Başarılı Bir Yaşam Tarzı Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur - 2021'de genel bir rehber

Çoğu zaman, bir markanın, insanların bizi rekabetten tanımasına yardımcı olan bir logo tasarımına sahip olduğunu düşünürüz. Gerçeği söylemek gerekirse, markalaşma yaygın olarak inanıldığından çok daha çeşitlidir. Artık sadece bir sembol değil; bir ürünün, işletmenin veya kişinin genel kimliğinin bir parçasıdır. Yaratılışında yer alan herkes onun bir parçası olduğu için, neredeyse kesinlikle bir şekilde onunla bağlantılı ve ilişkili olacaklardır. Tüm bu faktörler nedeniyle markalaşma yeni bir anlam kazandı ve markanın yaratılması, keşfedilmesi ve tanıtılması etrafında bütün bir iş ortaya çıktı.

Bunu yapmanın sayısız yolu vardır ve bunlardan biri de yaşam tarzı markalaşmasıdır. Çok ısrarcı ve satış odaklı uygulamalar kullanmak yerine, yaşam tarzı markaları daha incelikli ve hoş bir yaklaşım benimsiyor. Bu sadece yaşam tarzı işletmelerini başarılı kılan eşyaları satmakla ilgili değildir; bu onların teşvik ettiği bir fikri ve tutumu satmakla ilgilidir. Bir işletme veya bir hayır kurumu için çalışıyor olmanız fark etmeksizin, başarılı bir yaşam tarzı markalama kampanyasını nasıl oluşturabilirsiniz ?

Yaşam Tarzı Markası: Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?

Yaşam tarzı markaları söz konusu olduğunda, bir markanın hedef kitlesiyle bağlantı kurma konusundaki ana yaklaşımı, tüketicinin arzu ettiği yaşam biçimini teşvik etmektir. Bu cezbedici yaşam tarzı, bir ürün veya hizmete dayalı reklam ve mesajlaşma ile karşılanamayan köklü bir isteği karşılar.

Yaşam tarzı markaları söz konusu olduğunda, psikografiklerinin yanı sıra hedef demografileri hakkında da derinlemesine bir farkındalığa sahiptirler. Müşterilerinin ne tür deneyimler istediğini ve onlara ilham veren ve teşvik eden insanları, yerleri ve şeyleri bilirler ve markalarını bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde uyarlarlar. Müşterilerini iyi tanıyorlar. Bu bilgi olmadan izleyicilerine ilham veremez veya duygusal bir tepki veremezlerdi.

Yaşam tarzı markalarının hedeflenen yaşam tarzını, iletişim tekniğini, çağrışımlarını ve hedef kitlelerinin deneyimlerini tanımlamak ve bunları gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için kullandıkları marka stratejisidir. Açıkça tanımlanmış bu parçaların her biri, markanın müşterilerinin istediği yaşamın, bu yaşamın onlara nasıl hissettireceğinin ve çoğu zaman oraya ulaşmak için ne yapmaları gerektiğinin bir resmini oluşturmasını sağlar.

Yaşam tarzı markaları "normal" markalardan farklı mı?

Sıradan markalar, belirli bir satış hedefini gerçekleştirmek için bir kampanyanın parçası olarak bazen sınırlı bir süre için bunu yapacaktır. Bu, örneğin ebeveynlere odaklanan bir okula dönüş kampanyası veya Noel öncesi satış promosyonu olabilir. Bu, kısa bir süre için etkili olabilir, ancak bir sonraki kampanyanın yeni bir odağı olabilir. Yaşam tarzı markaları ile diğer işletme türleri arasındaki fark, yaşam tarzı markalarının müşterileriyle uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanmasıdır.

Duygusal hikaye anlatımının artan popülaritesine rağmen, geleneksel markalar ürün veya hizmetlerini ön plana çıkarmaya devam ediyor. Yaşam tarzı markaları, ürünün kendisini vurgulamak yerine, bu yaşam tarzına daha iyi bir bağlantı ve daha büyük bir duygusal bağlılık oluşturmak için müşterilerinin deneyimlerine ve yaşam tarzlarına odaklanır.

Yaşam tarzı markaları, hikaye anlatımı kullanımlarıyla farklılaşır. Kişisel düzeyde hikaye anlatma yeteneği beynimize kodlanmıştır ve iş yerinde de uygulanabilir. Doğru hikayelerle, alıcılar sizi tanıdıklarını hissedecekler. Tüketiciler, ürünleri hakkında büyüleyici hikayeler anlattıkları için yaşam tarzı şirketlerine çekilir.

Yaşam Tarzı Marka Stratejisi Neden Etkilidir?

