LinkedIn for Business: Şirket Profilinizi Optimize Etme — Bölüm 1

Hepsini daha önce duydunuz: Bir B2B iseniz ve LinkedIn'i iş için kullanmıyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz. LinkedIn topluluğu ile B2B'ler, şirketlerini hizmetleri için en değerli olan karar vericilere sunabilir. LinkedIn şirket sayfanızdan tam olarak yararlanmadıysanız ve onu nasıl optimize edeceğinizi bilmiyorsanız, bu iş için LinkedIn serisi tam size göre.

Bugün, şirketiniz hakkında ağ içinde bulunmasına yardımcı olacak önemli bilgileri gireceğiniz şirket profili "genel bakış sekmesi" ile başlayacağız ve aynı zamanda aktif ve ilgili bir LinkedIn topluluğu oluşturun.

Özelliklere geçmeden önce, bir LinkedIn şirket profili oluşturmanız gerekiyorsa, bunu yapın. Başlamak için basit bir işlemdir. Genel Bakış sayfasının düzenleme işlevine erişmek için, genel bakış sekmesindeyken Yönetici düğmesi > Düzenle'yi seçin.

LinkedIn Şirket Profili Genel Bakış Sayfası

Etkin, İlgi Çekici Bir Profil Oluşturmak için Durum Güncellemelerini Kullanın

Tıpkı Facebook gibi, durum güncellemeleri de topluluğunuzu meşgul etmenin, ağınızı genişletmenin ve takipçilerinize değerli bilgiler sağlamanın bir yoludur. LinkedIn, güncellemeler için en iyi uygulamaların onları "gerçek, alakalı ve kısa" hale getirmek olduğunu ve spam içerikli gönderilerin paylaşılmayacağını (arama sonuçlarında şirket profilleri için de aynı şeyi söylemelerini dilerdi, ancak biz bu daha sonra).

İşte şirket durum güncellemelerinin nasıl çalıştığı ve yayıldığı hakkında kısa bir eğitim:

LinkedIn'den:

• Görünür güncellemelerle ilgili gösterimleri ve etkileşim bilgilerini görebilirsiniz, ancak eski gönderileri veya bu gönderilerle ilgili metrikleri görüntüleme işlevine sahip değiliz.
• Genel Bakış sekmesinde en fazla 20 güncelleme görünecek ve en sonuncusu en üstte olacaktır.
• Gönderiler en fazla 500 karakter olabilir (boşluklar dahil). Paylaşılan bağlantı başlıkları ve açıklamalarının her biri en fazla 250 karakter olabilir.

Sitenizde zaten etkin bir LinkedIn paylaş düğmesi varsa, içeriğiniz bu düğme aracılığıyla paylaşıldığında LinkedIn ekosistemine girilir ve hedeflenen kullanıcılara gösterilir. Ancak bu içeriği, bir durum güncellemesi aracılığıyla takipçilerinize göstererek ek bir destek verebilirsiniz.

Şirketinizi takip eden kişilerin muhtemelen durum güncellemelerinize abone olduğunu ve hatta e-posta kutularına kendilerine gönderilen bir özete sahip olabileceğini unutmayın.

Ancak sitenizdeki veya blogunuzdaki içerikle yetinmeyin. Tıpkı Facebook topluluğunuzda yaptığınız gibi, yalnızca metin, videolar, fotoğraflar veya bağlantılar gibi farklı türde durum güncellemeleriyle denemeler yapın. LinkedIn'in en güzel yanı, takipçilerinizin kim olduğu hakkında ayrıntılı bilgi görebilmenizdir. Takipçi sayısı düğmesini seçin ve sizi takip eden insan türlerini inceleyin.

LinkedIn'in canlı güncellemelerinizle ilgili sağladığı katılım verilerinin yanı sıra, mesajı yönlendirmek için sahip olduğunuz hedef kitle türünü kullanabilirsiniz (not: Bununla ilgili daha fazla bilgiye LinkedIn'deki sayfa istatistiklerinizden de erişebilirsiniz). LinkedIn'in sağladığı etkileşim istatistiklerine bir örnek:

Bu verileri alın ve LinkedIn için Google Social Analytics raporlarınızda izlediğiniz metrikler gibi diğer metriklerle karşılaştırın. Bu, LinkedIn'de paylaşılan içeriğin hedeflerinize nasıl katkıda bulunduğuna dair daha büyük bir resim verebilir.

