Dijital Reklamverenlerin Bilmesi Gereken Linkedin Campaign Manager'daki Büyük Değişiklikler

LinkedIn, tüm deneyim seviyelerindeki dijital reklamverenlerin platformu kullanmasını ve kampanya hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmasını kolaylaştırmak için yeni yollarla çıtayı sürekli yükseltiyor. LinkedIn, dinamik reklamlardan Eşleştirilen Kitlelere kadar, reklam kampanyalarının kurulumunu ve yürütülmesini basitleştirmek ve geliştirmek için çok çeşitli özellikler ve araçlar yayınladı.

En son olarak, LinkedIn artık hedef tabanlı reklamcılığa izin vermek için LinkedIn Campaign Manager'da eksiksiz bir revizyon gerçekleştirmiştir.

Tüm güncellemelere ve bunların LinkedIn kampanyalarınız için ne anlama geldiğine geçmeden önce…

LinkedIn Campaign Manager hakkında kısa bir hatırlatma

Campaign Manager, reklamverenlerin LinkedIn Ads hesapları oluşturmasına, kampanyaları yönetmesine, kitleleri düzenlemesine, kampanya performansını izlemesine ve daha pek çok şeye olanak tanıyan bir araçtır:

LinkedIn, yüksek hacimli kampanya yönetimi gerektiren pazarlamacıların ihtiyaçlarını karşılarken reklam platformunu hedef tabanlı olacak şekilde yeniden yapılandırıyor.

Hedefe dayalı reklamcılık nedir?

Pek çok platform, reklamverenlerden bir hedef belirlemeden önce bir reklam biçimi (metin, resim, video vb.) seçmelerini isterken, bazıları (LinkedIn dahil) hedef tabanlı reklamcılıkla tüm kampanya kurulum deneyimini tersine çeviriyor.

Bu durumda, reklamverenler bir reklam biçimi seçmeden önce kampanya amaçlarını ve hedeflerini (web sitesi ziyaretleri, etkileşim, video görüntülemeleri, olası satış yaratma, dönüşümler vb.) belirler:

Bir kampanyanın ilk aşamalarında aklınızda net bir hedefe sahip olmak, sonraki tüm eylemleriniz için tonu belirler. Reklam yerleşimi, hedef kitleler, ödeme modelleri, ölçülen metrikler vb. ile ilgili stratejik kararlar vermenizi sağlar.

Özellikle şunları yapmanızı sağlar:

• Pazarlama hedeflerine dayalı olarak kampanya oluşturmayı kolayca kolaylaştırın
• Harekete geçme olasılığı en yüksek kişilere reklam göstererek kampanyaları optimize edin
• Temel hedefler için otomatik teklif verme
• Hedeflerinize bağlı özelleştirilmiş kampanya raporları sağlayın

Bir hedef seçildikten sonra, LinkedIn Campaign Manager yalnızca o belirli hedef için geçerli olan reklam birimlerini sunar. Ardından kullanıcı, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için kampanyayı buradan oluşturmaya yönlendirilir.

Hedefe dayalı eksiksiz revizyonları sırasında LinkedIn, reklamverenlerin aralarından seçim yapması için hedef listesine üç yeni seçenek ekledi.

LinkedIn Campaign Manager'a 3 Hedef ekleme

Ekim 2018'de herkese açık beta olarak sunulan, yeniden tasarlanan LinkedIn Campaign Manager'a yapılan son üç ekleme marka bilinirliği, web sitesi dönüşümleri ve iş başvurularıdır.

1. Marka bilinirliği

Bu yeni hedef, reklamverenlerin daha fazla kişiye ürünleri, hizmetleri ve markaları hakkında bilgi vermesini sağlamak ve LinkedIn Reklamlarının görüntülenmelerini en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış, dönüşüm hunisinin en üstünde bir kampanya seçeneğidir. Amaç, dönüşüm oluşturmak yerine dikkat çekmek olduğundan, reklamverenler tıklamalar yerine gösterimlere göre (örneğin bin başına maliyet veya BGBM) ödeme yapar:

Marka Bilinirliği seçildiğinde, LinkedIn yalnızca bu hedefi destekleyen reklam biçimlerini gösterir:

• Tek resimli reklamlar
• Dönen resim reklamlar
• video reklamlar
• Metin reklamlar
• Öne çıkan reklamlar
• takipçi reklamları

2. Web sitesi dönüşümleri

"Web sitesi dönüştürme" terimi, bir e-kitap indirmek, satış ekibiyle iletişime geçmek veya satın almak gibi çok çeşitli eylemleri kapsar. Bu nedenle LinkedIn, reklamverenlerin belirli eylemler (satın almalar, indirmeler, kaydolmalar, kayıtlar vb.)

Web Sitesi Dönüşümleri hedefi, reklamverenlerin olası satışları yakalaması ve değerli, önceden tanımlanmış eylemleri yönlendirmesi için önerilen pazarlama dönüşüm hunisinin alt kısmı içindir.

