Katılımı Sağlayan Bir LinkedIn İçerik Stratejisi Oluşturma

LinkedIn, soğuk e-postalar göndermeden veya diğer müdahaleci pazarlama taktiklerini kullanmadan hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurabileceğiniz için B2B pazarlamacıları için inanılmaz bir kaynaktır. Aynı zamanda sizin ve markanızın endüstri düşünce liderleri olarak tanınmasını sağlar.

Bununla birlikte, muhtemelen çekiş elde etmenin zor olabileceğini de bulmuşsunuzdur.

Aslında, herhangi bir LinkedIn gönderisindeki ortalama katılım oranı sadece %0,35'tir .

Bununla birlikte, çok sayıda etkileşim oluşturan birçok gönderi var.

Sürekli olarak mükemmel katılım sağlayan bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak için birkaç LinkedIn içerik uzmanıyla konuştuk. Bu konuşmalara dayanarak, yüksek performanslı bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmaya yönelik eksiksiz kılavuz burada.

LinkedIn İçeriğinizi Planlama

İçeriğinizi planlamanın iki ana yönü vardır:

• İçeriğinizin biçimi
• İçeriğinizde tartışılan fikirler

İlk olarak, içeriğinizin biçimini tartışalım.

Çeşitli içerik biçimlerini kullanabilmenize (ve kullanmanız gerekir) rağmen, videolar birkaç nedenden dolayı son derece iyi performans gösterme eğilimindedir.

Birincisi, video, izleyicileri hızla çeken daha kişisel ve ilgi çekici bir içerik biçimidir.

Ayrıca, haber akışlarında gezinen insanlar video üzerinde durakladıkça, LinkedIn algoritması bunu olumlu bir etkileşim sinyali olarak görür ve erişimini artıracaktır.

İnsanları daha da uzun süre oyalanmaya teşvik etmek için videonuza altyazı ekleyin çünkü çoğu insan sesi açmaz. Bu şekilde, duraklatmak ve ardından kaydırmaya devam etmek yerine, altyazılar izleyiciyi bağlayabilir ve ideal olarak onları ses için tıklamaya veya bir beğeni/yorum bırakmaya ikna edebilir.

Sürekli olarak yüksek kaliteli, profesyonel videolar oluşturamayacağınızdan endişe ettiğiniz için video çekmiyorsanız, telefonunuzda video çekmeye başlayın ve bunları yayınlayın. Hızlı telefon videolarının değerli olmasının iki ana nedeni vardır:

1. Sosyal medyadaki insanlar (hatta LinkedIn) kişisel bağlantılar kurmak istiyor ve akıllı telefon videoları daha özgün ve kişisel görünüyor.
2. Oluşturduğunuz sosyal içerik yalnızca yayınlandığı ilk veya iki gün için geçerlidir, bu nedenle bazen yapılması mükemmel olmaktan iyidir (videodaki fikirler yardımcı olduğu sürece).

Videolar referanslar, alıntılar, vaka çalışmaları, röportajlar ve diğer formatlar için mükemmel olsa da, bazı kişilerin tercih ettiği gibi yine de bazı metin tabanlı içerikleri dahil edebilirsiniz. Örneğin, video içeriğinizi yeniden tasarlayabilir ve videoda tartışılan içeriğe dayalı bir metin yazısı yazabilirsiniz.

Guyer Group'un sosyal medya yöneticisi McKenzie Chapman da PDF yüklemelerinin özellikle başarılı içerik biçimleri olduğunu buldu. Aslında, müşterilerinden biriyle PDF yüklemeleri için sürekli olarak %20'ye varan katılım oranları gördüklerini söyledi.

Artık ne tür içerik biçimlerinin iyi performans gösterdiğini bildiğinize göre, ne tür içerik fikirleri iyi performans gösteriyor?

LinkedIn, nispeten profesyonel olsa da, hala bir sosyal medya platformudur. Dolayısıyla içeriğiniz ne kadar insancıl olursa, o kadar iyi performans gösterecektir. Bu nedenle, kişisel deneyimleri, şirket kültürünü, şirket içindeki öğrenmeleri ve markanızı daha insani hissettiren diğer fikirleri tartışın.