Ayrıca, kullanıcıların şirketten ayrılan veya şirkete katılan çalışanlar, yeni iş başvuruları ve profil güncellemeleri gibi şeyler de dahil olmak üzere takip ettikleri şirketler hakkında ne tür bildirimler alacaklarını kontrol edebileceklerini unutmayın. Yani gönderileri anlamlı kılmak ve gönderilerin sıklığını da denemek isteyeceksiniz.

İnsanlar muhtemelen şirketinizle ilgili güncellemelerinde çok fazla bilgiyle boğulmak istemezler.

Şirket Tanımınızı ve Uzmanlıklarınızı Optimize Edin

Şirket açıklamanızı oluşturmak için boşluklu yaklaşık 1.487 karakteriniz var. Bu fırsatı, şirketiniz hakkında önemli bilgiler sağlamak ve anahtar kelimelerle optimize etmek için kullanabilirsiniz.

LinkedIn'deki sonuçlar için sıralamalar söz konusu olduğunda, şirket, LinkedIn araması için tek bir sıralama olmadığını ve alaka düzeyinin aramadan aramaya, kullanıcıdan kullanıcıya değişen çeşitli faktörlere dayandığını açıkça belirtti.

LinkedIn, şirket profil sayfalarını nasıl sıraladığı konusunda çok az ayrıntı veriyor, ancak kısa bir videoda, anahtar kelimelerin ve arama yapan kişinin şirkete olan ağ bağlantılarının gücünün bir faktör olduğu gerçeğine değiniyor.

LinkedIn ayrıca şirketinizi tanımlayan anahtar kelimeleri “uzmanlıklar” listesinde en önemli olandan başlayarak sıralamanızı tavsiye etti. Uzmanlık listesi, şirket açıklamasının alt kısmında 2 tane sunar ve şirketinizin ne yaptığıyla ilgili anahtar kelimeleri girmek için 20 alan ve 256 karaktere kadar verir. LinkedIn'de bulunmasını istediğiniz anahtar kelimeleri burada kullanın.

"SEO" ve "arama motoru optimizasyonu" anahtar kelimelerini kullanarak bir şirket aramasında bana döndürülen sonuçların hızlı bir analizini yaptım ve anahtar kelime kullanımının ve yerleşiminin önemli olduğunu gördüm. İncelediğim sonuçların varsayılan olduğunu belirtmeliyim - tüm endüstriler, tüm konumlar. Herkes, sonuçları bu kriterlere ve daha fazlasına göre hassaslaştırmak için detaya gidebilir.

Bu anahtar terimler için en üst sıralarda yer alan sonuçlardan şirket büyüklüğü, konumu ve takipçiler değişiyordu, ancak hepsinin ortak bir yanı vardı: hem şirket açıklamasında hem de "uzmanlık" alanında anahtar kelime öbeğine sahiplerdi.

Burada, hem şirket tanımında hem de uzmanlık alanında gösterilen "arama motoru optimizasyonu" teriminin bir anlık görüntüsü bulunmaktadır.

Her durumda, anahtar kelime, şirket hakkında tam açıklama (yaklaşık 300 karakter) verecek şekilde genişleyen "daha fazla" bağlantısından önce geldi. Bunun sıralama algoritmasıyla bir ilgisi olup olmadığını bilmiyorum. Ancak, kullanıcılar içeriği taradıklarında, şirketiniz ve hizmetleri hakkında hızlı değerlendirmeler yapabilmeleri için tüm önemli terimlerinizi ön planda tutmak iyi bir uygulamadır.

Ayrıca, biri hariç her durumda, anahtar kelime uzmanlık listesinde ilk sırada yer aldı - tıpkı LinkedIn'in önerdiği gibi.

Sonuçları etkileyen ağın gücüyle ilgili LinkedIn'in açıklamasına geri dönelim. “SEO” ve “arama motoru optimizasyonu” anahtar kelimeleri için en iyi 10 sonuçtan, döndürülen 20 şirket profilinden üçünün ağımda olması, geri kalanının olmaması dikkat çekicidir. Ve ağımdaki şirket profilleri, sonuçların geri kalanından daha doğal şirket tanımlarına sahipti.

