Yeni LinkedIn Eşleşen Kitleler: Bilmeniz Gerekenler

Dünyanın önde gelen işletmeler arası sosyal ağındaki reklamverenler için kampanya yatırım getirisi potansiyeli katlanarak arttı.

Bu haftanın başlarında yayınlanan bir blog gönderisinde, LinkedIn, bir Marketing Land köşe yazarına göre, çok güçlü Facebook Özel Kitlelerini sudan çıkarmak üzere olan yeni hedefleme yeteneklerinin piyasaya sürüldüğünü duyurdu.

LinkedIn Eşleştirilmiş Kitleler programı nedir?

LinkedIn Eşleştirilmiş Hedef Kitleler programı, reklamverenlere kendi verilerini kullanarak platform üyelerine daha iyi ulaşmalarını sağlayan bir dizi hedefleme aracı sunar. Eva Chau'dan yapılan duyuruya göre:

Eşleşen Hedef Kitleler ile LinkedIn'i web sitenizin ziyaretçilerini yeniden hedeflemek, müşteri veritabanlarınızdan ve pazarlama otomasyon platformlarından kişilerinize pazarlama yapmak ve hesap tabanlı pazarlama programlarınız için hedef şirketlerdeki karar vericilere ulaşmak için kullanabilirsiniz. Eşleştirilen Hedef Kitleler, çabalarınızı gelir elde etmesi en muhtemel hedef kitlelere ve hesaplara odaklamanızı sağlayarak YG'yi artırmaya yardımcı olur.

Facebook ve Twitter yıllardır benzer hedefleme yeteneklerine izin verdi. Bu teklifle, LinkedIn yalnızca onlara katılmakla kalmıyor, diğer iki platformu en az bir şekilde geride bırakıyor (biraz daha fazlası).

Reklamverenlerin, LinkedIn'deki segmentleri hedeflemek için Eşleştirilen Hedef Kitleleri kullanabilecekleri üç yolu burada bulabilirsiniz.

Web Sitesi Yeniden Hedefleme

Marketo'ya göre, web sitenizi ziyaret edenlerin %96'sı satın almaya hazır değil. Onları emin olmayan bir potansiyel müşteriden kendine güvenen bir alıcıya dönüştürmek için, onları satış için beslemeniz gerekir. Yeniden hedeflemenin devreye girdiği yer burasıdır.

Yeniden hedefleme teknolojisi, web sayfalarının arka ucuna yerleştirilen kod parçacıklarıyla, pazarlama hunisindeki bir sonraki adıma geçmelerini sağlamak amacıyla ziyaretçileri izler ve en sevdikleri sitelerde ve platformlarda reklamlar sunar.

AdRoll'un 2017 State of Performance Marketing raporuna göre, pazarlamacıların %42'si bütçelerinin çoğunu yeniden hedeflemeye harcadıklarını söylüyor. Marketo'ya göre, tekniğin yatırım getirisini 13 kat artırabileceği düşünülürse, bu o kadar da şaşırtıcı olmamalı.

Artık, LinkedIn üyeleri bu tekniği geniş ölçekte kişiselleştirilmiş reklamlar sunmak için kullanabilir. LinkedIn'e göre Web Sitesi Yeniden Hedefleme ile şunları yapabilirsiniz:

• Web sitesi ziyaretçilerini segmentlere ayırın. Web sitenizde ziyaret ettikleri sayfalara göre hedef kitleler oluşturun.

• Reklam içeriğinizi uyarlayın. Ziyaret edilen sayfalara göre segmentasyon yapabildiğinizde, hiper spesifik, kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.

• Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün. Reklamlarınız ne kadar alakalıysa, dönüşüm sağlama ve yatırım getirisi sağlama olasılıkları da o kadar yüksektir.

Web Sitesi Yeniden Hedeflemeye Başlarken

LinkedIn'in Web Sitesi Yeniden Hedefleme özelliğini kullanmaya başlamak için aşağıdaki adımları izleyin:

1. LinkedIn İçgörü Etiketini web sitenize ekleyin.

Etiketi yüklemek için LinkedIn'den şu adımları izleyin. Ardından, Kampanya Yöneticinizde oturum açın, hesap adınızı tıklayın ve "Araçlar" açılır menüsünden "İçgörü Etiketi"ne erişin. Etiketi doğru bir şekilde eklediyseniz, web siteniz "Doğrulandı" olarak listelenir.

