LinkedIn Sosyal Yardımı: Bilmeniz Gereken Temel Bilgiler

Pazarlama desteği, uzun yıllardır işletmeleri tanıtmanın ve potansiyel müşteriler edinmenin etkili bir yolu olmuştur. Peki ya LinkedIn sosyal yardım? LinkedIn'in popülaritesi ile B2B ve B2C şirketlerinin iş ortakları veya potansiyel müşteriler bulmaları ve onlara ulaşmaları çok önemli hale geldi.

Ayrıca, LinkedIn sosyal yardım, yalnızca olası satış yaratma için değil, aynı zamanda bir ürünü tanıtmak, beslemek, bir imaj oluşturmak ve hatta ağ oluşturmak için uygulanan evrensel bir araç olduğunu kanıtladı.

LinkedIn sosyal yardımlarının nasıl çalıştığını öğrenmek ve LinkedIn potansiyel müşterilerinizle ilgilenmenize yardımcı olabilecek bazı sosyal yardım ipuçları almak için okumaya devam edin.

İş Geliştirme için Linkedin Nasıl Kullanılır?

LinkedIn sosyal yardım ilkelerine geçmeden önce, LinkedIn pazarlamacıları, uzmanları ve uzmanları tarafından kullanılan konuşulmamış kuralları göz önünde bulundurmalısınız.

Bu sosyal medya, uzmanlar için iletişim kurabilecekleri, içgörü paylaşabilecekleri ve iş çözümleri arayabilecekleri bir ortam sağlamayı amaçlamaktadır. Bu nedenle, işinizi geliştirmek, bir LinkedIn satış stratejisini yönetmek veya Linkedin'de soğukkanlı bir şekilde sosyal yardım yapabilmek için şunları yapmalısınız:

Güvenilirlik üzerinde çalışın

Öncelikle sizi, ürününüzü ve operasyonunuzu tanıtacak bir profil veya sayfa oluşturun. Özet bölümleri ve deneyiminiz, becerileriniz ve rolünüzle ilgili olanlar da dahil olmak üzere mümkün olduğunca çok bölüm doldurmaya çalışın.

Uzmanlığa odaklanın

Ayrıca, bir uzman olduğunuzu, çözümler, öngörüler ve tavsiyeler sağlayabilecek bir profesyonel olduğunuzu göstermeniz çok önemlidir. Uzmanlık, deneyim sahibi olduğunuzu ve sorunları nasıl çözeceğinizi bildiğinizi öngörür.

Ürününüzü sunarken veya tanıtırken yansıttığınız izlenim, sunduğunuz çözüme katkıda bulunacaktır.

Esnek ol

LinkedIn, araçları konusunda yeterince esnekseniz harika fırsatlar sunar. Bu nedenle, reklam kullanın, materyal gönderin, Linkedin e-postalarını bulun ve davetiye gönderin. LinkedIn, önemli ölçüde ağ oluşturmaya ve ilişkiler kurmaya bağlıdır.

Örneğin, LinkedIn satış stratejinizdeki potansiyel müşterilere ulaşmak için otomatik bir LinkedIn sosyal yardımını kullanabilirsiniz. Ayrıca bir uzmanın makalesi hakkında yorum yapabilir, tepkilerini alabilir ve bunu daha sonra daha yüksek kapsama veya görünürlük ile sonuçlanacak bir işbirliği başlatmak için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz.

Otomasyonu uygula

Farklı araçlar ve otomasyon yazılımları kullanmaktan çekinmeyin. Sales Navigator, LinkedIn'de soğuk e-posta gönderme için etkili olan gelişmiş filtreler ve ek InMail'ler sunarak muhtemelen operasyonlarınıza katkıda bulunacaktır.

Ayrıca, LinkedIn scapers veya e-posta bulucuları kullanabilirsiniz. İşte ikincisine mükemmel bir örnek: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Kişilerin sayfalarından ve LinkedIn aramalarından kurumsal e-postaların alınmasını sağlar.

İnsanlarla bağlantı kurun

Bunun dışında, ağınızı genişletmek ve ilişkiler kurmak için fırsatlar bulmak çok önemlidir. Neden? Niye? Ne kadar çok bağlantınız varsa, diğer potansiyel müşterilere erişiminiz o kadar iyi olur. Özellikle belirli karar vericilerin profilleri ancak onlarla 2. veya 3. bağlantılarınız varsa görülebilir.

LinkedIn'e ulaşmak için hayati önem taşır, onlara ulaşmak için önce bağlantılarına erişmeniz gerekir.

