LinkedIn Sponsorlu İçeriğinde Ustalaşmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Değerli içerik oluşturmayı bitirdiğinizde, erişimini artırmak için dağıtım kanallarına ihtiyacınız vardır. LinkedIn, üyeler nedeniyle kaliteli içerik için büyüyen bir platformdur ve olmuştur. Büyük ölçüde profesyonellerden ve ağ oluşturuculardan oluşur. Her hafta LinkedIn akışında 9 milyardan fazla içerik gösterimi oluşturan 467 milyondan fazla üyeyle, içeriğin daha fazlası için geri gelmelerine yardımcı olduğunu söylemek güvenlidir.

Dijital pazarlamacıların en alakalı kitleyi belirlemesine ve onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için LinkedIn, pazarlamacıların yararlanabileceği bir dizi reklam seçeneği oluşturmuştur. Bunlar arasında en popüler olanı LinkedIn Sponsorlu İçeriktir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik nedir?

Sponsorlu İçerik, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda LinkedIn haber akışında yerel reklamlar yayınlamanıza olanak tanıyarak farkındalığı artırmanıza, ilişkiler kurmanıza ve kaliteli müşteri adaylarını yönlendirmenize yardımcı olur:

LinkedIn Sponsorlu İçeriğin oluşturulabilmesinin bir yolu, önceden var olan Şirket Sayfası güncellemelerinizdir. Bu güncellemeler sadece takipçilerinize ulaşmanızı sağlarken, Sponsorlu İçerikler ziyaretçileriniz ve takipçileriniz dışında hedeflenen LinkedIn kullanıcılarına da dağıtabilmenizi sağlar.

Başka bir seçenek de, doğrudan kampanya yöneticisinde oluşturulduğundan Şirket Sayfanızda görünmeyen bir Sponsorlu Güncelleme olan Doğrudan Sponsorlu İçerik'tir. Bunun amacı, sayfanızı karıştırmadan performanslarını optimize etmek için reklamlarınızı kişiselleştirmek, A/B testi yapmak ve iyileştirmektir.

Yöntem ne olursa olsun, LinkedIn Sponsorlu Gönderileri gerçekten değerli kılan şey, tıpkı geleneksel haber akışı gönderileri gibi etkileşimli olmalarıdır. Anlam, beğeniler, yorumlar ve paylaşımların tümü, reklamın viralliğini ve etkileşimini artırmaya yardımcı olur.

LinkedIn Sponsorlu İçerik örnekleri

LinkedIn'deki Sponsorlu İçerik, haber akışı, InMail, bildirimler sayfası ve bağlantılar sayfası dahil olmak üzere birden çok konumda görünebilir. Metin, resim, bağlantı ve video dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimleri de mevcuttur.

Örneğin, bu LinkedIn Sponsorlu InMail reklamı, platformun mesaj merkezi aracılığıyla hedef kitleleri hedefliyor:

InMail reklamı, potansiyel müşterilere içeriğe tıklamak için çeşitli fırsatlar sunar - e-postanın üst kısmındaki CTA düğmesi, alttaki köprü ve sağ kenardaki görüntülü reklam - bunların tümü, yalnızca bir taneye sahip olmaktan daha fazla dönüşüm sağlar. tıklanabilir öğe

Sağ kenar boşluğundaki reklamın etrafındaki yeşil kenarlık, reklamın sayfadan çıkmasına yardımcı olur. Renkli görüntüsü de dikkat çekmesini sağlıyor. Bununla birlikte, reklam kampanyasının bu kısmı, diğer iki kısımda olduğu gibi potansiyel müşterilere tıklayarak ne elde ettiklerini söylemez.

Mesajın her iki yerindeki "Broşür indir", alıcılara tıklama sonrasında ne alacaklarını söyler. Bununla birlikte, " Broşürümü indir" gibi daha kişiselleştirilmiş kopyaları test etmek, her CTA'yı daha çekici hale getirebilir.

Ayrı bir örnekte, aşağıdaki bu Sponsorlu İçerik, bir bağlantı sayfasının sağ kenar boşluğunda görüntülenmiştir. Burada, alanı üç farklı reklam dolduruyor:

İlk iki reklam görseli küçük olduğundan değerli bilgiler elde etmek zordur. Ancak, başlığında logo ve marka adı bulunan Google reklamı, reklamın kimin için olduğu ve tanıtılan teklif açısından daha belirgindir.

