Kazanan Bir LinkedIn İçerik Stratejisi Oluşturun ve Fark Edilin
Yayınlanan: 2023-03-16İşinizi büyütmenin ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin etkili bir yolunu mu arıyorsunuz?
LinkedIn'den bahsedelim.
Bir LinkedIn içerik stratejisi, büyümenize yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.
Doğru yaklaşımla yeni kitlelere ulaşmak, düşünce liderliği oluşturmak ve hatta işletmenizin satışlarını artırmak mümkündür.
Bu, kısmen LinkedIn'in erişimi sayesinde oldu.
Dünya çapında platformu kullanan yaklaşık 1 milyar kullanıcı olduğunu biliyor muydunuz?
Ve LinkedIn'i kullananlar sadece profesyoneller ve iş arayanlar değil. Ayrıca 25-34 yaşındakilerin %60'ını ve 18-24 yaşındakilerin %21,7'sini oluşturmaktadır.
İlgi çekici içerik oluşturmaktan profilinizi maksimum görünürlük için optimize etmeye kadar bu makale, LinkedIn platformu için hazırlanmış başarılı bir içerik stratejisinden yararlanma hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.
İşletmeniz için potansiyel faydalarını en üst düzeye çıkarabilmeniz için sürecin her adımını derinlemesine inceleyelim ve keşfedelim.
LinkedIn İçerik Stratejisi: İçindekiler Tablosu
LinkedIn İçerik Stratejinizi Oluşturun
LinkedIn varlığınız ve yayınladıklarınız konusunda stratejik davranmak, hedeflerinize ulaşmanızı sağlamanın en iyi yoludur.
Her zaman web sitesi içerik stratejinizi 1 numaralı odak noktanız olarak tutmanızı tavsiye etsem de, LinkedIn oluşturmak ve yayınlamak buna iyi bir ek olabilir - özellikle de hedef kitleniz orada takılıyorsa.
LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınız hakkında konuşalım.
1. Hedef Belirleyin
Herhangi bir içerik stratejisi oluşturmanın ilk adımı hedefler belirlemektir .
LinkedIn içerik stratejinizin ne yapmasını istiyorsunuz? Ne elde etmeyi umuyorsun?
Sen istiyor musun:
- Web sitesi trafiğini artırmak mı?
- Markanızın itibarını ve güvenilirliğini mi geliştiriyorsunuz?
- Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek mi istiyorsunuz?
- Hedef kitlenizle etkileşim kuruyor musunuz?
Kapsamlı içerik pazarlama stratejinize bağlanırken LinkedIn ile tüm bu hedeflere ulaşabilirsiniz.
Tek bir basit hedefle başlayın ve onu nasıl takip edeceğinize karar verin. (Örneğin, kitle katılımını ölçüyorsanız yorumlar, paylaşımlar ve beğeniler gibi metrikleri izleyin.) Daha sonra istediğiniz zaman ek hedefler ekleyebilirsiniz.
Hedef belirlemek, LinkedIn içerik stratejinizin gidişatını belirlemenize yardımcı olur. Sizi ileriye doğru iten bir hedefle, çok daha ölçülebilir bir ilerleme kaydedersiniz, bu nedenle hedef belirlemeyi ihmal etmeyin.
2. LinkedIn Hedef Kitlenizi Belirleyin
LinkedIn hedef kitlenizi belirlemek, platformda onlarla yankı uyandıran içerik oluşturmanın anahtarıdır.
Kime ulaşmaya çalıştığınızı, ilgi alanlarını ve içeriği nasıl tüketmeyi tercih ettiklerini düşünün.
LinkedIn'de zaten takipçileriniz varsa, bunları LinkedIn'in yerleşik İçgörüler ve Araştırma merkezi ile analiz edebilirsiniz.
Ayrıca, LinkedIn kitlenizin örneğin blog kitlenizden, Instagram kitlenizden veya Facebook kitlenizden farklı görünebileceğini göz önünde bulundurun.
Bu nedenle, içeriğinizi LinkedIn'e göre düzenleyin. Sosyal medya gönderilerinizi kanallar arasında kopyalayıp yapıştırmakla yetinmeyin; LinkedIn takipçileriniz için hangi konuların işe yaradığını belirleyin ve özellikle onlara hitap edecek içerikler oluşturun.
3. Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun
Elbette, LinkedIn içerik stratejinizin en önemli parçası, tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerik oluşturmak olacaktır.
Ancak bu, yalnızca Facebook'ta yayınlayacağınız gibi kısa gönderileri içermeyecek. LinkedIn, yayınlayabileceğiniz, ortalamanın ötesine geçen daha geniş bir içerik türleri dizisine sahiptir. İşte başka hiçbir yerde bulamayacağınız şeyler:
- Uzun biçimli makaleler — Yalnızca LinkedIn kullanıcılarının değil, herkesin okuyabileceği blog uzunluğundaki makaleler (genellikle 1.500-2.000 kelime).
- Belge gönderileri — PDF'ler, slaytlar, PowerPoint'ler, Word belgeleri ve daha fazlası gibi belge dosyalarını paylaşın. Takipçileriniz bu belgeleri kendi bilgisayarlarına indirebilirler.
- Yerel video gönderileri - LinkedIn, platformuna video yüklemenize izin veren bir özelliğe sahiptir (örneğin, YouTube veya Vimeo'dan gömülü videolar yayınlamaya karşı).
Bernard Marr'ın bir LinkedIn makalesine bir örnek:
Etkileyici metin ve içerik yazmak, LinkedIn için içerik oluştururken de önemlidir.
- Belirli bir konu veya sorunla ilgili değerli içgörüler sağlarken okuyucularınızda yankı uyandıran bir dil kullanın.
- Blogunuzdan bağlantı oluşturun ve içerik paylaşın.
- Görselliği de unutmayın. Resimler, videolar, bilgi grafikleri veya GIF'ler eklemek, gönderinizin genel mesajını geliştirmeye ve görsel olarak daha çekici hale getirmeye yardımcı olabilir.
4. İçeriği Yayınlayın, Tanıtın ve Paylaşın
İçeriğinizi LinkedIn'de tanıtmak da başarılı bir pazarlama stratejisinin parçası olmalıdır.
Bir bağlantı ağı oluşturarak başlayın. İlgili hesapları takip edin ve sektörünüzle ilgili gruplara katılın; bunlar, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenebilecek potansiyel müşterilere erişmenizi sağlayacaktır.
Ardından, tutarlı bir gönderi planına bağlı kalın. Yaptığınız işle ilgili konularda düzenli olarak (ancak çok sık olmamakla birlikte) gönderiler yayınlamak, zaman içinde insanların markanızla etkileşim kurmasını sağlar. Bu amaçla LinkedIn için Airtable gibi bir içerik takvimi oluşturmanızı öneririm.
5. LinkedIn İçerik Stratejinizi Güçlendirmek için Etkileşime Geçin ve Bağlantı Kurun
Günün sonunda, LinkedIn bir sosyal medya ağıdır. Bu, siz ve hedef kitleniz arasındaki iki yönlü etkileşimin başarı için bir zorunluluk olduğu anlamına gelir.
İşte bazı ipuçları.
Bir bağlantı ağı oluşturun . LinkedIn, sektörünüzdeki potansiyel müşteriler, ortaklar ve diğer profesyonellerle bağlantı kurmak için paha biçilmez bir araçtır.
Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, bağlantı ağınızı oluşturarak başlayın. Sizinle benzer ilgi alanlarına veya hedeflere sahip kişileri arayın ve onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kurun.
Ayrıca, daha fazla kişi bulmak için ilgili gruplara katılabilir ve benzer düşünen kişilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak tartışmalara katılabilirsiniz. Bu, içeriğinizi tanıtmanın ve erişim kapsamınızı yalnızca yakın ağınızdaki kişilerin ötesine genişletmenin mükemmel bir yoludur.
Araştırmadan elde edilen deneyimleri veya bilgileri paylaşarak aktif olarak katılın. Bu, faydalı içerik sağlarken kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.
Düzenli ve stratejik olarak yayınlayın . Bir bağlantı ağı oluşturduktan sonra, içeriğinizin doğru hedef kitleye ulaşması için LinkedIn'de düzenli olarak gönderi paylaşmaya başlama zamanı.
- Yeni ürünler veya hizmetler hakkında güncellemeler yayınlayın.
- İşletmenizle ilgili blog gönderileri veya makaleler paylaşın.
