Başarılı Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için Kapsamlı Bir Kılavuz

LinkedIn'de iş adamları aradıkları topluluğu bulur. İş pazarlamasında Facebook veya Instagram kadar ilgi görmese de yaygın olarak kullanılmaktadır. Diğer uzmanlar ve liderler de platformdan yararlanmanın yollarını bulmuşlardır. B2B endüstrisinde varlığı olan firmalar buna değer verir.

Küçük bir firma, işletmeler arası (B2B) bir kuruluş veya bir işletmeden müşteriye (B2C) bir kuruluş için çalışıyor olmanız fark etmez. LinkedIn her zaman herhangi bir pazarlama stratejisinde alakalı olacaktır. Şirketler için LinkedIn'i iş için kullanmanın iki avantajı vardır. İlk olarak, işletmeler son derece spesifik kitleleri hedefleyebilir ve bunun işe alım, marka itibarı ve konumlandırma üzerinde faydalı bir etkisi vardır.

Yeni bir LinkedIn pazarlama planı tasarlamak için bir pazarlama aracı olarak LinkedIn hakkında daha fazla bilgi edinmek için doğru yere geldiniz. Günlük işlerinizi yönetmenize yardımcı olacak birkaç püf noktasıyla birlikte LinkedIn pazarlama stratejinizi harekete geçirin.

LinkedIn'in 2021'deki büyümesi

LinkedIn'in şu anda 720 milyondan fazla kullanıcısı var ve siteyi günlük olarak ziyaret eden 303 milyon aylık aktif üye var. LinkedIn, birçok firma için önemli olmakla birlikte, 90 milyondan fazla üst düzey etkileyiciye ve karar vericiye ve 63 milyon karar vericiye sahiptir. LinkedIn, B2B pazarlamacılarının %97'si tarafından içerik dağıtmak için bir araç olarak kullanılmaktadır ve sosyal medya aracılığıyla elde edilen B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden sorumludur.

LinkedIn, 2020'de LinkedIn bağlantıları arasında gerçekleşen tartışma sayısında %55'lik bir artış bildirdi. Bu, 2021 mali yılının ilk çeyreği bir yıl önceden hesaplar. Yüz yüze görüşemedikleri için bu kurumsal sosyal ağda daha fazla iletişim kuruyorlar. LinkedIn'in içerik gösterimleri, site kendi alanlarındaki şirketler hakkında makaleler sunmaya başladığından beri on beş kat (15 kat) arttı. Bu, LinkedIn'in yalnızca bir iş panosundan bireylerin sektörleri ve diğerleri hakkında bilgi edindiği bir iş ağı platformuna dönüştüğünü gösteriyor.

LinkedIn algoritması nasıl çalışır?

LinkedIn algoritması nasıl çalıştığı konusunda net:

1. AI botları, bunun olmadığından emin olmak için spam içerik arar. İçeriğiniz geniş bir kitleyi cezbetmiyorsa bu testte başarısız olabilir. LinkedIn'de yalnızca kaliteli içerik paylaşın.

2. Gönderiniz, geri bildirim toplamak amacıyla küçük, sınırlı bir kitleye tanıtılacaktır. Algoritma, hedeflenen ilk kişilerin katılımına bakacaktır. İçeriğiniz onları çekmezse, LinkedIn gönderileriniz daha fazla kişiye gösterilmez.

3. LinkedIn'e göre, ilk hedef kitleniz gönderiyi kabul ederse, sonuçların spam olmadığını ve hedef kitle ağınız için güvenilir olmadığını garanti etmek için ek kontroller yapacaktır. Gönderi alan hesap sahiplerinin sayısını artırmak için, gönderi verdikleri kişilerin sayısını artıracaklar.

4. İçeriğiniz hala iyi performans gösteriyorsa, insan editörler sonunda müdahale edecektir. Makaleyi okuyacak ve tanıtılmaya değer olup olmadığını değerlendireceklerdir.

İşletmeler neden bir LinkedIn pazarlama stratejisi kullanmalı?

LinkedIn'in en büyük avantajı, kullanıcı tabanında önemli sayıda etkili üst düzey yönetici, yönetici ve kanaat önderine sahip olmasıdır. Üst düzey profesyoneller söz konusu olduğunda, sağlam bir LinkedIn pazarlama yaklaşımı onların dikkatini çekmenizi sağlayabilir. Prosedür, web'de kolayca erişilebilen köklü LinkedIn pazarlama stratejisi şablonları kullanılarak basitleştirilmiştir.

LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi diğer sosyal medya platformlarının sunmadığı çok sayıda B2B pazarlama fırsatı sunar. Başarılı bir LinkedIn pazarlama planına sahip olmanın işletmenizin başarısı için kritik olduğuna şüphe yoktur. Bir web sitesinde reklam vermek, web sitesi trafiğini artırmaya, marka bilinirliğini artırmaya ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur. Son olarak da sizi sektörde öne çıkan bir ses haline getirecektir.

2021'de kapsamlı bir LinkedIn pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

Markanızı LinkedIn'de tanıtmak için öncelikle kullanacağınız hedef ve teknikleri belirlemelisiniz. Etkili bir LinkedIn yaklaşımı tasarlamak için kişinin hedef kitlesini belirlemesi gerekir. Son olarak, LinkedIn pazarlaması için kullanılan stratejileri görelim.

Adım 1: İş hedeflerinizi belirleyin

LinkedIn gibi diğer sosyal pazarlama platformları da birbirinden farklı değil. Başarılı olmak için kampanya hedefleriniz tanımlanmalı ve uygulanmalıdır. Neden bir LinkedIn pazarlama planı uyguladığınızı öğrenmek için kendinize nedenini sormalısınız. Başarmayı umduğun şey nedir?

Hedeflerinizi belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken kriterler şunlardır: SMART - Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanında. Daha da önemlisi, bazı alakalı metrikleri kullanarak kampanyanın sonuçlarını değerlendirebildiğinizden emin olmanız gerekir. Tipik hedefler şunlardır:

• Marka bilinirliğini artırma : LinkedIn sayfanızdaki verileri kullanma.
• LinkedIn'de potansiyel müşteri bulma : önemli potansiyel müşterilerle/müşterilerle bağlantı kurma.
• Hedef pazarınızı meşgul etmek : LinkedIn sayfa analizlerinizden ve grup topluluğunuzdan ilgi toplamak
• Ürününüz için bir satış oluşturma

2. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın

Sosyal pazarlama söz konusu olduğunda, en önemli faktörlerden biri, hedef kitlenizin ilgi ve taleplerinin tam olarak bilinmesidir. İlgisizlere pazarlama yapmak para ve zaman kaybıdır. Örnek olarak, hala okulda olan gençleri hedef alan bir ürün satarsanız, sizin için yeni bir müşteri kaynağı olmadıkça LinkedIn'de fazla zaman harcamazsınız. Potansiyel müşteriler LinkedIn'de olsa da, demografik bilgileri hakkında daha fazla bilgi sağlamak için bunu bir fırsat olarak kullanmalısınız.

Firmanın adını öğrenmeden önce, ürününüzü alacak kişileri tanımanız gerekir. B2B ürünleri satarken, her firma içinde benzersiz bir yönetimle uğraşacağınızı görebilirsiniz. Satın alma kararını kimin vereceğini veya bir şirkette kimin tavsiye vereceğini gerçekten anlamak için, belirli bir yöneticinin nasıl oy kullanacağını sormalısınız.

Sayfanızla ilgilenen kişiler hakkında temel bir fikir edinmek için analizlerinizi görüntüleyebilirsiniz.

3. Adım: Bir şirket LinkedIn sayfası oluşturun

LinkedIn pazarlamasını kullanmaya başlamadan önce kuruluşunuzun bir LinkedIn sayfası olması gerekir. Devam etmeden önce bir LinkedIn profili oluşturmanız gerekecek.

1. LinkedIn Pazarlama Çözümleri web sitesinin LinkedIn Sayfaları bölümüne gidin. “Sayfanızı Oluşturun”a tıklayın.

2. Şirketiniz için en iyi kategoriyi belirleyin

3. İşletme bilgilerinizi girin. Sayfa önizlemesi, siz düzenlerken materyalinizin nasıl görüneceğini gösterir. Markanızla ilgili kelimeyi yaymaya yardımcı olacak bir URL seçtiğinizden emin olun. Diğer sosyal ağlardaki kullanıcı adınıza mümkün olduğunca yakın yapın.

4. Şirket logonuzu yüklemek ve sloganınızı eklemek için yükleme sayfasına gidin. Şiddetle tavsiye edilmesine rağmen, bu adımı tamamlamanız gerekmez.