Bildirimler sayfasında, bu LinkedIn reklamı otomatik olarak profil fotoğrafımı reklama ekliyor:

Çok az metinle, kullanıcılar büyük olasılıkla reklamdan fazla bir çıkarım yapamayacaklardır. Hesap Bazlı Satış Kitinden bahsedilse de kullanıcı bunun ne anlama geldiğini veya neden indirmesi gerektiğini anlayamayabilir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik özellikleri

Aşağıda, hem Sponsorlu Şirket Sayfası İçeriği hem de Doğrudan Sponsorlu İçerik için reklam özellikleri, bağlantı paylaşımı ve gömülü zengin medya olmak üzere iki ana kategoriye ayrılmıştır.

Bağlantı paylaşımı

• URL, başlığa ve resme otomatik olarak kazınacak
• Resimleri manuel olarak yükleyebilirsiniz.
• Tanıtım metni eklenebilir
• Metni manuel olarak düzenleyebilirsiniz

resim

• Küçük resim boyutu: 1,91:1 oran (1200x627px)
• Resmin genişliği en az 400 piksel olmalıdır (400 pikselin altındaysa, daha büyük resim formatında görüntülenmez)
• Manuel resim yükleme maksimum ağırlığı: 5MB
• Önerilen ÜFE (inç başına piksel): 72
• Manuel resim yükleme desteklenen türler: JPG, GIF, PNG (animasyonlu GIF'ler kabul edilmez)

tanıtım metni

• Kesilmeyi önlemek için maksimum 150 karakter (kesme, karakter sınırlamasına değil doldurmaya dayalıdır, bu nedenle sonuçlar cihaza göre değişiklik gösterebilir — daha küçük akıllı telefonlar daha önce kesebilir)
• Masaüstünde, giriş metni yaklaşık 600 karakter içerebilir, ancak metin yaklaşık 150 karakter kesilir ve metni genişletmek için “…daha fazla oku” görüntülenir

tıklama sonrası açılış sayfası URL'si

• Karakterler tanıtım metni sınırlarına dahil edilir, bu nedenle tanıtım metninizde URL dahil en fazla 150 karakter kullanmanız önerilir.
• Tüm URL'ler "http://" "veya https://" ön ekini içermelidir
• 23 karakterden uzun URL'ler, LinkedIn kısaltıcı tarafından kısaltılır

reklam başlığı

• Kesilmeyi önlemek için maksimum 70 karakter

Açıklama metni

• LinkedIn'in en son sürümlerinde nadiren bağlantı açıklaması metni gösterilir
• Açıklama metni yalnızca şu durumlarda gösterilecektir:
  • Genişliği 200 pikselden az olan resimlerle bağlantı paylaşımları
  • LinkedIn mobil web sitesinin belirli sürümlerindeki reklamlar
• Açıklama metninin kesilmesi yaklaşık 100 karakter olabilir, ancak bu, LinkedIn Audience Network aracılığıyla sunulan üçüncü taraf sitelerde görünen reklamlar için değişiklik gösterebilir.

Video bağlantısı paylaşımı

• YouTube ve Vimeo URL'leri desteklenir
• Küçük resim önizlemesini değiştirmek için, video servis sağlayıcınızla varsayılan küçük resim görüntüsünü değiştirmelisiniz.
• Beslemede videolar sessiz otomatik oynatma
• Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları videoyu desteklemez. Bu nedenle, üçüncü taraf sitelerden gömülü video bağlantıları içeren Sponsorlu İçerik, otomatik olarak oynatılmayacak veya video açılış sayfasına tıklanmayacaktır.

Katıştırılmış zengin medya

resim

• Küçük resim boyutu: 1,91:1 oran (1200x627 piksel)
• Resmin genişliği en az 400 piksel olmalıdır (400 pikselin altındaysa, daha büyük resim biçiminde görüntülenmez, bunun yerine gönderinin sol tarafında küçük resim olarak görünür)
• Maksimum ağırlık: 100MB
• Önerilen ÜFE (inç başına piksel): 72

tanıtım metni

• Kesilmeyi önlemek için en fazla 150 karakter (kesme, karakter sınırlamasına değil doldurmaya dayalıdır, bu nedenle sonuçlar cihaza göre değişebilir)
• Yaklaşık 600 karakter tutabilir, ancak metin yaklaşık 150 karakter kesilir ve metni genişletmek için “…devamını oku” görüntülenir
• Giriş metnine yasal olarak gerekli herhangi bir dil eklenebilir

tıklama sonrası açılış sayfası URL'si

• Her zaman UR'yi dahil edin ve URL karakterleri giriş metni sınırlarına dahil edilir
• Tüm URL'ler "http://" "veya https://" ön ekini içermelidir
• 23 karakterden uzun URL'ler, LinkedIn kısaltıcı tarafından kısaltılır