Kısmen, yaşam tarzı markalarının başarısı, insan özlemlerinin gücüne bağlanabilir. Yaşam tarzı markalarını kullanarak, zevk aldığımız bir hayat yaşamak ve özümüzde olabileceğimiz en büyük insan olmak için duygusal ihtiyacımızı karşılayabiliriz. Bunu yapabilmek için kim olduğumuza ve ne olmak istediğimize dair net bir resme sahip olmalıyız. Demografinin veya potansiyel ilgi alanlarımız hakkında tahminlerde bulunmanın çok ötesine geçer. Yaşam tarzı markaları, markaları ile yaşam tarzlarımız arasındaki bağlantıları tanır ve daha sonra vurgular.

Bir yaşam tarzı markasıyla ilişkiye sahip olmak, kendimizi o yaşam tarzının yerine koymamıza ve onu yaşayan insanlarla özdeşleşmemize yardımcı olur. Ancak bir yaşam tarzı markası olmak, müşterilere yüksek kaliteli ürün ve hizmetler sunmayı gerektirir. Markalarla duygusal bağlar müşteriler için daha değerlidir.

Neyin işe yarayacağını bilmek imkansız çünkü hepimiz çok eşsiziz. Tam olarak kim olduklarını ve ne istediklerini bildiğinizde, hedef kitlenize hitap eden hayatınızın bir resmini oluşturmak daha kolaydır.

İşletmelerin kendi yaşam tarzlarını oluşturmalarına yardımcı olacak en iyi 7 yaşam tarzı marka stratejisi

İlk fikirlerinizi çizin

Hedef pazarınızı belirlemek ilk adımdır. Eylemlerini, duygularını ve tercihlerini bir günlüğe kaydedin. Onlara uyum sağlamak için onların yaşam tarzları hakkında bilgi edinin.

Şirketinizin amaç ve vizyonunu belirleyin. Bir bütün olarak kişiye ve topluma faydaları nelerdir? Markanın temel inançları ve değerleri nelerdir? Markanızın inançlarını ve değerlerini tanımlamak ona sağlam bir temel sağlar, misyonunu netleştirir ve kararlarının dürüstlükle alınmasını sağlar. Ayrıca markanızın mesajının duyulmasını sağlar. Markanızın kişiliği, amacı ve güdüsü ile şirketinizin konumlandırması ve yönü bu sürecin sonucunda şekillenmeye başlayacaktır.

En iyi iletişim kuran ve şirketinizin ideallerini temsil eden ruh hali panosuna karar verin . Yaratıcılığınıza bir isim vermek için ruh hali panosuna ve yol gösterici ilkelere dayalı bir logo oluşturun. Hedef kitlenizin bunun hakkında ne düşüneceğini hayal etmeye çalışın. Hedef kitlenizin kültürüyle bağlantı kurarken logonun doğru enerjiyi ve tonu iletip iletmediğini kontrol edin.

Yaşam tarzı markanızın sesine, tonuna ve mesajına karar verin

Markanızın "konuşması", karakterinizin ve değerlerinizin bir yansımasıdır. Bu özelliklerine bağlı olarak, şefkatli, oyuncu, entelektüel, cesur veya yukarıdakilerin herhangi bir kombinasyonu olarak tanımlanabilir. Ayrıca, hedef kitlenize ulaşmada hangi iletişim araçlarının en etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olacaklardır.

Bilinçli tüketiciler, markanızın nasıl konuştuğu konusunda çok daha bilgilidir. Doğuştan kendilerine yalan söylenme ya da doğru söylenme duygusu vardır ve ikisi arasındaki farkı tespit edebilirler. Öne çıkmak, büyütmek ve günümüzün pazarlama gürültüsünü kesmek için markanızın ruhuna ve konuşma biçimine uyumlu bir şekilde sahip olmalısınız.

Metin, metin, başlıklar, kelimeler ve iletişimin diğer öğelerinde yaşam ve hareket vardır. Aileniz ve arkadaşlarınızla etkili bir şekilde iletişim kurmak için kullandığınız kelimelere, kullandığınız ses tonuna ve nasıl konuştuğunuza dikkat etmek önemlidir. Yaşam tarzı markanızı aynı pazarlama zorluklarının altına koyun. Tona karar verdikten sonra, kopyanızın ve herhangi bir ifadenin markanızın kişiliğine uygun olduğundan emin olun.

Benzer bakış açılarına sahip bir topluluk oluşturun

Yaşam tarzı şirketleri, hepsi aynı yöne bakan, aynı yöne giden ve aynı şarkıyı söyleyen, ilgili bir grup başarılı bir şekilde oluşturduğunda bir topluluk duygusu oluşur.

