, müşterilerin demografik ve psikografik analizi konusunda dikkatli bir stratejiyi temsil ediyor. Markanın ürünleri zamanla bir üstünlük sembolü haline geldi ve insanlar bunu umursamıyor gibi görünüyor.

İşte Louis Vuitton'un pazarlama karması.

Ürün

Louis Vuitton, özel ürünler üreten ve satan lüks bir markadır. Ana vurgu, el yapımı ürünlerin üstün kalitesi üzerindedir. Piyasadaki en iyi ürünleri sunmak için şirket her zaman sofistike tasarım ve geleneksel zanaatkarlığın yanı sıra sade zarifliğe odaklanmıştır.

Louis Vuitton, üretim kapasitesini artırmak için makineler kullanmak yerine, ürünleri elle yapmak için uzman ve deneyimli işçileri işe alıyor. Bu, tüketicilerin istek ve arzularına benzeyen orijinal ve benzersiz ürünlerle sonuçlandı. Yüksek talep gören bir pazarın üstesinden gelmek için şirket, çok fazla çaba ve para ödedi ve bu da ürünlerin aynı kalitede çoğaltılmasını neredeyse imkansız hale getirdi.

Ürünlerin çoğunda 19. yüzyıldan beri kullanılan kahverengi Damier ve Monogram Canvas malzeme kullanılıyor. Tüm ürünler, ünlü LV baş harflerini sergileyerek onları anında tanınabilir hale getirir. Şirket, ürünlerini dünya çapında kendi mağazaları aracılığıyla pazarlamakta, bu da kalite ve fiyat kontrolünü kolaylaştırmaktadır. Bu aynı zamanda Louis Vuitton'un sahte ürünlerin dağıtım kanalına girmesini engellemesini sağlar.

Louis Vuitton, çantaları ve sandıkları ile ünlüdür. Ayrıca saatler, mücevherler, tasarım ayakkabılar, gözlükler, eşarplar, kemerler, cüzdanlar ve evrak çantaları da sunuyor. Son yıllarda şirket, genç nesil alıcıları cezbeden ürünler bulmak için daha genç ve yetenekli tasarımcıları işe aldı.

Yer

Louis Vuitton dağıtım politikasında çok net. Ürünleri özeldir ve özel erişim sağlama düşüncesiyle satılmaktadır. Bir Louis Vuitton ürünü satın almak için müşterilerin resmi mağazalara gitmesi gerekiyor. Bu ürünlerin satışı, sınırlı özel dağıtım kanalları aracılığıyla yapılır. Şirket önceden belirlenmiş bir zihniyete sahiptir ve ürünleri dağıtmak için kendi mağazalarını kullanır.

Louis Vuitton, markalı ürünlerinin hiçbirini büyük mağazalarda satmaz. Şirket, ürünlerini mağazalarında satmak için en iyi seçeneklere sahip olduğunu düşünüyor çünkü satış görevlileri, tanıdık bir ortamda müşterilere etkili bir şekilde hitap etme konusunda keskin bir zihne sahip çok profesyonel. Uzun vadede bu pazarlama stratejisi, diğer markaların birçok dağıtım kanalı üzerinden satış yaparken karşılaştığı aracılık maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur. Bu aynı zamanda müşterilerle verimli ve dostane ilişkilerle sonuçlanan doğrudan işlemlere yol açar.

Tüm Louis Vuitton mağazaları, hemen dikkat çeken en önemli lokasyonlarda yer almaktadır. Bu mağazalardaki ürünler, lüks bir markayı temsil edecek şekilde belirgin bir şekilde sergilenmektedir. Louis Vuitton, dünyanın çeşitli bölgelerinde mağazalar açtı ve yaklaşık beş yüz perakende mağazası var. Buna Los Angeles, Dubai, Las Vegas, New York, Paris ve Tokyo'daki mağazalar dahildir. Louis Vuitton ürünleri yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde çevrimiçi olarak satın alınabilir.