LinkedIn Sosyal Yardımı: Linkedin'deki Birine Nasıl Ulaşılır

Artık LinkedIn'deki herhangi bir pazarlama işleminin temel ilkelerinin farkında olduğunuza göre, LinkedIn sosyal yardım stratejisinin nasıl ele alınacağına ilişkin adımlara geçmenin zamanı geldi. Müşteri adayları elde etmek, ürünlerinizi tanıtmak, etkileyicilerle iletişim kurmak veya geri bağlantılar almak için kullanabilirsiniz.

Hedefi tanımlayın

Bu taktiğin çok esnek olabileceğini görebilirsiniz. Genellikle B2B pazarlamacılar tarafından teklifler, kılavuzlar ve tavsiyeler sağlayarak ürünleri tanıtmak için kullanılır. Ancak, bir işletmenin ulaşmak isteyebileceği başka hedefler de vardır: uzmanlarla işbirliği, konuk bloglama, anket veya ağ oluşturma.

Herhangi bir LinkedIn sosyal yardım eyleminden önce, nihai hedefe katkıda bulunduğundan emin olun. Oradan hedef kitleyi ve tasarım şablonlarını tanımlayabilirsiniz.

Hedef kişiyi inceleyin

Bir sonraki adım, hedefleyeceğiniz bir potansiyel müşterinin ideal profilini belirlemektir. İnsanların ne yaptığını, nerede çalıştıklarını, operasyonunuza nasıl katkıda bulunabileceklerini ve onların ilgisini çekmek için hangi değeri sunabileceğinizi düşünmelisiniz.

Buna dayanarak, stratejik hedefinize uygun LinkedIn potansiyellerini bulabilirsiniz.

Veri toplamak

Ardından, LinkedIn hedefleriyle iletişim kurmadan önce profillerine göz atmalı ve onlara ulaşmak için yararlı olabilecek verileri toplamalısınız. Bir makale, meslek veya e-posta gibi gönderilerinde, profil ayrıntılarında veya kişilerinde belirtilen bilgileri ifade eder.

Örneğin, sosyal yardım mesajındaki gönderilerini yansıtabilir veya sorunlarından yeni bir pozisyonda bahsedebilirsiniz . Kişiselleştirme ve bağlanılacak ortak konuları bulmak için verileri kullanın.

İletişime geçmenin yolunu seçin

Tüm verilere sahip olduktan sonra, Linkedin potansiyel müşterileri ile bağlantı kurmanın en uygun yolunu seçin. Doğrudan mesaj kullanabilir, mesajla davet gönderebilir veya InMail kullanabilirsiniz (ikincisinin kullanım sınırlamaları vardır).

Son olarak, kişilerin kurumsal e-postalarını bulabilir veya yukarıda bahsedilen Linkedin e-posta bulucu ile çıkarabilirsiniz .

Bu yolların her biri farklı amaçlar için uygundur. Örneğin, LinkedIn'de toplu bir e-posta soğuk sosyal yardım başlatmak istiyorsanız, bir e-postaya ihtiyacınız olacak. Takip etmeye karar verirseniz, InMail harika bir seçenek olacaktır.

Açık bir CTA'ya sahip olun

Son olarak, sonuç satırlarınızın kişiyi size cevap vermeye teşvik ettiğinden emin olun. Daha da önemlisi, sosyal yardım diziniz , erişiminizin amacına atıfta bulunan basit bir CTA'ya ihtiyaç duyar.

Bir ürün satmak istiyorsanız, demo düzenlemenizi isteyen bir satırla bitirin. İşbirliği arıyorsanız, potansiyel müşterinin teklifiniz hakkında ne düşündüğünü sorun.

Linkedin'de Nasıl Beklenilir

LinkedIn hedeflerini yazmadan veya e-postayla göndermeden önce onları bulmalısınız. Çoğu, LinkedIn'de araştırma yaparken kullanılan tekniklere ve kavramlara bağlıdır. Başka bir deyişle, operasyonunuzu etkili kılmak için önce LinkedIn potansiyellerinizi bulmalısınız.

Bu konuda sosyal yardım ipuçları nelerdir?

Gelişmiş arama uygula

Platform, pozisyona, şirkete, yere ve anahtar kelimelere göre arama yapmanızı sağlayan çeşitli filtreler sunar. Bu şekilde, hedeflenen şirketlerin CEO'larını veya yöneticilerini veya belirli etkinliklere veya kurumlara katılan veya eğitim görenleri arayabilirsiniz.

"Görüntülenen kişiler" veya "insanlar.." işlevlerini kullanın.

Hedeflerinizi bulmak için başka bir taktik, belirli LinkedIn işlevleriyle ilgilidir. Bir kişinin profiline göz attığınızda, sağ tarafta benzer profillere sahip bir bölüm gösterilecektir.