2. Yeniden hedeflemek için bir hedef kitle oluşturun

Campaign Manager'da kitle oluşturma sayfasına gidin, ardından "Yeniden hedeflemek için bir kitle oluşturun"u tıklayın ve üç seçenekle izleme için kurallar oluşturun:

• Şununla başlar : Dizinin başından başlayarak, belirttiğiniz dizideki son karakter de dahil olmak üzere aynı karakterleri eşleştirir. Instapage blogunun tüm ziyaretçilerini hedeflemek isteseydik, "https://instapage.com/blog" kullanırdık

• Tam: Baştan sona URL'nizdeki her karakterle eşleşir. Bu, çok özel bir web sayfasının ziyaretçilerini yeniden hedeflemek istediğiniz zaman içindir. Örneğin, yalnızca bu blog gönderisinin okuyucularını hedeflemek isteseydik, "Tam" alanına "https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences" yazardık.

• İçerik: URL'nizin herhangi bir yerinde görünen karakterlerle eşleşir. Instapage bloguna (https://instapage.com/blog) ve Instapage yardım merkezine (https://help.instapage.com/hc/en-us) ziyaretçi hedeflemek isteseydik, " instapage.com'u "İçerir" alanına girin.

URL'leriniz tanımlandıktan sonra, LinkedIn son 90 gün içinde onları ziyaret eden herkese reklam sunacaktır.

3. Kitlenizin oluşturmasına izin verin

İçgörü Etiketini yükledikten ve URL'leri tanımladıktan sonra, hedef kitlenizin oluşmasını beklemeniz gerekir. Ne kadar çok LinkedIn üyesi çekerseniz, hedef kitleniz o kadar büyür. Ziyaretçileri izlemeye başlayabilmeniz için hedef kitlenizin boyutunun 300'e ulaşması gerektiğini unutmayın. Bu, LinkedIn'e göre 48 saate kadar sürebilir.

Bilmeniz gereken diğer bazı şeyler:

Kurulum sırasında hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için bu reklamveren kontrol listesine göz atın.

Hesap Hedefleme

Chau'ya göre Hesap Hedefleme özelliği, LinkedIn reklamverenlerinin sosyal ağın yaklaşık 12 milyon şirket sayfasından birinde etkileyicilere ve karar vericilere ulaşmasını sağlayacak.

Sertifikalı bir LinkedIn Reklam İş Ortağı ve hesap tabanlı pazarlamacı olan AJ Wilcox, bu özellikten özellikle heyecan duyuyor. Bir pazarlama toplantısında, satış ekibinin dönüşüm sağlamayan düşük kaliteli olası satış akışını görmezden geldiğini ortaya çıkardıktan sonra, farklı bir yaklaşım benimsemek için Hesap Hedeflemeyi kullandı. İşte onlara söylediği şey:

Herkes bana birlikte çalışmak için HER ŞEYİNİ vereceğiniz 50 şirketin bir listesini versin.” Satış ekipleri 1.050 firmayı görevlendirdi ve sağladı. Bunların etrafında hesap tabanlı reklam kampanyaları oluşturdum, bu da onlardan elde edilen olası satışların yüzde 100'ünün satış ekibinin memnuniyetle ve görev bilinciyle hizmet edeceği müşteri adayları olduğu anlamına geliyor.

Bu özellik ile 300.000'e kadar şirketten oluşan bir listeyi hedefleyebilirsiniz. Daha da spesifik olarak, bu işletmelerde profesyonel demografiyi hedefleyebilirsiniz. Ulaşmanız gereken kişi Fortune 1.000 şirketlerindeki baş pazarlama sorumlularıysa, şimdi onlara ulaşabilirsiniz.

LinkedIn'e göre Hesap Hedefleme ile şunları yapabilirsiniz:

• Hesap tabanlı pazarlama kampanyaları yürütün. Yalnızca çalışmak istediğiniz şirketlere reklam sunun.

• Profesyonel demografiye göre hedefleyin. Seçtiğiniz şirketlerde karar vericilere reklam sunun.

• Daha fazla dönüşüm sağlayın. Daha odaklı hedefleme ile daha yüksek bir dönüşüm şansı elde edilir. Hedef müşterinizin profesyonel demografisini biliyorsanız, artık onlara LinkedIn üzerinden ulaşabilirsiniz.