6Sense, LinkedIn sayfasını insancıl hissettirmek için harika bir iş çıkaran bir ABM platformudur. İşte yaptıkları bir gönderiden sadece bir örnek:

Bu nedenle, bir LinkedIn stratejisi oluştururken, markanızın kişiliğini belirlemek için biraz zaman ayırın, bunu yazın ve ardından markanızı bunun üzerine inşa edin.

Yöneticileri içeren sosyal medya içeriği de iyi performans gösterme eğilimindedir.

Örneğin, aşağıdakiler için sosyal gönderiler de oluşturabilirsiniz:

• Yöneticiler tarafından oluşturulan düşünce liderliği içeriği
• Temel yönetici özellikleri (podcast görünümleri, bir endüstri konferansında konuşma gösterileri vb.)

Bu aynı zamanda ekibinizi şirket etkinlikleri ve haberlerinden haberdar etmenin harika bir yoludur.

Gönderi Takvimi

Seçtiğiniz gönderi planı, esas olarak bant genişliğinize bağlıdır. Günlük paylaşım ideal olsa da, herkes için bir gerçek değil.

Bunun yerine, tutarlı bir şekilde paylaşım yapmanıza izin verecek bir gönderi planı seçin ( sürekli olması gerekmez ).

Düzenli olarak gönderi paylaşmak istemiyorsanız, gönderilerinizi bir sosyal medya aracında daha sonraki bir tarihte yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz (ve hatta bazıları size geçmiş gönderi performansına dayalı olarak önerilen gönderi sürelerini verir).

Kaynak: HubSpot

Ancak, gönderilerinizi planladıktan sonra bile, önemli düşünce liderliği ve terfi fırsatlarından yararlanabilmeniz için güncel sektör haberlerine ve etkinliklerine dikkat edin.

Örneğin, TrustRadius'un içerik pazarlama müdürü Kristi Gamboni, bir meslektaşının ulusal inceleme gününde kendisine ulusal inceleme günü olduğunu bildirdiğini belirtti. O gün yorum bırakan herkese 25 dolarlık hediye kartı sunan bir gönderi oluşturarak hemen yanıt verdi.

Bu nedenle, sosyal medya takviminizi önceden planlasanız bile, sektörünüzdeki güncel olaylara uyum sağlamaya ve herhangi bir marka sözüne yanıt vermeye hazır olun.

Hala tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmakta zorlanıyorsanız, içeriğinizi ne sıklıkla yeniden tasarladığınıza bakın. İçeriğin amacını değiştirmeyi aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacak olsak da, esasen tek bir fikir veya içerik varlığı (bir blog gönderisi gibi) etrafında birden çok sosyal medya gönderisi oluşturmaktır.

Gönderilerin can sıkıcı ve gereksiz hale geleceğinden endişeleniyorsanız, gerçek şu ki, her gönderiyi hedef kitlenizin yalnızca bir kısmı görüyor. Takipçileriniz gönderiyi tekrar görmüş olsa bile, günde binlerce olmasa da yüzlerce gönderi görüyorlar, bu yüzden unutmuş olmaları çok yüksek bir şans.

Kaynak: GaggleAMP - Tüm Çalışanlarımın Aynı Gönderiyi Paylaşması Garip mi?

İçeriğinizi Tanıtmak

LinkedIn, gönderinizle ilgilenen çok sayıda insan gördüğünde, insanların içeriği beğendiğini ve daha fazla erişim sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu varsayar. Bu nedenle, LinkedIn'deki erişiminizi ölçeklendirmek için ilk katılımınızı geliştirmek istiyorsanız, yayınladığınız her gönderiyi tanıtmanız gerekir.

Neyse ki, bunu yapabileceğiniz birkaç basit yol var:

• Çalışan savunuculuğundan yararlanın
• İlgili hashtag'leri dahil edin
• Yorumlara yanıt ver
• Etkileyicilerle işbirliği yapın
• Diğer kişilerin ve markaların gönderileriyle etkileşim kurun

Bunların her birini ayrıntılı olarak tartışalım.

Çalışan Savunuculuğundan Yararlanın

Diğer çalışanlarla birlikte bir şirkette çalışıyorsanız, yalnızca diğer çalışanlardan atlayıp katılmalarını isteyerek LinkedIn gönderilerinize bolca katılım sağlayabilirsiniz.

