Yerel medya liderleri dijital stratejiyi nasıl benimsiyor?

Bu bir sektör sırrı değil: Yerel medya haber yayıncıları dijitale geçişten ciddi şekilde etkilendi.

Basılı yayınlardan radyoya ve TV'ye kadar geleneksel reklam gelirleri, çevrimiçi alternatifler lehine silindi ve tiraj kazançları düşmeye devam ediyor. Sonsuz bir içerik akışı, akıllı telefon aracılığıyla avuçlarımıza anında ulaşıyor, anında erişilebiliyor ve çoğu zaman ücretsiz.

Manzara değişti. Peki stratejiniz var mı?

İsteğe bağlı web seminerini İZLEYİN: Yerel Medya Liderleri Dijitali Nasıl Kucaklıyor?

Yerel medyanın öncüleri, Editor & Publisher Magazine Yayıncısı Mike Blinder ve TRULY-LOCAL & 360 Media Alliance'ın Yayıncısı, Sahibi ve Kurucusu John Newby, şömine başında sanal bir sohbet sırasında sektörle ilgili geniş ve derin bilgilerini dijital medya sorununa uyguladılar. Yerel haber medyası için dönüşüm ve gelecekteki sürdürülebilirlik.

Yerel medya için dijital dönüşümün yapı taşları

Son 20 yılda yerel medya endüstrisinde mükemmel bir faktör fırtınası esti ve Kuzey Amerika'nın haber çölleriyle dolu olmasına neden oldu.

Statükoyu sürdüren ve birlikte hareket eden geleneksel, eski ve topluluk odaklı yayıncılık kuruluşları, topluluklarının yetersiz hizmet aldıkları hissine kapılmalarına neden oldu. Yavaş yavaş (ya da çok yavaş değil) batmaya başlıyorlar.

Ama her şey kasvetli değil. Aslında heyecan verici. Tahminlerin değişme zamanı geldi.

Uzmanlarımız netti: Dijital stratejiler, yerel medyanın daha güneşli bir gelecekte önemli bir rol oynayacak. Her şey dikkate alınması gereken birkaç temel yapı taşıyla başlar:

• Reklam. 2021'de dijital reklam geliri 2006'dan bu yana en yüksek artışını gördü ve bir yılda 50 milyar dolara yükseldi ( IAB ). İnternette reklamlara daha fazla para harcanacak ve yerel medya şirketlerinin hayatta kalmak ve gelişmek istiyorlarsa stratejilerini geliştirmeleri ve ayarlamaları gerekiyor.
• Dikeyler kaydediliyor. Mike Blinder'a göre yerel medya profesyonelleri, Craigslist'in ortaya çıkışından çok önce, çoğu günlük gazetenin gelirinin yüzde 50'sini temsil eden ilanların bir araya getirilmesini tartışıyordu. Ancak sürecin "kedi gütmek gibi" olduğunu söylüyor. "Ekleme işini kurtarmak konusunda berbat bir iş çıkardık ve biz kolaylaştırıcı olmadan işin mobil hale gelmesine izin verdik."

• Seyirciyi ele geçirmek. İçerikleri oluşturuyor ve haberleri hedef kitlenizin istediği şekilde mi sunuyorsunuz? Okurluğunuz ve izleyiciliğiniz melezdir; Çoğu haber mobil cihazlarda, video içeriği aracılığıyla, TikTok gibi sosyal medya uygulamalarında, podcasting aracılığıyla ve diğer geleneksel olmayan yollarda tüketiliyor.

• Para kazanma. Dijital çağ, içeriğin üretimi ve dağıtımının önündeki engelleri ortadan kaldırdı. Dünyadaki en yüksek kalitede, en yenilikçi medyayı yaratıyor ve geniş kitlelere ulaşıyor olabilirsiniz; ancak bundan para kazanmak için bir dijital stratejiniz yoksa, sadece haberi başkalarına veriyorsunuz demektir.

• Uyarlanabilirlik. Yeni teknolojiyi benimsemek ve dijital stratejiyi ve en iyi uygulamaları uygulamak söz konusu olduğunda, yerel medyanın uyum sağlaması yavaş oluyor. Daha çevik olmak, kalıpların dışında düşünmek ve yeni yolları benimsemek size büyük bir avantaj sağlayabilir.

Liderlik ve dijital strateji arasındaki ilişki

Yerel medya endüstrisi sürü zihniyetinden muzdaripse, dijital dönüşüme öncülük edecek doğru liderliğe sahip olmak çok önemli.