Sosyal fayda, yıldız gözlemi ve Hearst Media ile olası basılı iş ortaklıkları gibi son teknoloji 360 derecelik seyahat deneyimleri geliştirmeye yönelik daha büyük bir hamlenin önsözünü oluşturan Airbnb Açık Topluluk Festivali, Airbnb'nin markalı deneyimler.

Talepleri öngörerek geleceğe hazırlanın

Şirketlerle yeni bir ilişki kurmak için bağımsız küratörlüğü ve deneyimi teşvik etmek çok önemlidir. Yeni bilgi toplama ve deneyim paylaşım platformlarını kullanarak artık onların günlük hayatımızın her alanını değiştirmelerini ve kolaylaştırmalarını bekliyoruz.

Örneğin medya şirketi Monocle, 2017'de Londra'nın Paddington İstasyonu'nda, radyo yayıncılığını ve yayıncılığını genişletmek için çeşitli dergiler, gazeteler ve isteğe bağlı olarak basılan dünya çapında gazeteler sunan türünün ilk örneği bir haber kiosku için planlarını açıkladı. Hizmetler.

Yalnızca Ürünlere Odaklanmayı Durdurun

Gerçek ürünlerin ayrıntılarına kapılmak kolaydır. Bunu yapmak yıllardır kafamıza kazınmıştır. Mallarınızı satmak istiyorsanız müşterilerinizin önüne getirmelisiniz.. Dünya değişiyor. Ne sattığınız yerine müşterilerinizin kim olduğunu ve ne olmak istediklerini düşünün.

Öğelerinizi vurgulamak yerine, bir yaşam biçimini teşvik edin. Fotoğraflarınızda yaşam tarzı ürünlerinizi kullanın ve sponsorlu sporcuları ve sosyal medya fenomenlerini bunları kullanmaya ve onlardan bahsetmeye teşvik edin. Ancak, dikkatiniz genel olarak yaşam tarzına çekilmelidir.

Pratik ve ilgili olun

Bir markanın tüketicilerin yaşamlarına entegre edilme şekli, yaşam tarzı markalama yaklaşımının temel varsayımıdır.

Bu teknik, ürün ve hizmetleri izleyicinin boğazına kadar sıkıştıran agresif satış uygulamaları tarafından zarar görmektedir. Kimse kendisine satılmak istemez, bu nedenle satışları teşvik eden bir yaşam tarzını teşvik etmek ters tepebilir. Yaşam tarzı markası, sosyal medya platformları veya bilgilendirici ve yardımcı e-posta kampanyaları aracılığıyla yardım eli sağlayan eski bir arkadaş gibi ürünlerini ve hizmetlerini halka açık hale getirir.

İzleyici satın almaya zorlanmadığı için rahatlayacak olsa da, şirket bu nedenle hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma konusunda da kredilendirilecek.

Olumlu değişiklikleri teşvik edin

Sosyal etkileyiciler, eğitimciler ve kampanyacılar olarak hizmet etmeyi teklif eden ürünün ötesine geçen markalar, yaşam tarzı trendi ve tutumunun bir sonucu olarak giderek daha fazla aranıyor.

Başarılı olmak için bir yaşam tarzı markasının kendi değerine inanması gerekir. Markanızı değişmeye ve uyum sağlamaya zorlayan çeşitli dış güçler olsa da, markanızın kimliği ve toplumsal baskılara dayanıklılığı, temel fikirlerine mümkün olduğunca sadık kaldığı takdirde güçlenecektir. En son modalara ve stratejilere ayak uydurmaya çalışmak, müşterilerinize şirketinizin gidişatından emin olmadığı izlenimini verir.

Blue Apron gibi taze malzeme ve reçete dağıtım hizmetleri söz konusu olduğunda, şirket şimdiden pazar lideri olarak kendini kanıtlamıştır. Bununla birlikte, daha iyi bir gıda tedariki için nihai tutkusu ile bağlantılı olarak, aile çiftlikleriyle olan ilişkileri de dahil olmak üzere, gıdasının aldığı yolculuğa odaklanarak misyonunu bir sonraki seviyeye taşımaya hazırdır.

Doğru iş ortaklarını seçin

Kötü bir aktörle ilişkilendirilerek bile şirketinizin itibarı zedelenebilir. Kendinizle bağlantı kurduğunuz kişiler size harika olanaklar sağlayabilir, bu nedenle markanızın kiminle işbirliği yapacağını ve ağ kuracağını bilerek seçin. Marka hedefiniz, size sunulan sayısız pazarlama olanaklarını yönetmenize ve markanız için değerler ve ilkeler belirlerseniz potansiyel ortakları ve etkileyicileri ortaya çıkarmanıza olanak tanır.