Ancak, bir çalışan savunuculuğu programı yürütmeyi denediyseniz, çalışanların ilgisini çekmenin zor olabileceğini bileceksiniz. Çoğu şirket iki süreçten birine sahiptir:

1. Gönderi her yayınlandığında, yöneticiler bireysel iş arkadaşlarına gidip etkileşimde bulunmaları için mesaj gönderir veya e-posta gönderir. Bu genellikle içeriğin kendisini oluşturmaktan daha fazla zaman alır ve gerçekte kimin etkileşimde bulunduğunu izlemenin bir yolu yoktur.
2. İkinci seçenek, bir Slack kanalına gönderi göndermek ve şirketteki herkese yeni LinkedIn gönderinizle ilgilenmesi için yalvarmaktır. Bu yaklaşım, katılım için kişiselleştirilmiş bir bireysel davet olmadığı için (ki bu katılım oranlarına yardımcı olma eğilimindedir) ve hesap verebilirlik olmadığı için genellikle başarısız olur. Herkes "başka birinin" yapacağını varsayma eğilimindedir.

Bu yüzden bir çalışan savunma platformu oluşturduk . Çalışanlara içeriğinizle etkileşimde bulunmaları için yalvarmak yerine, bir etkileşim etkinliği oluşturabilir ve bir düğmeye tıklayarak bunu belirli çalışanlara atayabilirsiniz.

Daha sonra mesaj geldiğinde bir bildirim alacaklar ve platforma girip tüm görevlerini haftanın geri kalanı için planlayabilecekler.

GaggleAMP ayrıca yöneticinin, çalışanlar için yorumları veya paylaşımları önceden yazmasını sağlayarak meşgul yöneticilerin katılımını kolaylaştırır. Ardından, Gaggle'larına katılım talebi geldiğinde, tek yapmaları gereken paylaşımı/yorumu onaylamaktır.

GaggleAMP ayrıca bağlılığı daha da teşvik etmek için en bağlı çalışanları gösteren bir Lider Tablosu da sunar. Bu, şirketteki herkes tarafından görülebilir ve çalışanların katılımını sağlamaya yardımcı olan dostane rekabeti teşvik eder. Aslında McKenzie, bunun Guyer Group'ta çalışanları bağlı tutmak için kullandıkları temel özelliklerden biri olduğunu söylüyor.

GaggleAMP'yi 14 gün boyunca ücretsiz deneyebilir ve sosyal medya etkileşiminizi iyileştirip iyileştirmediğini görebilir veya ekibimizle bir demo planlayabilirsiniz .

İlgili Hashtag'leri Dahil Edin

Hashtag'ler değerlidir çünkü gönderinizin belirli hashtag'leri takip eden kişilerle daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olabilirler. Kullanılacak en iyi hashtag'leri bulmak için rakiplerinizin veya diğer endüstri liderlerinin kullandığı hashtag'lere bakabilirsiniz. Belirli bir olayla ilgili hashtag'leri de kullanabilirsiniz.

Örneğin, South By Southwest'e katılıyorsanız, takip etmek isteyebilirsiniz: #sxsw2022

İlgili hashtag'lerin bir listesine sahip olduğunuzda, gönderiye eklemek için sadece üç tanesini seçin. Üçten fazla hashtag eklemek, gönderinizin görünürlüğünü sınırlayacak olan spam filtrelerini tetikleme eğilimindedir.

Yorumlara Yanıt Ver

Gönderinize yapılan yorumlara yanıt verdiğinizde iki şey olur:

1. Bir sohbet gibi hissettirdiği için insanların gönderilerinizle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.
2. LinkedIn, gönderinizin daha fazla etkileşime sahip olduğunu görür ve buna göre ödüllendirir.

Her yorumdan en iyi şekilde yararlanmak için, yalnızca "teşekkür ederim" veya "evet/hayır" yerine bir soru veya en azından düşünceli bir yanıtla yanıt verin. İlgi çekici bir şekilde yanıt vererek, insanların tekrar yanıt verme olasılığı daha yüksektir, bu da yorum sayısını artırır ve sonuçta size algoritmada daha büyük bir destek sağlar.

