LinkedIn Konuşma Reklamları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Vakitlerini geçirdikleri yerde potansiyel müşterilerle tanışmak, onlarla nasıl etkileşim kurduğunuz kadar önemlidir. Bu nedenle, küresel olarak günde en az üç saat mesajlaşma uygulamalarını kullanan 2,5 milyardan fazla kişiye ve daha fazla bire bir görüşmelere büyük bir geçişe yanıt olarak, LinkedIn yeni bir reklam formatı tanıttı: Sohbet Reklamları.

LinkedIn Konuşma Reklamları nedir?

Konuşma Reklamları, reklamverenlerin potansiyel müşterilerle daha kişisel ve ilgi çekici yollarla etkileşim kurmasını sağlayan LinkedIn Mesaj Reklamlarının (eski adıyla Sponsorlu InMail) bir uzantısıdır. Bu reklamları benzersiz kılan şey, "kendi yolunuzu seçin" deneyimi sunarak işletmelerin birden fazla özelleştirilmiş CTA ile dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan kampanyalar oluşturmasına olanak sağlamasıdır:

Neden onlara ihtiyacın var?

seçme zorunluluğu

"Kendi yolunuzu seçin" deneyimi, daha fazla eylem ister. Tek bir teklifle ulaşın ve tek bir kullanıcıyla bağlantı kuramayabilirsiniz. Ürün eğitimi, web semineri kayıtları ve e-kitap indirmeleri gibi çeşitli isteğe bağlı yanıtlar sunarak etkileşim potansiyelini genişletirsiniz.

Daha yüksek satın alma niyeti

Bu iki yönlü konuşma reklamları, gerçek zamanlı etkileşim için tasarlanmıştır, bu nedenle mesajlar yalnızca potansiyel müşteri LinkedIn'de aktif olduğunda gönderilebilir. Bu, daha yüksek satın alma niyetiyle doğru zihniyette olma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Alakalı reklamlar

Konuşma reklamı kampanyaları, potansiyel müşterilerin müşteri yolculuğunun neresinde olduğuna bağlı olarak kişiselleştirilmiş içerik sunmanın bir yoludur. Müşterilerin kendileri için en ilginç olan içeriğe ve tekliflere anında erişmelerine yardımcı olmak için tasarlandılar ve hem daha fazla katılım hem de daha yüksek kaliteli etkileşim sağlıyorlar.

Kanıtlanmış başarı

Hired Büyüme Pazarlama Müdürü Chase Gladden'a göre:

Hired, LinkedIn'deki reklam etkileşimlerini tek taraflı mesajlardan iki taraflı sohbetlere çevirerek, sisteme giren kaliteli adaylarda büyük bir artış gördü. Tıklama oranı, daha önce gördüğümüzden neredeyse 5 kat daha yüksekti; bu da, tıklama için birden çok fırsat sağlayabildiğinizde etkileşim düzeyinin oldukça çılgın olduğunu gösteriyor.

Gelişmiş analitik

Ayrıntılı tıklama raporlaması ve dönüşüm izleme, insanların sohbete nasıl dahil olduğunu göstererek size daha derin içgörüler ve hedef kitlenizin niyetlerini daha iyi anlamanızı sağlar.

LinkedIn Konuşma Reklamı hedefleri ve özellikleri

Sohbet reklamları, Campaign Manager'da iki amaç altında kullanılabilir:

• Web sitesi ziyaretleri (bir web sayfasına yönlendiren en az iki CTA düğmesi olmalıdır)
• Müşteri adayı oluşturma (Aday Oluşturma Formu ile birlikte en az iki CTA düğmesine sahip olmalıdır)

Bu reklamlar esas olarak CTA'ları eklenmiş LinkedIn mesajları olsa da, yine de belirli spesifikasyonlara uymaları gerekir.

reklam özellikleri

• CTA düğmeleri: 25 karakter
• Mesaj metni: 500 karakter
• Mesaj başına maksimum CTA düğmesi: 5 düğme
• Başlık resmi: Yalnızca masaüstü
• Afiş resmi boyutu: 300 x 250px
• Başlık resmi dosya türü: jpg veya png

LinkedIn, Konuşma Reklamları oluştururken başlangıç ​​noktası olarak kullanılacak şablonlar sunar:

Ancak, yaratıcı olmayı, tasarımla denemeyi ve kendinizi yalnızca onların önerileriyle sınırlamamayı öneriyorlar.