Bu hedef için teklif verme, önceki hedeften farklıdır, çünkü geliştirilmiş TBM (tıklama sonrası açılış sayfalarına yapılan tıklamalar) veya BGBM (gösterimler) tarafından ücretlendirilir:

Web Sitesi Dönüşümü amacını destekleyen reklam biçimleri şunları içerir:

• Tek resimli reklamlar
• Dönen resim reklamlar
• video reklamlar
• Metin reklamlar
• Mesaj reklamları
• Öne çıkan reklamlar

3. İş başvuruları

İş Başvuruları hedefi, daha fazla iş başvurusu çekmeye çalışan LinkedIn Talent Solutions kullanıcıları için özel olarak tasarlanmıştır. Bu seçenek, İK ve işe alım uzmanlarına, reklamları görüntülemesi veya tıklaması en muhtemel olanlara yayınlama yeteneği verir; bu, LinkedIn veya müşterinin web sitesi veya tıklama sonrası açılış sayfası aracılığıyla daha fazla tamamlanmış başvuruyla sonuçlanır.

İş Başvurusu hedefi, pazarlama dönüşüm hunisinin en altındadır ve sırasıyla tıklama sonrası sayfa tıklamaları veya gösterimlerine göre ücretlendirilen TBM veya BGBM fiyatlandırmasını kullanır:

Bu kampanyalar için kullanılabilen reklam biçimleri şunları içerir:

• İş ilanları
• Tek resimli reklamlar
• Öne çıkan reklamlar

Bu yeni hedeflerin üçü de, reklamverenlerin genel hedefleriyle daha uyumlu olan ve ana sonuçlarını iyileştirmeye yardımcı olan tam dönüşüm hunisi pazarlama kampanyaları oluşturmasına olanak tanır. LinkedIn, en başından ne olmasını istediğinizi belirterek ihtiyaçlarınızı daha iyi tahmin edebilir ve kampanyanızın başarısını artırmaya yardımcı olabilir.

Bu yeni hedeflere ek olarak LinkedIn, Kampanya Yöneticisi'nde bazı başka güncellemeler ve iyileştirmeler de yapmıştır.

Başka yeni ne var?

Bir önceki bölümde kısaca fiyatlandırmadan bahsedilmiş olsa da tekrar belirtmekte fayda var. Son güncellemelerle, pazarlamacılar yalnızca kendileri için gerçekten değerli olan işlemler için ödeme yapar. Buna optimize edilmiş tıklama fiyatlandırması denir.

Marka Bilinirliği seçilirse, tıklama başına değil, gösterim başına ödeme yaparsınız ve bir Web Sitesi Dönüşümü kampanyasında yalnızca doğrudan tıklama sonrası sayfanıza yapılan tıklamalar için ücretlendirilirsiniz.

Bu nedenle, optimize edilmiş tıklama fiyatlandırması ile kampanyalar, istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilere yayınlanmak üzere optimize edilir ve ödeme, reklamverenlerin büyük hedefleriyle daha uyumlu hale getirilerek daha iyi bir YG sağlar.

LinkedIn reklam uzmanı ve B2Linked Kurucusu AJ Wilcox şunları onaylıyor:

Hedefe dayalı satın alma, eşdeğer bir süre boyunca standart teklif vermeye göre %300 daha fazla kayıt oluşturdu.

Optimize edilmiş tıklama fiyatlandırmasına ek olarak, kampanya oluşturma sürecini iyileştiren diğer LinkedIn Campaign Manager güncellemeleri şunları içerir:

• Daha kolay gezinme: Tıklanacak daha az sayfayla, gezinmesi kolay tek bir akışta birleştirilmiş birden çok ekran
• Yeni tahmin paneli: Kampanya girdilerine dayalı olarak beklenen sonuçların tahminlerini ve benzer kampanyalar ve reklamverenlerle karşılaştırmaları görmek için
• Yeniden tasarlanan hedefleme: Daha güçlü, etkili ve kurulumu basit olmak için
• Daha hızlı, daha duyarlı arayüz: Yeni bir teknik yığına yeniden yazılarak daha hızlı yeni güncelleme sürümleri ve daha yüksek kaliteli deneyimler sağlar
• Canlı reklam önizlemesi: Reklamverenlerin, reklamlar oluşturulurken nasıl göründüklerini görmelerini sağlar

Tüm bu güncellemelerle toplu olarak yeni arayüz, önceki sürüme kıyasla müşteri memnuniyetinde %67'lik bir artış gösterdi.

Yeni LinkedIn Campaign Manager'dan yararlanın

Dijital reklamcılık daha gelişmiş hale geldikçe, reklamverenlerin ne yapmaya çalıştığını daha iyi anlamak ve kampanya sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için platformların ek bağlama ihtiyacı vardır. Campaign Manager, kampanya hedeflerinde daha fazla çeşitlilik ve her hedefle eşleşen farklı fiyatlandırma modelleri sağlayarak, reklamverenlerin istenen sonuçlara ulaşmalarına daha iyi yardımcı olurken, olmayan sonuçlara bütçe harcamaktan kaçınabilir.

Dijital pazarlamacılar, yüksek hacimli kampanya yönetimine sahip birçok reklama sahiptir ve bu reklamların her biri kişiselleştirilmiş deneyimler gerektirir. Bir Instapage Enterprise demosu edinin ve platformumuzun, reklam YG'nizi önemli ölçüde artırmak ve tıklama sonrası sürecinizi kolaylaştırmak için bir araç paketine erişmenize nasıl izin verdiğini görün.