- Gruplar ve topluluklar içindeki ilgili konular hakkında yorum yapın.
- Mümkün olduğunda yorumlar veya beğeniler yoluyla başkalarıyla etkileşim kurun.
Gelecekteki gönderileri buna göre uyarlayabilmek için, takipçilerinizde en çok hangi tür içeriğin yankı uyandırdığını takip edin.
6. İlerlemenizi İzleyin
Son olarak, içerik stratejinizi LinkedIn'de uygularken performansı ölçmeyi ve sonuçları analiz etmeyi unutmayın.
Her gönderiden performans analitiği ölçmek, hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemenize olanak tanır, böylece maksimum etki için ileriye dönük bu tür gönderilere odaklanabilirsiniz.
Bu, herhangi bir parçanın amaçlanan hedef(ler)e ulaşmada ne kadar başarılı (ya da başarısız) olduğuna dair içgörü sağlamaya yardımcı olur.
Kullanıcı katılım seviyeleri, tıklama oranları, dönüşümler vb. ile ilgili ayrıntılı raporlar sunan LinkedIn analytics (LinkedIn Sayfa kontrol panelinizden erişilen) gibi araçları kullanın. Ayrıca Google Analytics'i, LinkedIn'inizden gelen trafik ve dönüşümler gibi şeyleri izlemek için de kurabilirsiniz. profil ve web sitenize gönderiler.
Tüm bu ölçümler bir araya getirildiğinde, hedeflerinize ulaşabilmeniz için nerelerde iyileştirmeler yapabileceğinizi gösteren bir resim çizilir.
Tüm kanallarınız için adım adım içerik üretimi konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? İçerik Süreci Planına ihtiyacınız var. Kendi içerik sürecinizi kurmak için şablonlar, süreçler, aşamalar ve öğreticiler içerir. Şimdi sahip ol.
LinkedIn'de güçlü bir varlık oluşturduktan sonra, içeriğinizi maksimum erişim için yeniden tasarlamaya başlama zamanı.
LinkedIn'de Maksimum Erişim İçin İçeriği Yeniden Amaçlandırma
Mevcut içeriği farklı biçimlerde yeniden yayınlamak, LinkedIn'deki erişimi en üst düzeye çıkarmanın etkili bir yoludur.
İçeriğinizi yeniden tasarlayarak, onu daha geniş bir kitle için daha erişilebilir ve çekici hale getirebilirsiniz.
Örneğin, bir konu hakkında bir blog yazısı yazdıysanız, bunu LinkedIn için bir infografik veya videoya dönüştürmeyi düşünün. Bu, görsel öğrenmeyi tercih edenler için ek değer sağlarken orijinal gönderiye dikkat çekmeye yardımcı olacaktır.
İçeriği yeniden kullanmak için birkaç temel stratejiyi burada bulabilirsiniz.
Gönderileri Güncelleyin ve Yeniden Yayınlayın
Eski gönderileri güncellenmiş bilgilerle yeniden kullanmak, içeriğinizden daha fazla verim almanın akıllı bir yoludur.
Orijinal gönderiyi yazdığınızdan bu yana değişen bir şey varsa - yeni bir ürün lansmanı, endüstri geliştirme vb. - bilgileri güncelleyebilir ve yepyeni bir materyalmiş gibi tekrar paylaşabilirsiniz. Bu, her seferinde sıfırdan bir şey oluşturmak zorunda kalmadan içeriğinizin taze ve alakalı kalmasına yardımcı olur.
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak, LinkedIn'deki etkileşimi artırmanın ve müşterilerle veya takipçilerle ilişkiler kurmanın da mükemmel bir yoludur.
Ağınızdaki insanlara işletmeniz veya sektörünüzle ilgili belirli konular hakkında ne düşündüklerini sorun, ardından konuyla ilgili daha geniş bir tartışmanın parçası olarak onların yanıtlarını LinkedIn gönderilerinde veya makalelerinde öne çıkarın.
Bu, yalnızca onların katkılarının tanınmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda topluluğunuzdaki diğer kişileri de kendi fikirleriyle katkıda bulunmaya teşvik eder.
Mevcut Parçalardan Yeni İçerik Oluşturun
Mevcut fikirlerden yeni içerik oluşturmak, LinkedIn'deki erişimi en üst düzeye çıkarmak söz konusu olduğunda başka bir güçlü stratejidir.