5. Şimdi 'Sayfa Oluştur' düğmesini tıklayın.

4. Adım: Şirketinizin sayfasını cilalayın

Herhangi bir kuruluşa yönetici veya çalışan olarak eklenirseniz, LinkedIn sizin için bir kurumsal profil oluşturacaktır. Ancak, yeni bilgiler eklemediğiniz ve/veya sayfanızı tamamen doldurmadığınız sürece, sayfanız dağınık ve sahipsiz gibi görünecektir.

LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için çekici, bilgilendirici bir kurumsal sayfaya ihtiyacınız olacak. Hedef kitleniz muhtemelen sunum yapacağınız yere yakın bir yerde LinkedIn'de olacaktır. İster bir şeyler satıyor olun ister marka bilinirliği oluşturuyor olun, bunu sanal bir mağaza olarak düşünmelisiniz.

Firma adınızın yanında bulunan kurşun kalem simgesine tıklayarak firmanız hakkında daha fazla bilgiyi profilinizde bulabilirsiniz.

• Konum: Mağazanızı veya ofisinizi listeleyin. “+Konum Ekle”yi seçmek, ek adresler eklemenize izin verecektir.

• İş tanımı: Şirketinizin vizyonunu, misyonunu, değerlerini, ürün ve hizmetlerini kısaca tanımlayın. Bir kopya oluştururken kendi marka sesiniz kullanılmalıdır. Google örneğinde, sonuç önizleme özelliğini kullanırken sayfanızın içeriğinin 156 karakterini önizleyebilirsiniz, bu nedenle açıklamanızı anahtar kelimeler ekleyerek SEO dostu yapın.

• Hashtag'ler: Bulunmanıza yardımcı olmak için profilinize en fazla üç hashtag ekleyebilirsiniz. İşletmeniz için alakalı hashtag'leri ararken, sektörünüzde düzenli olarak kullanılanları arayın ve kullanın.

• Kapak fotoğrafı: Daha bitmiş görünmesi için profilinizde cilalı bir arka plan fotoğrafı kullanın. Şirketinizi yansıtan bir fotoğraf seçin. Önerilen boyut: 1584 x 396 piksel.

• Özel düğme : Profilinizdeki bir düğmeyle eylemi teşvik edin. Kullanıcılar, web sitesini görüntüleme, bizimle iletişime geçme, daha fazla bilgi edinme, kaydolma ve kaydolma seçeneğine sahiptir. Düğmeye tıklarsanız, uygun sayfaya bağlantı verdiğinizden emin olun. Takip edebilmeniz için her zaman bir UTM koordinatı ekleyin.

• Dil temsili: Dünya çapında bir markanız veya birden fazla dil konuşan bir hedef kitleniz varsa, adınızı, sloganınızı ve açıklamanızı toplam 20'den fazla farklı dilde ekleyebilirsiniz.

Adım 5: Şirket sayfanızı tanıtın

SEO, şirketinizin web sitesinin LinkedIn aramalarında görünmesi için çok önemlidir, ancak insanların sitenizi ziyaret etmesini istiyorsanız, SEO çalışmalarınızı stratejik anahtar kelime kullanımı ile tamamlamanız gerekir. Bu ayarlara sahip olarak, potansiyel olarak kendinizi ayda yalnızca 1-2 yeni ziyaretçiyle sınırlandırıyorsunuz.

Fırsat buldukça sayfanızı tanıtmalısınız. Hedef kitlenizin sizi LinkedIn'de takip etmesini sağlamak için web sitenizde ve Facebook ve Twitter gibi diğer medyalarda bir LinkedIn logosu kullanın. Sayfanız olabildiğince öne çıkarsa, LinkedIn'de başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. İçeriğinizi tanıtarak ve sık sık güncelleyerek, hedef kitlenizin zihninde taze kalırsınız ve yayınlarınızı ve güncellemelerinizi yayınlarında görürler.

Bu sürece başlamanın en iyi yolu, sizin ve yönetiminiz için çalışan herkesten kişisel bir kurumsal sayfa oluşturmasını istemektir. Umarım, yasal görünmek için yeterli veriye sahip olursunuz. E-posta imzanızda ve haber bültenlerinizde LinkedIn sayfanıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Ayrıca, mevcut müşterilerinize geri gelmeleri ve şirketinizin güncellenmiş LinkedIn sayfasını takip etmeleri için davetler gönderdiğinizden emin olun.

