LinkedIn Reklamlarınızın Gösterilmemesinin 6 Nedeni ve En İyi Sonuçları Almak İçin Bunları Düzeltmek İçin Ne Yapmanız Gerekir?

LinkedIn reklamcılığının en önemli özelliklerinden biri, işletmelere müşteri olma olasılığı yüksek diğer işletmelere ve bunu belirleyen karar vericilere ulaşma yolu sağlamasıdır.

Ancak, tıpkı Google Reklamları ve Facebook Reklamları gibi, LinkedIn'in de kendi engelleri vardır.

İster reklam platformunu yeni kullanmaya başlıyor olun, ister halihazırda birden fazla LinkedIn Reklam kampanyası yürütüyor olun, LinkedIn reklamlarınızın gösterim kazanmadığını veya belki de tamamen gösterilmediğini keşfedebilirsiniz.

6 Açıklamalar LinkedIn reklamlarınız gösterim almıyor

1. Reklamınız onaylanmadı

Ağın profesyonelliğini ve bütünlüğünü korumak için LinkedIn, reklamın Reklam Politikasına uygun olduğundan emin olmadan yeni bir reklam kampanyası (veya mevcut kampanyalarda değişiklik) yürütmez.

Politikaya göre, aşağıdaki içerik ya yasaklanmıştır ya da kısıtlanmıştır/sınırlandırılmıştır:

Yasaklı ve kısıtlanmış içeriğe ek olarak, LinkedIn'in güvenlik/gizlilik ve içerik sorunlarıyla ilgili yönergeleri de vardır ve bunların tümü Reklam İlkeleri sayfasında bulunabilir.

Reklamınız LinkedIn yönergelerine uymuyorsa (genellikle 24 saat içinde belirlenir), neden onaylanmadığını belirten bir e-posta alırsınız. Kampanyanızı tıklayıp Reklamlar sekmesini seçip Durum sütununa bakarak reklamınızın durumunu Campaign Manager'da da görüntüleyebilirsiniz:

Durum Onaylanmadı veya Reddedildi olarak listeleniyorsa bu, reklamın teklifinin, içeriğinin veya ilgili tıklama sonrası açılış sayfasının LinkedIn'in Reklam Politikasını ihlal ettiği anlamına gelir.

nasıl düzeltilir

Reklam türüne ve reddedilme nedenine bağlı olarak, birçok reklam yönergeleri karşılayacak şekilde düzenlenebilir.

Dinamik Reklamlar, Doğrudan Sponsorlu İçerik, video reklamlar ve diğer birçok LinkedIn reklam biçimi doğrudan Campaign Manager'da düzenlenebilse de, tek resimli Sponsorlu İçeriğin düzenlenemeyeceğini, çünkü Şirket Sayfası güncellemelerine bağlı olduğunu unutmayın. Sponsorlu İçeriği düzenlemek için ilgili güncellemenin promosyonunu kapatın, reklam kurallarına uygun yeni bir Şirket Güncellemesi yayınlayın ve ardından ona sponsor olun. Yeni reklamınız incelenmek üzere yeniden gönderilecek.

2. Teklifiniz çok düşük

Kampanyalarınızın tümü onaylanmış olsa bile, yine de kendinize şu soruyu sormanız gerekebilir: "LinkedIn Reklamlarım neden gösterim almıyor?"

Yaygın bir neden: Çok düşük teklif veriyorsunuz.

Çoğu reklamveren, her yeni kampanya için bir ödeme yöntemi - TBM veya 1.000 Gösterim başına ödeme (BGBM) - ve ayrıca bir teklif (bir tıklama veya 1.000 gösterim için ödemek istedikleri maksimum tutar) belirlemeleri gerektiğini bilir.

Ardından, bir LinkedIn kullanıcısı reklam birimi içeren bir sayfayı her ziyaret ettiğinde gerçek zamanlı bir açık artırma gerçekleştirilir. Kullanıcı, reklamverenin belirli hedefleme seçeneklerine girerse, reklamı diğer reklamverenlerin teklifleriyle birlikte açık artırmaya girer.

