LinkedIn Otomasyonu Kılavuzu: En İyi 3 Strateji ve Araç

Birçok pazarlamacı, LinkedIn'in erişiminin eskisi gibi olmadığından şikayet etse de, bu platform hala 1 numaralı iş sosyal ağı ve nasıl kullanılacağını biliyorsanız potansiyel bir fırsat altın madeni. Aslında, LinkedIn'de düzenli, haftalık gönderiler erişimini iki katına çıkaracak ve bu, LinkedIn'in hala herhangi bir B2B pazarlamacısı için olması gereken yer olduğunu açıkça gösteriyor.

Ancak, özel bir sosyal medya ekibine sahip olmayan birçok işletme, LinkedIn pazarlama kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için mücadele ediyor. Ne de olsa, sadece içerik yayınlamakla ilgili değil - bir anlaşmayı kapatmaya çalışmadan önce potansiyel müşterileri bulmanız, bağlantı kurmanız ve etkileşime başlamanız gerekir. Tüm bunlar çok zaman alıcıdır ve en iyi sonuçları görmek istiyorsanız tutarlı bir şekilde yapılmalıdır.

İşte burada LinkedIn otomasyonu içeri gelir.

Bu gönderide, size en iyi LinkedIn otomasyon araçlarını vereceğiz ve bazı eyleme geçirilebilir LinkedIn otomasyon stratejilerini paylaşacağız. Okumayı bitirdiğinizde, tekrarlayan görevlerde zaman kazanmak ve LinkedIn müşteri adayı yaratma çabalarınızı geliştirmek için tam olarak ne yapacağınızı bileceksiniz.

Strateji 1: LinkedIn mesajlarını otomatikleştirme

Bağlantı isteği mesajı yazmıyorsanız, diğerlerinden sıyrılmak ve ilk izlenimi bırakmak için altın bir fırsatı boşa harcıyorsunuz. Ancak herkese aynı kopyala/yapıştır mesajı yazmak, hiç mesaj göndermemekten daha kötüdür.

LinkedIn mesaj otomasyonu, kendinizi doğru şekilde tanıtmanıza yardımcı olurken, bunu yaparken size biraz zaman kazandırır. En iyi LinkedIn otomasyon araçları sizin için müşteri adaylarını bulur, ekler ve aynı anda onlara özelleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderir.

Ancak, ilk mesaj yalnızca ilk adımdır – yalnızca konuşmayı başlatır. Doğru araç ve uygun bir kurulumla, konuşmanın kendisini veya en azından bir kısmını otomatikleştirebilir , böylece daha sonra devralabilirsiniz.

LinkedIn mesajlarını otomatikleştirmek yalnızca size zaman kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda yaptığınız satış konuşmalarının sayısını da artıracaktır. Araç asla sıkılmaz veya yorulmaz ve tam olarak nasıl programladığınızı uygulamaya devam eder. Bu, daha fazla satış konuşması ve doğru yapılırsa, daha fazla rezerve edilmiş arama ve sonuç olarak daha fazla kapalı anlaşma anlamına gelir.

Kişiselleştirilmiş mesajlar için en iyi LinkedIn otomasyon aracı – Expandi

Çoğu LinkedIn otomasyon aracı, otomatik mesajlar oluştururken dinamik etiketler kullanmanıza izin verir. Örneğin, {first_name} kişinin adını dolduracaktır, {company_name} mevcut şirketini koyacaktır, vb. Bu önemlidir, ancak çok fazla kişi aynı şablonları kullandığından büyük bir fark yaratmayacaktır.

Expandi , klasik dinamik etiketleri kullanmanıza izin verir, ancak dinamik yer tutucu adı verilen benzersiz bir özelliğe de sahiptir. Bununla, ulaştığınız bir kişiyle ortak olan bilgileri ekleyebileceksiniz.

Örneğin, Facebook grup üyelerini kazımak ve bu bilgileri Expandi'ye yüklemek için Phantombuster'ı kullanabilirsiniz. Ardından, sizin de dahil olduğunuz bir Facebook grubunun üyesi olduğunu gördüğünüz için bağlanmak istediğiniz her kişiye bahsedeceğiniz otomatik bir bağlantı talep mesajı oluşturabilirsiniz.

Tabii ki, bu yaklaşım, bağlantının ilgili olabileceği bir niş Facebook grubu kullanıyorsanız daha iyi çalışır ve bu, markanıza da bağlı bir grup olmalıdır.

