B2B Markaları İçin Kanıtlanmış LinkedIn Stratejisi (Basit ve Etkili)
Yayınlanan: 2022-10-20Hemen hemen tüm potansiyel müşterileriniz ve kilit karar vericileriniz LinkedIn'de bir yerde bulunur, ancak LinkedIn'de takipçi sayınızı artırmayı denediyseniz, muhtemelen şu fenomeni deneyimlemişsinizdir:
İdeal müşterinizin seveceği harika bir gönderi oluşturuyorsunuz
…cırcır böcekleri…
Önümüzdeki birkaç hafta boyunca harika içerikler yayınlamaya devam ediyorsunuz
…hala cırcır böcekleri…
Algoritma, anında daha fazla etkileşim oluşturan gönderilere daha fazla erişim sağlamak için tasarlandığından, LinkedIn'de ilgi çekmek zordur. Bu nedenle, küçük bir takipçi kitleniz varsa, büyümek zordur, çünkü başlangıçta güçlü bir çekiş elde edemezsiniz ve bu nedenle LinkedIn muhtemelen gönderilerinize fazla organik erişim sağlamayacaktır.
Sonunda, kendinizi, yalnızca ortalamanın altında katılım ve olumsuz bir yatırım getirisi ile hayal kırıklığına uğramak için harika içerik oluşturmanın sonu gelmeyen bir hamster çarkında buluyorsunuz.
Peki LinkedIn'de markanızı büyütmek ve ideal müşterilerinizin karşısına çıkmak için ne yapmalısınız?
Aşağıda, bunu tam olarak nasıl düzeltebileceğinizi tartışacağız (gerçek örneklerle!). Bu nedenle, ister LinkedIn pazarlama stratejinize yeni başlıyor olun, ister bir büyüme platosundan geçiyor olun, bu gönderi size bir sonraki büyüme düzeyine geçmek için ihtiyaç duyduğunuz araçları verecektir.
1. Kaliteli İçerik Oluşturmaya Yatırım Yapın
LinkedIn içeriğiniz mükemmel değilse, bu gönderideki diğer tavsiyelerin hiçbiri büyümenize yardımcı olmaz. LinkedIn için olağanüstü bir içerik stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmaya adanmış ayrı bir gönderi olsa da , burada yüksek kaliteli, alakalı içerik geliştirmek için birkaç kısa ipucu var.
Deneyimlerimize göre, hümanist içerik, düğmeli, resmi içerik pazarlamasından daha iyi performans gösterme eğilimindedir (sonuçta LinkedIn sadece profesyonel bir ağ oluşturma platformu değil, aynı zamanda bir sosyal platformdur). Hümanist içerik oluşturmanın bir yolu, bir deneyimi ve buna karşılık gelen öğrenilen dersi ve/veya ilham verici bir hikayeyi tanımlamaktır.
Böylece resmi tonlara sahip şirketler bile hümanist içerik oluşturabilir. İşte Crumbl çerezlerinden harika bir örnek :
İnsancıl içeriğe ek olarak, birleşme ve satın almalar, yeni yönetici işe alımları ve özellik sürümleri gibi büyük şirket duyuruları da iyi performans gösterme eğilimindedir.
Bu duyurular muhtemelen iyi performans gösteriyor çünkü yöneticiler, her bir gönderinin toplam erişimini önemli ölçüde artırabilecek kişisel LinkedIn profillerindeki içeriği atlayıp paylaşıyorlar.
Aşağıda, herhangi bir gönderinin toplam erişimini sistematik olarak artırmak için çalışan savunuculuğunu nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz, bu yüzden okumaya devam edin!
İçerik biçimleri (metin ve video içeriği) açısından, insanlar videoları metin tabanlı gönderilerden daha fazla duraklatma eğiliminde olduklarından (LinkedIn algoritması duraklamayı olumlu bir kullanıcı sinyali olarak gördüğünden) videoların metne göre hafif bir üstünlüğü olabilir.
Ancak, birçok marka yalnızca metin tabanlı içerik üretiyor ve yine de iyi performans gösteriyor. Bu nedenle, çeşitli içerik biçimlerini denemenizi ve markanız ve hedef kitleniz için en iyisinin ne olduğunu görmenizi öneririz.