6. Adım: Rakiplerin web sitelerini değerlendirin

LinkedIn pazarlaması söz konusu olduğunda rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı bilin.

LinkedIn'in “İzlenecek Şirketler” aracı size karşılaştırılabilir şirketlerin bir listesini gösterir. Ayrıca, bir dizi önemli performans göstergesine erişmenizi sağlar. Takipçi büyümesi, sosyal medya katılımı ve toplam takipçi sayısı, sosyal medya stratejisinde kilit faktörlerdir.

Bunu yapmak, Şirket Sayfanızın nasıl biriktiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ne kadar LinkedIn'e özgü stratejiler kullanırsanız, yeni bir iş arayışınızda o kadar başarılı olursunuz.

7. Adım: LinkedIn için bir içerik takvimi oluşturun

LinkedIn için bir içerik takvimi hazırlayın. Parçaları yazmadan önce planlamak için zaman ayırın, böylece fotoğraf bulma, düşünce liderliği makaleleri taslağı hazırlama ve önceden içerik oluşturma olanağınız olur. Web semineri tanıtımı ve etkileşimi de dahil olmak üzere, tüm LinkedIn pazarlama hedeflerinizin ele alındığından emin olmak da bununla sağlanır.

8. Adım: Anlamlı, ilgi çekici içerik yazın

LinkedIn, diğerlerinden daha gelişmiş ve profesyonel bir sosyal ağ olmasına rağmen, hala genç ve dinamik bir platform olduğunu hatırlamak çok önemlidir. Elbette, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için blogunuzu başlatmak ve büyütmek için mükemmel bir yerdir. Düşünce Liderliği içeriği oluşturmak için LinkedIn, deneyiminizi niş alanınızda sergilemenize izin verdiği için özellikle uygundur.

Araştırmalar, LinkedIn'in algoritmasının, başka yerlerdeki bağlantıları güçlendirmek yerine ağda yayınlanan orijinal içeriği desteklediğini ortaya koyuyor. LinkedIn'i blog girişleri oluşturmak ve orada bırakmak için kullanabilirsiniz. LinkedIn Yayıncılık Platformunu kullanırken üyeler, LinkedIn mobil uygulamasında makale yazabilir, düzenleyebilir ve paylaşabilir, ancak platform henüz mevcut değildir.

LinkedIn materyalinizin tamamını sıfırdan üretmeniz gerekmez. Hedef kitleniz, kendileri için değerli olacağını düşündüğünüz diğer içerikleri paylaşmaktan yararlanabilir.

9. Adım: LinkedIn analizlerinden öğrenin

Bir LinkedIn pazarlama planı oluştururken SMART olan hedefler belirleyin. Bu hedeflere ulaşmak için projelerinizin ölçülebilir hedefleri olmalıdır. Sonuç olarak, bu hedeflere ulaşma konusundaki ilerlemenizi kontrol etmek için zaman ayırmanız çok önemlidir.

Şirket sayfanız için LinkedIn Analytics, genellikle ihtiyacınız olan verilere sahiptir. Bunun gibi bilgileri keşfetmek, site ziyaretçileri hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve bunun sonucunda onların materyalinizle nasıl bağlantı kurduklarına dair daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir. LinkedIn takipçilerinizin demografik yapısı, takipçi sayısı, gösterim ve erişimin yanı sıra katılım oranınız ve her bir iş unvanı için görüntüleme sayısı gibi bazı LinkedIn KPI ölçümlerini izleyin. Sektörünüzdeki erişiminizi artırmak size yardımcı olacaktır.

Diğer öne çıkan sosyal medya platformlarıyla karşılaştırıldığında, LinkedIn, medya istihbarat sağlayıcılarının platformu aynı şekilde izlemesine izin vermiyor. Öte yandan, LinkedIn, LinkedIn şirketi Sayfa Yöneticilerine oldukça güçlü yerel analitik ve LinkedIn pazarlama seçenekleri sunar.

Analitik sekmesine tıklayarak tüm LinkedIn pazarlama seçeneklerinizi ve performans bilgilerinizi tek bir merkezi konumda görebilirsiniz. Örneğin, takipçilerinizin ve ziyaretçilerinizin nasıl dağıldığını keşfetmeyi, güncellemelerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini anlamayı düşünün ve sayfanıza LinkedIn Kariyer Sayfaları eklediyseniz, Yetenek Markası verilerine de erişebileceksiniz.