Konuşma Reklamları nasıl kurulur (ipuçları ve en iyi uygulamalarla birlikte)

1. Hedef kitlenize odaklanın

Konuşma reklamları, hedefleme dahil olmak üzere diğer LinkedIn Sponsorlu İçerikleriyle aynı şekilde oluşturulur. Bu, diğer LinkedIn reklam kampanyalarından en iyi performans gösteren hedefleri kullanabileceğiniz (ancak önceki dönüşüm sağlayanları hariç tutabileceğiniz) ve web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyebileceğiniz anlamına gelir:

En iyi uygulamalar

Farklı pazarlama hedefleri, farklı konuşma türleri gerektirir. Bu nedenle, marka üzerinde düşünmeyi artırmak, açılış sayfalarınıza trafik çekmek ve yüksek kaliteli olası satışlar oluşturmak için kampanyanızı özelleştirmeniz gerekir. Başka bir deyişle, konuşmaya dayalı olarak hedeflenmiş reklamlar oluşturun.

2. Bütçenizi ve teklifinizi ayarlayın

Kurulum sırasında, aşağıdaki çeşitli faktörlere göre seçmek isteyeceğiniz günlük veya toplam bütçe seçeneğiniz vardır:

En iyi uygulamalar

Günlük Bütçe ile teklifinizi teklif aralığında bir yere ayarlayın ve ardından birkaç gün boyunca harcamaları izleyin. Günlük bütçe sınırına ulaşıyorsanız, teklifinizi düşürmeyi düşünün. Değilse, teklifinizi artırın, çünkü bu, rekabetinizin kazanıyor olabileceği anlamına gelir.

Toplam Bütçe kullanıyorsanız, bütçenizin tamamını en kısa sürede teslim ettiğinizden ve diğer teklif verenlere karşı rekabet gücünüzü koruduğunuzdan emin olmak için teklifinizi teklif aralığının en üstüne ayarlayın.

3. Göndericinizi seçin

Gönderici, markanızı temsil eder ve hedef kitlenizin deneyimini etkiler, bu nedenle kitlenizin en iyi kimi tanıyacağını veya kiminle bağlantı kuracağını düşünmek çok önemlidir:

Örneğin:

• Ürün demolarını yönlendirmek için, Konuşma Reklamınızın bir Ürün Direktöründen gelmesini sağlayın
• MBA başvuruları için, gönderenin Kabul Başkanı olmasını düşünün
• Etkinlik kayıtlarını teşvik etmek için reklam CEO'dan gelebilir

En iyi uygulamalar

Gönderenden bağımsız olarak, herkesin görebileceği yüksek kaliteli bir LinkedIn profil fotoğrafına sahip olduğundan emin olun.

Ayrıca başlığın, resmin, adın vb. etkinliğini test etmek için reklamınızın farklı gönderenlerden varyasyonlarını göndermek de iyi bir fikirdir.

Not: Şu anda, şirket gönderenlerine yalnızca LinkedIn temsilciniz aracılığıyla erişilebilir ve 2020'nin sonlarında daha yaygın olarak kullanılabilir olacaktır. Ancak, çoğu durumda, bir üye gönderenden gönderilen reklamlar, bir şirket sayfasından gönderilen reklamlardan daha iyi sonuçlar verir:

4. Kişiselleştirilmiş içerik oluşturun

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla esneklik ve çok sayıda konuşma yolu ile kendinizi adınız, unvanınız ve temsil ettiğiniz şirketiniz ile birlikte neden ulaştığınızı tanıtarak başlayın:

Not: Sohbet Reklamları için konu satırı olmadığından, ilk cümle konu olarak görünecektir (diğer LinkedIn mesajlarına benzer şekilde), bu nedenle ana hedefinizi iletmek için bunu kullanmalısınız.