Son olarak, her gönderiye 3-5 hashtag ekleyin ve oldukça tutarlı bir şekilde yayınlayın (haftada birkaç kez).
Artık yüksek kaliteli içeriğe sahip olduğunuza göre, gönderilerinizin başlangıçta ilgi çekmesine nasıl yardımcı olabileceğinizi tartışalım.
2. Çalışan Savunuculuğu
Gönderilerinize anında katılım sağlamanın en kolay yollarından biri, kuruluşunuzdaki çalışanlardan yararlanmaktır.
Birkaç tanesi yeni gönderinizle etkileşime girerse, LinkedIn muhtemelen ilk çekişi olumlu bir kullanıcı sinyali olarak görecek ve yeni gönderinize daha fazla organik erişim sağlayacaktır (ve nihayetinde onu ideal müşterinizin önüne getirecektir).
Çalışan savunuculuğu, daha fazla erişim sağlamak için güçlü bir yöntem olsa da, yöneticilerin yürütmesi sinir bozucu olabilir.
Çoğu yönetici, etkileşimde bulunacakları yeni LinkedIn gönderileri hakkında çalışanları bilgilendirmek için Slack, Microsoft Teams veya e-posta kullanır, ancak bu mesajlar hızla gürültülü olabilir. Ne de olsa, çalışanlarınız kendi işleriyle meşguller ve çoğu her şeyi bırakmak, sosyal medya hesaplarına giriş yapmak (ki bu oldukça dikkat dağıtıcı), gönderiyi aramak ve sonra söyleyecek içgörülü bir şey düşünmek istemiyor. Bu nedenle, ilk birkaç kez meşgul olsalar da, çoğu çalışan savunuculuğu programı azalır.
Doğru yürütülse de, çalışan savunuculuğu güçlüdür. Bu nedenle, çalışanlarınızla aranızdaki sürtüşmeyi ortadan kaldırmak için GaggleAMP gibi bir çalışan savunuculuğu aracına yatırım yapmayı düşünün.
GaggleAMP, yöneticilerin belirli bir gönderi için bir katılım etkinliğini (beğenme, yorum yapma veya paylaşma gibi) belirli çalışanlara yalnızca birkaç dakika içinde hızlı bir şekilde atamasını kolaylaştırır.
Görev atama süreci şu şekilde çalışır:
Etkileşim etkinliğini siz yaratırsınız (beğenme, yorum yapma veya paylaşma)
Çalışanın etkileşimde bulunmasını istediğiniz belirli gönderiye bir bağlantı yapıştırırsınız
Bir grup çalışan, "satış ekibi" veya bireysel bir katılımcı gibi bu etkinliği kimin gerçekleştireceğini seçersiniz ve etkinliği atarsınız.
Gördüğünüz gibi, tüm çalışanlarınıza aktivite atamak sadece birkaç dakika sürüyor. Ancak, çalışan deneyiminin mümkün olduğunca sorunsuz olmasının daha da önemli olduğunun farkındayız . Sonuçta, çalışanların katılım oranı, çalışan savunuculuğu programınızın başarısını belirler .
Bu nedenle, çoğu çalışan savunma aracı, etkileşimde bulunmak için rastgele bir sosyal medya gönderisi bulma ve seçme yükünü çalışana yüklerken, GaggleAMP, yöneticinin onlar için gönderiyi seçmesini sağlayarak bu sürtüşmeyi ortadan kaldırır.
Bu şekilde, tüm çalışanların yapması gereken:
Gaggle'a girin ve atanan gönderileri görüntüleyin
Katılım etkinliğini tamamlayın
Aktiviteyi yayınlayın veya ileri bir tarihte yayınlanacak şekilde planlayın
GaggleAMP ile, çalışanların bir etkinliği tamamlamak için yalnızca 30 saniyeye ihtiyacı vardır, yani çalışan savunuculuğu görevlerinizi yürütmek için haftada yalnızca birkaç dakika harcamaları gerekir. Ayrıca, tüm görevleri doğrudan GaggleAMP platformunun içinde veya çoğu etkinliği doğrudan Slack veya Microsoft Teams'den tamamlayabilirler; bu, etkinliği gerçekleştirmek için nadiren bir sosyal medya hesabına giriş yapmaları gerektiği anlamına gelir.