Not: Instapage dijital reklamcılık özellikleri kılavuzu, her büyük reklamcılık platformunda reklam biçimleri ve hedefleme hakkında bilmeniz gereken her şeyi (boyutlar, dosya biçimleri, örnekler ve daha fazlası) tek bir yerde içerir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik için ipuçları ve en iyi uygulamalar

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Reklamlarınızın izleyiciler için alakalı ve değerli olması için hedef müşterilerinizin sektörünü, konumunu, deneyimini, sorunlu noktalarını ve içeriğinizin hitap edebileceği diğer her şeyi göz önünde bulundurun. LinkedIn'in hedefleme seçenekleriyle birçok olasılık mevcuttur:

Son derece spesifik bir alt kümeye odaklanmak cazip gelse de, bu hedef kitle çok küçükse bu en iyi sonuçları vermeyebilir. Tersine, çok büyük bir izleyici kitlesi alakalı olmayabilir. LinkedIn, yalnızca en değerli potansiyel müşterilerinizi içeren en az 500.000 kişilik oldukça büyük bir kitle önerir.

Not: Hedef kitlenizi seçtiğinizde, LinkedIn'in hedefleme aracı hedef kitlenin potansiyel büyüklüğünü tahmin edecektir. Böylece, önerilen tatlı noktaya ulaşana kadar farklı hedefleme parametrelerini birleştirebilirsiniz.

2. Tanıtmak için en uygun içeriği seçin

İçeriğinizin organik performansını, ücretli kitlenizde neyin en iyi şekilde yankı bulacağının bir göstergesi olarak kullanın. Organik takipçileriniz arasında halihazırda yüksek erişime ve etkileşime sahip olan içerikle başlayın. Ardından, belirli kampanya hedeflerinize ve kitlenizin müşteri yolculuğunun neresinde olduğuna bağlı olarak içerik varlıklarınızı daraltın:

Örneğin, farkındalık aşamasında düşünce liderliği oluşturmak istiyorsanız, o zaman sektör uzmanlığınızı gösteren içerikleri tanıtmalısınız: raporlar, e-kitaplar, teknik incelemeler vb. hesap kayıtları, müşteriler, satışlar vb., ardından vaka incelemeleri, deneme indirmeleri ve demolar en uygunudur.

3. Sponsorlu İçeriğinizi Optimize Edin

İçeriğinizi seçtikten sonra, LinkedIn'in şu ipuçlarını kullanarak reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanın:

• 150 karakterin altında bir başlık yazın , birinci şahıs metnini kullanın ve hızla dikkat çekmek için bir soru veya alıntıyla başlayın.
• Metni kısa, alakalı ve orijinal tutun (70 karakterden az); benzersiz değer teklifinizi öne ve merkeze koyun; ve ikna edici bir istatistik veya fiyat teklifi eklemeyi düşünün.
• Her zaman çekici bir görsel ekleyin. Daha büyük görseller %38'e kadar daha yüksek TO sağlayabildiğinden, standart küçük resimler yerine zengin medya resimleri kullanmak daha iyidir.
• Video, içeriğinizin aşırı kalabalık bir haber akışında daha fazla öne çıkmasını sağlar (altyazı kullanmak, izleyicilerin içeriğinizin anlamını sesi açmadan anlamasını sağlar).
• Kitlenizin daha üretken ve başarılı olmasına yardımcı olan değer (tavsiye, eğitim, ilginç gerçekler vb.) sağlayın.