Örneğin, ileri düzey fotoğrafçılık kursları sattığınızı varsayalım. Bu durumda, fotoğraf tutkunlarını bulmak için Rötuş akademisi Facebook grubu veya benzeri grupların da üyesi olan potansiyel müşteriler bulmaya çalışmalısınız. Muhtemelen kurslarınız aracılığıyla becerilerini geliştirmeye daha açık olacaklardır.

her zaman takip et

Expandi gibi akıllı mesaj otomasyon araçları ile, benzersiz, bağlantıya özel içerikli otomatik bağlantı istek mesajları göndermekle kalmayacak, aynı zamanda yanıtlarına göre takip edebileceksiniz.

Bir kişi bağlantı isteğinizi kabul ederse, bir veya iki gün sonra onlara markanızı tanıttığınız bir “bağlandığınız için teşekkürler” mesajı göndermelisiniz. Burada, onlara ücretsiz bir e-kitap/web semineri/gösteri gibi bir şey sunabilir veya markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediklerini sorabilirsiniz.

Üç şey olabilir - teklifi kabul edebilir, reddedebilir veya hiç yanıt vermeyebilirler. Akıllı LinkedIn otomasyon araçları, tepkilerin her biri için bir senaryo oluşturmanıza olanak tanır.

Teklifi reddederlerse, otomatik bir teşekkür mesajı oluşturabilirsiniz; burada, blogunuzda, önceki adımınızla ilgili yararlı bir makaleyi saldırgan olmadan paylaşabilirsiniz.

İlk mesajdan sonra cevap vermezlerse, takip edin ve önceki mesajınızı görüp görmediklerini ve onlardan haber almak isteyip istemediğinizi sorun. Hâlâ yanıt alamazsanız, ürününüzün çalışırken nasıl performans gösterdiğini gösteren bir kullanım örneği eğitimi içeren bir YouTube bağlantısı göndermek için başka bir mesaj oluşturabilirsiniz.

Engellenmek istemediğiniz için, mesajların tonunun çok saldırgan veya satışçı olmadığından emin olun. Birkaç mesajdan sonra hala cevap vermezlerse, sorun değil – hayır'ı cevap olarak kabul etme zamanı.

LinkedIn otomasyon araçlarıyla sayı oyunu oynamak

Mesaj otomasyonu ilk bakışta çığır açıcı görünmese de, gerçek bir fark yaratacaktır.

İlk olarak, tekrar eden bağlantıları bulma, özel bağlantı istekleri gönderme ve bir dizi otomatik mesajı takip etme görevlerini azaltarak zamandan tasarruf edersiniz.

Ancak, ikinci ve daha kritik olan, tüm süreci otomatikleştirdiğiniz için , adım sayısını büyük ölçüde artıracaksınız . Bu, daha fazla olası satış ve planlanmış arama ile sonuçlanacak ve bunların tümü daha fazla satışa dönüşecektir.

Üçüncüsü, onlarla birlikte gelen tüm mesajlarınız ve istatistikleriniz tek bir yerde olacağından, kampanyanızı ölçebilecek ve değiştirebileceksiniz. Bu, sosyal yardımın zamanla daha etkili olacağı ve size daha da iyi bir yatırım getirisi sağlayacağı anlamına gelir.

Strateji #2: LinkedIn gönderilerini otomatikleştirme

Gönderileri otomatikleştirmek yeni bir şey olmasa da, bunun geçerli herhangi bir LinkedIn pazarlama stratejisinin temelini oluşturmasının bir nedeni var. Ayrıca, Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn'deki organik erişim hala ölmedi, bu da düzenli olarak yayınladığınız ve kaliteye odaklandığınız sürece yayınlarınızın fark edilebileceği anlamına geliyor. LinkedIn otomasyonu her ikisinde de yardımcı olabilir.

Planlama, gönderi kalitesini korur

Bir program oluşturmak, düzenli olarak gönderi göndermenizi sağlar, ancak aynı zamanda gönderilerinizin her birinin genel kalitesini de iyileştirir. Toplu işlem, yalnızca o göreve odaklanırken gönderiler oluşturmanız anlamına gelir. Ayrıca, gönderileri haftalar öncesinden arabelleğe alırken herhangi bir zaman baskısı olmadığından, gönderilerinizi yayınlanmadan önce gözden geçirme ve kaliteyi daha da artırma şansına sahip olacaksınız.