Bu, haber akışlarına kapılmak istemeyen çalışanlar için büyük bir avantajdır.
Bu basit sürece rağmen, meşgul yöneticileri (genelde en büyük sosyal ağlara sahip oldukları için aynı zamanda en etkili olan) meşgul etme konusunda hala sorun yaşayabilirsiniz. Birçoğu, anlayışlı bir şey düşünemeyecek kadar meşgul ve bu nedenle meşgul değil.
Neyse ki, GaggleAMP onlar için önceden metin yazmanıza olanak tanır, böylece tek yapmaları gereken yorumu/paylaşımı onaylamak veya düzenlemek ve yayınlamak için planlamaktır.
Şimdi, her gönderiyle etkileşim kurmak için yalnızca on saniyeye ihtiyaçları var.
Son olarak, GaggleAMP, çalışan savunuculuğu programınızın başarısını izlemenizi de kolaylaştırır. Özellikle şunları takip edebilirsiniz:
- Çalışanın kazandığı medya değeri (EEMV)
- Oluşturulan toplam benzersiz etkinlikler
- Paylaşma sayısı
- Toplam erişim
- Sosyal etkileşim sayısı
- Tıklama sayısı
- En aktif üyeler
GaggleAMP ayrıca, hangi çalışanların en çok bağlı olduğunu gösteren bir genel lider panosu sunarak çalışan bağlılığı sürecini oyunlaştırır. Özellikle, yöneticiler her bir katılım etkinliğine puan atayabilir ve ardından çalışanlar, etkinliği tamamladıklarında puan kazanırlar.
Bu dostane rekabet, bağlılığı teşvik eder ve en bağlı çalışanlara bir ödül sunabilirsiniz.
Bir çalışan savunuculuğu programı uygulamak ve sonuçları doğru ve zahmetsizce takip edebilmek istiyorsanız, bir demo planlayın veya bugün GaggleAMP'ın ücretsiz deneme sürümüne kaydolun!
3. Başkalarının İçeriğiyle Etkileşime Geçin
LinkedIn algoritması, LinkedIn'deki diğer içeriklerle etkileşime giren hesapları ödüllendirme eğilimindedir. Sonuçta, bu bir sosyal medya platformudur ve kullanıcı tabanı ne kadar etkileşimli olursa o kadar iyidir.
Bu nedenle, LinkedIn algoritmasıyla beğeni kazanmanın ve markanızı doğru kişilerin önüne çıkarmanın en kolay yollarından biri, diğer LinkedIn kullanıcılarının içerikleriyle etkileşim kurmaktır.
Ne yazık ki, çoğu yöneticinin şirket sayfasını kullanarak ilgili bir gönderi ve yorum bulmak için LinkedIn'de gezinmeye zamanı yok.
Bu sorunu çözmek için, işi sizin yerinize yapacak bir sosyal dinleme aracı kullanmayı düşünün. Bir sosyal dinleme aracı, alakalı anahtar kelimeler girmenizi sağlar ve ardından biri bu anahtar kelimelerden birinden bahsettiğinde sizi uyarır. Bu şekilde, LinkedIn'de gezinmeden hızlı bir şekilde yorum yapabileceğiniz veya paylaşabileceğiniz ilgili gönderilerin derlenmiş bir listesine sahip olursunuz.
Örneğin, sosyal medyada içerik tanıtmanın zorluklarından bahseden birini görürsek, bu konuşmaya atlamak ve çalışan savunuculuğunun nasıl yardımcı olabileceğini tartışmak isteriz. Bu strateji her şeyden önce ilişkiler kurmanıza ve markanızı bir düşünce lideri olarak oluşturmanıza yardımcı olur. Markanızın konuyla ilgili ürettiği içeriği paylaşmanız için de mükemmel bir fırsat olabilir.
Örneğin, LinkedIn katılımını iyileştirmeyle ilgili bu gönderi, katılımı artırmak için çalışan savunuculuğunun (ipucu # 2) kullanılmasından bahseder. Bu nedenle, bu nokta üzerinde daha fazla ayrıntıya girmemiz ve detaylandırmamız mantıklı olacaktır (ve içerik oluşturucu muhtemelen katılımı takdir edecektir!):
Bu nedenle, şirketinizin uzmanlığını tartışan sohbetleri verimli bir şekilde bularak, değerli yorumlar eklemek ve marka bilinirliği kazanmak için mükemmel bir fırsatınız olur. Hatta bunun değerli bir potansiyel müşteri yaratma taktiği olduğunu bile görebilirsiniz! (Ancak buna satış taktiği değil, değer odaklı bir bakış açısıyla yaklaşın).
