Bağlantılar için Ateşlendiniz mi? Rae Hoffman #SMX Hoparlör Serisi de öyle

Bir haftadan kısa bir süre içinde, dünyanın dört bir yanından dijital pazarlamacılar Arama Pazarlaması Fuarı (SMX) için. Bugün, SEO'nun en ateşli kadınlarından ve SMX konuşmacılarından biriyle konuşmaktan heyecan duyuyoruz: Pushfire CEO'su ve bağlı kuruluş pazarlaması ve bağlantı satın alma uzmanı Rae Hoffman. SMX'e gidiyorsanız, onu 4 Mart'ta “Penguen Penaltı Önleme: Link Edinme ve Bilmeniz Gereken Denetim Teknikleri” bölümünde yakalayabilirsiniz.

Hoffman burada bugün bağlantı denetimleri ve analizleri için kullandığı araçları paylaşıyor ve en etkili İnternet pazarlamacılarının "siperlerde" kaldığına dair kesin inancını anlatıyor. Hiç şüphe yok ki, onu düşündüren bağlantı edinme stratejileri hakkındaki görüşlerini bulacaksınız ve Google'ın en adaletsiz güncellemesi hakkındaki görüşüyle ​​ilgili olabilir. Satış ortağı sitelerinde yinelenen üretici içeriğiyle başa çıkmak için bazı eyleme geçirilebilir öneriler de burada.

Kristi Kellogg: 1998'den beri çevrimiçi bir pazarlamacısınız. Bu, SEO, Google, bağlantı kurma ve sıralama konusunda İnternet'te aylar süren deneyim demektir. 2000 yılında işe yarayan ve bugün işe yarayan “SEO klasiği” diye kategorize edeceğiniz taktikler var mı?

Rae Hoffman: Şimdi yaşlı hissediyorum. Ha. Başlık etiketleri ve sitenizi teknik olarak tarama perspektifinden seslendirme gibi temel SEO özelliklerinin birçoğunun hala işe yaradığını düşünüyorum. Ve spam, cezalar daha şiddetli hale gelmesine rağmen hala çalışıyor. Ve iyi içerik oluşturmak hala işe yarıyor. Yine de “iyi içerik” değişti. (Bunu tweetle!) Biliyor musun, geçen gün aramayla ilgili olmayan bir tartışma duydum, ancak pazarlama web siteleri için geçerliydi. Adam Carolla'nın bir podcast'iydi ve birkaç klasik TV şovunun nasıl harika TV şovları olmadığını tartışıyordu, ancak programlama seçenekleri çok sınırlı olduğu için basitçe yaptı.

Ben çocukken 20'den fazla kanalımız yoktu. Haber ve hava durumu gibi niş kanalları kaldırdığınızda çok fazla seçenek yoktu – bu nedenle, kalan kanal sayısı ne olursa olsun en iyi seçenek kazandı. Ancak, şimdi 200'den fazla kablolu kanal ve İnternet ile “iyi televizyonu” oluşturan şey değişti - büyük zaman. Prime time sırasında ABC'de olmak artık bir hit şov yapmak için yeterli değil. Yardımcı olur, ancak artık bir garanti değildir. Aynı şekilde, Google'da yer almak artık çevrimiçi bir iş kurmak için yeterli değil. Daha önce de söylediğim gibi, Google web sitelerini popüler hale getirmek istemiyor; popüler web sitelerini sıralamak istiyorlar (Bunu tweetleyin!).

KK: Kısa süre önce tweet attınız: "'Başlık etiketleri yazmanın üzerinde' olduğunuzu düşündüğünüz an, suratınıza tokat atmaktan çekinmeyin… #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches." Dijital pazarlama söz konusu olduğunda uygulamalı olmak neden bu kadar önemlidir?

