Daha iyi LinkedIn pazarlaması için 6 ileri ipucu

Şu anda 756 milyondan fazla kişi ve 57 milyon işletme LinkedIn kullanıyor.

Ve bunun nedeni yalnızca işe alım ve iş arama konusunda en popüler sosyal medya sitesi olması değil. LinkedIn şu anda en çok tercih edilen profesyonel sosyal ağ sitesidir.

Ayrıca siteyi çok sayıda uzman ve ileri görüşlü kişi kullanıyor. B2B sektöründeki işletmeler, LinkedIn pazarlama stratejilerini oluştururken buna büyük değer veriyor.

LinkedIn'de iyi ve etkileyici bir varlığa sahip olmak, profesyonel bir ağ oluşturmanıza, ortak ilişkilerinizi geliştirmenize ve sonuçta satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle bu makalede en yararlı LinkedIn pazarlama ipuçlarına değineceğiz.

Pazarlama için LinkedIn'den yararlanmak mümkün mü?

Evet öyle. Başka bir sosyal medya platformu WOM efekti için çalışırken aynı zamanda çeşitli ücretli reklam seçenekleri de sunuyor. Daha fazla izlenim ve etkileşime yönelik algoritmaları ise diğer sosyal medya kanallarına göre nispeten net olabiliyor.

LinkedIn Pazarlama stratejisi oluşturmadan önce algoritmanın nasıl çalıştığına bakalım ve bunları LinkedIn pazarlama ipuçlarına entegre edelim.

• Bir AI botu, içeriğinizin spam olmadığından emin olmak için kontrol edecektir. Çalışmanız bu testi geçemezse geniş çapta paylaşılması pek olası değildir.
• Gönderinize bir deneme kitlesi tahsis edilecektir. Algoritma daha sonra bu bireylerin ilk etapta nasıl etkileşim kurduğuna bakacak.
• İlk hedef kitleniz gönderiyi beğendiyse ve beğeniler, yorumlar ve paylaşımlarla etkileşim oluşturduysa LinkedIn algoritması başka kontroller de yapacaktır. Daha sonra, sonuçların umut verici olması durumunda gönderinin gösterildiği hesapların sayısını artıracaklar.
• Gönderi hala başarılıysa, hem algoritmalar hem de editör, bağlantılarınız, onların bağlantılarının bağlantıları ve benzer ilgi alanlarındaki yeni kişiler aracılığıyla görünürlüğünü artıracaktır.

LinkedIn pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

LinkedIn pazarlaması diğer sosyal medya pazarlama biçimlerine benzer. Her kampanya, hedeflerin belirlenmesi ve belirlenmesiyle başlamalıdır. İlk etapta bu LinkedIn pazarlama kampanyasını neden yaptığınızı kendinize dürüstçe sormanız yardımcı olacaktır.

Kampanyanızın performansını değerlendirmek için uygun ölçümleri kullanabileceğinizden emin olmalısınız.

Daha sonra süreci teoride özetlersek bu hedefleri, onlara ulaşmanın yollarını ve hedef kitlenin ilgi alanlarını bir potada birleştirmelisiniz. Ancak LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak yeterli değildir. Daha sağlam örnekler için lütfen aşağıda bizimle kalın!

Pazarlama için LinkedIn'den nasıl yararlanılır?

Algoritmaya dönüp baktığımızda, LinkedIn pazarlamasında ilgi kazanmak için temel kural adımlarını izlemeniz gerektiğine sizi temin ederiz.

• Bir şirketin web sitesine sahip olmak kadar, bir işletme LinkedIn sayfasına sahip olmak da çok önemlidir. Şirket adınız ve e-posta adresiniz olduğu sürece ücretsiz olarak bir LinkedIn işletme sayfası oluşturabilirsiniz.
• Sayfanızın kimlik, işletme ve profil bilgilerini doldurun.
• Bilginize, becerilerinize ve gözlemlerinize dayanarak yenilikçi fikirleri ve anlayışlı açıklamaları paylaşın. Neyin işe yaradığını görmek için etkileşim oranlarınızı ve istatistiklerinizi inceleyin. İnsanları konuşturmak için güncel olaylar ve trend konular hakkında paylaşım yapın.
• Ağınızla etkileşime geçmek için bir soru sorun veya bir bakış açısı sunun. Tartışma yaratmak için yorumlara yanıt verin ve diğer kişilerin gönderilerine yorum yaparak veya paylaşarak katılın.
• Gönderinizde @bahseterek bireylerden sohbete katılmalarını isteyebilirsiniz. Bu strateji, gönderinizin doğru kişiler tarafından paylaşılma ve görülme olasılığını artırır.
• Gönderinizin konusunu belirtmek için # kullanın. Hashtag'ler aranabilir ve insanların içeriğinizi bulmasına yardımcı olur. LinkedIn hashtag kılavuzunu burada bulabilirsiniz.
• LinkedIn'de bulunan video içeriğinden ve video pazarlama araçlarından yararlanın.

LinkedIn B2B pazarlama için iyi mi?