Her iki uzman da, konu baskı ürünlerine ve endüstrinin daha geleneksel yönüne geldiğinde bazı mükemmel liderlerin olduğu konusunda hemfikirdi. Peki mevcut oyuncular dijital stratejileri uygulamak için doğru uzmanlığa ve araçlara sahip mi?

Newby ve Blinder o kadar emin değil.

Blinder, konu yerel medyaya yönelik dijital stratejiye öncülük etmek olduğunda Steve Jobs ya da Elon Musk tipi bir figürün olmadığını düşünüyor. "Bize rehberlik edecek tek bir dijital tanrı yok" diye espri yapıyor.

Newby de bu görüşe katılıyor.

"İşler değişmeye başlıyor ancak tam gaz ilerleyene kadar sektörde kendimizi kurtaracak bilgiye sahip olduğumuzu düşünmüyorum; bu dışarıdan gelecektir."

Uzmanlıktaki boşlukların doldurulması ve dijital odaklı yeteneklerin ve vizyoner liderliğin kazandırılması, gelecekteki sürdürülebilirliğin ve büyümenin önemli bir yönüdür.

Bazı yerel medya kuruluşları belirli alanlarda dijital atağa liderlik ederken, uzun vadeli başarı bunların tamamının bir araya getirilmesine bağlı olacaktır.

Blinder, medya liderlerinin öncülük ettiğini düşündüğü birkaç alanı hızla sıraladı:

• İzleyici geliri oluşturma ( Hearst Connecticut )
• Sponsorlu dijital ve multimedya içeriği ( Pamplin Media )
• Beyaz etiketli satıcıları kullanarak karlılığı artırma ( Kirk Dougal / Hometown News Media Group )
• Yenilikçi sektörler ( Shaw Media )
• Etkileyici pazarlama ( Shaw Media )
• Yerel gazeteciliği destekleyen, yalnızca dijitale yönelik sürdürülebilir model ( Village Media )

Yerel haber yayıncısının araç kutusu için temel çözümler

Bir çekiçle yapabileceğin çok şey var. Hedef kitlenizi, reklamlarınızı ve gelirinizi çeşitlendirmek gibi sorunlara benzersiz çözümler bulacaksanız çok çeşitli araçlara ihtiyacınız var.

Ve ayaklarınızı sürüklemeyin.

Gordon Borrell ve Borrell Associates Inc.'e göre araştırmalar, 10 yıl içinde tüm yerel reklam bütçelerinin yüzde 90'ının dijital ortamda harcanacağını gösteriyor . Pandemi öncesinde bu oran yüzde 50 civarındaydı. 2032'ye hazır mısınız?

Bugün yapmanız gerekenler :

• Potansiyel müşteri yaratma
• Marka bilinirliği
• Sponsorlu içerik

Nasıl?

• Podcast'ler
• Ses
• Video
• Bültenler
• E-posta kampanyaları

“Video içeriğinde banner reklam mı yoksa OTT reklam mı sattığınız konusunda endişelenmek yerine tüm araçları araç kutunuza koyun. Blinder, para kazanma açısından ne kadar çok niş medya kiralamanız gerekiyorsa o kadar iyi olduğunu söylüyor.

Gelecek için dikkate almanız gerekenler :

• yapay zeka
• Otomasyon
• Blockchain teknolojisi
• Kısa mesaj kampanyaları
• Veri gazeteciliği

Yapay zeka, haber odasının maliyetini artırmadan kaliteli içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir; otomasyon ve blockchain teknolojisi ise faturalandırma, raporlama ve diğer görevleri kolaylaştırabilir.

Yapay zekanın yeteneklerine bir örnek olarak Newby, haber bülteni için yeni bir köşe yazmaya yardımcı olması amacıyla yapay zekayı kullandığını söylüyor.

Yapay zeka tarafından oluşturulan bu içerik, daha önce yazdığı tüm köşe yazılarından daha fazla yorum ve etkileşim aldı.

Yerel medya uzmanlarından tavsiyeler ve son çıkarımlar

1. Ne istediklerini öğrenin ve onlara verin

Bu kadar basit olabilir. Aslında bu, Blinder'ın tüm kariyeri boyunca ona sadık kalan bir endüstri danışmanından erken yaşta aldığı tek tavsiye. Bu hem hedef kitleniz hem de reklamverenleriniz için geçerlidir.

