LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları: Hangi Platformu Kullanmalısınız?

Birçok dijital pazarlamacı, işleri için hangisinin daha iyi olduğunu merak ediyor: LinkedIn Reklamları mı yoksa Facebook Reklamları mı? Facebook'u sadece daha fazla kullanıcısı olduğu için varsayabilirsiniz (Facebook'un 2,2 milyardan fazla aktif kullanıcısı varken, LinkedIn'in yalnızca 550 milyondan fazla kullanıcısı vardır). Ancak platformun büyüklüğü hangisinin daha iyi olduğunu belirliyor mu? Numara.

Hem LinkedIn hem de Facebook bazı benzerliklere sahiptir, ancak her biri farklı işlevlere ve benzersiz hedef kitlelere ulaşma potansiyeline sahiptir.

Bu nedenle, bugünkü makale hangi platformun "daha iyi" olduğunu söylemeyecek çünkü net bir cevap yok. Kampanyalarınız için hangi platformun en iyi olduğunu seçmek, markanıza ve pazarlama stratejinize bağlıdır. Her platformun ana hedef kitlesi, reklam türleri, hedefleme, maliyet ve analiz yetenekleri açısından neler sunduğunu bilmek de önemlidir.

LinkedIn Reklamlarını Facebook Reklamlarıyla Karşılaştırma

Kitle

Facebook Reklamları, platform tipik olarak arkadaşlar ve aile ile bağlantı kurmanın ve iletişim kurmanın bir yolu olarak kullanıldığından, izleyicilere kişisel nitelikte hitap etme eğilimindedir. Bu arada, LinkedIn daha profesyonel bir hedef kitle olarak kabul ediliyor, çünkü bu kullanıcılar profesyonel ağ oluşturmaya, kariyerle ilgili konularda tavsiye almaya ve benzer düşünen insanlarla işbirliği yapmaya daha çok ilgi duyuyor.

Bu nedenle, marka varlığınızı diğer sektör liderleri arasında büyütmek veya aşağıda Royalty Rewards'ın yaptığı gibi B2B ürün veya hizmetler sunmak isteyen bir ajanssanız, LinkedIn reklam vermek için muhtemelen daha iyi bir platformdur:

Ancak, tüketicilere ürün satan bir e-ticaret markasıysanız, Facebook sizin için daha iyi bir hedef kitle olabilir.

E-ticaret markası Smallwoods, ahşap çerçeveli tabelalarında indirim sunan bu Facebook Reklamıyla tüketicileri hedefliyor:

Özetlemek gerekirse, platformun profesyonel doğası nedeniyle LinkedIn Reklamları B2B pazarlarına ulaşmak için geleneksel olarak daha iyiyken, Facebook Reklamları B2C markaları için daha iyidir.

reklam türleri

LinkedIn ve Facebook Reklamları benzerdir çünkü her ikisi de potansiyel müşteri yaratma çözümlerine sahiptir: LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ve Facebook'ta Potansiyel Müşteri Reklamları (Anlık Formlarla). Her iki durumda da potansiyel müşterilerin doldurması için reklama bir olası satış yakalama formu eklenir.

Bir kullanıcı reklam CTA'sına ("İndir") tıkladığında, doğrudan platformda müşteri adayı yakalama formu sunulur:

Her iki örnekte de dikkat edin - yukarıda LinkedIn ve aşağıda Facebook - form (çoğunlukla) kullanıcıların daha önce sosyal ağla paylaştığı bilgilerle önceden doldurulmuştur:

Potansiyel müşterilerin gerekirse önceden doldurulmuş iletişim bilgilerini düzenleyebileceğini de belirtmekte fayda var.

Kullanıcı formu doldurduktan sonra içeriği doğrudan onlarla paylaşabilir veya onları bir teşekkür sayfasına veya web sitenize yönlendirebilirsiniz.

Not: Bununla birlikte, bu müşteri adayı oluşturma stratejisinin önemli bir dezavantajı, her iki platformdaki ekli formların tıklama sonrası açılış sayfalarının yerini almasıdır. Bu, pazarlamacıların potansiyel müşterilere benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi sunma fırsatını kaçırdığı anlamına gelir.