Hesap hedeflemeye başlarken

LinkedIn'in Hesap Hedefleme özelliğini kullanmaya başlamak için aşağıdaki adımları izleyin:

1. Hesap listenizi hazırlayın

Hedef hesaplarınızı listelemek için tek sütunlu, tek satırlı bir e-tablo kullanın. İlk satıra "şirket adı" yazın. 300.000 adede kadar adı içe aktarın, ardından bir .CSV dosyası olarak kaydedin.

2. Reklamlarınızı Hesap Hedefleme için ayarlayın

Campaign Manager'da oturum açıp "Araçlar" açılır menüsünden "Eşleşen Kitleler"i seçerek reklamlarınızı Hesap Hedefleme için ayarlayın. Ardından, "Yüklenen Kitleler" sekmesinden "Yükleme listesi"ni seçin. Son olarak, bu listenin adını girin, "Dosya yükle"yi tıklayın ve ardından "İleri"yi tıklayın.

LinkedIn'e göre önerilen hesap listesi 1.000 kayıt uzunluğunda ve maksimum dosya boyutu 20 MB. Bilmeniz gereken birkaç şey daha:

Bu kontrol listesiyle kurulum sırasında hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olun.

Kişi Hedefleme

Kişi Hedefleme özelliği, Facebook'ta Özel Hedef Kitlelerin çalışmasına benzer şekilde, ziyaretçilerin LinkedIn'de hedeflemek üzere e-posta adresleri yüklemesine olanak tanır. Ancak Wilcox, Marketing Land'de, "Facebook Custom Audiences'ı B2B için sudan çıkardı" diyor.

Bunun nedeni, diğer sosyal platformlarda eşleşme oranlarının çok daha düşük olması olduğunu söylüyor. Ne kadar düşük?

Reklamverenler, Facebook ve Twitter kullanıcı segmentlerini hedeflemek için B2B e-posta listelerini kullandıklarında, bu kitlelerin yalnızca yaklaşık %15'i bir reklam görüyor. Neden? Çünkü insanlar nadiren iş e-posta adresleriyle hesap açarlar. Wilcox'un ayrıntıları:

B2B reklamverenleri için düşük bir eşleşme oranı, bu hedeflemeden elde edilen reklam hacminin düşük olmaya mahkum olduğu anlamına gelir. Gelişmiş reklamverenler, yeni bir özelliği test etmek için zaman ayırdıkları için Çaba Getirisi'ni (ROE) dikkate alır. Bu B2B reklamverenlerinin birçoğu bana, Facebook Reklamlarında e-posta eşleşmesi ayarlama zahmetine bile girmediklerini, çünkü bu çok az hacim sağlayacağından kurulum için harcadıkları zamana değmeyeceğini açıklıyor.

Ancak, LinkedIn'in büyük olasılıkla hem kişisel hem de profesyonel e-posta adreslerinize sahip olduğunu söylüyor. İşte bu yüzden onunki vardı:

"Bir iş arkadaşım iş adresime bir davetiye gönderdiğinde ve ben tıklayıp LinkedIn profilime giriş yaptığımda, LinkedIn bu ilişkilendirmeyi hesaplarımız arasında otomatik olarak yaptı."

Her iki e-posta hesabınızı da bilen sosyal ağ olduğundan, LinkedIn eşleşme oranları diğer ağlara kıyasla yükselebilir. Wilcox, Eşleşen Kitle kullanıcılarının %15 yerine %75'e yakın ortalama oranlar görebileceğini tahmin ediyor.

LinkedIn'e göre, Kişi Hedefleme ile şunları yapabilirsiniz:

• Özelleştirilmiş bir hedef kitle oluşturun: Hedeflenecek e-posta kişilerinin bir listesini güvenli bir şekilde yükleyin.

• Alakalı içerik sunun: Potansiyel potansiyel müşterilere, mevcut müşterilere ve kaybetmekten kaybettiğiniz kullanıcılara ulaşın.

• Daha fazla dönüşüm sağlayın: Herhangi bir reklamda olduğu gibi, daha yüksek alaka düzeyi, daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açar.