Bu nedenle, çoğu reklamverenin fark edemeyebileceği şey , teklifleri yeterince yüksek değilse, reklamlarının açık artırmadaki diğer teklifleri geçme olasılığının düşük olması ve bunun sonucunda daha az tıklama/gösterim elde edilmesi veya hiç olmamasıdır.

nasıl düzeltilir

Cevap basit: Teklifinizi artırın.

LinkedIn, aynı hedef kitleye sahip diğer reklamverenler tarafından verilen tüm rakip tekliflerin bir tahminini temsil eden önerilen bir teklif aralığı sağlar:

Teklifinizi artırarak, kampanyanız diğer kampanyalara göre daha rekabetçi hale gelir. Bu nedenle, rekabet avantajına sahip olmak için LinkedIn, teklifinizi Önerilen Teklif Aralığının üst sınırına doğru ayarlamanızı önerir.

3. Hedef kitleniz çok dar

LinkedIn Reklamlarınızın yayınlanmamasının bir başka olası nedeni de kitle hedeflemenizin çok sınırlı olmasıdır. B2B reklamverenleri için en büyük çekimlerden biri, LinkedIn'in sahip olduğu benzersiz reklam hedefleme seçenekleridir:

Özellikle, şirket ve iş deneyimi açısından:

• Şirket Adı
• Şirket büyüklüğü
• şirket bağlantıları
• şirket takipçileri
• Sanayi
• İş ismi
• Görev tanımı
• Kıdem
• Üye becerileri
• Yılların Deneyimi

Yine de bu benzersiz seçenekler, özellikle platformun diğer sosyal medya platformları kadar çok kullanıcısı olmadığı için aşırı hedeflemeyi de kolaylaştırıyor.

Ne kadar çok hedefleme kriteri seçerseniz, o kadar az kişiye ulaşırsınız. Kitle sekmesinin sağ üst köşesindeki tahmini hedef kitleye dikkat edin:

Sonuç olarak, ne kadar az kişiye ulaşırsanız, sonuçlarınızın optimal olmama olasılığı o kadar artar. Bu nedenle, daha küçük bir hedef kitle, daha yüksek niyetli olası satışlar anlamına gelse de, aynı zamanda gösterimler, tıklamalar, olası satış oluşturma ve satışlar için daha az fırsat sağlar.

nasıl düzeltilir

Hedef kitlenizi, sunduklarınızla ilgilenebilecek kişilerle sınırlandırın, ancak hedef kitlenin bir etki yaratacak kadar geniş olduğundan emin olun.

Kitle boyutu sektöre göre değişir, ancak LinkedIn hedef kitle boyutunu şu şekilde önerir:

• Metin Reklamlar için 60.000-600.000
• Sponsorlu İçerik için en az 300.000

İpucu: Web sitesi yeniden hedefleme, kişi hedefleme ve/veya hesap hedeflemeye odaklanmak için LinkedIn Matched Audiences'ı kullanın.

4. Bütçe sorunlarınız var

LinkedIn kampanyanızı yetersiz finanse etmek, farkına bile varmadan karşı karşıya kalabileceğiniz başka bir sorundur. Bunun nedeni, LinkedIn'in kampanya başına günlük minimum 10 ABD doları harcama gerektirmesidir; bu, alışkın olabileceğiniz diğer reklam platformlarına göre keskin bir artıştır.

nasıl düzeltilir

Ödeyebiliyorsanız, kampanyalarınızın tüm gün boyunca sürmesini sağlamak için günlük bütçenizi artırın:

Birden çok kampanyanız varsa ve bunu tüm kampanyalar genelinde gerçekleştirmeye gücünüz yetmiyorsa, bütçenizin çoğunu her seferinde bir kampanyaya ayırmayı düşünün. Bu, kampanyalarınızın çok ince yayılmasını önler ve aynısını diğerine geçmeden önce bir kampanyadan daha fazla başarı elde etme şansı verir.

5. İçeriğiniz yeterince çekici değil

Daha önce herhangi bir kanalda reklam verdiyseniz, reklamların hedef kitleleriyle son derece alakalı olduklarında ve açık, çekici ve alakalı bir metinle yazıldıklarında en iyi performansı gösterdiğini bilirsiniz.