4. Etkili bir teklif verme/bütçeleme stratejisi geliştirin

LinkedIn reklam müzayedeleri, en yüksek teklifi verenin yalnızca ikinci en yüksek teklifi geçmek için ödeme yaptığı ikinci fiyat müzayedeleridir; tam teklif değil. Bu nedenle, reklam açık artırmasını kazanma şansınızı artırmak için önerilen aralığın üst sınırında veya üzerinde teklif vermelisiniz. Ayrıca, daha fazla kitleye ulaşmak için kampanyanın başında günlük bütçe sınırlarınızı yüksek tutun veya bunları tamamen ortadan kaldırın.

Reklamverenler, Sponsorlu İçeriği gören kişi sayısına (BGBM) veya alınan tıklama sayısına (TBM) göre ödeme yapar. TBM ile ödeme yaparken, bir reklamdaki çeşitli yerler tıklanabilir, ancak yalnızca bazıları faturalandırılabilir:

Faturalandırılabilir tıklamalar şunları içerir:

• Tıklama sonrası açılış sayfanıza yönlendiren tıklamalar - ana resim veya tıklama sonrası açılış sayfası bağlantısı
• Şirket Sayfanıza yönlendiren tıklamalar — şirket adı, logo resmi veya "Sponsorlu" veya "Tanıtılan" etiketi
• Eklemeyi seçtiyseniz Takip Et düğmesi (BGBM ile ödeme yapıyorsanız, her 1.000 gösterim için ödeme yapacaksınız)
• Mobil cihazlarda giriş metninde "Daha fazlasını görün", çünkü bu, kullanıcıları URL hedefine gönderir
• Gönderiyi kimin beğendiği, yorum yaptığı veya paylaştığı hakkında daha fazla bilgi görüntüleyen yeni bir pencere açıldığı için, beğeniler, yorumlar veya paylaşımlar gönderinin alt kısmında sayılır.

Faturalandırılamayan tıklamalar şunları içerir:

• İçerik Beğenileri
• İçerik Paylaşımları
• Yorumlar
• Yorum Beğenileri
• Yorum Cevapları
• @Bahsetmeler
• "Daha fazlasını görün" (masaüstünde)
• Kayıtları gönder
• Hashtag'ler
• Şirketteki bağlantılar

5. Reklamlarınızı bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlayın

En önemli LinkedIn reklam kampanyası ipuçlarından biri, Sponsorlu Gönderilerinizi, Looker'ın yaptığı gibi, özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamaktır:

Potansiyel müşteriler, reklamlarınızı bir açılış sayfasına bağlayarak alakalı bilgileri hızla alabilir. Formu doldurup CTA butonuna basarak istenilen işlemi tamamlarlar.

6. A/B kampanyalarınızı test edin

LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi aracı, birden çok kampanyayı aynı anda yürütmeyi veya tek bir kampanya için birden çok yaratıcı varlığı test etmeyi kolaylaştırır.

Aynı anda birden çok kampanya yürütmek, her seferinde bir değişkeni test etmenize olanak tanır. Tek bir kampanya için birden çok reklam öğesini test ederken, mesajınızı değiştirmeden farklı görselleri aynı anda test etmenize olanak tanır.

İkinci seçenek için LinkedIn, kampanyanızı en iyi şekilde optimize etmek için en az dört farklı görseli test etmenizi önerir. Kampanyanın başında "varyasyonları eşit şekilde dönüşümlü yayınla"yı seçin. Böylece Campaign Manager, her birini eşit şekilde yükselterek performans verilerini toplayacaktır. Yeterli veriyi topladıktan sonra, LinkedIn otomasyon sistemi, kampanya sonuçlarınızı optimize etmek için yalnızca en iyi performans gösteren reklam öğesi olan varlıkları gösterecek şekilde geçiş yapar.

LinkedIn reklamlarını bir sonraki kampanyanıza entegre edin

Sponsorlu İçerik, yalnızca takipçilerinizin ötesinde alakalı kitlelere ulaşmak için yerel bir reklam biçimi sunar. Ve karar vericilerle dolu en büyük profesyonel ağı sağlayan LinkedIn ile. Onları hedefleyen kampanyalar yürütmek sizin yararınızadır. Reklamlar, yine de denklemin yalnızca bir parçasıdır. Tıklama sonrası aşama, dönüşümün gerçekleştiği yer olduğundan daha da önemlidir.

Tüm LinkedIn Sponsorlu İçeriğiniz için tıklama sonrası aşamayı optimize etmek üzere güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage dijital reklam özellikleri kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla reklam kampanyanızı tamamlayın.