LinkedIn B2B Pazarlama Stratejisi: Sosyal Medyanın Bu Kadar Önemli Olması İçin 5 Güçlü Neden

Bir B2B pazarlamacısıysanız, müşterilerinizin bir satın alma işlemi yapmadan önce hiç olmadığı kadar fazla araştırma yaptığına şüphe yok. Ancak son on yılda değişen şey, bu bilgiyi nerede buldukları. İşte pazarlama karışımınıza bir LinkedIn B2B pazarlama stratejisi eklemek için beş neden.

Ortalama bir karar verici, satın alma kararını vermeden önce en az 10 parça içerik okur. Müşteriler yalnızca güvenilir içerik talep etmekle kalmıyor, aynı zamanda onu bulmak için sürekli olarak önemli bir yere yöneliyorlar - bu da LinkedIn.

Araştırmalar, B2B potansiyel müşterilerinin yüzde 80'inin LinkedIn'den geldiğini gösteriyor. Dahası, diğer sosyal medya kanalları tüm müşteri adaylarının yüzde 19,67'sinden daha azını üretiyor ve bu da LinkedIn'i en büyük üretici yapıyor. Hala ikna olmadın mı? Sağlam bir LinkedIn stratejisine sahip olmanın sonuçları en üst düzeye çıkarmanıza neden yardımcı olabileceğine dair bu beş nedene göz atın.

LinkedIn grupları niş sosyal yardım sağlar.

LinkedIn kullanıcılarının çoğunluğu, yüzde 81'i en az bir gruba ait, bu da onları daha fazla müşteri adayı oluşturmak için mükemmel bir yer yapıyor. Ancak en iyi grupları nasıl bulabilir ve bu gruplardaki pazarlama çabalarınızı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?

LinkedIn ana sayfasının üst kısmında bulunan arama çubuğuna hedef pazarınızla ilgili terimleri yazın. Örneğin, teknoloji pazarlayan insanları hedeflemek istersem "teknoloji pazarlaması" yazabilirim. Sayfanın üst kısmında birkaç sekme göreceksiniz. “Gruplar” yazanı tıklayın. Bu örnekte, teknoloji pazarlaması anahtar sözcükleri 1.622 grup oluşturur. Test etmek için birkaç tane bularak ve katılmak için izin isteyerek başlayın.

Katıldıktan sonra, mevcut konuşmalarda yorum bırakın ve yüksek değer katmaya odaklanın. Ayrıca, gruplara yüksek kaliteli içerik göndermeye başlamak çok güçlüdür. LinkedIn Pulse'ta haftalık olarak yayınlanan 130.000'den fazla gönderi var, ancak bu içeriğin yalnızca bir kısmı gruplara gönderiliyor. Ayrıca, bu platformun güvenilirliği yüksektir, kullanıcıların yüzde 71'i LinkedIn'in profesyonel içerik için güvenilir bir kaynak olduğunu düşündüklerini bildirmektedir.

LinkedIn'i mevcut içerik pazarlama stratejinize entegre etmek için bir plan oluşturun. Örneğin, trend olan bir konuda bir blog gönderisi oluşturabilir ve bunu şirket blogunda yayınlayabilirsiniz. Bu içeriği alın ve aynı zamanda LinkedIn gruplarına gönderin ve maksimum görünürlük elde etmek için LinkedIn güncellemeleri aracılığıyla paylaşın.

Temel çıkarım: LinkedIn grupları, belirli hedef pazarların önüne geçmenin ve anlamlı bir şekilde katkıda bulunmanın güçlü bir yoludur. Gruplara katılın, içerik yayınlayın ve sonuç elde etmek için otantik bir şekilde katkıda bulunun.

Daha fazla trafik çekmek için gizli bir fırsat.

LinkedIn'in en büyük avantajlarından biri, onu yalnızca olası satışlar oluşturmak için değil, aynı zamanda şirketinizin web sitesi için trafik oluşturmak için de kullanabilmenizdir. Nasıl? Bu, yalnızca ilginç değil, aynı zamanda gerçekten şaşırtıcı olan - insanları şirketinizin yaptıkları hakkında daha fazla okumak istemeye bırakan türden - harika içerik oluşturmakla başlar.

Örneğin, LinkedIn Pulse'ta bir gönderi yayınladığınızı varsayalım. Bu makalenin sonunda, içeriğinizin diğer popüler parçalarına bağlantı verebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin en çok hangi içerik parçalarını beğendiğini keşfetmek için analizleri inceleyin ve ardından potansiyel müşterileri web sitenize çekmek ve düzenli bir trafik akışı oluşturmak için bu içeriğe bağlantı verin.

Potansiyel müşterilerin içeriği okumayı bitirdikten sonra, onları sonsuza kadar kaybetmemek için ne yapacaklarını bildiklerinden emin olun. Potansiyel müşterileri e-posta adreslerini vermeye ikna etmek için stratejik potansiyel müşteri mıknatısları oluşturun. Bu, belirli bir sorunlu noktayı veya başka bir şaşırtıcı içeriği ele alan yüksek değerli bir teknik inceleme olabilir. E-postaları topladıktan sonra, bu kişileri geliştirmeye, değer sağlamaya ve satışa yaklaştırmaya başlayabilirsiniz.

Anahtar çıkarım: Gönderilerinizin alt kısmında ilgili içeriğe stratejik olarak bağlantı vererek LinkedIn'den web sitenize daha fazla trafik çekin. Ardından, bu ziyaretçileri besleyici bir stratejiye nasıl taşıyacağınız konusunda bir plan oluşturun.