Fiyat

Louis Vuitton, ürünlerinin en yüksek kalitesini korumak için cömertçe yatırım yaptı. Ürünlerin kalıcı tasarımı, şirketin birinci sınıf bir fiyatlandırma politikasını sürdürmesine yardımcı oldu. Louis Vuitton, dağıtım ağı boyunca bir bütünlük fiyatlandırması politikası uygular. Bu nedenle hiçbir ürün fiyatını düşüremez, indirim veya indirim için zaman bulamaz. Yüksek fiyat nedeniyle, yalnızca üst sınıflardan olanlar Louis Vuitton ürünlerini satın alabilir. Şirketin değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisine bağlı olduğu söyleniyor.

Ürünün fiyatı aslında piyasadan çok daha yüksek olduğundan, ürünün benzersizliği, malzemesi, kalitesi ve değeri kusursuz olmalıdır. Bir Louis Vuitton ürünü, bir stil ve sınıf ifadesidir, bu nedenle müşteriler yüksek fiyatları ödemekten mutlu olurlar. Markanın algılanan değeri o kadar yüksektir ki, tüketiciler yüksek fiyata rağmen büyük değer elde ettiklerini hissederler. Bu nedenle, şirketin yüksek değere dayalı fiyatlandırma stratejisi hala geçerlidir.

Ancak bu bir soruna yol açar: nakavt ürünler. Diğer birçok lüks marka gibi, Louis Vuitton da ürünlerinin, çoğunlukla Çin'de, bilinmeyen kaynaklar tarafından ucuz alternatiflere dönüştürüldüğünü gördü. Bu, herkesin satın alabileceği sahte ürün seline yol açar ve sonuç olarak tüketicilerin gözünde markanın değerlerini düşürür. Bu, şirket için çözülmesi zor bir sorundur.

Terfi

Louis Vuitton, ürünleri için ünlülerin desteğiyle bir reklam stratejisi kullandı. Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson ve Uma Thurman gibi ünlü aktörler bu marka ile elçi olarak ilişkilendirilmiştir. Marka için yüksek profilli kampanyalara katıldılar. Louis Vuitton ayrıca yat yarışları ve motor sporları gibi büyük spor etkinliklerine sponsorluk yapmakta da aktif olarak yer almıştır.

Fark edebileceğiniz gibi, bu tür etkinliklere toplumun en seçkin üyeleri katılıyor. Şirket, bu etkinlikler aracılığıyla hedef kitle ile doğrudan bağlantı kurabilmektedir. Reklam, ürün bilinirliği yaratmanın ve ayrıcalığı güçlendirmenin ana aracıdır ve şirket, kişisel hissettiren yüksek moda reklamları oluşturmayı başarmıştır.

Şirket televizyonda reklam vermese de gazete ve moda dergilerinde birinci sınıf bir reklam politikası izlemektedir. Bu reklamlar, marka hakkında belirgin bir iz bırakan özel olarak işlenmiş resimlerle ilgilidir. Bu demografik strateji, reklam endüstrisinde bir dalga yarattı ve Louis Vuitton ürünlerinin dünya çapında popüler olmasına yardımcı oldu. Çoğu reklam ünlüler etrafında döner ve tüketicilerle duygusal bir bağ oluşturur. Tüketiciler reklamları görerek kendilerinin de özel grubun bir parçası olduklarına inanırlar.

Louis Vuitton zaman içinde içeriğini sergilemek ve reklam yayınlamak için yeni kanallar da buldu. Facebook sayfasının 23 milyon takipçisi var ve Instagram hesabının 38,4 milyon takipçisi varken YouTube kanalının 433 bin abonesi var. Şirket ayrıca Facebook ve Instagram'da reklam yayınlıyor.

Louis Vuitton reklam stratejisi

Bu bölümde Louis Vuitton'un reklam stratejisini inceleyelim ve nasıl başarılı bir lüks moda markası oluşturduğunu görelim. Şirket, aşağıdaki stratejiler aracılığıyla herhangi bir tüketicinin bir AG ürününe sahip olma isteği uyandıran uzun süreli bir itibar ve sosyal statü oluşturabilir.

Nihai el yapımı kaliteyi teşvik etmek

Louis Vuitton'un politikasının özel bir parçası, markanın en talepkar müşterileri bile tam olarak istedikleri şeyle tatmin etmesini sağlayan özel ürünlerin tasarımını kişiselleştirmektir. 2012'ye.