Kişi Hedeflemeye Başlarken

LinkedIn'in Kişi Hedefleme özelliğini kullanmaya başlamak için iki yöntemden birini kullanın:

1. E-posta listenizi yükleyin

E-posta listenizi hazırlamak ve yüklemek için, Hesap Hedeflemeyi ayarlamak için yaptığınız adımların neredeyse aynısını yapacaksınız. Her satırda bir tane olacak şekilde aşağıya doğru listelenen e-posta adresleriyle tek sütunlu bir e-tablo oluşturun. En üst satıra "e-posta" yazın.

Ardından, Campaign Manager'a gidin. Oradan, "Kitle oluştur"u ve ardından "E-posta kişileri listesine göre eşleştir"i tıklayın. Ardından, dosyanızı yükleyin ve "İleri"yi tıklayın.

2. Bir entegrasyon kurun

Kişi Hedefleme ile Eloqua, Marketo veya LiveRamp'tan da e-posta verilerini içe aktarabilirsiniz. "Araçlar" açılır menüsünden "Eşleşen Kitleler"e giderek bunu yapın. Ardından, "Liste kitlelerini yükle" sekmesini tıklayın ve "Veri entegrasyonuna bağlan"ı seçin.

Bundan sonra tek yapmanız gereken API anahtarlarını pazarlama otomasyon yazılımınıza bağlamak; ardından listeniz 24 saat içinde otomatik olarak doldurulacaktır.

Manuel olarak bir liste yüklüyorsanız, hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için bu kontrol listesini gözden geçirin. Eloqua, Marketo veya LiveRamp'tan veri aktarıyorsanız, işte bir tane.

LinkedIn Eşleşen Kitleler: İlk sonuçlar

Son altı aydır LinkedIn, 370'den fazla reklamverenle bir Eşleştirilen Kitleler pilot programı yürütüyor. Bu süre içinde, 2.000'den fazla yüksek performanslı kampanya oluşturdular. İşte hedeflemeye dayalı sonuçlar:

• Web sitesi yeniden hedefleme: Reklamverenler, tıklama oranında %30'luk bir artış ve tıklama sonrası dönüşüm başına maliyette %14'lük bir düşüşün keyfini çıkardı.

• Hesap hedefleme: Tıklama sonrası dönüşüm oranları %32 artarken, tıklama sonrası dönüşüm başına maliyet %4,7 düştü.

• Kişi hedefleme: Tıklama oranı %37 arttı

Bunun gibi sonuçlar, B2B reklamverenlerinin sosyal reklam harcamalarını yeni teklifle optimize etmeye istekli olmasını sağlamalıdır. İşte nedeni, tek kelimeyle: alaka düzeyi.

Sosyal ağın pilot programından bildirilen istatistiklerde, LinkedIn'in platformundaki reklamların TO'sunu ölçmekle yetinmediğini fark edeceksiniz. Bunun yerine, LinkedIn'den ayrıldıktan sonra Eşleştirilen Hedef Kitlelerin nasıl davrandığını keşfetmek için fazladan bir adım attılar.

İndirip satın almadıklarını veya abone olup olmadıklarını bilmesek de, bir reklamın tıklama sonrası açılış sayfasına ulaştıklarında dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarının daha yüksek olduğunu biliyoruz.

Daha yüksek tıklama sonrası dönüşüm oranları ve daha düşük tıklama sonrası dönüşüm başına maliyetler, Sponsorlu InMail, Sponsorlu İçerik ve Metin Reklamlar aracılığıyla yönlendirilen Eşleşen Hedef Kitlelerin, yönlendirildikleri sayfadaki içeriği daha alakalı olduğu için daha çekici bulduğunu gösteriyor. Sonuç olarak, bunu reklamverenler için daha düşük bir maliyetle talep etme olasılıkları daha yüksekti.

Tıklama sonrası açılış sayfalarıyla LinkedIn Eşleştirilmiş Hedef Kitlelerini kullanma

Yeni Eşleşen Hedef Kitleler özelliğinden elde edeceğiniz yatırım getirisi artışı, LinkedIn'in hedefleme özelliklerini bir LinkedIn tıklama sonrası açılış sayfasıyla birleştirdiğinizde daha da artacaktır.

LinkedIn tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Bir LinkedIn tıklama sonrası açılış sayfası, tek bir amaç için tasarlanmış bağımsız bir web sayfasıdır: ziyaretçileri dönüştürmek. Sosyal kanıt, güven göstergeleri ve daha fazlası gibi ikna edici unsurlarla, potansiyel müşterileri harekete geçmeye (indirme, satın alma vb.) Zorlar.