Blinder şu basit terimlerle düşünüyor:

• Hangi gözbebeklerine sahip olmam gerekiyor (izleyici)
• Onlara nasıl sahip olurum (ne istiyorlar ve onu nereden alıyorlar)
• Bu gözbebeklerini reklamverenlerime satmak için doğru satış gücünü nasıl bir araya getirebilirim?

2. Baskı ve dijitali fazla düşünmeyi bırakın

Dijital ve baskı arasındaki modası geçmiş rekabeti düşünmek yerine reklamverenlere yönelik çözümler satmaya başlayın; bu her ikisi için de sürdürülebilirliğin anahtarıdır.

“Reklamlarımın yüzde 90’ı dijital. Dijital içeriğin kendisi çok daha kârlı olsa da dergimden asla vazgeçmiyorum çünkü fark yaratıyor” diyor Blinder. Baskının siyah beyaz olması (ve baştan sona okunması) yaklaşımınızın böyle olması gerektiği anlamına gelmez.

3. Mevcut sanal alanda oynayın ancak ileride ne olacağına bakın

Newby için geleceğe bakan bu yaklaşım başarının anahtarıdır. Video, podcasting, haber bültenleri gibi “en düşük giriş çıtası” çabaları olsa bile, sürdürülebilir olmak için bugün yapmanız gerekenleri değerlendirmelisiniz.

Newby, "Ancak aynı zamanda bir sonraki aşamaya da bakmalısınız" diyor. Gelecekteki teknolojilere ve yeniliklere ayak uydurmak, büyüme zihniyetine sahip başarılı liderlerin yaptığı şeydir.

4. "Gönder, sonra tamir et" tutumunu benimseyin

Veya başka bir deyişle: hızlı başarısız olun, ucuz başarısız olun. Baskıyla, bir şeyi basitçe yayınlayıp ardından hızlı ve kolay bir şekilde revize edemezsiniz. Dijital ile bunu yapabilirsiniz.

Yeni şeyler deneyerek ve risk alarak dijital stratejinin size sağladığı esnekliğe uyum sağlayın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını keşfedin ve sonra zorlamaya devam edin.

5. Daha etkili bir şekilde işbirliği yapın

Uzmanlarımız, sektörün birlikte hareket etmesini sağlamanın son derece zor olduğunu söylüyor. Yalnızca çevrimiçi haber yayıncılığı, yayın medyası ve diğer sektörler kendilerini izole edilmiş hissedebilirler.

Yerel medyada işbirliğinin ne anlama geldiğini yeniden düşünmenin zamanı geldi. İşbirliği sadece bilgi paylaşımı değil, işbirliği ve teknoloji paylaşımı anlamına gelir. Newby, blockchain ve yapay zekanın büyük işbirliği araçları olacağını düşündüğünü yinelerken Blinder, satıcıların yerel medya işletmelerinde gelecekteki işbirliklerinin anahtarı olacağından bahsediyor.

Hem Blinder hem de Newby, "Bizim rakibimiz birbirimiz değil, Google ve Facebook" diyor.

6. Daha iyi markalaşma

Yerel medyanın eski havasını geri kazanması ve toplulukları için ne anlama geldiklerine dair fikirlerini genişletmesi gerekiyor.

Yerel haberlere her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyuluyor ve her iki partinin desteğiyle birlikte daha büyük bir okuyucu kitlesi var.

Ama yine de insanlara kim ya da ne olduğumuzu anlatmak konusunda berbat bir iş yapıyoruz. Yerel gazetecilik olmazsa bir topluluk ölür” diyor Blinder.

Her şey daha iyi tanıtıma, daha iyi markalaşmaya ve daha iyi pazarlamaya öncelik veren bir dijital stratejiye bağlı.

“Markalaşma her şeyin temelidir; markanızın ne olduğunu öğrenmeden pazarlama yapamazsınız. Biz gerçekten kim olduğumuzu biliyor muyuz ve toplum da kim olduğumuzu biliyor mu?” Yeni başlayanlar soruları.

Her iki uzman da aynı fikirde: Toplumun yerel medyayı tutkuyla düşünmesi gerekiyor.

Etkili araçlar ve satış uzmanlığıyla eşleştirilen doğru dijital strateji, parlak ve sürdürülebilir bir geleceğe adım atmanıza yardımcı olabilir.