Ayrıca, bir program oluşturmak, kalıpları fark etmenizi sağlayacaktır. LinkedIn'de gönderi yayınlamak için en iyi zamanın ne zaman olduğu konusunda birçok kural ve görüş olsa da, her şeyi kendiniz test etmek ve planınızı buna göre ayarlamak en iyisidir. Bu biraz daha zaman alacaktır, ancak hedef kitleniz için hangi programın en iyi sonucu verdiğini belirlemenin tek yolu budur. Sadece aynı anda çok fazla değişiklik yapmamaya çalışın, çünkü hangisinin en iyi sonuçları verdiğini ve hangilerinin bir etki yaratmadığını söyleyemeyeceksiniz.

Programınız ve gönderi türlerinizle oynayın

Gönderilerinizi daha da bölümlere ayırmak istiyorsanız, her günü farklı bir gönderi türüne ayırabilirsiniz:

• İnsanları neşelendirmek için #Mondayblues gibi bir etiketle Pazartesi günleri eğlenceli ama yine de işle ilgili bir şeyler yayınlayabilirsiniz.
• Çarşamba günleri #ÇarşambaAnketleri oluşturabilirsiniz, ancak yine de işinizle yakından ilgili bir şey bulmaya çalışın. Bir uygulama oluşturursanız, bağlantılara, hangisinin daha iyi olduğunu düşündüklerini görmek için bir sonraki hangi özelliği görmek istediklerini veya A/B testi arayüzlerini sorabilirsiniz.
• Cuma günleri, mevcut ve gelecekteki müşterilerinize doğrudan yardımcı olabilecek bir şeyler paylaşacağınız #Cuma İpuçları için rezerve edilebilir. Bu, alanınızla yakından ilgili bir şey olmalıdır. Sadece bariz bir ipucu değil, ne yaptığınızı bildiğinizi göstermek istiyorsunuz. Örneğin, müşterilerinizin uygulamanızı kullanarak daha karmaşık bir sorunu nasıl çözebileceklerine ilişkin tavsiyeleri paylaşabilirsiniz. Blogunuzdaki makalenin tamamına bir bağlantıyla birlikte, gönderinin kendisinde kısaca verin.

Deneyebileceğiniz başka bir taktik de her gün farklı gönderi türlerini denemek ve bunun erişimi nasıl etkilediğini görmek. Pazartesi günleri LinkedIn yerel makaleleri, Salı günleri videolar, Çarşamba günleri sitenizdeki makalelere bağlantılar, Perşembe günleri resimli gönderiler ve Cuma günleri anketler yayınlamak. Hedef kitlenizin zaman içinde nasıl tepki verdiğini göreceksiniz, bu da gelecekteki LinkedIn çabalarınızı daha da parlatacak.

Bağlı kalabileceğiniz bir program yapın

Sıklık önemli olsa da, tutarlılık daha önemlidir. Kendinizin önüne geçmeyin. Yalnızca uzun vadede bağlı kalabileceğiniz bir program seçin . Bu yüzden önce haftada daha az sayıda gönderiyle başlamak en iyisidir.

Bunu daha önce hiç yapmadıysanız, başlamak için iyi bir sayı, haftada iki gönderidir. Bu, her ay yaklaşık 8-10 gönderiye ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Önce bir biriktirme listesi oluşturmak ve ardından göndermeye başlamak iyi bir fikirdir. Yapabiliyorsanız, ilkinin yayınlanmasına izin vermeden önce tüm bir ay için gönderiler oluşturun. Bu, önceden korunmanızı ve bir şey çıksa bile bir programa bağlı kalmanızı sağlayacaktır.

LinkedIn gönderilerini otomatikleştirmek için en iyi araç – Tampon

Buffer , iyi bilinen bir sosyal medya gönderi zamanlayıcısıdır. İşi halleden ve başlamanız için iyi bir ücretsiz planı olan çok basit bir araçtır.

Bununla, gönderilerinizi planlayabilecek ve uygun bir takvimde görsel olarak görebilecek, aynı anda birden fazla platformda gönderi oluşturabilecek ve paylaşabileceksiniz, bu da büyük bir artı.

Tabii ki, tüm özelliklerin kilidini açacak bir premium plan da var, ancak özellikle LinkedIn stratejinize yeni başlıyorsanız, ücretsiz olanla başlamak en iyisidir.

Strateji #3: LinkedIn otomasyon ölçümlerini analiz etme ve kampanyayı buna göre ayarlama

Ücretsiz LinkedIn bile profilinizin aldığı görüntüleme sayısını, gönderi etkileşimini ve arama görünümü istatistiklerini görmenizi sağlarken, kaliteli bir LinkedIn otomasyon aracı size gerçek LinkedIn sosyal yardım süreciyle ilgili kritik ölçümler sunarak dönüşümleri iyileştirmenize yardımcı olur. Evet, LinkedIn premium ve LinkedIn Sales Navigator hesabı çok yardımcı olur, ancak Mentionlytics ve Expandi gibi diğer özel izleme araçları, satış çabalarınızın başarısı üzerinde en büyük etkiye sahip olan gelişmiş ölçümler sağlayacaktır.