En iyi uygulamalar

Mesajlaşmanız boyunca, konuşma tonuna sadık kalın. Potansiyel müşteriler, markanızın insani ve orijinal olduğunu bilmek ister, bu nedenle tipik bir canlı konuşmada olduğu gibi gündelik bir dil kullanmayı hedefleyin:

• Kısa ve dostça tutun
• Büyük kelimelerden ve kavramlardan kaçınarak basit konuşun
• İki yönlü bir diyalog sürdürmek için sorular sorun
• Formaliteleri ortadan kaldırın, ancak fazla gayri resmi olmayın (argo yok)
• Bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi sohbet edin

İçeriği LinkedIn makrolarıyla kişiselleştirmek de en iyi uygulamadır; anında kişiselleştirme için bir üyenin LinkedIn profil verilerini reklamınıza çekin:

• İlk adı
• Soyadı
• İş ismi
• Şirket Adı
• Sanayi

Bir örnek olay incelemesi, bir Konuşma Reklamı kampanyasında şirket adı makrosu kullanmanın tıklama oranını %21 artırdığını, bir diğeri ise bir iş unvanı kullanmanın açılma oranlarını %48 artırdığını gösterdi:

5. CTA düğmelerini seçin ve tıklama sonrası sayfalara bağlantı verin

Sohbet Reklamı kampanyaları 2-5 katman derinliğinde olmalı ve her katman, mesajınızdaki soruya yanıt olarak mesaj metni ve harekete geçirici mesaj düğmelerinden oluşmalıdır:

Mesaj başına en fazla beş CTA düğmesi seçebilseniz de, mesaj başına en az iki tane olmalıdır. Örneğin, içerik indirmelerini artırmak için, kitlenizin her biri kendi CTA düğmesine sahip seçebileceği iki parça içerik paylaşın.

En iyi uygulamalar

"İlgilenmiyorum" veya "Hayır, teşekkürler" CTA'larını, özellikle görüşmenizin ilk katmanına dahil etmeyin. Bu, potansiyel müşterilerin reklamı hemen kapatmasına olanak tanır. Bunun yerine, öğrenebilecekleri ve ilgilerini çekebilecekleri CTA'ları kullanın.

En önemlisi, CTA düğmelerinizi tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Özellikle insanların daha fazla bilgiye (rakip karşılaştırması, ürüne genel bakış vb.) ihtiyaç duyabileceği daha karmaşık kullanım durumları için, gerçek kişiselleştirilmiş deneyimler için özel açılış sayfalarına ihtiyacınız vardır.

6. Bir başlık resmi ekleyin

Afiş görselleri, markanızın akılda kalmasını sağlamanın kolay bir yoludur. Sadece bu da değil, bir banner resmi yüklemezseniz, bunun yerine başka bir markanın resmi görünebilir:

Not: Afiş resimleri, masaüstünde yalnızca LinkedIn üyeleri tarafından görülebilir.

LinkedIn Konuşma Reklamları ile tanışın

17 Mart 2020'de LinkedIn, Sohbet Reklamlarının önümüzdeki birkaç hafta içinde tüm dillerdeki tüm reklamverenlere genel bir beta olarak dünya çapında kullanıma sunulmasının beklendiğini duyurdu. Dolayısıyla, bu reklamları henüz sosyal medya pazarlama cephaneliğinize uygulayamasanız da, strateji oluşturmaya başlamak için yukarıdaki bilgileri kullanabilirsiniz.

Herhangi bir kampanyayı tamamlamak için, Konuşma Reklamından tıklama sonrası sayfaya kadar aynı hikaye anlatımını anlatarak reklamın ötesine odaklanın. Instapage'in bu özel deneyimleri geniş ölçekte oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için bir Instapage Enterprise Demosu isteyin.