RH: Çünkü aksi halde neyin işe yaradığı hakkında hiçbir fikriniz yok. Büyük markalarla ve yalnızca büyük markalarla çalışıyorsanız, işletmelerin diğer yüzde 95'inin yaşadığı aramanın “gerçek dünyasında” neler olup bittiği hakkında hiçbir fikriniz yoktur. Elinde olmadığında, başkalarının sözünü almak zorundasın. Şanslıysanız, o “diğerleri” ne yaptıklarını biliyorlar. Son zamanlarda, kulağa hoş gelen ve kulağa işe yarayacakmış gibi gelen bir şeyi söyleyen bir kişi varmış gibi geliyor. Ancak haftada sekiz kez blog yazmakla ve şirketlerini tanıtmakla o kadar meşguller ki denemediler. Ama kulağa hoş geliyor. Ve Google'ın söylediklerine uygun. Yani, hadi onunla yuvarlanalım.

Ve sonra o adamdan hoşlanan ve kendileri de siperde olmayan yüksek profilli on adam daha “bu kulağa mantıklı geliyor” diyor ve bunu gerçek olarak ifade etmeye başlıyorlar. Siz farkına varmadan, arama topluluğunun yarısı bu teoriyi gerçekmiş gibi söylüyor ve siperlerdeki insanlar onu çalıştıramadıkları için kendilerini aptal hissediyorlar. Çünkü çalışmıyor ve bir konferansta sunum yapmadan önce denediyseniz, bunu bilirdiniz. Bu popüler bir cevap olmayacak, ama olan bu.

KK: SMX West'te şüpheli bağlantı toplama tekniklerinden kaçınmaktan bahsediyorsunuz. Bir bağlantı denetiminde hangi araçları kullanıyorsunuz?

RH: Kullandığım birincil araç LinkResearchTools.com, ancak genel bir öneriye karşı bazı uyarılarım var. İlk olarak, onu öncelikle bağlantı verilerini ve niteliklerini toplamak ve bölümlere ayırmak için kullanıyorum. LRT'nin tavsiyelerini veya değerlerini veya tavsiyelerini kullanmıyorum. Temel bilgileri toplamak için onları sadece hemşirem olarak kullanıyorum. Aletlerin benim yerime düşünmesine izin vermem. Araç bir araçtır ve ben onu öyle kullanıyorum. İkincisi, LRT pahalıdır. (Denetimlerde kullandığım) unvan sıralaması özelliğini ayda 399 dolardan daha az bir fiyata sunmuyorlar. Bu, birçok danışman ve küçük işletme için çok zor. Bununla birlikte, yılda birkaç ay kullanarak temizlik ve zaman zaman izleme için ihtiyacınız olanı yapabilirsiniz. Bana göre, 99 dolarlık planda çok fazla özellik eksik. Ancak, LRT'nin ayda 99 ile 399 dolar arasında bir danışman seçeneği yapmasını isterdim. Daha yüksek seviyeleri haklı çıkarabileceğimiz kadar kurtarma çalışması yapıyoruz, ancak prensipte, böyle pahalı bir aracı önermek için her zaman kendimi kötü hissediyorum. Bununla birlikte, bağlantıları LRT'nin yaptığı tüm güzel ve temiz bölümlere ayıran bir şey bulamadığımı söyledi. (Denemem gereken bir araç biliyorsanız, lütfen bana söyleyin!)

KK: Bugün iyi bağlantı edinme taktikleri nelerdir? Kaliteli bağlantıları çekmek veya davet etmek için iki para fikri paylaşabilir misiniz?

RH: “İyi bağlantı” edinimi – bana göre – tanıtım ve hedef pazarınıza maruz kalmanızı sağlayan teşhir stratejilerine odaklanır (Bunu tweetleyin!). Google, bağlantı taktiklerini ortadan kaldırmak için elinden gelenin en iyisini yaptı. "Taktik" olarak hala işe yarayan şeyin "paylaşıldığını" bulamazsınız, çünkü o zaman çalışmayı durdurur. Tekrarlanması kolay bir “taktik” duyarsanız, ya artık işe yaramaz ya da yakında çalışmaz. Sorunları çözmek. Bu benim bir numaralı bağlantı alma parçam. “Sorun çözmenin” ne anlama geleceği sektöre göre değişecektir. Ancak hedef kullanıcı tabanınız için sorunları çözmeniz gerekiyor. Nasıl ürün veya hizmetinizin bir sorunu çözmesi gerekiyorsa, içeriğiniz de öyle. Elbette tartışma, yaratıcılık ve herhangi bir fikirde “ilk” olmak uzun bir yol kat ediyor. Ancak tipik ticari web sitesi bu tür girişimleri her gün yapamaz. Bu nedenle, uzun vadede, sorunları çözmek, hem bir bütün olarak işiniz hem de bağlantı edinme stratejiniz için savunulabilir bir stratejidir.