Düşünce liderlerinin dehasından yararlanma yeteneğine sahipsiniz.

LinkedIn kısa süre önce, kullanıcıların belirli sektörlerdeki en iyi etkileyicileri belirlemesine ve onlardan öğrenmesine olanak tanıyan yeni bir özellik uygulamaya koydu. Bu araca göz atın ve nişinizle ilgili etkileyici etkileyicileri belirleyin. İlişkilendirerek itibar oluşturmaya ve etkileyicilerin dikkatini çekmeye başlamak için makalelerini gruplarınızda ve LinkedIn güncellemelerinde paylaşın.

Ayrıca bu influencerların içerikleri hakkında yorum yapmaya başlamalısınız. Neden? Hedef pazarınız bu makaleleri okuyor ve etkileyici içerik genellikle en yüksek sayıda görüntülemeyi alıyor. Yararlı ve değerli yorumlar bırakarak, işletmenizin görünürlüğünü ve hatta trafiğini artıracaksınız. Ayrıca, bir etkileyicinin en popüler içeriğini inceleyebilir ve bu konuları kendi içeriğiniz için ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.

Temel çıkarım: LinkedIn, etkileyici pazarlama çabalarına odaklanmak için harika bir yerdir. Güçlü etkileyicileri keşfetmek için bu platformu kullanın ve ardından bu içerikten yararlanmak ve gelecekteki pazarlama çabaları için bu içeriğin üzerine bindirmek için birkaç temel strateji uygulayın ve yol boyunca güçlü etkileyici bağlantıları kurun.

Gelen müşteri adayları oluşturmayı daha etkili hale getirir.

Muhtemel müşteriler her gün LinkedIn aracılığıyla sizinkine benzer şirketleri ararlar, ancak anahtar bulmaktır. Daha fazla görünürlük elde etmek için şirket sayfanızı işinizle ilgili anahtar kelimelerle optimize edebilirsiniz, ancak potansiyel müşteriler sayfanıza geldiğinde, bir etki yaratmak da çok önemlidir.

Örneğin, Microsoft'un LinkedIn sayfasına bakın. En üstte, web sitesi ve konum ayrıntılarıyla birlikte şirketin ne yaptığına ilişkin temel bilgilerle başlar. Ancak bu şirketin LinkedIn sayfasını benzersiz kılan, içeriğinin derinliğidir. Örneğin şirket, ürün yaratıcılarından perde arkası içgörüler ve pazarlamacılar için ipuçları sunuyor. "Son Güncellemeler" bölümünde, Microsoft Mağazalarının medya merkezlerinden hikayeler ve diğer sıcak, yeni içerikler dahil olmak üzere şirketin paylaştığı içeriği görebilirsiniz.

Temel çıkarım: Güçlü bir LinkedIn sayfası oluşturun, böylece platformda bulunduktan sonra potansiyel müşteriler, satış ekibinizle iletişime geçmeden önce şirketiniz ve ürünleriniz için önceden satılmış olurlar.

Güçlü pazarlama içgörülerini ortaya çıkarmanızı sağlar

Pazarlama çabalarınızda LinkedIn kullanmanın en değerli faydalarından biri, müşterilerin söylediklerini dinleme yeteneğidir. Her ürün bir sorun noktası etrafında inşa edilmiştir ve bu sorun, potansiyel müşterileri satın almaya iten şeydir.

Örneğin, pazarlama görevleri zaman alıcı olabilir ve potansiyel müşteriler bu görevleri otomatikleştirmek ve düzene sokmak için bir yönteme ihtiyaç duyabilir. Sorun ne olursa olsun, müşterilerinizle gerçekten yankı uyandıran pazarlama yaratabilmek için daha fazla öğrenmeye devam etmeniz gerekir. Müşterilerin sorunlarını anlatmak için kullandıkları dili tam olarak öğrenebilir ve karşılığında bu dili anında daha güçlü bir bağlantı kurmak için pazarlamanızda kullanabilirsiniz.

Gruplara katılın, insanların ne hakkında konuştuğunu öğrenmek için konuşmaları dinleyin ve bu konuşmaları ürün ve hizmetlerinizle ilişkilendirin. Bu içgörüler, siz müşterilerin karşılaştığı belirli sorunlara odaklanırken blog gönderileri, teknik incelemeler ve hatta örnek olay incelemeleri için güçlü bir cephane olabilir.

Anahtar çıkarım: Potansiyel müşterilerin kilit gruplarda neler söylediğini dinlemek için her hafta küçük bir zaman ayırın. Notlar alın ve bu zekayı içerik pazarlamanızı ve genel stratejinizi şekillendirmek için kullanın.

son birkaç söz

Şirketinizin muhtemelen LinkedIn'de zaten bir varlığı vardır, ancak günün sonunda varlığınızın yeterince güçlü olup olmadığını ve daha fazlasını yapıp yapamayacağınızı sormak önemlidir. Testin çok önemli olduğu yer burasıdır.

Müşteri adaylarınız ve potansiyel müşterilerle etkileşiminiz üzerindeki etkiyi belirlemek için yukarıdaki stratejilerden bazılarını test edin. Bu sonuçları gözden geçirin ve güçlü ve etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak için gerektiği şekilde yineleyin. Bu kadar çok potansiyel müşteriye aynı anda bu kadar yüksek bir güvenle ulaşabileceğiniz bir zaman hiç olmadığı için, LinkedIn pazarlama stratejinizde ince ayar yaparak şimdi ve gelecekte daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.