Daha iyi LinkedIn pazarlaması için 6 gelişmiş ipucu

Şu anda 756 milyondan fazla insan ve 57 milyon işletme LinkedIn kullanıyor.

Ve sadece işe alım ve iş arama için en popüler sosyal medya sitesi olduğu için değil. LinkedIn, şu anda en çok tercih edilen profesyonel sosyal ağ sitesidir.

Ayrıca, çok sayıda uzman ve ileri görüşlü kişi siteyi kullanıyor. B2B sektöründeki işletmeler, LinkedIn pazarlama stratejilerini oluştururken buna yüksek değer verir.

LinkedIn'de iyi ve çekici bir varlığa sahip olmak, profesyonel bir ağ oluşturmanıza, ortak ilişkilerinizi geliştirmenize ve nihayetinde satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle, bu makalede en faydalı LinkedIn pazarlama ipuçlarına dalacağız.

Pazarlama için LinkedIn'den yararlanmak mümkün mü?

Evet öyle. Başka bir sosyal medya platformu, WOM etkisi için çalışır ve ayrıca çeşitli ücretli reklam seçenekleri sunar. Ve daha fazla izlenim ve etkileşim için algoritmaları, diğer sosyal medya kanallarına kıyasla nispeten net olabilir.

LinkedIn Pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, algoritmanın nasıl çalıştığına bakalım ve bunları LinkedIn pazarlama ipuçlarına entegre edelim.

• Bir AI botu, içeriğinizin spam olmadığından emin olmak için kontrol eder. Çalışmanız bu testi geçemezse, yaygın olarak paylaşılması pek olası değildir.
• Gönderinize bir deneme kitlesi tahsis edilecektir. Algoritma daha sonra bu bireylerin ilk etapta nasıl etkileşime girdiğine bakacak.
• İlk hedef kitleniz gönderiyi beğendiyse ve beğeniler, yorumlar ve paylaşımlarla etkileşim oluşturduysa, LinkedIn algoritması başka kontroller yapar. Ardından, sonuçların umut verici olması durumunda gönderinin gösterildiği hesapların sayısını artıracaklar.
• Gönderi hala başarılıysa, hem algoritmalar hem de editör, bağlantılarınız, bağlantılarının bağlantıları ve benzer ilgi alanlarındaki yeni insanlar aracılığıyla görünürlüğünü artıracaktır.

LinkedIn pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

LinkedIn pazarlaması, diğer sosyal medya pazarlama biçimlerine benzer. Her kampanya, hedef belirleme ve belirleme ile başlamalıdır. Bu LinkedIn pazarlama kampanyasını ilk etapta neden yaptığınızı kendinize dürüstçe sorarsanız yardımcı olur.

Kampanyanızın performansını değerlendirmek için uygun metrikleri kullanabileceğinizden emin olmalısınız.

Sonra bu hedefleri, bunlara ulaşmanın yollarını ve hedef kitlenin ilgi alanlarını bir potada birleştirmelisiniz, eğer süreci teoride özetleyecek olursak. Ancak bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak yeterli değildir. Daha sağlam örnekler için lütfen aşağıda bizimle kalın!

Pazarlama için LinkedIn'den nasıl yararlanılır?

Algoritmaya geri dönüp baktığımızda, LinkedIn pazarlamasında çekiş kazanmak için temel adımları izlemeniz gerektiğini size temin ederiz.

• Bir iş LinkedIn sayfasına sahip olmak, bir şirket web sitesine sahip olmak kadar önemlidir. Bir şirket adınız ve bir e-posta adresiniz olduğu sürece, ücretsiz bir LinkedIn işletme sayfası oluşturabilirsiniz.
• Sayfanızın kimlik, işletme ve profil bilgilerini doldurun.
• Bilgi, beceri ve gözlemlerinize dayalı yenilikçi fikirleri ve anlayışlı yorumları paylaşın. Neyin işe yaradığını görmek için etkileşim oranlarınızı ve istatistiklerinizi inceleyin. İnsanları konuşturmak için güncel olaylar ve trend olan konular hakkında yayın yapın.
• Ağınızla etkileşim kurmak için bir soru sorun veya bir bakış açısı sunun. Tartışma oluşturmak, yorumlara yanıt vermek ve diğer kişilerin gönderilerine yorum yaparak veya paylaşarak katılın.
• Gönderinizde onlardan @bahseterek bireylerden sohbete katılmalarını isteyebilirsiniz. Bu strateji, gönderinizin doğru kişiler tarafından paylaşılma ve görülme olasılığını artırır.
• Gönderinizin konusunu belirtmek için # kullanın. Hashtag'ler aranabilir ve insanların içeriğinizi bulmasına yardımcı olur. LinkedIn hashtag kılavuzu burada bulunabilir.
• LinkedIn'de bulunan video içeriği ve video pazarlama araçlarından yararlanın.

LinkedIn B2B pazarlama için iyi mi?