Ağımda olmayan ilk 10'daki diğer tüm sonuçlar ya bariz spam'dı (aşağıya bakın) ya da daha yüksek anahtar kelime yoğunluğuna sahip şirket açıklamaları içeriyordu: yüzde 4 ile yüzde 8 arasında (uzmanlık alanındaki anahtar kelimeler hariç). İşte şirket arama sonuçlarında görünen bir spam örneği. Bu, “SEO” terimi için 1 Numaradır:

Çılgın, değil mi? Açıkçası, bu profiller LinkedIn topluluğuna hiçbir değer sağlamaz, bu yüzden en yüksek puan alan markalardan iş kapıyorlar gibi değiller, ancak sıralamada olmaları hala oldukça kötü.

LinkedIn Hakkında Genel Bilgiler

Bir işletme için en fazla beş konum ekleyebilirsiniz. Beşten fazla varsa, konumları akıllıca seçin. LinkedIn kullanıcıları, şirketleri konuma göre arayabilir ve LinkedIn, şirket dizininin sektör ve konum başına en fazla etkinliğe sahip şirket sayfaları tarafından otomatik olarak oluşturulduğunu belirtti. Listelenecek beşten fazla yeriniz varsa, ürünleriniz veya hizmetleriniz için en önemli olan yerleri seçin.

Sektörünüzü seçerken, iki veya daha fazlası arasında gidip geliyorsa, insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ararken ne aradıkları konusunda biraz araştırma yapmanız gerekebileceğini fark edebilirsiniz. Rakiplerinizin de sektörleri olarak neler listelediğini görün.

Müşterilerinizin uygun seçimi yapmak için şirketinizi nasıl kategorize edeceği konusunda kendi bilgeliğinizle desteklenen bu verileri kullanın. Emin değilseniz, test etmeyi deneyin. LinkedIn'deki arama sonuçlarınızı etkileyip etkilemediğine bakın veya sayfa istatistiklerini kullanarak birinin profilinize diğerinden daha fazla kullanıcı çekip çekmediğini takip etmeye çalışın.

Aktif bir Şirket Çalışanları Topluluğuna Sahip Olun

Geçen yılın sonlarında Search Engine Land'de bir konuk gönderisi, LinkedIn'den gelen bağlantıların potansiyel gücünden ve belirli faktörlerin bu bağlantıların gücünü nasıl etkileyebileceğinden bahsetti.

Yazar George Aspland, yazısında bir LinkedIn şirket profilinin otoritesini nasıl artıracağınıza dair ipuçları veriyor; buna şirket sayfasıyla ilişkili çalışan sayısı, bu çalışanların LinkedIn'deki etkinliği, profillerinin optimizasyonu ve daha fazlası dahildir.

Bu nedenle, LinkedIn'deki tüm şirket çalışanlarınızın şirket profilinize bağlı olduğundan, aktif olduğundan ve kendilerine ait güçlü profiller ve ağlar oluşturduklarından emin olmak kötü bir fikir değildir.

Blog RSS Beslemenizi Etkinleştirin

Düzenleme işlevinde, "şirket blogu RSS beslemesi" alanına gidin ve özet akışınızın URL'sini kopyalayıp yapıştırın. Feedburner kullanıyoruz, ancak son zamanlarda bunun feed'imizi güncel tutmadığını fark ettik. Bu nedenle, içeriğinizin LinkedIn sayfanızda eski olmadığından emin olmak için beslemenizi izlediğinizden emin olun.

Bu gönderi akışına sahip olmak, durum güncellemelerinizde sahip olduğunuz en önemli içeriği paylaşmayı tamamen göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez; sırf orada olduğu için insanların besleme listesini takip edecekleri garanti değil.

Bilginize, genel bakış sekmesinin alt kısmında gösterilen şirket etkinliği otomatik olarak oluşturulur ve şirket çalışanlarını çevreleyen faaliyetlerin, şirket sayfasından durum güncellemelerinin ve daha fazlasının bir birleşimidir.

Bu LinkedIn şirket profilinizi optimize etme serisinin bir sonraki gönderisinde, Ürün ve Hizmetler sekmesine göz atacağız.