Ancak Louis Vuitton'u ünlü yapan sadece ürün çeşitliliği değil. Her moda tutkunu size, markayı bu kadar benzersiz kılan şeyin el yapımı nihai kalite olduğunu söyleyecektir. Onları rekabetten ayıran şey, ucuz seri üretim çağında işçiliğin değeridir. Bu, kaliteye kendini adamış bir şirket için bir itibar oluşturdu. Her bir LV bagajının yapımı 60 saate kadar sürebilirken, bir bavul 15 saate kadar sürebilir.

Bu yüzden insanlar ne zaman yüksek kaliteli moda ürünlerinden bahsetseler, Louis Vuitton'dan bahsediyorlar. Ve bu tür ağızdan ağıza iletişim, tüketicinin zihninde çok uzun süre kalma eğilimindedir. Ürünler kendileri için konuşur ve şirket artık kalitesini kanıtlamak için herhangi bir reklam maliyeti ödemek zorunda değildir.

münhasırlık kullanma

Münhasırlık, Louis Vuitton'un başarısını sağlayan reklam stratejisinin bir başka faktörüdür. Tüketiciler bir serinin sınırlı olduğunu fark ettiklerinde, mevcutken satın almak için acele ederler. Bu, FOMO adı verilen ve insanların iyi bir fırsatı kaçırma korkusuyla hızlı hareket etmelerine neden olan psikolojik bir olgudur.

Exclusive, benzersizliğe eşit değildir, ancak özel bir seriden bir ürün gördüğünüzde, sıradan herhangi bir insanın sahip olabileceği seri üretim bir ürün olmadığını bilirsiniz. İnsanların genellikle sınırlı bir süre için mevcut olan bir Louis Vuitton ürününe binlerce dolar harcamasının ana nedeni budur.

Louis Vuitton genellikle özel günlerde ve çeşitli satış kanalları aracılığıyla özel seriler yayınlar. Örneğin, 2017'de şirket, yalnızca çevrimiçi olarak satın alınabilen bir koleksiyondan sınırlı sayıda çanta içeren bir gemi gezisi gösterisi düzenledi. Müşteriler bunları hızlı bir şekilde satın almalı, yoksa sonsuza kadar yok olurlar.

Reklam stratejisindeki bu tür bir ayrıcalık, Louis Vuitton'u tüketiciler tarafından daha da arzu edilir kılıyor. Strateji, FOMO'yu kullanarak yalnızca lüks markalar için işe yaramaz, aynı zamanda herhangi bir işletme, ürünlerinin değerini artırabilir ve satın alma yapmak için tüketicilerin psikolojisine dokunabilir.

En iyi yeteneklerle çalışmak

LV'nin başarı sırlarından biri, ürünlerinin en iyi yetenekler tarafından tasarlanıp tanıtılmasıdır. Yıllar içinde Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi ve Romeo Gigli gibi moda sektörünün önde gelen isimleri LV'ye katıldı.

Ancak, mükemmel ürüne sahip olabilir ve iyi bir promosyon olmadan yine de hiçbir yere varamazsınız. İşte burada Louis Vuitton'un reklam stratejisi devreye giriyor. Göz alıcı lüks ürünleri nasıl tanıtıyorsunuz? Tabii ki göz alıcı ünlüler ve modellerle.

Louis Vuitton kampanyalarında Angelina Jolie, Mikhail Gorbachev, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman ve Kanye West gibi ünlülerin yanı sıra Emmy Rappe gibi yerleşik ve yeni modeller de rol aldı. Ming Xi veya Xavier Dolan.

Yenilikte geleneği sürdürmek

Louis Vuitton'un tarihi ve yolculuğu uzun ve ilginç. Daha çok sandık ve sandık yapmaya başladığımızdan beri, ünlü LV baş harflerini artık kıyafetler, parfümler, ayakkabılar, saatler, aksesuarlar, mücevherler, güneş gözlükleri ve hatta kitaplarda bulabilirsiniz. Bu ürünleri genç ve yetenekli Billie Eillish ya da Jaden Smith gibi pek çok ünlünün üzerinde de göreceksiniz, bu da milenyum kuşağının ve Z kuşağının hala markaya hayran olduğunu gösteriyor.