LinkedIn ve Facebook'taki diğer benzer reklam türleri şunları içerir:

• Bağlantı
• resim
• Video
• Posta (LinkedIn InMail Reklamları ve Facebook Messenger Reklamları)
• atlıkarınca

Farklılıklar için, Facebook'un birkaç reklam seçeneği daha vardır. Aşağıdakiler gibi benzersiz, etkileşimli reklam biçimleri sunar:

• Slayt gösterisi
• Oynanabilir
• Kanvas (artık "Anlık Deneyim" olarak biliniyor)
• Toplamak
• Hikayeler

Bu Facebook Hikayeleri reklam kampanyası, tam ekran, sürükleyici bir deneyim sunar ve insanların doğrudan reklamdan bir gainz kutusu aboneliğine kaydolmasına olanak tanır:

Facebook'un etkileşimli reklam türleri, platformu en iyi şekilde görsel bir tanıtımla tasvir edilen şık ürünlerin veya benzersiz hizmetlerin reklamını yapan markalar için ideal bir seçim haline getiriyor.

Hedefleme seçenekleri

Her iki sosyal ağ da belirli bir temel kitleye benzer kitleleri hedeflemek için yeniden hedefleme yetenekleri ve özellikleri sağlar. Facebook'ta "Benzer Hedef Kitleler", benzer ilgi alanlarına, demografik özelliklere ve davranışlara sahip kullanıcıları bulmak için temel bir kitle (mevcut e-posta veritabanı, olası satış listesi, içeriğinizi zaten kullanan kişiler vb.) kullanır. LinkedIn'de "Kitle Genişletme" eşdeğerdir. (Not: Bu teste göre, LinkedIn'in Kitle Genişletme özelliği, Facebook'un Benzer Hedef Kitleler kadar etkili değildir.)

Facebook'un LinkedIn'e göre başka avantajları da var. Pazarlamacıların, reklam kreatifini hiper hedefli bir kitleyle eşleştirmek için gerçek veri kombinasyonlarını (örn. demografi, coğrafi konum vb.) kullanmasına olanak tanır.

Demografik hedeflemeye ek olarak, kullanıcıları bazı ilgi alanlarına ve diğer psikografik özelliklere göre de hedefleyebilirsiniz. Ancak Facebook'un veri gizliliği krizleriyle birlikte şirket, hedefleme seçeneklerinin neredeyse %50'sinde büyük rol oynayan reklamverenler için tüm 3. taraf verilerini kaldırdı. Bu, reklamverenlerin artık satın alma davranışı, pazardaki kitleler, hane geliri ve daha fazlası gibi belirli parametrelere dayalı olarak reklam kampanyalarını hedefleyemeyeceği anlamına gelir.

Kampanyanız daha iyi sonuçlar için kendi kendini optimize edebildiğinden, Facebook Reklamları ayrıca gelişmiş zeka özelliklerine sahiptir. Reklam yayınlandıktan sonra, Facebook kriterlerinizi analiz eder ve reklamlarınızı gören ve tıklayan kullanıcıların veri eğilimlerine dayalı olarak görüntüleme kararları verir. Örneğin, belirli bir grup hedef kitleniz içinde en çok dönüşüm sağlıyorsa, Facebook reklamınızı kendi kendine optimize ederek o grup ve diğer benzer gruplar için gösterilmeye devam eder.

Peki ya LinkedIn'in hedefleme avantajları?

LinkedIn reklamlarının en büyük avantajlarından biri, hesap tabanlı pazarlamayı uygulayabilme yeteneğidir. Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn'in verileri tamamen kendi sosyal medya platformlarındandır. İnsanlar kayıt olduklarında profesyonel olarak tam olarak kim olduklarına ilişkin bilgiler sağlarlar: iş unvanları, sektörleri, şirket adları, şirket büyüklükleri vb. ilgili veriler.

Maliyet

Tıklama başına maliyet, Facebook'ta LinkedIn'e kıyasla çok daha ucuzdur.

Dört büyük sosyal ağ arasında, Facebook Reklamları için medyan TBM en düşük, 0,51 ABD Doları iken, LinkedIn Reklamları en yüksek 5,61 ABD Dolarıdır:

LinkedIn Reklamları mutlaka aşırı pahalı değildir. Bu veriler, basitçe bu tıklamaların ne kadar değerli olduğunu gösterir; çünkü LinkedIn'de daha pahalı olası satışlar genellikle daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve bu potansiyel müşteriler için daha yüksek yatırım getirisi anlamına gelir. Aslında, bir anket, LinkedIn'deki reklam tıklamalarının Facebook'a kıyasla %500 daha yüksek kaliteli olası satışlara dönüştüğünü gösterdi.