KK: Oturumunuz Google Penguin'den kaçınırken, en az sevdiğiniz Google güncellemesinin Panda olduğunu okudum. Bağlı kuruluş web siteleri, Panda'nın büyük bir hedefidir. Bir sitede zayıf veya yinelenen üretici içeriği varsa ne önerirsiniz?

RH: Panda'dan nefret ediyorum - çünkü bu keyfi ve çoğu zaman yanlış. Aldatma girişimi olduğuna inandığınız şeyler için bir siteyi ödüllendirmemek bir şeydir (sadece sıralama için zayıf içerik). Bir aldatma girişimi bulduğunuza inandığınız için iyi bir sıralama elde etmelerini imkansız kılmak tamamen başka bir şeydir. Panda'da - özellikle e-ticaret web sitelerinde (veri beslemesi açısından bağlı sitelere benzeyen) - hak ettiğimden daha fazla masum kurban görüyorum. Bir çift siyah çorap hakkında yazabileceğim çok fazla kelime var. Google bize her zaman kullanıcılar için site içeriği oluşturmamızı ve arama örümceklerini yok saymamızı söyler ve ardından, üreticilerin arama örümcekleri için ürün açıklamaları yazmasını sağlayan bir algoritma ile ortaya çıkar. En iyi ihtimalle ikiyüzlü ve en kötü ihtimalle pervasız. Bunlar insanların geçim kaynaklarıdır.

Önerilere gelince - yüksek miktarda katma değer ve gerçekten harika içerik oluşturmak, sitenizin sahip olduğu ince ürün sayfalarının yüzdesini düşürmenin uzun bir yoludur. Ürün sayfalarını on altı ayrı sayfaya ihtiyaç duymayan tek bir sayfada yoğunlaştırmak (yani pembe [ürün] küçük, pembe [orta ürün], mavi [ürün küçük] vb. için bir sayfaya sahip olmamak) başka bir yaygın öneridir. yapmak zorunda. Ayrıca, Amazon veya Shopping.com gibi bağlı kuruluşlarınıza ve harici alışveriş portallarına verdiğiniz gibi sitenizi doldurmak için aynı veri akışını kullanmamanın önemini de vurgulamak isterim. Bir bağlı kuruluşsanız, satıcının aynı veri beslemesini diğer 10.000 bağlı kuruluşa sağladığını unutmayın. İştirakler, her şeyi açmadan bir "mağaza"ya sahip olabileceklerini de unutmamalıdır. Bazen ürün sayfalarına erişime izin vermemek, kategorilere ve alışveriş dışı site içeriğine erişime izin verirken pastanızı alıp yemenize de izin verebilir.

KK: Sıfırdan birçok bağlı kuruluş sitesi kurdunuz - başarılarının anahtarı güçlü bir takipçiniz. Yepyeni bir markanın takipçi kitlesi oluşturma konusunda birkaç ipucunu paylaşır mısınız?

RH: İnsanları bulmaya odaklanın ve doğal olarak motorları memnun etmek için sinyaller vereceksiniz. Bir site açarsanız ve “Bu trafiği almaya başlamam gerekiyor” yerine “Bu bağlantıları almaya başlamam gerekiyor” diye düşünüyorsanız, uzun vadede yanlış yapıyorsunuz demektir. Yine Google, popüler web sitelerini sıralamak istiyor. Fark noktanızı bulun ve ardından ona intikam duygusuyla saldırın. Biliyor musun, komik. 2007'de, bağlı kuruluş evriminden kurtulma hakkında bir yazı yazdım ve her yıl onu güncellemeye gidiyorum ve hala aynı tavsiyeyi vereceğimi anlıyorum. İnsanlar sizin marka olduğunuza karar verdiğinde marka olursunuz. Bu konuda "Marka Dört Harfli Bir Kelimedir" adında harika bir kitap var. Şiddetle tavsiye ederim.