Okuyucularda yankı uyandıran bir makaleden veya blog gönderisinden bir fikir alın ve onu genişletin: Maksimum etki için aynı anda birden çok platformda paylaşılabilen infografikler, videolar veya podcast'ler gibi ilgili içerikten ek parçalar oluşturun.
Mevcut içeriği farklı biçimlerde yeniden tasarlayarak, eski gönderileri güncellenmiş bilgilerle yeniden kullanarak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşarak ve mevcut olanlardan yeni fikirler üreterek daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve kendinizi LinkedIn'de bir uzman olarak kabul ettirebilirsiniz.
Bunu yapmanın başka yolları nelerdir? Hadi tartışalım.
LinkedIn Aracılığıyla Düşünce Liderliği Nasıl Kurulur?
LinkedIn aracılığıyla fikir liderliği oluşturmak, web sitenizde hâlihazırda oluşturduğunuz otoriteyi oluşturmaya devam etmenin etkili bir yoludur (bunu yapıyorsunuz, değil mi? ).
Daha geniş bir kitleye ulaşmanıza, niş alanınızdaki etkileyicilerle bağlantı kurmanıza ve sizi sektörde gerçek bir uzman olarak konumlandıracak değerli içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmak için LinkedIn'den yararlanmaya yönelik bazı ipuçları:
1. Araştırma Endüstrisi Eğilimleri ve Gelişmeleri
Rekabette önde olmak için endüstri trendlerini ve gelişmelerini takip etmek önemlidir.
Önemli etkileyicileri takip ederek veya alanınızla ilgili gruplara katılarak LinkedIn'deki ilgili konuları araştırın. Bu, yeni teknolojiler, stratejiler, ürünler, hizmetler vb. hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacak ve böylece bu bilgiyi başkalarıyla paylaşabileceksiniz.
2. Tartışmalara ve Soru-Cevaplara Katılın
LinkedIn'deki tartışmalara ve Soru-Cevap oturumlarına katılmak, aynı alandaki diğer profesyonellerle ilişkiler kurarken uzmanlığı göstermenin başka bir harika yoludur.
Nişinizdeki konularla ilgili sohbetlere katılabilir veya halihazırda mevcut değilse kendi sohbetinizi başlatabilirsiniz. Bu, sizinkiyle benzer ilgi alanları veya soruları olan kişilerin güvendikleri birinden, yani sizden yanıtlar bulmasına olanak tanır.
3. Niş Alanınızdaki Etkileyenlerle Bağlantı Kurun
Nişinizdeki etkileyicilerle bağlantı kurmak, kendinizi LinkedIn'de bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olabilir.
Bağlantı kurma fırsatı doğduğunda doğrudan özel mesaj yoluyla ulaşın veya gönderilerine yorum yapın. Bunu düzenli olarak yapmak, zaman içinde ilişkiler kurmaya yardımcı olur, ancak yalnızca özgünseniz ve gerçekten bağlantı kurmakla ilgileniyorsanız (ve yalnızca kendi reklamınızı yapmak için değil).
4. Orijinal Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun
Orijinal yüksek kaliteli içerik oluşturmak, uzmanlığı gösterirken aynı zamanda okuyucular/izleyiciler/dinleyiciler için değer sağlar - LinkedIn gibi sosyal medya platformları aracılığıyla düşünce liderliği oluşturmak söz konusu olduğunda mükemmel bir kombinasyon.
Seçtiğiniz içerik türlerinin LinkedIn platformuyla uyumlu olduğundan emin olun.
Ayrıca, hızlı bir şekilde modası geçmediği için daha yararlı olma eğiliminde olan öğreticiler veya nasıl yapılır kılavuzları gibi her zaman geçerli olan parçalar oluşturmayı düşünün.
Sektör trendlerini araştırmaya, sohbetlere katılmaya ve LinkedIn'de orijinal içerik oluşturmaya zaman ayırarak, nişinizde bir otorite haline gelebilir ve başarı için kendinizi konumlandırabilirsiniz. Şimdi maksimum görünürlük için profilinizi nasıl optimize edeceğinize bakalım.