Bu tür tıklama sonrası açılış sayfası, özellikle LinkedIn ağındaki Sponsorlu İçerik, Sponsorlu InMail ve Metin Reklamlardan gelen trafiği dönüştürmek için kullanılır.

Platformdaki reklamverenler için bir LinkedIn tıklama sonrası açılış sayfasını bu kadar değerli yapan nedir?

Eşleştirilen Kitlelerin tüm hedefleme yetenekleri tek bir şey yapmak için tasarlanmıştır: daha fazla odaklanarak alaka düzeyini artırmak.

Bir pazarlama mesajı ne kadar alakalı ve kişiselleştirilmişse, potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye veya potansiyel müşteriyi alıcıya dönüştürme olasılığı o kadar yüksektir. Bunu, LinkedIn'in pilot programının ortalamanın üzerindeki sonuçlarından çıkarabiliriz veya şu kaynaklardan herhangi birine başvurabiliriz:

• Danışmanlık: Pazarlamacıların %74'ü kişiselleştirmenin etkileşimi artırdığını söylüyor.
• Konum2: Pazarlamacıların %80'i kişiselleştirilmiş stratejilerin geliri artırdığını belirtti.
• Kibo: Kişiselleştirilmiş ana sayfa promosyonları, tüketicilerin %85'ini bir satın alma işlemi yapmaya zorluyor ve kişiselleştirilmiş alışveriş sepeti önerileri, alışveriş yapanların %92'sini bir satın alma işlemini tamamlama konusunda etkiliyor.
• Evergage: Kişiselleştirme ile pazarlamacıların %63'ü daha yüksek dönüşüm oranları gördü; %61'i müşteri deneyimini geliştirdi; ve %57'si ziyaretçi katılımını artırdı.

Devam edebilirdik ama sen anladın.

Şimdi, tıklama sonrası açılış sayfaları, Eşleştirilen Hedef Kitlelerin yaptığı gibi alaka düzeyini ve kişiselleştirmeyi artırmanıza olanak tanır.

Ücretli sosyal medya trafiğini, belirli bir teklif vaat eden bir reklamla ana sayfanıza yönlendirdiğinizde, alaka düzeyinden yararlanmıyorsunuz demektir. Tıklayan potansiyel müşterileri ezicisiniz.

Örneğin, “WP Engine ile İşinizi Daha Hızlı İleriye Taşıyın” başlıklı bu LinkedIn reklamını gördüyseniz, “WP Engine işimi nasıl ilerletebilir?” diye merak edebilirsiniz.

Tıklayacak ve bu sayfaya ulaşacaksınız:

Üzerinde eksiksiz bir gezinme menüsü, çok sayıda CTA ve dikkatinizi sayfanın farklı köşelerine çeken parlak renkler görüyorsunuz. Sonra "Benim için ne yapabilirler ve onu bulmak için nereye giderim?"

Ancak, etrafı tıklayıp keşfetmek yerine, muhtemelen sayfayı terk edeceksiniz. Sorununuzun cevabını aramak için zamanınız yok. Size teslim edilmesi gerekiyor. Tıklama sonrası açılış sayfalarının yaptığı da budur.

Dönüştürmek için tasarlanmış ikna edici unsurlarla ziyaretçinin beklentisini karşılayarak reklam harcamalarını optimize ederler. tıklama sonrası açılış sayfaları, reklamlarının ortaya çıkardığı sorunun yanıtını sunar. Bu durumda, "WP Engine işimi nasıl ilerletebilir?" Ancak cevap, ana sayfada açıkça görülebilecek bir yer değildi.

İşte bu yüzden her promosyonun kendi sayfasına ihtiyacı vardır. Ne kadar çok kampanya yürütürseniz, alaka düzeyi ve kişiselleştirme sağlamak için o kadar çok tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacınız olur. Araştırmalar, 40 veya daha fazla tıklama sonrası açılış sayfası olan şirketlerin, 5 veya daha az olanlara göre 12 kat daha fazla potansiyel müşteri ürettiğini gösteriyor.

LinkedIn Matched Audiences'ı deneyecek misiniz?

Yeni LinkedIn Eşleştirilmiş Kitleler, önümüzdeki hafta tüm reklamverenlerin kullanımına sunulacak. Bundan faydalanacak mısın?

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için her zaman tüm reklamlarınızı kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Hemen bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.