Analitik

LinkedIn Analytics üç bölüme ayrılmıştır:

1. Güncellemeler

• En son güncellemelerinizi ve bu güncellemelerle ilgili belirli verileri (kitle, gösterimler, tıklamalar, etkileşimler, edinilen takipçiler, katılım vb.) gösteren bir tablo.
• Güncellemelerinizin günlük olarak hem organik hem de ücretli olarak görülme sayısına ilişkin eğilimleri gösteren bir grafik
• Kullanıcıların içeriğinizi hem organik hem de ücretli kampanyalarda tıklama, beğenme, yorum yapma ve paylaşma sayısını gösteren bir grafik

2. Takipçiler

• Toplam takipçi sayısı (günde yalnızca bir kez güncellenir)
• Organik takipçiler
• Edinilmiş takipçiler
• Takipçi demografisi (kıdem, sektör, iş fonksiyonu, şirket büyüklüğü vb.)
• Zaman içindeki takipçi trendleri
• Diğer şirketlere kıyasla takipçi sayınız

3. Ziyaretçiler

• sayfa görünümleri
• Kariyer sayfası tıklamaları
• Benzersiz ziyaretçiler
• Ziyaretçi demografisi

Facebook , performansı ölçmenize olanak tanıyan Sayfa İstatistikleri aracılığıyla benzer analitik yeteneklere sahiptir. Facebook'un analitiği yedi bölüme ayrılmıştır:

1. Genel Bakış

• Sayfa beğenileri: son 7 gündeki toplam ve yeni sayfa beğenileri
• Gönderi erişimi: gönderilerinizin gösterildiği toplam benzersiz kişi sayısı
• Etkileşim: sayfanızla etkileşim kuran benzersiz kişilerin toplam sayısı

2. Beğeniler

• Sayfa beğenileri: 28 günlük bir süre boyunca her gün için toplam sayfa beğenileri
• Net beğeniler: Yeni beğeniler eksi beğenmeme sayısı
• Sayfa beğenilerinin gerçekleştiği yerler: Sayfanızın beğenilme sayısı, nerede gerçekleştiğine göre dökümü

3. Ulaşmak

• Erişim sonrası: Ücretli ve organik erişime göre dökümü
• Pozitif katılım: Beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar
• Olumsuz etkileşim: Gizlemeler, spam olarak bildirme ve beğenmemeler
• Toplam erişim: Sayfanızdan herhangi bir etkinlik sunulan kişi sayısı

4. Ziyaretler

• Sayfa ve sekme ziyaretleri: Sayfa sekmelerinizin her birinin görüntülenme sayısı
• Harici yönlendirenler: İnsanların sayfanıza farklı bir web sitesinden gelme sayısı

5. Gönderiler

• Hayranlarınız Çevrimiçi Olduğunda: Takipçilerinizin Facebook içeriğiyle etkileşime girdiğini gösterir
• Gönderi Türü: Ortalama erişim ve etkileşime göre farklı gönderi türlerinin başarısını gösterir.
• İzlediğiniz Sayfalardan En Popüler Gönderiler: İzlemekte olduğunuz diğer sayfalardaki gönderilerle etkileşimi gösterir

6. video

• Video görüntülemeleri: Videolarınızın 3 saniye veya daha uzun süre görüntülenme sayısı
• 30 saniyelik görüntülemeler: Videolarınızın 30 saniye veya daha uzun süre görüntülenme sayısı
• En iyi videolar: En çok izlenen videolar 3 saniye veya daha uzun süre izlendi

7. İnsanlar

• Hayranlarınız: Sayfanızı beğenen kişilerin cinsiyetini, yaşını, konumunu ve dilini gösterir.
• Ulaşılan Kişiler: Gönderinizin son 28 gün içinde kimlere sunulduğunu gösterir
• İlgili Kişiler: Son 28 gün içinde sayfanızı kimin beğendiğini, yorum yaptığını, gönderilerinizi paylaştığını veya sayfanızla etkileşim kurduğunu gösterir.

Peki, karar nedir: LinkedIn Reklamları mı yoksa Facebook Reklamları mı?

En iyi çözüm, hedeflediğiniz kitleye ve hangi platformda etkileşime geçtiklerine bağlıdır. İster bir web semineri, ister yeni bir teknoloji çözümü veya sezonluk bir giyim markası tanıtıyor olun, hem LinkedIn hem de Facebook Reklamları, reklamverenlerin insanlara daha önce hiç mümkün olmayan bir şekilde ulaşmasını sağlar.

Her iki kanalda da bir reklam yayınlamadan önce, en iyi izlenimi bırakmak için ilgili reklam özelliklerini bilmek önemlidir. Güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage dijital reklam özellikleri kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla reklam kampanyanızı tamamlayın.