Borç Verme Kulübünün Açılış Sayfaları Yardımıyla Geleneksel Yatırımı Nasıl Bozduğuna İlişkin Örnekler
Yayınlanan: 2017-09-01Çevrimiçi borç verme, son birkaç yılda önemli ölçüde genişledi - ve müşterilerin artık otomobil kredilerini yeniden finanse edebildiği, öğrenci kredilerini birleştirebildiği, kredi kartı borçlarını ödeyebildiği ve hatta birkaç fare tıklamasıyla bireysel kredi başvurusunda bulunabildiği için bu şaşırtıcı değil.
Sadece iki yılda, ABD'li çevrimiçi borç verenler kredi hacmini 9 kat büyüterek 2013'te 4,5 milyar dolar olan toplam pazar boyutunu 2015'te 36,5 milyar dolara çıkardı.
Tahmin edebileceğiniz gibi, çevrimiçi borç vermedeki bu patlama, bankalarda zararlı bir aksamaya neden oldu. Eski ABD Hazine Bakanı Lawrence Summers ve Harvard Doktora adayı Natasha Sarin'e göre, "bankaların daha riskli ve verimli bir şekilde daha fazla kaldıraçlı hale gelmesinin önemli bir nedeni, franchise değerlerindeki düşüştür." Aslında, 2009'dan beri , finansal hizmetler 100 milyar dolardan fazla gelir kaybetti.
Çevrimiçi kredi fırsatlarıyla bankaları rahatsız eden en büyük şirketlerden biri, 1,5 milyondan fazla müşteriye mali durumlarında yardımcı olan ve toplamda 28 milyar doların üzerinde borç veren bir marka olan LendingClub'dır.
LendingClub'ın bu kadar çok kişiye ulaşabilmesinin ve müşteri tabanını önemli ölçüde artırabilmesinin başlıca yollarından biri, ince ayarlanmış bir pazarlama stratejisidir. Bu, elbette, tıklama sonrası açılış sayfalarını içerir.
Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?
Tıklama sonrası açılış sayfası, bir ziyaretçinin bir reklamı veya arama sonucunu (PPC reklamları, sosyal medya reklamları, görüntülü afişler vb.) tıkladıktan sonra geldiği bağımsız bir sayfadır. tıklama sonrası açılış sayfaları, ziyaretçileri belirli bir teklif için harekete geçmeye ikna etmek için ilgi çekici başlıklar, kahraman çekimleri, sosyal kanıt ve CTA düğmeleri gibi ikna edici öğeler kullanır. Bu eylem, bir e-kitap indirmek, bir etkinlik veya web seminerine kaydolmak, ücretsiz deneme veya demo için kaydolmak ve daha fazlası olabilir.
Şimdi, her birinin dönüşümler için ne kadar iyi optimize edildiğini görmek için dört LendingClub tıklama sonrası açılış sayfasını inceleyelim.
LendingClub, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?
(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdiğimizi unutmayın. Daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik, bu nedenle tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca , bu sayfalardan bazılarının aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabileceğini unutmayın.)
1. Tüketicilere harika bir ihtiyaç kredisi oranı sunmak
"Bireysel krediler" için bir Google araması, şu Google arama ağı reklamlarıyla sonuçlanır:
Tüketiciler LendingClub bağlantısını tıkladıklarında, kişisel kredi oranlarını almak için formu doldurabilecekleri bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:
Sayfanın iyi yaptığı şey:
- Sol üst köşedeki şirket logosu , ziyaretçilerin nerede olduklarını hemen anlamalarını sağlar.
- Sayfa başlığı fayda odaklıdır ve potansiyel müşterileri kazanmak için güçlü, benzersiz bir değer önermesi içerir.
- Kredi kartı imajı muhtemelen potansiyel müşterilerle duygusal bir bağ oluşturarak onların da LendingClub ile borçtan kurtulabileceklerini hissetmelerini sağlar.
- Formu kapsüllemek, onu daha dikkat çekici ve tamamlamayı cazip hale getirir.
- Form başlığı , potansiyel müşterilere bu sayfada tam olarak ne yaptıklarını anlatıyor - kişisel kredileri için yüksek oranlar buluyor.
- 3 alanlı form , ziyaretçilerin doldurması için hızlı ve kolaydır, bu da doldurma olasılıklarını artırır.
- CTA düğmesinin rengi , sayfanın geri kalanıyla iyi bir tezat oluşturur, bu da onu öne çıkarır ve ziyaretçileri tıklamaya zorlar.
- Formdaki küçük turuncu kopya, insanlara kredi puanlarının etkilenmeyeceğini garanti eder, bu da bazı kişilerin oranlarını kontrol etme kararını etkileyebilir veya bozabilir.
- Sayfanın ortasında minimum kopya bulunan üç simge, potansiyel müşterileri büyük metin bloklarını okumadan LendingClub'ın faydaları hakkında bilgilendirir.
- Güven mühürleri , ziyaretçilerin şirkete karşı güvenilir hissetmelerine ve bilgilerini gönderme konusunda rahat olmalarına yardımcı olur.
A/B testi ne olabilir:
- Google reklamı ile tıklama sonrası açılış sayfası arasındaki mesaj eşleşmesi iyileştirilebilir. Şu anda öne çıkan tek benzerlik, "kişisel krediler" ve "oranınızı kontrol edin" ifadeleridir. Tıklama sonrası açılış sayfasında reklamla ilgili diğer bilgilerin hiçbiri yer almaz.
- Formdaki küçük beyaz yazı, daha yüksek bir APR ile sıkışıp kalacaklarını bildikleri için kredi puanları düşük olan kişileri formu doldurmaktan caydırabilir.
- CTA düğme kopyası geliştirilebilir. Örneğin, oranınızı kontrol etmek ücretsizse, bu belirtilmelidir.
- Müşteri referansı sahte görünüyor - alıntının kendisi çok genel, Chanda'nın soyadı yok ve vesikalık gerçek bir insan değil.
2. Potansiyel müşterileri kişisel kredi başvurusunda bulunmaya ikna etmek
Burada, bir LendingClub tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı veren bir görüntülü reklam var:
Ve burada, ziyaretçilerin sabit oranlı bireysel kredi başvurusunda bulunabilecekleri, bağlantı verdiği sayfa:
Sayfanın iyi yaptığı şey:
- Başlık basit ve anlaşılır, ancak yine de fayda odaklı ve ikna edici.
- Alt başlık aynı derecede fayda odaklı ve inandırıcıdır ve başlığı daha fazla açıklamak için daha fazla ayrıntı içerir.
- Kahraman imajı , potansiyel müşterilerin Ryan ve Melissa gibi borçsuz olmanın nasıl bir şey olduğunu tasavvur etmelerine yardımcı olur.
- "Ne kadara ihtiyacınız var" ifadesi bir empati duygusu sağlar ve potansiyel müşterilerin LendingClub'ın yardım etmek için burada olduğunu bilmesini sağlar.
- Çok adımlı bir formun , kişisel bilgilerin verilmesiyle gelen gözdağının bir kısmını azaltması olasıdır. Bu sayfaya yalnızca bir form alanı eklemek, ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırır.
- CTA düğmesindeki yönlü işaret oku , insanlara bu sayfanın ötesinde kendilerini bekleyen bir şey olduğunu bildirir.
- Ziyaretçilere kredilerinin etkilenmeyeceğine dair güvence vermek, muhtemelen bu süreçte kendilerini daha rahat hissetmelerine yardımcı olacaktır.
- LendingClub'dan ödünç almanın ana faydaları , sayfayı ezici kopyalarla doldurmadan sağlanır.
- Güven rozetleri , LendingClub'ın yasal, güvenilir ve iş yapmak için güvenli olduğunu gösterir.
A/B testi ne olabilir:
- Hiper bağlantılı LendingClub logosu , potansiyel olarak ziyaretçileri teklifi dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştıran bir çıkış bağlantısı görevi görür.
- CTA düğmesi bir CTA içermez. "Kredi oranımı kontrol et" gibi bir metin eklemek daha iyi sonuçlar verebilir.
- Sayfanın altındaki önemli miktarda küçük yazı , ziyaretçilerin gözünü korkutabilir ve onları tekliften vazgeçmekten alıkoyabilir. Bunu çok adımlı formun başka bir sayfasına eklemek, dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olabilir.
- Ryan ve/veya Melissa'nın LendingClub ile kişisel deneyimleri ve şirketin birçok büyük markanın LendingClub'ı tanımasına nasıl yardımcı olduğu hakkında bir referans eklemek , potansiyel müşterilere daha fazla güven aşılayabilir.
3. Borç verenleri LendingClub'a yatırım yapmaya ikna etmek
LendingClub, potansiyel yatırımcıların dikkatini çekmek ve onları özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına göndermek için bu banner reklamı oluşturdu:
Tıklandıktan sonra, potansiyel müşteriler bu sayfaya gelir:
Sayfanın iyi yaptığı şey:
- Başlık , değer teklifine dikkat çekmek için kalın biçimlendirme kullanır.
- Formu renk kontrastıyla kapsüllemek, öne çıkmasına yardımcı olur.
- Kırmızı CTA düğmeleri , sayfanın geri kalanıyla iyi bir kontrast oluşturuyor ve dikkat çekici, muhtemelen dönüşümleri artırıyor.
- "LendingClub Aracılığıyla Yatırım Yapma" bölümü , sayfayı ezici bir kopya ile doldurmadan şirkete yatırım yapmanın temel faydalarını sağlar. Belirli yüzdeler aynı zamanda sosyal kanıt görevi görür.
- Şirket logoları , LendingClub'ın birçok büyük marka tarafından tanındığını gösteren umutları gösteren daha da fazla sosyal kanıt görevi görür.
- Birden çok CTA düğmesi , potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeleri için birkaç şans verir.
A/B testi ne olabilir:
- LendingClub logosu, "kullanım koşulları", "Daha fazla bilgi", küçük harflerle yazılmış birkaç kelime ve alt bilgi gezintisi gibi birden çok çıkış bağlantısı , potansiyel olarak ziyaretçileri dönüştürmeden sayfadan kaldırabilir.
- Adamın gözlerinin fotoğrafını müşteri adayı yakalama formuna bakacak şekilde yönlendirmek, daha fazla ziyaretçiyi formu doldurmaya teşvik edebilir.
- CTA düğmesi kopyası, "Başlayın", belirsizdir ve çok çekici değildir. "Yatırım yapmaya başlayın ve sağlam getiriler kazanın!" gibi daha ilgi çekici ve teşvik edici bir şeye değiştirin. daha iyi dönüşüm sonuçları elde edebilir.
- Sayfanın alt kısmındaki aşırı miktarda küçük punto göz korkutucudur ve potansiyel müşterilerin şirketin gizli bir gündemi olup olmadığını merak etmesine neden olabilir.
4. Yatırımcıları bir United MileagePlus hesabına kaydolmaya ikna etmek
İşte LendingClub'ın yatırımcıları hedeflemek için oluşturduğu başka bir görüntülü reklam. Bu, potansiyel müşterileri United MileagePlus üyesi olmaya teşvik etmeye odaklanmıştır:
Potansiyel üyeler reklamı tıkladıklarında, bu tıklama sonrası tıklama açılış sayfasına yönlendirilirler:
Sayfanın iyi yaptığı şey:
- Reklam ile tıklama sonrası açılış sayfası (benzer renkler, logolar ve kopya) arasındaki mesaj eşleşmesi , muhtemelen birçok memnun potansiyel müşteri yaratır.
- Başlık ve alt başlık , ziyaretçilere sayfa teklifi hakkında ikna edici bir ilk izlenim sağlayacak şekilde spesifik ve fayda odaklıdır.
- CTA düğmeleri , büyük ve kırmızı oldukları için dikkat çekicidir ve sayfanın geri kalanıyla iyi bir kontrast oluşturur.
- Çoklu CTA düğmeleri , potansiyel müşterilere çok adımlı formu doldurmak için bir sonraki sayfaya tıklamak için birkaç şans sağlar.
- Yazı tipi varyasyonu ve ikonografi , ziyaretçileri fazla kopyayla bunaltmadan teklifle ilgili en önemli bilgileri vurgulamaya yardımcı olur.
A/B testi ne olabilir:
- CTA düğmesi kopyası , "Yatırımlarınızla daha fazla kazanmaya başlayın!" gibi daha cazip ve kişisel bir şeye dönüştürülebilir.
- Telefon numarasını tıkla ve ara olarak değiştirmek, ziyaretçilerin şirketle iletişim kurmasını kolaylaştıracak ve kullanıcı deneyimini iyileştirecektir.
- Sayfanın alt kısmındaki "Şartlar ve Koşullar" bölümü, birçok ziyaretçi için dikkat dağıtıcı ve muhtemelen bunaltıcıdır.
Yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun
Tekliflerini özel tıklama sonrası açılış sayfalarıyla tanıtan LendingClub, yıllar içinde büyüme ve başarı elde etti. Sayısız müşteriye finansmanlarında yardımcı olan en iyi çevrimiçi borç verme şirketlerinden biri olmaya devam ediyorlar.
Promosyonlarınıza ilgi çekmek için profesyonelce optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturarak da işletmenizi büyütebilirsiniz. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.