Ayrıca, her yoruma yanıt verdiğinizi bilirlerse, insanların gelecekteki yayınlarınıza yanıt verme olasılığı daha yüksektir. Her şeyden önce, sosyal medyayı bir megafon olarak değil, bir sohbet olarak ele alın.

Influencerlarla İşbirliği Yapın

Birçok marka, marka bilinirliğini artırmak ve olası satışları yönlendirmek için etkileyici pazarlamayı kullanır, ancak her sosyal medya gönderisi oluşturduğunuzda tam kapsamlı bir etkileyici pazarlama kampanyası yapmanız gerekmez.

Bunun yerine, endüstri etkileyicilerini bir kuruş harcamadan sosyal medya stratejinize dahil etmek için birkaç fikir.

İlk olarak, bir endüstri etkileyicisinden alıntı yapabilir ve ardından onları gönderide etiketleyebilirsiniz. Etkileyen kişi genellikle gönderiyi yeniden paylaşır veya onunla yorum yapar/ilgilenir, markanızı yeni bir kitleye gösterir ve söz konusu gönderiye daha fazla katılım sağlar.

Başka bir yöntem, ortak web seminerleri veya röportajlar gibi işbirlikleri için LinkedIn gönderileri oluşturmaktır.

Moz bunu çok iyi yapıyor - içerik pazarlaması ve SEO alanındaki etkileyicilerden Beyaz Tahta Cuma videoları oluşturmalarını istiyorlar ve hem etkileyici hem de marka mükemmel görünürlük kazanıyor. İşte Andy Crestodina'nın 200'den fazla beğeni ve 20'den fazla paylaşıma sahip olduğu bir örnek.

Diğer Gönderilerle Etkileşime Geçin

LinkedIn her şeyden önce bir sosyal ağdır, bu nedenle sosyal olarak etkileşimde bulunan hesapları ödüllendirir. Başka bir deyişle, diğer gönderilere ne kadar çok yorum yaparsanız, LinkedIn sizi platforma güvenilir bir katkıda bulunan olarak o kadar çok görür.

Bu nedenle, kendi gönderilerinizi oluşturduğunuzda daha fazla erişimle ödüllendirileceksiniz.

Peki diğer gönderilerle nasıl etkileşim kurmalısınız?

Sektör hashtag'lerini içeren sonsuz gönderiler arasında gezinmek bunaltıcı olabilir; bu nedenle, bunun yerine marka adınız, bir rakibinizin marka adı gibi anahtar kelimeleri ve hatta "CRM for gayrimenkul" gibi ürün anahtar kelimelerini izleyecek bir sosyal dinleme aracı kullanın.

Ardından, bu anahtar kelimeyi içeren bir gönderi göründüğünde bir uyarı alırsınız ve sohbete geçebilirsiniz. Bu şekilde LinkedIn, markanızı platform için bir varlık olarak görecek ve hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurabileceksiniz. Aslında bu, gerçekten bilgili pazarlama ve satış ekiplerinin , potansiyel müşterilerini orada oldukları yerde meşgul etmek için LinkedIn sosyal satış stratejilerinden nasıl yararlandığıdır.

Örneğin, bir endüstri etkileyicisi tarafından oluşturulan bu gönderi, adı geçen şirketler (ve rakipleri) için sohbete katılmak için mükemmel bir fırsat.

Aşağıdaki yorumda, birisinin kelimenin tam anlamıyla belirli bir ürün (Frase) hakkında soru sorduğunu görebilirsiniz. Dolayısıyla, sosyal satış perspektifinden bakıldığında, bu, satış görevlilerinin araya girip şu soruyu yanıtlaması için altın bir fırsattır:

Benzer şekilde, Ubersuggest'te çalışsaydım, muhtemelen araya girip ürünün nasıl/neden etkili olduğunu açıklamak isterdim:

Hangi kişilerin ve markaların markanız hakkında konuştuğunu keşfetmek için Awario gibi bir sosyal dinleme aracı kullanabilirsiniz.