KK: Bağlı kuruluş pazarlama işi kurmak isteyen birine ne tavsiye edersiniz? Birini daha iyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı yapan özellikler var mı?

RH: Öğrenmeye istekli olun. Çalışmaya istekli olun. İşin yapılması gereken her şeyi yapmaya istekli olun. Başarısız olmaya istekli olun. Öğrenmeyi asla bırakma. Başarısız olmayı asla bırakma. Ve "pasif gelir"in "yıllarca süren sıkı çalışma"dan sonra geldiğini unutmayın. Kolay para arıyorsanız, çok hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Bence çoklu görev yeteneğine sahip meşgul beyinler en iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları yapıyor.

KK: Hayatınızdaki ortalama bir gün neye benziyor?

RH: Güne bağlı, erken kalkıp erken yatmak dışında lol. Bazı günler, 15 saatlik bir iş gününü bilgisayarımın başına geçireceğim. Diğer günler öğlen bilardoya gideceğim. Standart bir günüm olduğunu sanmıyorum haha. Ben dört çocuk annesiyim. Futbolumuz, beyzbolumuz, gitarımız, basketbolumuz, binicilik var… Orada bir yerde, haftada birkaç kez spor salonuna (eğer insanca mümkünse) gitmek için uyum sağlamam gerekiyor. Ayrıca bahçe işleri yapmaktan, dekorasyon yapmaktan ve partilere ev sahipliği yapmaktan hoşlanıyorum, bu yüzden bunlara zaman ayırmanın yollarını buluyorum. Ayrıca kendimi bir konuda bir şekilde eğitmeden neredeyse hiçbir gün geçirmiyorum. Veba gibi telefon görüşmelerinden kaçınırım.

Ama sanki on yıllık sıkı çalışmam yokmuş gibi sahip olduğum özgürlüğe dair bu yanlış vizyonu yaratmak istemiyorum. Asla para zenginlik için çalışmadım. Zaman zenginliğine çok daha büyük bir ilgim var. Ve onu elde etmek için çok çalıştım.

KK: Sahip olduklarınızın yanı sıra en çok ziyaret edilen üç web sitesi hangileridir?

RH: Hepsi sosyal, LOL. Facebook, Twitter ve Pinterest. Sosyal olmayan siteler istiyorsanız, düzenli olarak ziyaret ettiğim siteleri vermekte zorlanırım. Ben bir driftçiyim.

KK: Mevcut akıllı telefon işletim sisteminiz ve cihazınız nedir? En çok kullandığınız beş uygulamanız nelerdir?

RH: Bir iPhone'um var. Bu liste çok utanç verici olacak, ancak en çok kullandığım beş uygulamam:

1. Facebook
2. heyecan
3. Pinterest
4. Kirpi Sonic
5. Yabani Zar

KK: İnternet yarın kapanırsa, hangi yeni kariyeri seçersiniz?

RH: Hâlâ bankaya ihtiyacım olsa veya yapmak isteseydim, muhtemelen emlak komisyoncusu olurdum. Sadece sattıklarımdan para kazanma potansiyelini değil, aynı zamanda altımda bir ton "alt ortak" (emlakçı) bulundurmayı da bana onların satışlarından pay verme potansiyelini seviyorum.

Aksi halde? Muhtemelen bir çiftçi olurdum.

Çok ciddi.

Rae Hoffman'a bağlantı edinimi konusundaki görüşlerini paylaştığı için çok teşekkürler - “siperlerde” yaklaşımı bir ilham kaynağı! SMX hoparlörlerinden daha fazla ders için SMX West 2015 Hoparlör Serimizdeki diğer röportajlara göz atın. Geçen ay, Experian'dan Bill Tancer, Bing'den Duane Forrester, Google'dan Gary Illyes, SEO by the Sea'den Bill Slawski, Bruce Clay, Inc.'den Mindy Weinstein, HubSpot'tan Luke Summerfield, aimClear'dan Marty Weintraub, Alliance-Link'ten Debra ile röportaj yaptık. Mastaler ve Moz'un Pete Meyers'i . Stone Temple Consulting'den Eric Enge ile son röportajımız yarın çıkıyor!