2021'de LinkedIn pazarlamasında başarılı olmak için bazı ekstra ipuçları

#1 Medya açısından zengin içerik oluşturun

Fotoğraf ve video gönderileri, sosyal medyada salt metin gönderilerinden daha iyi performans gösterir. Görselleri kullanmanın, tek başına metin kullanmaktan daha iyi etkileşimle sonuçlanması daha olasıdır. Çoğunlukla, metin tabanlı bir içeriğe bir resim veya metin eklemek istersiniz.

Özetle, LinkedIn'deki fotoğraflı makaleler, olmayanlara göre neredeyse üç kat daha fazla yorum alıyor. Tek bir gönderide üç ila dört fotoğraf içeren özel bir kolaj kullanmanın LinkedIn'deki Sayfalar için başarılı olduğu kanıtlanmıştır.

Mümkünse, insanlar kişiselleştirilmiş grafiklere daha fazla yanıt verdiği için fotoğraflarınızda stok görüntüleri kullanmaktan kaçının. Gönderilerinizin hazırlanmasına yardımcı olmak için PDF, PowerPoint veya SlideShare sunumları da yükleyebilirsiniz. Gönderiniz, okuyucuların sayfanızı takip etmekle ilgileneceği başka birinin içeriğine yeterince benziyor.

LinkedIn'de alınan etkileşim videosu miktarı, LinkedIn algoritması tarafından bu içerik türü tercih edildiğinden, diğer içerik türlerinden neredeyse beş kat daha fazladır. LinkedIn'in yerel videosunun en büyük faydalarından biri, birisi videonun yanından geçerken otomatik olarak oynatılmaya başlamasıdır. Böylece daha iyi dikkat çekiyor. Sağır ve işitme güçlüğü çeken izleyiciler için altyazı eklemeniz gerektiğini unutmayın.

#2 Erişimi ve etkiyi optimize edin

LinkedIn, içerik ekleme konusunda işletme hesapları için birkaç yönergeye sahiptir.

Aşağıdaki sinyaller, içerik önerileri oluşturmak için LinkedIn'in algoritması tarafından kullanılır: kişisel bağlantılar, kullanıcının ilgi alanlarıyla alaka düzeyi ve kullanıcı katılımı olasılığı. Bunun anlamı, kullanıcılara ilgi çekici buldukları hesaplardan takip edebilecekleri, ilgilerini çekecek ve ilgilerini çekecek şeyler sunmasıdır. Yaptığınız her gönderi aynı amaca sahip olmalıdır.

Bir çalışanın pozisyonla ilgileneceğini düşünüyorsanız, onları bilgilendirin. Marka savunucuları olarak, gönderiye katılımı artırmaya ve önemini kazanmaya çalışabilecekleri için işlerini kendileri için kesebilirler.

#3 Gönderi ve gönderi sıklığı için en iyi zamana karar verin

En yüksek katılım sonuçlarını elde etmek için LinkedIn, en azından her gün güncelleme yapılmasını önerdi.

Gönderi için zamanlamanız, hedef kitlenizin etkinliğine bağlıdır. Yani bir işletmeden diğerine değişir. Sürüş etkileşimi için sıcak noktalar, bu tür öğle saatleri ve işe gidip gelirken elbette ara sıra olur.

LinkedIn'deki pazarlamacılar, salı ve perşembe günleri sabah 8 ile akşam 2 arasında paylaşım yaparak başarıya ulaştılar. Başlamak için bunu temel olarak kullanın ve stratejiyi haftanın farklı günlerinde A/B testi yapın. Ayrıca, hedef kitlenizin en meşgul oldukları gündeki alanları tam olarak belirleyebildiğinizden emin olmak için çabalarınızı izlemeniz zorunludur.

#4 Algoritmayı anlayın

LinkedIn, üyelerine daha alakalı içerik sağlamak için her gün üyelerinin gönderilerini taramak için bir algoritma kullanır. Ancak, algoritma hacklenemez (tıpkı Google gibi günlük olarak değişir). Spesifik olarak, sloganları olarak “tanıdığınız insanlar umursadığınız şeyler hakkında konuşuyorlar” ifadesini kullanırlar.