Linkedin'de hedefe yönelik soğuk e-posta gönderimi yapıyorsanız, size müşteri kişi kategorinize giren kişileri verebilir. Ayrıca, bir anahtar kelimeye göre bir müşteri adayı ararsanız, aramanızda ana çubuğun altında belirli bir konu/anahtar kelime hakkında konuşan popüler kişiler gösterilecektir.

İşbirliği, tanıtım veya içerik üretimi için ihtiyaç duyduğunuz uzmanları bulmanın bir yoludur.

Gruplar Üzerinden Araştırma

LinkedIn potansiyel müşterilerinizin takılma ihtimalinin yüksek olduğu gruplara katılabilirsiniz. Onları yorum veya gönderilerle ilgilendirirseniz, size yazabilir ve sizinle bağlantı kurabilirler.

Ayrıca, hedef kitle hakkındaki anlayışınızı geliştirmek ve çözümlerinize ihtiyaç duyabilecek yeni insanlar bulmak için orada sosyal dinleme yapabilirsiniz.

Yeni rolleri hedefle

Son olarak, insanları yeni pozisyonlarda hedefleyebilirsiniz. B2B işbirliği için bir kişi arıyorsanız, otomatik LinkedIn desteğiniz, başta yönetici veya yönetim olmak üzere yeni roller alan kişileri hedeflemelidir.

İşletmeleri için yeni ürünler ve çözümler aramaları muhtemeldir ve ürününüz veya hizmetiniz için yer bulabilirler.

Satış Adayları için Linkedin Nasıl Kullanılır?

Sonuç olarak, LinkedIn müşteri adayı oluşturma genellikle olası satışları çekmek için olası satış mıknatısları, olası satış reklamları ve içerik pazarlaması kullansa da, LinkedIn'de soğukkanlılık, olası satış oluşturma uzmanları tarafından kullanılan önemli bir taktik olmaya devam ediyor.

Erişimi herhangi bir Linkedin satış stratejisine dahil etmek için şunları yapmanız gerekir:

İyi görünümlü bir profile sahip olun

Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı belirten yapılandırılmış ve çekici bir profiliniz olduğundan emin olun. Ayrıca, temsil ettiğiniz şirket ve ürünlerle nasıl ilişki kurduğunuzu tanımlamanız yardımcı olacaktır.

Sık sık yayınlayın

Soğuk e-posta kampanyanız için bir başlangıç ​​noktası olarak bir LinkedIn profili kullanmak istiyorsanız, sık sık gerçekleri ve bilgileri göndermeniz gerekir. Bu şekilde, insanlarla etkileşime girer ve görünür olursunuz.

Oradan, ürününüzle veya sizinle daha fazla ilgilenirler, bu da onlara yaklaşmanızın daha kolay olacağı anlamına gelir. Ayrıca, yayınlamak, güvenilirliğinize ve imajınıza katkıda bulunan aktif bir profiliniz olduğu anlamına gelir.

İnsanları LinkedIn'den çıkarmaya çalışın

Müşteri adaylarına ulaşmak üzereyken, insanları satış döngünüze dahil etmeye çalışın. LinkedIn'de başlayabilir, ancak LinkedIn umutları e-posta bülteninize abone olursa, onların dikkatini daha fazla çekeceksiniz.

Bu nedenle bazı uzmanlar , LinkedIn'den e-posta adreslerini alır ve LinkedIn'i kendilerini tanıtmak için bir fırsat olarak kullanarak e-postaları doğrudan kurumsal gelen kutusuna gönderir.

Bazıları, e-posta ile LinkedIn mesajı tartışması açısından InMail mesajlarının daha yüksek açılma oranları sunduğunu söylüyor. Doğru olabilir. Ancak, sınırlıdırlar ve insanların evde kontrol ettikleri kişisel gelen kutularına ulaşırlar ve bu nedenle, tıklama aşamasıyla ilgili olarak göz ardı edilebilirler.

Sonunda, uzun bir mesajınız varsa, e-postayı kullanın. Değilse, doğrudan bir mesaj yazın ve doğrudan konuya girin.

Sonuç olarak, bu sosyal yardım ipuçları, değerli bir imaj oluşturmanıza, doğru hedefleri bulmanıza, LinkedIn hedefleriyle iletişim kurmadan önce iyi bir izlenim bırakmanıza ve başarılı iletişim şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yine de, doğru mesajın seçiminin, takip ettiğiniz hedefe bağlı olduğunu unutmayın.

Yazar biyografisi

Vlada Korzun

+4 yıldır içerik pazarlaması ağırlıklı olarak B2B, uluslararası pazarda çalışıyorum. 10 uzun vadeli projede (hem serbest hem de tam zamanlı) deneyimim oldu. Şimdi satış görevlileri için bir SaaS'de çalışıyorum ve yan projeler alıyorum. 3 kişiye mentorluk yaptım ve bilgilerimi çeşitli şekillerde paylaşmaya devam ettim.