Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Nasıl Bulunur ve Daha İyi TBM ve Sonuçlar İçin Kullanılır

Arama Ağı reklamcılığı sürekli yükselişteyken, yüksek hacimli anahtar kelimeler eskisi kadar güçlü değil. Sizin gibi dijital reklamcılar, teklif verecekleri anahtar kelime öbeklerini belirlerken daha stratejik düşünmek zorunda.

Bugün, uzun kuyruklu anahtar kelimeler - daha spesifik ve daha düşük hacimli olanlar, işletmeniz için yatırım getirisini artırmak için harika bir fırsat sunuyor.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler nelerdir?

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, geniş bir arama teriminden veya ana terimden türetilen en az üç terim içerir. Bu anahtar kelime dizileri, teklifinize özel ve niştir. Örneğin, ana terim "pazarlama" veya hatta kısa anahtar kelime "pazarlama stratejisi", uzun kuyruk anahtar kelimesi "yeni ürün lansmanı için pazarlama stratejisi" olarak genişletilebilir:

Aşağıdaki bölüme geçerken, tipik bir alıcının yolculuğunun yolunu aklınızda bulundurun:

1. Tüketici, sorunlarını çözebilecek bir ürünün farkına varır.
2. Tüketici o ürün hakkında bilgi arar.
3. Tüketici, ürünün alternatiflerini (özellikler, fiyatlandırma vb.) değerlendirir.
4. Tüketici satın alma kararını verir.
5. Tüketici işlemi tamamlar.

Şimdi bu yolun neden önemli olduğunu görmek için uzun kuyruklu anahtar kelimelerin temel faydalarına geçelim.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve kısa kuyruklu anahtar kelimeleri kullanmanın 2 ana nedeni

1. Daha az rekabet

Daha az rekabet, daha düşük maliyet demektir. "Uzun kuyruk" ifadesi, bir anahtar kelime dağıtım grafiğinin şekli için görsel bir metafordur:

Ana terimler yukarıdaki diyagramın sol üst kısmında bulunur. Bu arama terimleri çok belirsizdir ve şunları içerir:

• Yüksek arama hacmi
• Çoğu rekabet
• Tıklama başına en yüksek maliyet

Kısa kuyruklu anahtar kelimeler , 2-3 anahtar kelime ile biraz daha açıklayıcıdır. Onlar sahip:

• Biraz daha düşük arama hacmi
• Daha az rekabet
• Tıklama başına daha düşük maliyet

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler , aşamadan da anlaşılacağı gibi, diyagramın sağ alt kısmında bulunur. Bu daha uzun aşamalar - en az 3 kelime - aramayı çok daha spesifik hale getirir. Onlar sahip:

• Çok düşük arama hacmi
• Küçük rekabet
• Tıklama başına en düşük maliyet

Baş veya kısa kuyruklu ifadeler yerine uzun kuyruklu ifadelere teklif vermek, daha az rekabet olduğu anlamına gelir, bu nedenle diğer reklamlar arasında gösterim kazanmanız ve sonuçta TBM'nizi düşürmeniz daha kolaydır.

2. Daha nitelikli müşteri adayları

Önceki grafikte ve aşağıdaki grafikte, sağ alt kısım aramaların en küçük yüzdesini oluşturuyor, biraz daha fazlası kısa kuyruklu anahtar kelimelerden geliyor ve yaklaşık %70'i uzun kuyruklu anahtar kelimelerden geliyor. Bu, sayfa görüntülemelerinin çoğunun uzun kuyruklu anahtar kelimelerin doğrudan sonucu olduğu anlamına gelir.

Sadece bu da değil, sayfanızı ziyaret eden potansiyel müşteriler de daha niteliklidir - çünkü daha uzun anahtar kelime öbekleri ile daha az gösterim ve trafik alabilirsiniz, ancak kalite daha yüksek olacaktır. Hedef kitleleri daha fazla çekeceksiniz, satın almaya daha yakın olacaklar ve yatırım getiriniz daha yüksek olacak.

Neden satın almaya daha yakın olacaklar? Alıcının yolculuğu burada devreye giriyor.

Bazı uzun kuyruklu anahtar kelime örnekleriyle, anahtar kelime dağılım grafiğine tekrar göz atın:

Baş terim olarak “Pazarlama” en geniş kelime öbeği olduğu için en yüksek aranma hacmine sahip olacaktır. Doğal olarak, "pazarlama" için arama yapan kişiler muhtemelen herhangi bir şey satın almaya hazır değildir. Alıcılarının yolculuğu daha yeni başlıyor ve muhtemelen yukarıda listelenen numaralı yolda birinci adımdalar, belki de henüz ne aradıklarından emin değiller.

Birisi bunun yerine kısa kuyruklu "içerik pazarlaması" anahtar kelimesini aradıysa, biraz daha ileride olabilir - ikinci veya üçüncü adım civarında - ancak yine de dönüşüm sağlamaya hazır olmayabilir. E-ticaret içerik pazarlama ipuçları için bir e-kitap gibi indirmeler oluşturmaya motive olmuş bir pazarlamacı olarak, "içerik pazarlaması" için arama yapan birini hedeflemek istemezsiniz. Birçoğu e-ticarete özel ipuçlarıyla ilgilenmeyeceğinden, daha spesifik bir arama ifadesi kadar çok nitelikli olası satış sağlamaz.