Yaşam tarzı işinde başarılı olmak için müşterilerinizle sağlam ilişkiler kurmanız gerekir. Lisede olduğu gibi, kimlerle takıldığına göre değerlendirildin. Sizinle özdeşleşebilecek yeni tanıdıklar edindiniz ve bu sayede onlarla daha güçlü bağlar kurdunuz.

Ağ oluşturma olasılığı olup olmadığını görmek için hedef pazarınızın kültüründe aktif olan şirketleri analiz edin. Bu işbirlikleri markanızın konumunu güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Başarılı yaşam tarzı markalama uygulaması örnekleri

Nike

Nike, spor hayranları arasında iyi bilinir. Şirket, oyuncularla olan ilişkisi nedeniyle en iyi spor yaşam tarzı markalarından biri haline geldi. Tüketicilerin spor kahramanlarına olan güçlü duygusal bağlılığı ve "sadece yap" sloganının bir sonucu olarak, atletik giyim işi satışlarda bir artış gördü. Sonuç olarak Nike, ortalama bir bireyi, onları destekleyerek olağanüstü bir atlet gibi hissettirir. NBA'in pek çok pazarlama kampanyası gibi, onlar da ünlüleri yaygınlaştırmaya yardımcı olmak için kullandılar.

Profesyonel sporculardan oluşan bir ekibe ait olma duygusunu teşvik etmenin yanı sıra, şirketin yaşam tarzı ürünleri daha iyi sağlık ve esenliğe açılan kapılar olarak hizmet ediyor. Egzersiz yapmak gibi yeni bir şey yapma konusunda endişeli misiniz? Nike ürünleri söz konusu olduğunda, bunlar sadece spor salonu için değildir; ayrıca modaya uygun eğlence malzemeleri de yaparlar. Şirketin müşterileri, mevcut yaşam tarzlarıyla gelecekte sahip olmak istedikleri Nike yaşam tarzını birleştiren bir yaşam tarzı yaratma fırsatına sahipler.

Keşfedin : Nike'ın Marka Stratejilerinin Arkasındaki Sırlar

kırmızı boğa

Red Bull, yeni bir enerji içeceği kategorisiyle yeniden başlama ve istediklerini yapma fırsatı buldu. Sonuçta hedefleri "Extreme" kelimesiyle eş anlamlı hale gelmekti ve planları kendilerini bir yaşam tarzı olarak ekstrem sporlara entegre etmekti.

Bunun da ötesinde, bu sporcular kendi yarışmalarını düzenlemeye ve kendi markaları ve parçası oldukları sporlar için medyayı ele geçirmeye başladılar.

Profesyoneller, amatörler ve hayranlar için medya prodüksiyon şirketleri ve markalı içeriğin yanı sıra kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) dağıtan sosyal medya kanalları aracılığıyla ekstrem spor dünyasına bir kapı var.

Ikea

Ikea hiçbir zaman geleneksel bir mobilya perakendecisi olmadı. Başka bir deyişle, zarfı ittiler ve her şeyi değiştirdiler. Bu, Ikea mağazalarının sahip olduğu bilinen restorana ek olarak, bir showroom ve tam bir montaj personeli olan bir depoyu içerir. Ikea, tanınmış tasarımcılarla yaptığı işbirlikleri sayesinde gelmiş geçmiş en büyük mobilya şirketidir. Bu İsveçli yaşam tarzı markası bir tür "kült" fenomen haline geldi ve dünya çapında iyi biliniyor. Kısıtlı bir bütçeye sahip, ancak yine de yüksek kaliteli mobilyalar arzulayan birçok genç çift, büyük olasılıkla Ikea'ya bir gezi yapacak. Bireyler markayı kendi tarzlarını göstermek için kullanmışlardır.

Markanın "Her Gün Uykuyu Kutlayalım" yaşam tarzı pazarlama kampanyası, bir markanın müşterilerini daha iyi yaşamaya nasıl teşvik edebileceğini gösteriyor. Şirket sadece yüksek kaliteli mobilyalar sunmakla kalmıyor, aynı zamanda uygun fiyatlı lüks dünyasının kapılarını da açıyor.

Son sözler

İnternette bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapacaksanız, önce stratejinizi planlayın. Küçük işletmeler asla bir milyon doları karşılayamazlar, ancak büyük şirketler kampanyaları iyi yürütülürse parayı kısa sürede geri alacaklardır. Anlatıya odaklanın ve kitlenizi dinleyin çünkü onların fikirleri en önemli şeydir. Onlarla bağlantı kurmanın yollarını bulun, böylece siz ve hedef kitleniz hem mutlu hem de olup bitenlerden haberdar olun.

Bu günlerde rekabet çok şiddetli olduğu için, yaşam tarzı marka stratejinizin özgünlüğünün ve genişliğinin bankada ne kadar paranız olduğu kadar önemli olabileceğini unutmamak çok önemlidir.