LinkedIn, üst düzey yöneticiler, alıcılar, C düzeyindeki bireyler için sektör haberleri hakkında daha fazla bilgi edinmek, yeni tavsiyeler, bağlantılar almak ve çevrimiçi ağda kaliteli zaman geçirmek için oldukça tercih edilen bir yerdir. Dolayısıyla, LinkedIn B2B pazarlama çabalarının olumlu sonuçlar verebileceğini güvenle söyleyebiliriz.

LinkedIn pazarlama ipuçlarını izlemeden önce lütfen LinkedIn for Businesses ile ilgili hızlı kılavuzumuza bakın.

LinkedIn Pulse bilgisine göre;

• Üst düzey etkileyiciler, 61 milyon LinkedIn üyesini, 40 milyon karar alma rollerini oluşturuyor.
• LinkedIn makale okuyucularının yaklaşık yarısı yönetim rollerinde (yöneticiler, Başkan Yardımcıları, Direktörler, C-seviyesi)
• LinkedIn B2B pazarlamasının B2B pazarlamacılarının %38'i için para ürettiği söyleniyor.

LinkedIn'de B2B pazarlama nasıl yapılır?

1: Şirket Sayfanızı Mükemmel Hale Getirin

Pazarlama stratejisi için kullandığınız diğer birçok sosyal medya platformu gibi, LinkedIn'in de iki sayfası vardır: insanların önceki işlerini ve başarılarını listelediği kişisel sayfalar ve işinizle ilgili ayrıntıları sunabileceğiniz şirket sayfaları.

LinkedIn'deki herhangi bir işletmenin iyi tasarlanmış ve bilgilendirici bir şirket sayfasına ihtiyacı vardır.

LinkedIn'de hedef kitlenizin gideceği ilk yer olacaktır. İster bir şeyler satıyor olun ister LinkedIn'i marka bilinirliği oluşturmak için kullanın, onu sanal bir mağaza olarak düşünmelisiniz.

Profil bilgilerinizin doğru ve aranabilir olduğundan emin olun!

Hatırlanması gereken ilk nokta, hem LinkedIn profilinizin hem de sayfa içeriğinizin sitede aranabilir olmasıdır; bu, LinkedIn içindeki ve dışındaki ziyaretçilerin, kullandığınız terimlere göre şirketinizin girişini bulabileceği anlamına gelir.

Başlığınız, genel bakışınız, kategori seçiminiz, uzmanlıklarınız ve özellikleriniz, arama motoru optimizasyonu ve güvenilirliği için önemlidir.

LinkedIn Sayfanızın URL'sini benzersiz yapın!

Tüm kurumsal sayfalara ve profillere standart bir LinkedIn URL'si atanır, ancak isterseniz ikisini de değiştirebilirsiniz - buna değer.

LinkedIn profilinizi geliştirmek ve markanızı LinkedIn ve Google aramalarında erişilebilir kılmak için mükemmel bir yaklaşımdır.

Fotoğraflarınız güncellenmeli!

Profilinizin arka plan resmini güncellemediyseniz, hala bir şansınızı kaçırıyorsunuz. Ziyaretçileri daha fazla meşgul etmek için afiş grafiğinizin içine bir CTA bile ekleyebilirsiniz.

Küresel B2B fırsatları için, her dil çifti için yeni profiller oluşturarak diğer dillere çevrilmiş bilgiler ekleyin.

#2: Düzenli olarak alakalı içerik yayınlayın

Paylaşımlarınızın etkin sıklığına ek olarak, ağınıza bilgilendirici ve modaya uygun içerikler vermelisiniz. Saygın bir bilgi kaynağı olarak görülerek endüstri düşünce lideri olarak konumunuzu artırabilirsiniz.

"Kur ve unut" pazarlaması dediğiniz şey bu değil. Karşılığında hiçbir şey almazlarsa, insanların hesabınızı takip etmesi anlamsızdır.

Örneğin Circleboom Publish, trend olan içeriği düzenli olarak bulmanıza ve yayınlamanıza yardımcı olabilir. Makale Küratörü ile ilgi alanlarınıza bağlı popüler ve güncel makaleleri bulabilirsiniz.

Circleboom Publish'in makale küratörlüğü hizmeti, internetin her yerinden 200.000'den fazla makale sunuyor! Sağ taraftaki ilgi alanı şablonlarından ilgili konuları ve kategorileri seçebilir veya bunları arama alanına yazabilirsiniz.

Temalarınızı seçip kaydettikten sonra Circleboom Publish'in makale küratörlüğü sayfasına yönlendirileceksiniz. LinkedIn sayfalarınızı güncel tutmak için makale zaman çizelgesine göz atabilir ve makaleler seçebilirsiniz!

Ayrıca, sayfanızda tutarlılığı korumak için bu makaleleri LinkedIn'de planlayabilir veya otomatik olarak yayınlayabilirsiniz!

LinkedIn pazarlama ipuçlarında bir sonraki; her zaman olduğu gibi yeni ve güncel içerik bulmakta ısrar edeceğiz. LinkedIn'de içerik bulmak için başka bir seçenek de Circleboom RSS besleme otomasyonu olabilir.