Örneğin Expandi, aşağıdakiler gibi en önemli LinkedIn sosyal yardım kampanyası bilgilerini toplamanıza ve analiz etmenize yardımcı olacaktır:

• Kabul oranı – bu sayı, kabul edilen bağlantı isteklerinizin yüzdesini size söyleyecektir. Bu sayı, doğru LinkedIn profillerini aradığınızı belirleyebilir. %50'nin çok altındaysanız, eklediğiniz kişiyi daha iyi kalibre etmeniz gerekir.
• Bağlandıktan sonra yanıt sayısı - bu, bağlantı istekleri mesajlarınızın bir etki yaratıp yaratmadığını size söyleyecektir. İnsanlar bağlantı isteklerinizi kabul ediyor ancak mesajınıza yanıt vermiyorsa, bir şeyler doğru değildir.
• Takip mesajlarından sonraki yanıt oranı – bu istatistik size takip mesajlarınızın bir etki bırakıp bırakmadığını söyler ve ilk mesajınız yeterince ikna edici değilse size bir ipucu verir.

Mentionlytics size sadece LinkedIn değil, diğer sosyal medya kanalları ve web ile ilgili gelişmiş istatistikler verecektir:

• Bahsedilenlerin üstünde kalın – Mentionlytics'in temel özelliği, markanızın tüm web'de, ancak özellikle sosyal medya ve web'de ulaştığı bahsetmeleri takip etmektir. Bu bilgi, sosyal yardım kampanyanızın işe yarayıp yaramadığı konusunda size bir cevap verecektir, çünkü birincil hedefiniz bu olmasa da dolaylı olarak marka bilinirliğinizi artırması gerekir.
• Anahtar kelimeleri izleyin: Mentionlytics, anahtar kelime uyarıları ayarlamanıza ve biri ilgilendiğiniz bir terimden bahsettiğinde veya takip ettiğiniz bir etiket belirlediğinde bildirim almanıza olanak tanır.
• Rakiplerin sözlerini takip edin - ayrıca rakip uyarıları ayarlayabilecek ve markalarından sosyal medyada ne zaman bahsedildiğini görebileceksiniz. Ardından, bir sonraki LinkedIn otomasyon kampanyanızda gönderiyle ilgilenen kişileri hedefleyebilirsiniz.

Erişimi manuel olarak yaptıysanız veya emrinizde Mentionlytics gibi karmaşık bir araç yoksa, bu tür bilgileri toplamak ve analiz etmek imkansız olurdu. LinkedIn otomasyonu, tam olarak ne üzerinde çalışmanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacak ve daha da önemlisi, yaptığınız değişikliklerin olumlu bir etki bırakıp bırakmadığını bileceksiniz.

Metrikler, kampanyada ince ayar yapmanıza, farklı yaklaşımları test etmenize ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmenize olanak tanır. Bu nedenle, yalnızca LinkedIn otomasyonu başlangıçta zamandan tasarruf etmenize yardımcı olmakla kalmaz, toplanan verilere dayalı olarak sosyal yardım kampanyanızın başarısını önemli ölçüde artıracak ve büyük bir kazan-kazan senaryosu yaratacaktır.

Sonuç olarak

LinkedIn otomasyonu size çok fazla zaman kazandırmakla kalmaz , dönüşüm şansınızı da sürekli olarak artırır .

Evet, LinkedIn profillerini doğru bir şekilde ayarlamak ve akıllı LinkedIn kampanyaları oluşturmak için çok fazla test gerektirdiğinden, başlangıçta biraz çaba gerekir. Ancak, aşağıdaki dönüşüm artışı, LinkedIn otomasyonunu benimsemenin şimdiye kadar verdiğiniz en iyi pazarlama kararlarından biri olduğunu gösterecek. O halde kollarınızı sıvayın ve bu makalede öğrendiklerinizi uygulayın - elde edeceğiniz sonuçlar kendileri için konuşacaktır.

Markanızla ilgili tüm Web ve Sosyal bahsetmelerini toplayın ve analiz edin

Mentionlytics 7/24 çalışır ve markanızdan ve rakiplerinizden bahseden sayfaları ve kullanıcıları tarar. Ses Paylaşımı, Duygu Analizi, Etkileyenler ve daha birçok raporu otomatik olarak alın.

Kredi kartına gerek yok