LinkedIn for Business: Şirket Profilinizi Optimize Etme – 2. Bölüm

Şirket profili özelliğini kullanarak iş için LinkedIn'den tam olarak yararlanmak, B2B'lerin hedef kitlelerine ulaşması için harika bir yoldur. Geçen sefer, LinkedIn şirket profilindeki “genel bakış” sekmesinin nasıl optimize edileceğine baktık. Bugün, mallarınızı öne çıkarmak ve içeriği hedef kitleye göre bölümlere ayırmak için çok güzel işlevler sunan "ürünler ve hizmetler" sekmesine daha yakından bakacağız. Bu sekmede pazarlamak için pek çok olasılık vardır; bir bakalım.

Ürün ve Hizmetler Sekmesi

İlk olarak, düzenleme amacıyla, her zaman düzenlemek istediğiniz sekmede olun ve Yönetici araçları > düzenle'yi seçin. Aynı şey tek tek ürün ve hizmetleri düzenlemek için de geçerlidir, önce birini seçip sonra düzenlemeniz gerekir.

Ürün ve Hizmetlere Genel Bakış

Ürün ve hizmet açıklaması, tekliflerinize genel bir bakış sağlamak için harika bir yerdir. Sayfanın ilerleyen kısımlarında tek tek hizmetleri ve ürünleri ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz. Burada, şirketinizin neler sunabileceğini tanıtmak için boşlukları olan 2.000 karakteriniz var. Not: "daha fazla" bağlantısından önceki karakter kesmesi boşluklu 291'dir.

Bu “gayrimenkul”ü, sınırlı bir alanda herhangi bir promosyonu yaptığınız gibi düşünün; En önemli anahtar terimleri ve çıkarımları ön plana çıkarmak ve kullanıcılarınızı ikna etmek istiyorsunuz. Peki, ürün ve hizmetlerinize genel bakış başlığını ve gövde içeriğini en iyi nasıl optimize edeceksiniz?

Başlık için, yalnızca genel bir "hoş geldiniz" mesajı yerine, işletmenizin yaptıklarıyla ilgili kelimeleri kullanmayı düşünün. Aynı şey gövde metni için de geçerlidir – genel bakış sekmesine hangi şirket uzmanlıklarını eklediniz? Bunları da kopyaya dahil etmek kötü bir fikir değil.

Gövde metninde, madde işaretleri ve kalın yazı tipi gibi mizanpaj için hafif özelleştirmeler yapabilirsiniz - hiçbir şey hoş değil. Ancak öne çıkmasını istediğiniz anahtar terimlerde kalın kullanmayı düşünebilirsiniz. İnsanlar, SERP'lerde anahtar kelimelerini kalın görmeye alışkındır, bu nedenle bu, insanların hızlı bir şekilde bilgi taraması ve toplaması için tanıdık bir yol olabilir.

Gövde metni, yayınladığınızda kendini yoğunlaştırır, bu nedenle kesin dönüşlerle ayrı paragraflar oluşturmaya çalışmayın. Burası, özellikle çok fazla metniniz varsa, bunaltıcı olmaması için bilgilerin nasıl sunulduğu hakkında biraz düşünmek isteyeceğiniz yerdir. Bullet puanları en iyi seçeneğiniz olabilir.

Ürün ve Hizmet Spotlight

Burada, teklif formları, pazarlama kampanyası açılış sayfaları, sitenizdeki sayfalar veya LinkedIn topluluğunu yönlendirmek istediğiniz başka bir yer olsun, istediğiniz herhangi bir Web mülküne bağlantı veren üç adede kadar özel afiş yükleyebilirsiniz.

Bu bölümün harika yanı, farklı ürün ve hizmetleri farklı kitle segmentlerine gösterebilme yeteneğidir - ancak buna daha sonra geleceğiz.

Başlık resimleri 2 MB'ı aşamaz ve PNG, JPEG veya GIF olabilir. Bunlar otomatik olarak 640 x 220 piksel olarak yeniden boyutlandırılacaktır, bu nedenle yeniden boyutlandırıldıktan sonra bükülmemeleri için yüklemeden önce uygun şekilde boyutlandırmak isteyebilirsiniz.

LinkedIn, bu görüntülerden sizin için dönen bir afiş oluşturduğunu belirtir, ancak kullanıcının bir sonrakiyle sunulması için aslında oka manuel olarak basması gerekir; Bir kullanıcının bunları manuel olarak döndürmemesi durumunda, en önemli başlığınızı önce yerleştirmeyi düşünebilirsiniz.

Trafik çekmek istediğiniz sayfanın her bir başlığına bir URL eklemeyi unutmayın.