'Tanıdığınız kişiler' aracılığıyla profilinizin görünürlüğünü artırmak, bağlantınızın malzemesiyle etkileşime girerek büyük ölçüde etkilenebilir. Ek olarak, aynı firmada ne kadar çok insanla etkileşim kurarsanız o kadar iyi olur, çünkü bu kişisel bir bağlantıyı gösterir.

#5 İlgili etiketleri dahil edin

Katılım büyük bir faktördür ve sohbet başlatan gönderiler ödüllendirilir. Başka bir deyişle, gönderinize ne kadar sık ​​yorum yapılırsa, ağınızın beslemelerinde görünme olasılığı o kadar yüksek olur. Bu yüzden soru sorduğunuzdan, ilginç şirketleri işaretlediğinizden, gönderilerinize anahtar kelimeler eklediğinizden ve ilgili hashtag'leri kullandığınızdan emin olun.

#6 Güncellemelerinizde insanlardan bahsedin

Alıntı yaptığınız veya materyalinize atıfta bulunduğunuz kişileri etiketlemek, LinkedIn pazarlama stratejinizde hayati bir aşamadır. Ayrıca etiketlediğiniz herkese ve onları takip eden herkese bir bildirim göndereceksiniz, bu da materyalinizin başkaları tarafından görülme olasılığını artırıyor.

LinkedIn'in tanıtım stratejisi, sayfanızdaki gönderilerin daha görünür olmasına yardımcı olabilir ve bu da toplam katılım düzeyini artırmaya yardımcı olabilir.

#7 LinkedIn'de canlı yayına geçin

LinkedIn'in videosu, canlı video dışında en ilgi çekici ortamdır. Karşılaştırıldığında, önceden kaydedilmiş videolar 24 kat daha fazla etkileşim alır. Pazarlamacılar ve markalar, son yıllarda canlı yayın yapmak için web seminerleri, ocak başı konuşmaları ve röportajları kullandı. Hatta birkaç kişi arka bahçelerinde sanal toplantılar düzenledi. Formatın faydalarından biri, dikkatlerini çekerken izleyici üyelerini yorum ve sorularla meşgul etme yeteneğidir.

Ev sahipliği yapmadan önce canlı LinkedIn etkinliğinizi tanıttığınızdan emin olun. LinkedIn'de aktifiz, sadece LinkedIn'de değil. Kitlenizin tüm temas noktalarına ulaşmak ve mesajı paylaşmak için çaba gösterin.

#8 Yorumlara yanıt verme

Pazarlama ekibiniz, marka ne kadar büyük olursa olsun, her düşünceli sorguya, katkıya ve şikayete yanıt vermelidir. Yeme maruz kalma ve topluluk üyelerinin çok aktif olan sosyal medya sayfalarını takip etme eğilimi, topluluğa dahil olmaktan hem olumlu etkilenir. Kitlenizi dinlemeyi başaramazsanız, sonunda size dikkat etmeyi bırakacaklar.

#9 LinkedIn reklamlarından iyi yararlanın

LinkedIn reklamcılığı, her büyüklükteki küçük ve orta ölçekli işletmeye hedeflerine ulaşmaları için yardımcı olur. Hedefiniz olası satış yaratma, marka tanıtımı veya etkinlik kayıtları olabilir, ancak LinkedIn reklamları bu hedeflerin her birini gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.

B2B hesap tabanlı pazarlama kampanyası reklamcılığı için LinkedIn'i kullanmak, platform izleyicilerin çalışma yaşamları hakkında zengin bilgiler sunduğundan faydalıdır. Başka bir örnek vermek gerekirse, hangi iş unvanları, roller, sektörler ve daha fazlasına odaklanmanız gerektiğini belirleyerek mesajları doğru kişilere iletmek için LinkedIn reklamlarını kullanabilirsiniz.

Pazarlama planı hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için, yürütebileceğiniz çok sayıda LinkedIn reklamı türünden bazılarını burada bulabilirsiniz.

Ücretli içerik

Yerel LinkedIn reklamları işlevi, sponsorlu içeriği hem masaüstlerinde hem de cep telefonlarında beslemede görüntüleme yeteneği sunar. Sponsorların web sitelerinde bulunan reklamlar genellikle şu biçimlerden birine girer: tek resim sponsorlu içerik reklamları, video reklamları ve atlıkarınca reklamları.