LinkedIn, üst düzey yöneticilerin, satın almacıların ve C düzeyindeki bireylerin sektör haberleri hakkında daha fazla bilgi edinmek, yeni tavsiyeler almak, iletişim kurmak ve çevrimiçi ağ kurarak kaliteli zaman geçirmek için oldukça tercih edilen bir yerdir. Dolayısıyla LinkedIn B2B pazarlama çalışmalarının olumlu sonuçlar verebileceğini rahatlıkla söyleyebiliriz.

LinkedIn pazarlama ipuçlarını takip etmeden önce lütfen İşletmeler için LinkedIn'deki hızlı kılavuzumuza bakın.

LinkedIn Pulse bilgisine göre;

• Üst düzey etkileyiciler, 61 milyon LinkedIn üyesinden ve 40 milyonu karar alma rollerinden oluşuyor.
• LinkedIn makale okuyucularının neredeyse yarısı yönetim rollerindedir (yöneticiler, Başkan Yardımcıları, Direktörler, C düzeyi)
• LinkedIn B2B pazarlamanın, B2B pazarlamacılarının %38'i için para ürettiği söyleniyor.

LinkedIn'de B2B pazarlama nasıl yapılır?

#1: Şirket Sayfanızı Mükemmel Hale Getirin

Pazarlama stratejisi için kullandığınız diğer birçok sosyal medya platformu gibi LinkedIn'in de iki sayfası vardır: insanların önceki işlerini ve başarılarını listelediği kişisel sayfalar ve işletmenizle ilgili ayrıntıları sunabileceğiniz şirket sayfaları.

LinkedIn'deki herhangi bir işletmenin iyi tasarlanmış ve bilgilendirici bir şirket sayfasına ihtiyacı vardır.

LinkedIn'de hedef kitlenizin gideceği ilk yer burası olacak. İster bir şeyler satıyor olun, ister marka bilinirliği oluşturmak için LinkedIn'i kullanıyor olun, onu sanal bir mağaza olarak düşünmelisiniz.

Profil bilgilerinizin doğru ve aranabilir olduğundan emin olun!

Hatırlanması gereken ilk nokta, hem LinkedIn profilinizin hem de sayfa içeriğinizin sitede aranabilir olmasıdır; bu, LinkedIn içindeki ve dışındaki ziyaretçilerin, kullandığınız şartlara göre şirketinizin girişini bulabileceği anlamına gelir.

Başlığınız, genel bakışınız, kategori seçiminiz, uzmanlıklarınız ve özellikleriniz arama motoru optimizasyonu ve güvenilirliği açısından önemlidir.

LinkedIn Sayfanızın URL'sini benzersiz yapın!

Tüm kurumsal sayfalara ve profillere standart bir LinkedIn URL'si atanmıştır, ancak isterseniz her ikisini de değiştirebilirsiniz - ve buna değer.

LinkedIn profilinizi geliştirmek ve markanızı LinkedIn ve Google aramalarında erişilebilir kılmak için mükemmel bir yaklaşımdır.

Fotoğraflarınız güncellenmeli!

Profilinizin arka plan resmini güncellemediyseniz hâlâ kaçırıyor olabilirsiniz. Ziyaretçilerin ilgisini daha da artırmak için banner grafiğinizin içine bir CTA bile ekleyebilirsiniz.

Küresel B2B fırsatları için, her dil çifti için yeni profiller oluşturarak diğer dillere çevrilmiş bilgiler ekleyin.

#2: İlgili içeriği düzenli olarak yayınlayın

Paylaşımlarınızın etkili sıklığının yanı sıra ağınıza bilgilendirici ve modaya uygun içerik de vermelisiniz. Saygın bir bilgi kaynağı olarak görülerek sektör düşünce lideri olarak konumunuzu güçlendirebilirsiniz.

Bu, "ayarla ve unut" pazarlaması dediğiniz şey değil. Karşılığında hiçbir şey alamadıkları sürece insanların hesabınızı takip etmeleri anlamsızdır.

Örneğin Circleboom Publish, trend olan içeriği düzenli olarak bulmanızda ve yayınlamanızda size yardımcı olabilir. Makale Küratörü ile ilgi alanlarınızla bağlantılı popüler ve güncel makaleleri bulabilirsiniz.

Circleboom Publish'in makale düzenleme hizmeti, internetin her yerinden 200.000'den fazla makale sunuyor! Sağ taraftaki ilgi alanı şablonlarından ilgili konuları ve kategorileri seçebilir veya bunları arama alanına yazabilirsiniz.

Temalarınızı seçip kaydettikten sonra Circleboom Publish'in makale küratörlüğü sayfasına yönlendirileceksiniz. LinkedIn sayfalarınızı güncel tutmak için makale zaman çizelgesine göz atabilir ve makaleler seçebilirsiniz!

Ayrıca, sayfanızda tutarlılığı korumak için bu makaleleri LinkedIn'de planlayabilir veya otomatik olarak yayınlayabilirsiniz!

LinkedIn pazarlama ipuçlarında bir sonraki; her zaman olduğu gibi yeni ve güncel içerik bulmakta ısrar edeceğiz. LinkedIn'de içerik bulmanın bir başka seçeneği de Circleboom RSS besleme otomasyonu olabilir.