Yeni güncellemeler içeren bir blogunuz, web siteniz olduğunu varsayalım. Her bir blogu veya haberi sosyal medya sitelerinize manuel olarak göndermekte zorlanabilirsiniz.

RSS beslemenizi LinkedIn hesabınıza bağlarsanız, web sitenizde yeni bir blog veya haber akışı olduğunda Circleboom Publish içeriğinizi yayınlayabilir. Bu adım, web siteniz için organik trafik oluşturulmasına da yardımcı olabilir.

#3: LinkedIn gönderileri için zengin görseller ve hatta videolar oluşturun!

LinkedIn profesyonel bir platform olsa da, kendinizi yalnızca metin içeren gönderilerle sınırlamanız gerekmez.

Tıpkı diğer sosyal medya ağlarında olduğu gibi, fotoğraflar ve videolar gibi estetik açıdan çekici öğeler eklemek, LinkedIn hedef kitlenizin dikkatini daha iyi çekmenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn artık YouTube videolarını paylaşmak yerine onları doğrudan siteye göndermenizi teşvik ediyor.

LinkedIn Yayınlama Platformu için bir gönderi yazıyorsanız, makalenin herhangi bir yerine fotoğraflar, videolar, podcast'ler, slaytlar, tweet'ler ve diğer multimedya türlerini ekleyebilirsiniz.

Ve size bir güzel haberimiz daha var.

Circleboom Publish'in panodaki yerleşik Canva aracıyla LinkedIn gönderileri oluşturabilirsiniz.

Gönderilerinizi Circleboom yayınlama ile güncellemek için yerleşik Unsplash, Giphy ve Canva araçlarını da kullanabilirsiniz.

Bu, LinkedIn pazarlama planınızı geliştirmenize yardımcı olacak stok fotoğraflarına, videolara, temalara ve grafiklere erişebileceğiniz anlamına gelir.

Daha sonra bu gönderiyi de yeniden planlayabilirsiniz. Özetlemek gerekirse, Circleboom Publish tek duraklı bir sosyal medya yönetimi çözümüdür!

#4: Belirli hedef segmentlere hitap eden Vitrin Sayfaları oluşturun

Bir şirket sayfanız olduğunda, markanızın veya kurum kültürünüzün farklı bölümlerini tanıtmak için Vitrin Sayfaları oluşturabilirsiniz.

Bu özel sayfalar, belirli bir konudaki içeriği düzenlemek, bir öğrenme merkezi oluşturmak, yeni bir ürünün reklamını yapmak ve hatta ekibinizin başarılarını tanımak için kullanılabilir.

#5: LinkedIn InMail Çözümünü Deneyin

Bir InMail'i doğrudan bir potansiyel müşterinin gelen kutusuna göndermek, ister satış personeli isterse işe alım görevlileri potansiyel müşterilere ulaşıyor veya önde gelen kişilerle etkileşime giriyor olsun, LinkedIn B2B pazarlamasının işini yapabilir.

Alıcının, daha kişisel olduğu için bunu fark etmesi ve yanıt vermesi daha olasıdır. Aslında, LinkedIn InMail, geleneksel e-postalardan üç kat daha fazla yanıt alır.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi son derece alakalı potansiyel müşterilere sunmak için idealdir.

#6: LinkedIn Reklamlarını LinkedIn B2B Pazarlama Planınıza Dahil Edin

Markanızın performansını artırmak için diğer sosyal ağların çoğunda olduğu gibi LinkedIn'de reklam satın alabilirsiniz. LinkedIn birçok hedefleme seçeneği içerir, böylece reklamlarınızın yalnızca onlarla ilgilenen kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

· Sponsorlu içerik, materyalinizin daha geniş çapta paylaşılması için ödeme yaptığınız zamandır. Gönderilerinizin, kendi başınıza elde edebileceğinizden çok daha geniş bir kitleye ulaştığı anlamına gelir.

· Metin reklamcılığı - LinkedIn ana sayfası, kullanıcı profilleri, arama sonuçları sayfaları ve Grup sayfaları gibi LinkedIn sayfalarındaki PPC reklamları.

· Sponsorlu InMail - e-posta pazarlamasına benzer, ancak LinkedIn içinde yapılır, LinkedIn üyelerine kişiselleştirilmiş mesajlar iletmenizi sağlar.

Toplama

LinkedIn, uygun stratejiyle hem işletmeler hem de girişimciler için hayati bir katılım merkezi olabilir. Yukarıda sunduğumuz LinkedIn Pazarlama ipuçları, LinkedIn pazarlamanızı artırmak için LinkedIn B2B pazarlama örneklerini nasıl kullanabileceğiniz konusunda size bir fikir verecektir.

Pazarlama planınız için LinkedIn pazarlaması ve Circleboom Publish özellikleri hakkında daha fazla bilgi için, LinkedIn'deki gönderileri planlama ve LinkedIn'de birden fazla hesabı yönetme hakkındaki bloglarımıza bakın.