LinkedIn'deki İçeriği Yeniden Amaçlama

Takipçilerinizin yalnızca küçük bir yüzdesi yayınlanan her gönderiyi görüntülüyor, bu nedenle içeriği başka bir amaca uygun hale getirerek ve iki veya üç kez yeniden yayınlayarak, erişiminizi hemen 2-3 katına çıkaracaksınız. Bu içeriği oluşturmak için harcadığınız zaman düşünüldüğünde, bu içeriği yeniden kullanmamak aptalca görünüyor.

Peki içeriğinizi verimli bir şekilde nasıl yeniden tasarlayabilirsiniz?

İlk olarak, içeriği aktif olarak büyüttüğünüz tüm sosyal medya kanallarında yayınlayın. Ardından, bir ay kadar sonra, hangi gönderilerin en iyi performansı gösterdiğini analiz edin. Gönderiler hala alakalıysa, yeni bir resim oluşturabilir veya metni biraz değiştirip tekrar gönderebilirsiniz.

Not: Eskimeyen bir içerik oluşturmuyorsanız, içerik fikri stratejinizi yeniden değerlendirin ve gönderilerinizin önemli bir yüzdesinin her zaman yeşil olduğundan emin olun .

İçeriği yeniden amaçlarken, önceki ay diğer gönderilerinizi tanıtmada hangi çalışanların (bir çalışan savunuculuğu stratejiniz olduğunu varsayarak) en başarılı olduğunu görmek de önemlidir. Ardından, içeriği yeniden yayınladığınızda, bu belirli çalışanlara iletin.

Ayrıca, bir e-kitap veya başka bir büyük içerik parçası alarak ve LinkedIn'de yayınlamak için bu içerikten snippet'ler çıkararak içeriğinizi başka bir amaca uygun hale getirebilirsiniz. Bir sonraki seviyeye taşımak için, snippet için yeni bir grafik oluşturmak üzere bir tasarımcıyla anlaşın veya bu snippet'i tartışan hızlı bir video hazırlamayı düşünün.

LinkedIn İçerik Stratejinizin Başarısını Ölçme

İçerik uzun bir oyundur ve markanız daha fazla takipçi kazandıkça gönderileriniz zamanla daha başarılı olacaktır.

Beğenileri, paylaşımları ve yorumları takip ederken, yalnızca etkileşim miktarını değil , en başarılı içerikteki eğilimleri analiz edin. Hangi tür içeriğin en başarılı olduğunu anladıktan sonra, o içerik stilinden daha fazlasını üreterek erişiminizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Başka bir ipucu, her kanal için UTM'leri izlemektir. Bu, hangi gönderilerin en yüksek değerli trafiği (sonunda dönüşüm sağlayan trafik) çektiğini anlamanıza yardımcı olur.

Sonuçta, bazı gönderiler çok fazla trafik çekecek, ancak bu trafiğin hiçbiri ideal hedef kitleniz değilse ve asla dönüşüm sağlamıyorsa, muhtemelen bunun gibi daha fazla içerik oluşturmak istemezsiniz.

Bununla birlikte, takipçi artışı ve beğenileri, yorumları ve paylaşımları gibi metrikleri izlemek hala önemlidir.

McKenzie, Guyer Group'taki hedeflerinin %5'lik bir katılım oranına (ortalama kıyaslama olarak kabul ettiği) ulaşmak olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, takipçi büyüme oranlarını rakiplerin takipçi büyüme oranlarıyla karşılaştırmak için SEMrush'ı da kullanıyor.

LinkedIn İçerik Stratejinizi Bugün Yenileyin

İster bir LinkedIn içerik stratejiniz olsun, ister yepyeni bir stratejiye başlıyor olun, bu gönderiden iki veya üç şey seçin ve bugünden başlayarak önümüzdeki birkaç ay boyunca bunları tutarlı bir şekilde uygulayın.

Her şeye yeniden başlayacak olsaydık, en iyi seçimimiz bir çalışan savunuculuğu stratejisi oluşturmak olurdu.

Gönderilerinize daha fazla katılım sağlamanın en kolay yoludur ve ekibinizden minimum zaman ve kaynak gerektirir.  

Çalışan savunuculuğu stratejinizin çoğunu otomatikleştirebilecek bir platform istiyorsanız, bugün GaggleAMP ile bir demo planlamayı düşünün (veya bizden 14 gün ücretsiz kullanmaya başlayabilirsiniz ).