Diyelim ki yeni güncellemeler içeren bir blogunuz, web siteniz var. Her blogu veya haberi sosyal medya sitelerinize manuel olarak göndermekte zorlanabilirsiniz.

Circleboom Publish, RSS akışınızı LinkedIn hesabınıza bağlarsanız web sitenizde yeni bir blog veya haber akışı olduğunda içeriğinizi yayınlayabilir. Bu adım aynı zamanda web siteniz için organik trafik oluşmasına da yardımcı olabilir.

#3: LinkedIn gönderileri için zengin görseller ve hatta videolar oluşturun!

LinkedIn profesyonel bir platform olmasına rağmen kendinizi salt metin gönderileriyle sınırlamanıza gerek yok.

Tıpkı diğer sosyal medya ağlarında olduğu gibi fotoğraf ve video gibi estetik açıdan çekici öğeler eklemek, LinkedIn hedef kitlenizin dikkatini daha iyi çekmenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn artık YouTube videolarını paylaşmak yerine bunları doğrudan siteye göndermenizi teşvik ediyor.

LinkedIn Yayınlama Platformu için bir gönderi yazıyorsanız makalenin herhangi bir yerine fotoğraf, video, podcast, slayt, tweet ve diğer multimedya türlerini dahil edebilirsiniz.

Ve size bir güzel haberimiz daha var.

Circleboom Publish'in kontrol panelindeki yerleşik Canva aracını kullanarak LinkedIn gönderileri oluşturabilirsiniz.

Gönderilerinizi Circleboom yayınlamayla güncellemek için yerleşik Unsplash, Giphy ve Canva araçlarını da kullanabilirsiniz.

Bu, LinkedIn pazarlama planınızı geliştirmenize yardımcı olacak stok fotoğraflarına, videolara, temalara ve grafiklere erişebileceğiniz anlamına gelir.

Daha sonra bu gönderiyi de yeniden planlayabilirsiniz. Özetlemek gerekirse, Circleboom Publish tek noktadan sosyal medya yönetimi çözümüdür!

#4: Belirli hedef segmentlere hitap eden Vitrin Sayfaları oluşturun

Bir şirket sayfanız olduğunda markanızın veya kurum kültürünüzün farklı bölümlerini tanıtmak için Vitrin Sayfaları oluşturabilirsiniz.

Bu özel sayfalar, belirli bir konudaki içeriği düzenlemek, bir öğrenme merkezi oluşturmak, yeni bir ürünün reklamını yapmak ve hatta ekibinizin başarılarını takdir etmek için kullanılabilir.

#5: LinkedIn InMail Çözümünü Deneyin

Satış personeli veya işe alım görevlileri potansiyel müşterilere ulaşıyor veya önde gelen kişilerle etkileşimde bulunuyorsa, bir InMail'i doğrudan potansiyel müşterinin gelen kutusuna göndermek, LinkedIn B2B pazarlaması için genellikle işi yapabilir.

Alıcının bunu fark etme ve yanıt verme olasılığı daha yüksektir çünkü bu daha kişiseldir. Aslında LinkedIn InMail, geleneksel e-postalara göre üç kat daha fazla yanıt alıyor.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi son derece alakalı potansiyel müşterilere sunmak için idealdir.

#6: LinkedIn Reklamlarını LinkedIn B2B Pazarlama Planınıza Dahil Edin

Markanızın performansını artırmak için diğer birçok sosyal ağda olduğu gibi LinkedIn'de de reklam satın alabilirsiniz. LinkedIn birçok hedefleme seçeneği içerir, böylece reklamlarınızın yalnızca onlarla ilgilenen kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

· Sponsorlu içerik, materyalinizin daha geniş çapta paylaşılması için ödeme yaptığınız zamandır. Bu, gönderilerinizin tek başınıza ulaşabileceğinizden çok daha geniş bir kitleye ulaştığı anlamına gelir.

· Metin reklamları - LinkedIn ana sayfası, kullanıcı profilleri, arama sonuçları sayfaları ve Grup sayfaları gibi LinkedIn sayfalarındaki PPC reklamları.

· Sponsorlu InMail - e-posta pazarlamasına benzer, ancak LinkedIn içinde yapılır, LinkedIn üyelerine kişiselleştirilmiş mesajlar iletmenizi sağlar.

Kapanış

LinkedIn, uygun stratejiyle hem işletmeler hem de girişimciler için hayati bir etkileşim merkezi olabilir. Yukarıda sunduğumuz LinkedIn Pazarlama ipuçları, LinkedIn pazarlamanızı artırmak için LinkedIn B2B pazarlama örneklerini nasıl kullanabileceğinize dair size bir fikir verecektir.

Pazarlama planınıza yönelik LinkedIn pazarlama ve Circleboom Publish özellikleri hakkında daha fazla bilgi için, LinkedIn'de gönderi planlama ve LinkedIn'de birden fazla hesabı yönetme hakkındaki bloglarımıza bakın.