Ayrıca LinkedIn, etkileşimlerinize olumlu bakacak ve şirketinizi platform için bir varlık olarak gördüğü için markanıza daha organik erişim sağlayabilir.
Başka bir taktik, diğer LinkedIn gruplarına katılmak ve onlarla organik olarak etkileşim kurmaktır. Örneğin, bir dijital pazarlama veya sosyal medya pazarlama grubuna katılabilir ve ilgili olduğunda sohbete katkıda bulunabiliriz.
4. Endüstri Etkileyen Kişilerle İşbirliği Yapın
Hedef kitlenizi büyütmenin en iyi yollarından biri, ideal hedef kitlenize zaten sahip olan biriyle işbirliği yapmaktır.
Bu nedenle, diğer endüstri etkileyicilerini arayın ve işbirliği yapmak için onlara ulaşın.
Çoğu B2B etkileyicisi, geleneksel etkileyici pazarlamasına (sponsorlu bir gönderi için ödeme yapmaya) hazır olmasa da, bir işbirliği yapmak için bir B2B etkileyicisini incelikle tanıtmanın yolları vardır.
İlk olarak, kim olduğunuzu bilmeleri için içerikleriyle etkileşime geçin. İçerikleriyle bir süre ilgilendikten sonra, onlara karşılıklı yarar sağlayacak bir şey sunun. Örneğin, benzer bir izleyici kitleniz varsa, bir podcast yapmayı teklif edebilirsiniz.
Oradan röportajı kesebilir ve hızlı LinkedIn kliplerine dönüştürebilirsiniz. İşte bir SEO ajansı kurucusunun popüler bir SaaS pazarlama aracının kurucusuyla konuştuğu harika bir örnek.
Bir influencer ile tam bir işbirliği yapmak için vaktiniz olmasa bile, o kişiye veya markaya sesleneceğiniz bir gönderi oluşturmayı düşünün.
Örneğin, bu Pazarlama Direktörü, trafiği %131 oranında artırmak için bir aracı (Ahrefs) nasıl kullandığını tartışan bir gönderi oluşturdu ve ardından Ahrefs'in (çok köklü) CMO'sunu etiketledi. Gönderinin kendisinin esasen Ahrefs için bir vaka çalışması olduğu göz önüne alındığında, CMO, orijinal postere büyük bir görünürlük (ve güvenilirlik!)
Bu gönderi çok işe yaradı çünkü eyleme geçirilebilir ve faydalı tavsiyeler içeriyor ve aracı açıkça tanıtmıyor.
Dolayısıyla, influencer pazarlaması yapmak için pazarlama bütçeniz olmasa bile, diğer markaları ve influencerları içeriğinize dahil edebilirsiniz (bunu organik olarak yaptığınızı varsayarsak).
5. Başarılı İçeriği Yeniden Amaçlayın ve Yeniden Yayınlayın
Son istatistikler, takipçilerinizin yaklaşık %10-15'inin gönderilerinizi gördüğünü gösteriyor.
Bu nedenle, her zaman yeni içerik oluşturmak yerine, zaten iyi performans gösteren içeriği yeniden tasarlamayı ve yeniden yayınlamayı düşünün.
İçeriği yeniden yayınlamak kulağa nasıl geliyorsa öyledir - en iyi performans gösteren içeriğinizi belirler ve basitçe yeniden yayınlarsınız. Mesajı veya grafikleri ayarlayabilirsiniz, ancak orijinal gönderinin başarısını çoğaltmaya çalıştığınız için gönderi orijinal gönderiyle aşağı yukarı tamamen aynı olmalıdır.
Bazı markalar aynı içeriği yeniden yayınlamanın izleyicilerini sıkacağından endişe etse de, gerçek şu ki takipçilerinizin çoğu orijinal gönderinizi hiç görmedi.
İşte içeriğinin çoğunu yeniden yayınlayan bir şirkete harika bir örnek.