Louis Vuitton, dijitalin yeni çağı için eski ve yeni arasında ince bir denge kurmaya çalışıyor. Görseller artık çok önemli, bu yüzden şirket her sosyal kanal için en iyi resimlere sahip olma eğiliminde. LV, geniş medya yelpazesini birleştirmek ve internet trafiğinden yararlanmak için uyumlu bir hash etiketleme sistemi oluşturdu. Sosyal medya, LV'nin insanlarla bağlantı kurması için dergiler veya gazeteler gibi geleneksel pazarlama yöntemleriyle yapamadığı bir pencere sağlar. Ama olay bu, LV sadece ürün satmıyor, bir yaşam tarzı satıyor.

Geleneksel değerleri koruyan ve onları yenilikçi bir şekilde gösteren LV, tüm dünyada izleyiciler kazanabilir. Artık herkes markanın sunduğu lüks yaşam tarzına aşina olabilir. Bir ürünü satın alsalar da almasalar da, Louis Vuitton, o günlerde muhtemelen tasvir edemeyecekleri samimi ve erişilebilir bir imajı şimdiden tanıttı.

Louis Vuitton en iyi reklam kampanyaları

Louis Vuitton'un reklam stratejisiyle uyum sağlamak için yaptığı en iyi kampanyalardan bazıları şunlardır:

Bir Söz İşbirliği Yapın

2016'da Louis Vuitton, bir moda şirketi için cesur bir hamle olan Make A Promise kampanyasında UNICEF ile işbirliği yaptı. Kampanya, dünyadaki savunmasız çocukları desteklemekti. LV, özel bilezikler oluşturarak geliri UNICEF'e bağışlayacak ve ihtiyacı olan çocuklara destek olacaktır.

İnsanların katılması için komutlar basittir: bir fotoğraf çekin, hashtag'leyin ve haberi yayın. AG modellerinden oluşan bir çekirdek grup, kampanyaya hızla katıldı ve bunu bir dizi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik izledi. Instagram'da 14 bin #makeapromise gönderisi vardı ve yaklaşık 10 milyon dolar bağışlandı.

Cruise 2017 Gösterisi

Louis Vuitton, 2017'deki Cruise defilesi vesilesiyle, koleksiyondan insanların gösteriden sonra çevrimiçi olarak satın alabilecekleri sınırlı sayıda çanta sunuyor. Petite Malle, The Twist, the City Steamer gibi ikonik çantalar satın alınacak çantalardır. Cazibe ve çevrimiçi platformun harika bir karışımıydı. Ayrıca, gösteriyi çevrimiçi izleyen büyük bir insan trafiği oluşturdu.

İlkbahar-Yaz 2021 gösterisi

Bu, Louis Vuitton tarafından yapılan en sevdiğim kampanyalardan biri. Gösteri, daha önce hiç podyumda bulunmamış tüm geçmişlerden isimler de dahil olmak üzere, podyumda çok çeşitli bir oyuncu kadrosuna sahipti. Şirketin yeteneklere ve sanatçılara nasıl değer verdiğini, modellerle dolu normal bir podyumla değil, onlarla doğrudan bağlantı kurduğunu gösteriyor. Gösteriye futbolcu Hector Bellerin, kaykaycı Lucien Clarke, kaykaycı-fotoğrafçı Evan Mock ve diğerleri arasında Gigi Hadid, Swae Lee gibi konuklar davet edildi.

Daha fazla okuma

• Yerel Reklam Fikirleri
• Dove Pazarlama Stratejisi
• TOMS Pazarlama Stratejisi

Çözüm

Louis Vuitton sadece başka bir çanta, gömlek veya giyim firması değildir. Markanın dünyanın en çok arzu edilen lüks markalarından biri olarak kalmasını sağlayan, dünya ile sürekli değişen bir yaşam tarzıdır. Müşterilere karşı iyi değerlere sahip şirket, tüketicilerin zihninde kalmak için karmaşık bir reklam stratejisine ihtiyaç duymaz. Ve belki de en iyi taktik budur.

Şimdi, Louis Vuitton'un tüm reklam sırlarını bilerek, kendi pazarlama stratejinizle ne yapardınız? Markanızı LV kadar lüks olarak nasıl tanıtacağınız hakkında bir fikriniz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın ve okuduğunuz için teşekkürler!