ücretli reklam

Doğrudan, bire bir yerel reklamlar, bu benzersiz reklam stiliyle doğrudan hedef kitlenizin doğrudan mesaj gelen kutusuna gönderilebilir. Potansiyel müşteri oluşturma formları ve otomatik harekete geçirici mesajlar, bu formatı özellikle pazarlama uzmanları için çok uygun hale getirir.

Mesaj Sponsorlu LinkedIn reklam stilleri, hedef kitlenin sizinle etkileşim kurması için açık bir kanal sağlayarak anında yanıt vermenizi sağlayan konuşma reklamcılığını ve mesajları doğrudan hedef kitlenize iletmenizi sağlayan mesaj reklamlarını içerir.

Metin tabanlı reklam

Metin reklamlar, basit, self servis bir tıklama başına ödeme (PPC) reklam stilidir.

Kişiselleştirilmiş reklam kampanyası

Fotoğraf, şirket adı, iş unvanı ve daha fazlası dahil olmak üzere reklam öğesinin LinkedIn profil bilgilerinin her bir üyesinin görüntülenmesi gibi kişiselleştirmeyi kullanan reklamlar, dikkat çekici dinamik görseller ekleyerek dikkat çeker.

#10 Bir "takip et" düğmesi ekleyin

LinkedIn şirket sayfanız, e-posta imza web siteniz aracılığıyla bulunabilir. LinkedIn şirket sayfanızı e-posta imzanızda çapraz tanıtırsanız daha yüksek düzeyde katılım elde edebilirsiniz. LinkedIn'de sizi takip etmenin avantajlarını vurgulayan basit bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile sosyal medya katılımınız önemli ölçüde artacaktır. Web siteniz için bir LinkedIn kurumsal sayfa takip düğmesi tasarlamak için LinkedIn'in geliştirici kaynaklarını kullanabilirsiniz.

#11 Çalışan bağlılığı teşvik programlarını başlatın

Herkesin kendi ağı vardır ve bunu hesaba kattığınızda, bir şirketin sadece personel ağlarından yararlanarak marka bilinirliği açısından ne kadar kazanabileceğini göreceksiniz.

Uygun sistemler uygulandığında, çalışanlarınızın sizin izniniz olmadan şirketinizin LinkedIn gönderilerini paylaşması pek olası değildir. Başka bir şey yapmadan önce, deneyim alanında doğru alıntı yaparak, kurumsal bilgilerinizin çalışanın kişisel profillerinde LinkedIn'e doğru çevrildiğinden emin olun. Meslektaşlar tarafından yapılan yeni bağlantılar, LinkedIn kurumsal sayfasının takip edilmesini sağlayacaktır.

Şirket bülteninizdeki temel öğeleri yeniden paylaşmak için bir CTA ekleyin. LinkedIn sosyal satış endeksine göre, bir kişinin kişisel markasını tanıtma, yeni insanlar tanıma ve yeni fikirlerle temasa geçme yeteneği, bu sektördeki bir iş için önemlidir. Çalışanlar puanlarını karşılaştırdıklarında, iyileşmek istemeleri daha olasıdır.

Son sözler

Markanızı kilit karar vericiler ve en çok etkileyen kişilerle bağlantı kurmak, LinkedIn üzerinden kolayca yapılabilir. Zamanla markanızı oluşturmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak güçlü bir pazarlama aracına dönüşmüştür.

Bu nedenle, güçlü bir LinkedIn pazarlama planının gecikmiş olduğunu kabul etmelisiniz. LinkedIn pazarlama planınızı geliştirirken, hedeflerinizi ve hedef kitlenizi derinlemesine anlamak çok önemlidir. Gerçekten çekici bir Şirket Sayfası oluşturduğunuzdan ve bunu geliştirmek için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olun.

Son olarak içerik stratejinizi tasarlamalı ve LinkedIn gönderilerinizi özellikle hedef kitlenizi hedefleyecek şekilde güncellemelisiniz. LinkedIn pazarlama çabalarınızı artırmak için erişilebilir her kaynağı kullanın. Bir süre bu işin içinde olduktan sonra, mesleğinizde lider olarak kabul edilebilirsiniz. Bu platformun potansiyelinin önemli olduğunu unutmayın çünkü bu sizin en önemli varlığınızdır.