İyi performans gösteren içeriği yeniden yayınlamaya ek olarak, içeriğinizi başka bir amaçla da kullanabilirsiniz. İçeriği yeniden kullanmak, yeniden yayınlamaktan farklıdır çünkü yeniden kullanım, daha büyük bir içerik parçasını alıp daha küçük bölümlere ayırmaktır.
Örneğin, bir e-kitabınız varsa, özellikle ilginç bir alıntı yapın ve bunu bir LinkedIn gönderisine dönüştürün. Benzer şekilde, bir podcast'iniz varsa, onu daha küçük video bölümlerine bölebilir ve LinkedIn'e gönderebilirsiniz.
İşte buna harika bir örnek :
Bunu sizin için yapması için Upwork'te birini işe alabilir veya kendiniz yapmak için Reclosure.io gibi bir araç kullanabilirsiniz.
6. Etkileşimli Ziyaretçileri Yeniden Hedefleyin
Başka bir seçenek de, LinkedIn Sayfanızı görüntüleyen veya LinkedIn sayfanızın başlığındaki bir harekete geçirici mesaj düğmesini tıklayan kişilerle yeniden etkileşim kurmak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanmaktır.
LinkedIn yeniden hedefleme reklamlarınızı ayarlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olması için LinkedIn tarafından hazırlanan bu taktik kılavuzu kullanabilirsiniz.
Yeniden hedefleme reklamları yayınlamaya başladığınızda, farklı türde reklam öğeleri (videoya karşı metin) ve içerik fikirleri deneyin. Ayrıca rakibinizin sayfalarına bakabilir, yeniden hedefleme reklamlarını izleyebilir ve ardından ne tür içeriğin onlar için iyi performans gösterdiğini not edebilirsiniz.
Zamanla, hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını bulacak ve bunun gibi daha fazla içerik oluşturabileceksiniz. Anahtar, reklamlarınızın performansını izlemek ve yeniliklere devam etmektir.
7. Doğru Metrikleri Takip Edin, Deneyin ve Ayarlayın
Çoğu marka, şirket sayfasının takipçi büyümesi ve ortalama gönderi etkileşimi gibi temel etkileşim ölçümlerini takip eder, ancak bu ölçümleri izlemek yeterli değildir.
Özellikle, etkileşimin ve kazanılan takipçilerin kalitesini de takip ediyor olmalısınız . Örneğin, yeni takipçileriniz hedef kitleniz mi yoksa içeriğinizi ilginç bulan giriş seviyesi çalışanlar mı?
Ek olarak, çok az marka farklı büyüme taktikleri denemektedir. Bu nedenle, içinde denemeler olan bir LinkedIn içerik programı oluşturun.
Örneğin, işte örnek bir LinkedIn test programı:
- 1. Hafta Deney: Belirli bir pazarlama taktiğini açıklayan bir gönderi oluşturun ve onu uygulamak için kullandığımız bir araca dikkat edin.
- 2. Hafta Deneyi: Üç ay önceki en başarılı dört gönderiyi yeniden paylaşın.
- 3. Hafta Deneyi: Bir podcast'i birden çok farklı klibe yeniden kullanın
- 4. Hafta Deneyi: Bir LinkedIn canlı yayın yapın
Ardından, ayın sonunda, neyin işe yaradığını görebilir ve bu taktiği ikiye katlayabilirsiniz (ve yalnızca niceliği değil, katılım kalitesini de ölçmeyi unutmayın!).
Bu gün başlayacağım
B2B LinkedIn stratejinizi hayata geçirmekte zorlanıyorsanız veya bir platoyu zorluyorsanız, bu büyüme taktiklerinden bazılarını kullanmayı düşünün.
Sadece bir taktik seçmemiz gerekseydi, yine de çalışan savunuculuğunu seçerdik. Gönderilerinize anında ilgi çekmek çok kolay ve inanılmaz derecede etkilidir.
Çalışan savunuculuğunu sosyal medya stratejinize uygulamak istiyorsanız, sürtünmeyi ortadan kaldırmak ve çalışanlarınızın katılımını kolaylaştırmak için GaggleAMP gibi bir platform kullanmayı düşünün.
Bugün bir demo planlayabilir veya 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolabilirsiniz !
