Hayat Sigortası Ortaklık Programlarının Reklamı Nasıl Yapılır?

Çeşitli sektörlerden ortaklık programlarını kapsayan birçok makale ve analiz arasında, hayat sigortası ortaklık programlarını kapsayan çok azı vardır. Sanki onların reklamını yapmak bir tür hayır-hayır.

Şahsen, bir trilyon dolarlık pastadan bir dilim vazgeçecek herhangi bir çevrimiçi girişimci tanımıyorum.

Satış sigortası daha düzenlidir ve daha az bağlı kuruluş hilesine izin verir, ardından diyelim ki bir el feneri satar. Ancak en büyükleri de dahil olmak üzere birçok sigorta şirketi, bağlı kuruluş pazarlamasını ek bir satış kanalı olarak kullanmaya devam ediyor.

Lafı fazla uzatmadan, bir satış ortaklığı pazarlamacısının hayat sigortası ortaklık programlarının reklamını nasıl yapabileceğinden bahsedelim.

Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında

Bağlı kuruluş pazarlaması, büyük şirketler tarafından potansiyel müşterilere ulaşmanın ek bir yolu olarak sıklıkla kullanılan pazarlama satış kanallarından biridir. Bunun özü şudur: Ürüne gerçekten sahip olan şirket (sigorta poliçesi), ürünlerinin reklamını yapmak için genellikle bağlı kuruluşlar olarak bilinen üçüncü taraf pazarlamacıları işe alır.

İştirakler, müşterilere ulaşmanın çeşitli yollarını kullanabilir, ancak çoğu, Google veya Facebook gibi kaynaklardan veya başka kaynaklardan gelen trafik için ödeme yapmayı seçti. Maliyetlerin önemli bir bölümünü ortadan kaldıran kendi organik trafiğinden para kazanmak mümkün olsa da, organik trafiği büyütmek ve beslemek çok zaman ve çaba gerektirir. Ücretli trafik sonuçları daha hızlı getirir.

Bir satış ortağı, optimize edilmiş ve reklamla izlenen kampanya hunisi ile bir müşteriyi dönüştürdüğünde, politika satıcısı bu satış ortağını ödüllendirir. Ödeme, komisyon planına bağlıdır. Makalede daha sonra onlar hakkında daha fazla bilgi.

Piyasa hakkında

Hayat sigortası piyasası, genel sigorta piyasasının büyük bir bölümünü oluşturmaktadır. Bu pazarın en büyük parçaları kaza, araba ve sağlık sigortasıdır.

"Sigorta", 2021'de altıncı sırada yer alan Google Ads'deki en pahalı anahtar kelimelerden biridir.

Hayat sigortası şirketleri üç ürün türü sunar:

• Polisin belirli bir süre devam ettiği vadeli hayat sigortası . Bu genellikle daha ucuz bir seçenektir ve bir bağlı kuruluşa daha küçük bir komisyon getirir.
• Bir sigortacının tüm yaşamını kapsayan kalıcı hayat sigortası (tüm hayat sigortası).
• Hybrid , bu yukarıdaki ikisinin birleşimidir.

Sigorta poliçesini tasarrufla birleştiren birçok alt tür ve yeni ürün vardır, bu nedenle ne reklamını yaptığınızı anladığınızdan emin olun.

Genel olarak reklam hayat sigortası diğer ürünlere göre daha fazla düzenlemeye tabidir. Her poliçe satıcısının belirli bir eyalette faaliyet göstermek için lisansa sahip olması gerekir ve her reklamveren Ulusal Sigorta Komisyoncuları Birliği'nin yönergelerine tabidir.

Hepsini okumak zorunda değilsiniz, sadece basit bir kuralı takip edin: 'Teklifinizin yerine getiremeyeceği hiçbir şey için söz vermeyin'.

1. Bir niş bulun

Herkes hayat sigortası kullanabilse de, Amerikalıların sadece %54'ü bu sigortaya sahiptir. Hatta bu sayı bir önceki yıla göre %3 oranında azalmıştır.

Anketler, gerçekte sahip olduklarından çok daha fazla insanın hayat sigortası olması gerektiğini bildiğini gösteriyor. Bu iki sayı arasındaki farka genellikle sahiplik boşluğu denir ve bu sizin parlamanız gereken yerinizdir. Bunlar avlanma sahalarınız.

Çoğul biçimine dikkat edin.

Bir bağlı kuruluşun yapabileceği en büyük hata, her şeyi herkese satmaya çalışmaktır. Hayat sigortasına ihtiyacı olduğunu düşünen ama buna sahip olmayan insanlar çok çeşitli bir gruptur ve mesajınızı buna göre ayarlamanız gerekir.

Aşağıdakiler gibi çeşitli gruplara reklam verirken farklı argümanlar, açı, reklam öğeleri ve hatta dil kullanmalısınız:

• Üniversite öğrencileri
• yaşlılar
• Ebeveynler
• İngilizce bilmeyenler
• pazarlık avcıları
• Y kuşağı

Nişe karar verin ve ona bağlı kalın. Birçok alanda acemi olmaktansa, bir nişin ustası olmak her zaman daha iyidir.

2. Nişinizi ve kampanyanızı araştırın

Şimdi biraz planlama zamanı. Nişinizi, sorunlarını, neye tepki verdiklerini ve onları nerede bulacağınızı araştırın.

Belki de ziyaretçilerinizi yakalamanın en iyi yolu sosyal medyada reklam vermektir? Veya arama motorlarında görünmeyi deneyebilir misiniz? Bir mobil oyunun içinde mi?

Şimdi bu kararları verme zamanı – planlama önemlidir.

Ayrıca ziyaretçilerinizi yönlendireceğiniz bir web sayfası tasarlamanız gerekiyor. 'Açılış sayfası' olarak adlandırılan bu sayfalar, hayat sigortasının faydalarını daha fazla açıklayacak ek teşvik edici içerik içermelidir.

Kitle araştırması

Kitlenizin nerede olabileceğini düşünün. Bu arada Facebook, Quora ve AnswerThePublic gibi çeşitli hizmetler, sorunlarının ne olduğu ve bu insanlara nasıl yaklaşılacağı konusunda size fikir verebilir.

Kitlenizle tekrar eden bir tema bir bütçeyle yaşıyorsa, daha ucuz bir seçeneğin reklamını yapın ve hayat sigortasının uzun vadeli karlılığını vurgulayın.

Ebeveynler, çocuklarının esenliğini güvence altına almaya odaklanacaklar - mesajınızı gençlerin ebeveynlerine sağlayacağı faydalara odaklanın.

İnternetin dışında da hayat var. Arkadaşlarınıza ve ailenize (kitlenizin niteliklerine uyanlara) sorun, size hayat sigortası yaptıran veya bunu yapmaktan alıkoyan şeyleri size memnuniyetle söyleyeceklerdir.

Anahtar kelime araştırması

Arama motorlarında reklam vermeyi planlıyorsanız, anahtar kelime araştırması bir zorunluluktur. Bazı insanlar arama çubuğuna 'sigorta' yazıp kişiselleştirilmiş sonuçlar almayı umarlar. Bu kadar popüler ve genel klavyeler için sıralama yapamazsınız. Ancak pek çok insan arama terimlerini daha belirgin şekilde kullanıyor ve 'Chicago öğrencisi için hayat sigortası' gibi ifadeler yazma eğilimindeler ve bu ifadeyi hedefleyebilirsiniz.

Uygun anahtar kelime araştırmasına adanmış birçok araç vardır. Google Anahtar Kelime Planlayıcı böyle araçlardan biridir, ücretsizdir ve çoğu kullanıcı için çalışır. Profesyoneller, Ahrefs veya Semrush gibi daha karmaşık (ve ücretli) araçlar almayı sever.

3. Bir maliyet modeline karar verin

Bir iştiraki ödüllendirmek hakkında konuştuğumuzu hatırlıyor musunuz? Bir sigorta şirketinin bunu yapmasının birkaç yolu vardır. Bir bağlı kuruluşa ödeme yapma biçimlerine maliyet modeli veya komisyon planı denir.

Aşağıdakiler var:

• Satış başına maliyet , bir sigortacı size yalnızca müşteri gerçekten bir poliçe satın aldıktan sonra ödeme yaptığında
• Bir sigortacı form gönderdikten sonra ödeme yaptığında, müşteri adayı başına maliyet . Bu modelde müşteri kişisel ve tıbbi bilgileri ile formu doldurur ve ardından satıcı devreye girer.
• Gelir payı , bir sigortacı, satın alma işleminin tamamlanmasından sonra bir bağlı kuruluşa bir miktar para ödediğinde ve daha sonra elde ettikleri gelirin bir kısmını ödemeye devam ettiğinde.

Her maliyet modelinin kendisine bağlı farklı bir stratejisi vardır. Satıcıdan daha iyi bir pazarlamacıysanız ve bir satış hunisinin daha büyük bir kısmıyla uğraşmak istemiyorsanız, müşteri adayı başına maliyet programlarına gidin. Satışın güvence altına alınması sigortacının tarafında olacak ve sigortacı, olası bir müşterinin sahip olabileceği tüm şüpheleri veya soruları ele almaktan sorumlu olacaktır.

Ancak, satış başına maliyet modelinde daha büyük ödüller vardır. Açıktır ki, nihai satış sigortacı tarafında yapılacaktır, ancak potansiyel müşterileri biraz daha beslemeniz gerekecek. İnsanları müşteri adayı gönderme sayfasına yönlendirmek yerine ürünü ayrıntılı olarak açıklamanız gerekecek.

En yüksek genel ödüller, bir gelir paylaşımı modeliyle gelir. İlk ödeme genellikle o kadar büyük değildir, ancak alacağınız ay sayısıyla çarparsanız, toplam tutar oldukça olağanüstü olabilir. Bu maliyet modeline bağlı tek sorun nakit akışını sürdürmektir. Güvenli bir anlaşma için ödemeler yığılmadan önce trafik için ödeme yapabilmek ve web sitenizi aylarca koruyabilmek için daha büyük bir nakit rezervine sahip olmanız gerekir.

4. Hayat sigortası ortaklık programlarının seçilmesi

Bir program seçmek, kendiniz için bir sigorta poliçesi seçmekten çok farklı değil. Şu özelliklere sahip bir sigorta şirketi arıyorsunuz:

• Saygın
• lisanslı
• Çekici

Hepsini listeleyen, bu makalenin kapsamını aşan pek çok küresel, ulusal veya yalnızca eyalette hayat sigortası satıcısı var. Bunları, hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi göz önünde bulundurarak araştırın ve uygulayın. Bazı sigorta şirketlerinin yeni ortakları kabul ederken seçici olabileceğini ve bağlı kuruluş kampanyaları yürütme konusunda deneyim kanıtı gerektirebileceğini unutmayın.

5. Hayat sigortası ortaklık programınızı takip edin

Hepsi olmasa da, bağlı kuruluş programları yürüten hayat sigortacılarının çoğu, bağlı kuruluşlarına bir tür raporlama sistemi sunar. Bir bağlı kuruluşla ödemeleri kapatmak için kullanırlar. Bir bağlı kuruluşun bundan ne çıkarabileceği genellikle oldukça basittir:

• Kaç kişi dönüşüm gerçekleştirdi (bir öncü formu satın aldı veya gönderdi)
• sana ne kadar para getirdiler

Bu kişilerin kim olduğu ve daha da önemlisi, onları neyin tıklattığı hakkında çok az bilgi var.

Kampanyanızı hayat sigortası ortaklık programlarında optimize etmek için verilere ihtiyacınız var. Ve veri almanın Voluum gibi bir bağlı kuruluş reklam izleyicisinden daha iyi bir yolu yoktur.

Reklam İzleyiciler Nasıl Çalışır?

Voluum gibi bir reklam izleyici, kampanya dönüşüm huninizin her adımı arasında gider ve reklama yapılan her tıklama ve bir açılış sayfasındaki her tıklamayla ilgili bilgileri kaydeder. Bununla birlikte, ziyaretle ilgili aşağıdakiler gibi birçok veri noktasını da kaydeder:

• Ülke
• Şehir
• Cihaz tipi
• Taşıyıcı veya ISP
• Dilim
• Diğer

Tüm bu veri kümeleri, mesajınıza yanıt veren hedef kitlenizin bir bölümünü tanımlar.

Voluum bir bulutta çalışır, bu da onu çalıştırmak için kendi sunucunuzu kurmanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Dağlarca veriyi kaydederken ve bunları size zengin ayrıntılı raporlarda sunarken, kullanıcı akışına çok az veya hiç gecikme eklemeyen süper hızlı Amazon sunucuları kullanır.

Hacim Karınızı Nasıl Artırabilir?

Verileri kaydettikten sonra, sayıları kırmaya başlayabilirsiniz. Bu numaralar size birkaç konuda yardımcı olabilir:

1. Trafik hedefleme seçeneklerinizi ayarlayın . Belirli bir bölgeden gelen tüm trafik gibi genel trafik satın alırsanız, insanların çoğunun reklamlarınızın ilgisini çekmesi olası değildir. Unutmayın, belirli bir alanı hedefliyorsunuz. Voluum'un topladığı verilere bakın ve trafik satın alma seçeneklerinizi buna göre ayarlayın. Belki yalnızca mobil trafiği veya belirli şehirlerden gelen trafiği satın alabilirsiniz. Olasılıklar, yalnızca ücretli trafik kaynağı platformunuzun trafik satın alma seçenekleriyle sınırlıdır.
2. Hedef kitlenizin farklı segmentleri için farklı yollar hazırlayın . Voluum, örneğin, masaüstü bilgisayar kullanan (ve muhtemelen evde oturan) insanları bir açılış sayfasına ve mobil cihaz kullananları diğerine yönlendirebilecek, kural tabanlı yollar oluşturabilir. Bir mobil cihaz kullanmak genellikle hareket halinde olmak anlamına gelir ve bu da bir kullanıcının sindirebileceği içerik miktarını sınırlar. Mobil odaklı bir açılış sayfası, bir masaüstünün sahip olabileceği uzun metin bölümlerinden ziyade resimlere ve akılda kalıcı ifadelere güvenebilir.
3. Kampanya bakımını otomatikleştirin . Birkaç kampanya yürütmek zaman alan bir süreçtir. Her şeyin mükemmel çalıştığından emin olmak için arada sırada sayılara bakmanız gerekir. Ya bunu otomatikleştirebilir ve bir açılış sayfasının çökmesi gibi kötü bir şey olursa sizi uyarabilecek ve hatta kampanyanızı duraklatabilecek kurallar koyabilseydiniz? Voluum tam da bunu yapmanızı sağlar.

Reklam izleyiciler, trafiğinizden en iyi şekilde yararlanmak için tasarlanmış çok yönlü araçlardır. Voluum, kullanıcıları Facebook ve Google'ın gereksinimlerine uygun bir şekilde izleyebilir ve çeşitli web tarayıcılarında veya mobil sistemlerde yakın zamanda uygulanan çeşitli gizlilik koruma mekanizmalarından muaftır. En az harcama yaparak en iyi sonucu elde etmenin yaygın olarak kullanılan bir yoludur.

Takipli Hayat Sigortası Kampanyaları Daha İyi Kampanyalardır

Hayat sigortası ortaklık programlarının reklamını yapmak, başka herhangi bir ürünün reklamını yapmaktan o kadar da farklı değildir. Sadece araştırma yapın ve kampanyalarınızı takip edin, iyi olmalısınız.

Takip edilmeyen bir kampanya yürütmek, haritasız bir yolculuğa çıkmak gibidir. Elbette, gezinmek eğlenceli olabilir ama her tıklama için 2$ ödediğinizde o kadar da değil.

Doğrudan hedefe gidin ve Voluum'u alın.