Maksimum Görünürlük için LinkedIn Sayfanızı (veya Profilinizi) Optimize Etme
Markanızın sayfası optimize edilmemişse (ve markanızı pazarlamak için kişisel bir profil kullanıyorsanız, bu sizin için de geçerli), LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için yapılan tüm bu çalışmalar boşuna olacaktır.
Profiliniz karmakarışıksa, markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için içeriğinize tıklayan kişilerin bu yolculuğa devam etmesi engellenir.
Tersine, optimize edilmiş bir profil, insanların ne yaptığınızı ve markanızın onlar için hemen alakalı olup olmadığını anlamalarına yardımcı olur.
İşte başlamanıza yardımcı olacak beş ipucu:
1. İlgi Çekici Bir Biyografi/Açıklama Hazırlayın
Biyografiniz (veya markaya genel bakışınız/açıklamanız) kısa ve bilgilendirici olmalıdır.
Geçmişiniz, deneyiminiz ve müşterileriniz için çözdüğünüz bir numaralı sorunla ilgili ayrıntıları ekleyin.
Konuya ulaşan erişilebilir bir dil kullanın ve böbürlenme moduna fazla dalmayın.
İşte HubSpot'tan bir LinkedIn "hakkımızda" açıklamasına iyi bir örnek:
2. Profil Açıklamanıza Anahtar Kelimeler Ekleyin
LinkedIn'de maksimum görünürlük sağlamak için, profil açıklamanız boyunca uzmanlık alanınızla ilgili iş unvanları veya beceriler gibi alakalı anahtar kelimeler kullanın.
LinkedIn profiliniz, özellikle markalı terimler için Google'da sıralanma potansiyeline sahiptir, bu nedenle bunları sloganınız ve açıklamanız gibi yerlere eklediğinizden emin olun.
3. İlgili Web Sitelerine Bağlantılar Ekleyin
İnsanların sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinebileceği web sitenize geri bağlantı vermek, LinkedIn'de maksimum görünürlük için profilinizi optimize etmenin başka bir harika yoludur.
İlgili blog içeriğinize, hakkında sayfanıza ve hatta ürünlerinize/hizmetlerinize geri bağlantı verebilirsiniz.
LinkedIn profilinizden gelen kişiler için bir açılış sayfası oluşturarak daha da ileri gidin.
4. Profesyonel Fotoğrafları Kullanın
Profil fotoğrafınızı LinkedIn'e yükleme zamanı geldiğinde, profesyonel göründüğünden ve mevcut markanızı temsil ettiğinden emin olun.
Bunun da ötesinde, karanlık mod için optimize etmek de dahil olmak üzere, profil fotoğrafınızın LinkedIn'in her yinelemesinde iyi göründüğünden emin olun.
Kazandıran Bir LinkedIn İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Platformdan sonuç alma konusunda ciddiyseniz, güçlü bir LinkedIn içerik stratejisi önemlidir.
Plan yapmadan sadece içerik göndermeyin. Strateji oluşturun ve bu stratejiyi akıllıca uygulayın.
Etkileyici içerik oluşturarak, bunu LinkedIn'de tanıtarak, maksimum erişim için yeniden tasarlayarak, platform aracılığıyla düşünce liderliği oluşturarak ve profilinizi görünürlük için optimize ederek, bu güçlü sosyal medya aracından etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz.
İyi tanımlanmış bir LinkedIn içerik stratejisi ile potansiyel müşterilerle ilişkiler kurabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
Markanızı bütünsel ve sürdürülebilir bir şekilde oluşturmaya ve büyütmeye hazırsanız, 12 aylık mentorluğumuza katılmayı düşünün.
Buna İçerik Dönüşüm Sistemi denir.
Bu program tamamen size bir işletme kurmanın, büyütmenin ve ölçeklendirmenin her adımını öğretmekle ilgilidir.
Sizi markanız için bir İsviçre çakısına dönüştürecek becerilere, stratejilere ve sistemlere derinlemesine dalacaksınız.
Bahsetmiyorum bile, benzer düşünen iş kurucularından oluşan bir topluluğa katılacaksınız ve onlarla özel topluluğumuzda ve aylık canlı çağrılarımızda (elbette moi tarafından yönetilen) etkileşim kuracaksınız.
Bu programın size uygun olup olmadığını öğrenmeye hazır mısınız? Bugün başvurun - mega iş büyümesi sizi bekliyor!