Bu bizi uzun kuyruklu anahtar kelimeye götürür: "e-ticaret için içerik pazarlama ipuçları." Bu ifade, muhtemelen en ilgili, nitelikli arama yapanları getirecektir. Alıcı yolculuğunun 4. adımındaki arama kullanıcıları tam olarak ne aradıklarını bilirler ve onu satın almaya veya kullanmaya hazırdırlar.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmanın en iyi 5 yolu

Ana anahtar kelimeleri veya negatif anahtar kelimeleri bulmanın stratejik yolları olduğu gibi, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmanın da yaygın yolları vardır.

1. Birincil anahtar kelimenize coğrafya, endüstri veya hizmet tabanlı kelimeler ekleyin

Bunların tümü, daha odaklanmış, dönüştürmeye hazır arama yapanların teklifinizi bulmasını sağlar.

İşte bazı örnekler:

• Coğrafya: Buffalo, NY'de bir e-posta pazarlama ajansıysanız, uzun kuyruklu anahtar kelimeniz yalnızca "e-posta pazarlama ajansı" yerine "Buffalo, New York e-posta pazarlama ajansı" olabilir.
• Sektör: Şirketiniz perakende tabanlı web sitesi tasarımında uzmanlaşıyorsa, uzun kuyruğunuz "web tasarımı" yerine "perakende sektörü web tasarımı" olabilir.
• Hizmet: Yalnızca "TBÖ ajansı" yerine, uzun kuyruklu anahtar kelime olan "Google Ads sertifikalı PPC ajansı"nı kullanın.

2. Google'ın arama terimi raporunu kullanın

Arama terimleri raporu, reklamlarınızın Arama Ağı'ndaki gerçek aramalar tarafından tetiklendiğinde nasıl performans gösterdiğini tanımlar. Bu bilgileri, anahtar kelime listenize ekleme potansiyeli yüksek yeni arama terimleri veya negatif anahtar kelime listenize eklemek için alakasız terimler ve kelime öbekleri keşfetmek için kullanabilirsiniz:

"Anahtar kelimeniz" sütunu, birinin arama terimiyle (ikinci sütun) eşleşen ve reklamınızı tetikleyen anahtar kelimelerinizi listeler. "Arama terimi eşleme türü" sütunu, reklamlarınızı tetikleyen arama terimlerinin gerçek anahtar kelimelerinizle ne kadar yakından alakalı olduğunu gösterir.

3. Google'ın arama konsolu performans raporu

Bazen en iyi uzun kuyruklu anahtar kelimeler, zaten sıraladığınız ve hatta optimize etmediğiniz kelime öbekleridir - sayfalarınızın Google SERP'nin 2., 3. veya 4. sayfasında görünmesini sağlayan kelimeler.

Bu anahtar kelimeleri Google Search Console'da (GSC) kolayca bulabilir ve ardından uzun kuyruklu teklif ifadeleri olarak kullanabilirsiniz.

4. Arama otomatik doldurma

Bu, yeni uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemenin en hızlı yolu olabilir, çünkü Google'ın öneri algoritmasının işi sizin yerinize yapmasına izin vermiş olursunuz. Örneğin, sosyal medya:

"Sosyal medya pazarlaması", gönderilen ifadeyle ilgili sıcak bir konudur, ancak kullanıcıların en sık aradığı şey, daha fazla bağlam sağlayan sondaki kelimelerdir. Bu niş konular, ilk arama sorgunuz veya işinizle ilgili olabilir veya olmayabilir, ancak en azından başlangıç ​​noktalarıdır. Bunları uzun kuyruklarınız olarak kullanabilir veya daha fazlasını bulmaya devam edebilirsiniz:

5. İlgili aramalar

Otomatik doldurmaya benzer şekilde, bu ipucu Google'ın ağır işleri yapmasına olanak tanır. Arama çubuğuna bir anahtar sözcük yazın ve ilgili anahtar sözcükleri bulmak için sayfanın en altına gidin:

Bu size girdiğiniz arama teriminin ek varyasyonlarını gösterir. Bu özellikle kullanışlıdır, çünkü insanların aynı konuyu nasıl aradıklarını görmenize yardımcı olur - yalnızca farklı ifadelerle - ve kampanyalarınızda teklif verebileceğiniz daha fazla potansiyel anahtar kelime öbeği açar.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelerle yüksek kaliteli olası satışları çekin

Birçok popüler, daha kısa anahtar kelime öbeğinin pozitif yatırım getirisi göstermesi zor olabileceğinden, uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmak ve kullanmak kampanyalarınız için daha iyi bir çözüm olabilir. Daha spesifik arama terimleriyle, çevrimiçi bir işlemi tamamlama konusunda daha motive olan kullanıcılara ulaşarak daha fazla gösterim oluşturabilirsiniz.

Yine de orada durma. Reklamlarınız gösterildikten ve insanlar tıkladıktan sonra, tıklama sonrası aşamada reklamda verdiğiniz sözü yerine getirmeyi onlara borçlusunuz. Tıklama sonrası fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.