Bireysel Ürünler ve Hizmetler

Sayfayı aşağı kaydırdığınızda, beş adede kadar ürün veya hizmet ekleyebileceğiniz ve bunları kendi sekmelerinde ayrı ayrı vurgulayabileceğiniz bir ürün ve hizmetler bölümü olduğunu görürsünüz. LinkedIn, ürün ve hizmetler bölümüne nasıl başlayacağınız konusunda adım adım harika bir kılavuz sunuyor, bu yüzden bunu onlara bırakacağım. Ama burada bazı ipuçları ve üzerinde düşünülmesi gereken şeyler var:

• Sunduğunuz bireysel ürün ve hizmetlerin dışında başka neleri tanıtabilirsiniz? Tanıttığınız bir blogunuz, bülteniniz, e-kitabınız veya başka türde bir içeriğiniz varsa, bunu burada yapabilirsiniz.
• LinkedIn birkaç durumda ürünlerinizi ve hizmetlerinizi mümkün olduğunca fazla içerik eklemenizi tavsiye etti, bu nedenle düzenleme modunda kullanabileceğiniz her alanı kullanmaya çalışın. Bir logo yükleyebilir, bir video ekleyebilir ve hizmet için önemli kişileri ekleyebilirsiniz. Şirket sayfasının yöneticilerinin, bir hizmet için irtibat noktası olarak eklemek istedikleri herhangi bir kişiyle LinkedIn'de kişisel olarak bağlantı kurması gerekir.
• Bireysel ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında konuşmak için boşlukları olan 2.000'e kadar karakteriniz var. Ürün ve hizmetlere genel bakışta yaptığınız gibi burada da aynı takdir yetkisini ve pazarlama bilgisini uygulayın. Hizmetinizi veya ürününüzü tanımlamak ve onu ilgi çekici kılmak için anahtar terimleri kullanın. Burada, metni paragraflara bölerek biraz daha biçimlendirme yapabileceksiniz. Numaranızı listelediğinizde, çoğu durumda numarayı tıkla ve ara biçimine dönüştürür.
• "Temel özellikler listesi" alanında, ürünler ve hizmetler hakkında madde imli bir liste oluşturacak metin eklemek için 10 alanınız vardır. LinkedIn, bu alanı, bulunmasını istediğiniz anahtar terimler yerine "ürün veya hizmetinizin temel faydalarını veya kullanım durumlarını listelemek için" kullanmamızı söyler. Her madde noktası için doğal olarak geliyorsa, her ikisinin bir karışımını kullanmak kesinlikle zarar vermez.
• İşinizle ilgili anahtar terimleri kullanabileceğiniz her yerde yapın. Anahtar kelime kullanmayın, ancak bu bölümdeki başlıklar ve açıklamalar boyunca kullandığınız kelimelerle işletmenizin iyi bir şekilde temsil edildiğinden emin olun.

Öneriler İsteyin

Yelp'ten farklı olarak LinkedIn, dışarı çıkmayı ve insanlardan sizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onaylamalarını istemeyi destekler ve teşvik eder. Öneriler özelliği, şirket profilinizin bu bölümünde bireysel ürün ve hizmetlere ilişkin onayları toplamanıza ve öne çıkarmanıza olanak tanır.

Bununla birlikte, onlardan bir tavsiye istemek için bu insanlarla kişisel olarak bağlantı kurmanız gerekir. Bu nedenle, dosyanızda bulunan isimler ve şirketlerden oluşan bu veritabanını kullanan kişilerle bağlantı kurmaya başlayın. LinkedIn'de yeni müşteri adaylarıyla bağlantı kurmayı bir alışkanlık haline getirin, böylece bir öneri isteği, onlarla bağlantı kurduktan hemen sonra değil, daha doğal bir şekilde gelir.

LinkedIn, önerilerin yalnızca şirket sayfanızın ürün ve hizmetler bölümünde değil, aynı zamanda sizi tavsiye eden kişinin profilinde de göründüğünü söyler. Önerileri bir kişinin profilinde bulmakta zorlansam da, ürünlerin kendisinde kolayca görülebilir.

LinkedIn'in sağladığı istatistikler, o ürüne ilişkin tavsiyenin kaç kez organik olarak görüntülendiğini ve inceleyen başına gösterimi gösterir. Daha optimize profillere ve daha yüksek takipçi sayılarına sahip olanların bu önerilerin izlenimlerini nasıl etkileyebileceğini düşünün. Bu, nicelikten çok kalitenin daha değerli olabileceği yerdir.

Kitleye Göre Segment

Bu ne kadar havalı: Sizi ziyaret eden kitleye bağlı olarak tamamen farklı bir ürün ve hizmet sayfası sunabilirsiniz. Farklı müşteri türlerine hitap eden birden fazla ürün ve hizmetiniz varsa, bu özellik tam size göre.

Bu işlev için özelleştirilebilen özellikler, ürün ve hizmet spot ışığı (bannerler) ve bireysel ürün ve hizmetlerdir (her segment için en fazla beş). Olasılıkları düşün. Her tür kitleye hitap eden çeşitli promosyonlara, içerik tekliflerine ve daha fazlasına sahip olabilirsiniz.

Bir kullanıcı, tanımladığınız hedef kitle kriterlerine uymazsa, varsayılan segmente yönlendirilir. Bu nedenle, hizmetlerinizin en önemlisini veya tamamını vurgulayan belirli bir kitle için daha geniş bir şeye sahip olun.

Halihazırda işletmenizle ilgilenen kitle türü hakkında bir fikir edinmek için takipçi listenize bir göz atın. Ayrıca daha fazla bilgi için sayfa istatistiklerinize göz atın. Segmentleri tanımlamanıza yardımcı olması için bu verileri ve sunduğunuz belirli ürünleri veya hizmetleri satın alan kişiler hakkında bildiklerinizi kullanın.

Bu iş için LinkedIn serisinin 3. bölümünde, LinkedIn'deki varlığınızı tanıtma, büyütme ve takip etme konularına bakacağız.