LinkedIn'e göre, reklamınız şu durumlarda en ilgi çekicidir:

• Kitlenizin dikkatini çekebilecek reklam metni kullanır (insanlar genellikle meslekleri veya becerileriyle ilgili içgörüler elde etmek için LinkedIn'i kullanır, bu nedenle reklam oluştururken kendinizi bu kişilerin yerine koyun)
• İnsanlara etkileşimde kalmaları ve reklamı tıklamaları için bir neden verir (teknik inceleme, ücretsiz deneme, benzersiz avantajlar veya demo gibi değerli şeyler sunar)
• Deneyin, İndirin, Kaydolun veya Fiyat Teklifi İsteyin gibi güçlü CTA ifadeleri içerir.
• Alakalı bir resim içerir (LinkedIn'in arka plan rengi nötrdür, bu nedenle parlak renklere sahip resimlerin haber akışında öne çıkma olasılığı daha yüksektir)

nasıl düzeltilir

A/B testi yapmak için kampanyanızda 2-4 reklam varyasyonu oluşturun — reklam metnini, resimleri, mesajlaşmayı, CTA'yı vb. çeşitlendirin.

Başlangıçta, oluşturduğunuz her reklam seçtiğiniz hedef kitleye gösterilecektir, ancak birden fazla reklamı test edip içgörülerini takip ederek hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz.

Örneğin, tıklama almaya başladığınızda, TO ile ölçüldüğünde en iyi performansı gösteren reklam daha sık gösterilecek ve daha fazla tıklama alacaktır. Ardından, diğer reklamları (veya en azından TO'su en düşük olan reklamları) duraklatabilir ve daha yüksek TO'ya sahip reklamlar bulmaya devam etmek için yeni varyasyonları deneyebilirsiniz.

6. Sınırlı yerleştirme

Dört ana LinkedIn reklam yerleşimi vardır:

Metin reklamlar — Ana sayfanın üst kısmında, yalnızca masaüstünde görüntülenir, tıpkı Reply.io'nun burada gösterdiği gibi:

Sponsorlu İçerik reklamları — Hedef kitlenizdeki üyelerin LinkedIn haber akışında, masaüstünde ve mobilde görüntülenir:

Sponsorlu Mesajlaşma reklamları — Masaüstü ve mobil cihazlarda üyelerin LinkedIn Mesajlaşmalarında (eski adıyla Sponsorlu InMail) görüntülenir:

Dinamik reklamlar — Takip, öne çıkarma ve iş ilanları, LinkedIn sayfalarının sağ kenar boşluğunda görünür:

LinkedIn'in yüksek bütçe gereksinimleri, birçok reklamvereni tek bir kampanya oluşturmaya zorlayabilirken, yine de bu kampanya içinde birden çok reklam yayınlanabilir. Böylece, günlük 10 ABD doları bütçeyle bile, maksimum gösterim için dört reklam yerleşiminin tümünden yararlanabilirsiniz.

nasıl düzeltilir

Kendinizi bir yerleşimle sınırlamayın. Farklı görsel, tasarım ve yerleşime sahip kampanya başına en az dört reklam oluşturun. Ardından, hangi reklam öğelerinin ve yerleşimlerin en iyi performansı gösterdiğini görmek için Web Sitesi Demografisi ve Kampanya Performansı sekmelerinde bulunan verileri kullanın. Oradan, mevcut ve gelecekteki kampanyalarınızı en iyi performans gösteren reklamlarınıza daha çok benzeyecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

LinkedIn reklamlarınızın gösterim kazandığından emin olun

Yönergelere ve en iyi uygulamalara aşina değilseniz, LinkedIn reklam kampanyaları oluşturmak zor olabilir, ancak bu liste, LinkedIn reklamınızın umduğunuz gibi çalışmamasının en yaygın nedenlerinden bazılarının üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır.

Reklamlarınız tamamen optimize edildikten ve yayınlandıktan sonra, tıklama sonrası açılış sayfanız için de aynısını yapmayı unutmayın. İki aşamayı birbirine bağlamayarak, esasen reklam harcamalarını çöpe atmış olursunuz. Büyük ölçekte özel tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmaya nasıl başlayabileceğinizi görmek için bugün bir Instapage Enterprise Demosu isteyin.