Huninizi Yakıtlandırmak için 6 Kurşun Mıknatıs Stratejisi

Bu kadar çok form alanına sahip olmak mantıksız görünüyor, değil mi?

Bu yaklaşım, Salesforce'un e-posta listelerini bölümlere ayırmasına ve haber bültenini gerçekten okumayabilecek kişileri ayıklamasına yardımcı olur. Bu nedenle, daha az kayıt olsalar da elde ettikleri potansiyel müşteriler daha kalitelidir.

Ücretsiz deneme

SaaS şirketleri, kullanıcıları atasözü kapısına getirmek için genellikle ücretsiz deneme veya ücretsiz plan sunar. Buffer, bu stratejiyi, sınırlı özelliklere sahip tamamen ücretsiz bir plan sağlayarak kullanır.

Kullanıcıların yazılımlarını çok faydalı bulacağı ve ücretli bir plana yükseltecekleri gerçeğine güveniyorlar. Ve genellikle işe yarıyor - bu stratejiyi Leadfeeder'da da kullanıyoruz.

Sadece ücretsiz denemenin kullanıcıları korkutacak kadar sınırlı olmadığından emin olun. Karmaşık bir işe alım sürecine sahip şirketler, ücretsiz denemeleri daha az yararlı bulabilir.

Teknik incelemeler veya e-kitaplar

Beyaz kağıtlar ve e-kitaplar, iş liderlerinin ihtiyaç duyduğu derinlemesine bilgileri sağladıkları için B2B organizasyonları için ideal bir lider mıknatıstır.

Ayrıca, sektörde lider olduğunuzu gösterirler ve teklifinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek potansiyel müşterileri çekerler.

Kullanıcılarınızın karşılaştığı bir sorunu veya zorluğu arayın ve belirli ürününüz veya hizmetinizle ilgili olmasa bile derinlemesine bir çözüm sunun.

Örneğin, CMSwire bu teknik incelemeyi bir kurşun mıknatıs olarak oluşturdu:

Şirket, yazılım çözümleriyle ortaktır, bu nedenle konum, unvan ve şirket türü hakkında birçok soru sorarlar. Bu, potansiyel müşterilerini daha iyi nitelendirmelerine yardımcı olur.

şablonlar

Şablonlar, kullanıcılarınızın karşılaştığı bir zorluğu çözen varlıklar oluşturmak kolaydır. Ayrıca güven oluşturmaya yardımcı olur ve kullanıcıları yardıma ihtiyaç duyduklarında size güvenmeye teşvik ederler.

Örneğin, bu soğuk e-posta şablonunu satışla ilgili sayfaları ziyaret eden kullanıcılara sunuyoruz:

Bu kurşun mıknatısı yalnızca satışla ilgili sayfalarda sunduğumuzu unutmayın. Bunun nedeni, hem satış hem de pazarlama ekiplerini hedef almamız ve öncü mıknatıslarımızın alakalı olduğundan emin olmamızdır.

kontrol listesi

Kontrol listeleri, birçok bilgiyi, sindirimi kolay tek bir belgede birleştirir. Oluşturulmaları da kolaydır, bu da onları dönüşüm hunisinin başındaki konular için ideal bir seçim haline getirir.

Örneğin, Hubspot bu proje kontrol listesini hem PDF hem de Excel formatlarında oluşturdu:

Hubspot'un yalnızca bir e-posta adresi istemediğine dikkat edin; ayrıca bir telefon numarası, şirket adı ve web sitesi isterler. Bu bilgi, şirketin müşteri adaylarını ilk etkileşimden itibaren nitelendirmeye başlamasına yardımcı olur.

Raporlar

Raporlar, B2B için özellikle etkili öncü mıknatıslardır çünkü benzersizdirler ve ideal müşterilerinize hitap edecek şekilde uyarlanabilirler.

İçerik Pazarlama Enstitüsü, endüstrinin durumu hakkında aşağıdaki gibi düzenli raporlar oluşturur:

Raporlar, sektörlerini etkileyen eğilimleri paylaşmanın yanı sıra, SEO için iyi olan tonlarca geri bağlantı oluşturur. *şefler öpüşür*

Dönüştüren kurşun mıknatıslar nasıl oluşturulur

Doğru yapıldığında, kurşun mıknatıslar, satış ve pazarlama için sürekli bir yüksek kaliteli müşteri adayı kaynağı sağlar.

Ancak yanlış anlarsanız, tonlarca kaynağı boşa harcar ve eliniz boş dönersiniz. İşte son derece etkili kurşun mıknatıslar oluşturmak için birkaç strateji.

Gerçekten değerli içerik oluşturun

Kurşun mıknatıslar, hedef kitlenizle bir ilişki kurmanın ve satış hattınızı doldurmanın güçlü bir yoludur. Ancak, içerik yararlı olmalıdır.

Bir e-tabloyu bir araya getiremez veya rastgele blog gönderilerini birleştiremez ve dönüştürmesini bekleyemezsiniz.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, kullanıcılarınızın karşılaştığı zorlukları arayın ve hızlı bir Google aramasıyla bulamayacakları ücretsiz bir çözüm oluşturun.

Ortak zorlukları bulmak için sosyal medya yorumlarınızı ve müşteri hizmetleri taleplerinizi inceleyin. Ayrıca dahili ekibinize hangi kaynakları veya şablonları kullandıklarını sorabilir ve yukarıda bahsedilen soğuk e-posta şablonlarımızda yaptığımız gibi hedef kitleniz için bunları yeniden paketlemenin bir yolunu bulabilirsiniz.

Tetikleyicileri kullanın

Düşük kaliteli müşterilerden bıktınız mı? Her ziyaretçiye bir kurşun mıknatısı göstermeyin. Bunun yerine, lastik tetikleyicileri ayıklamak için tetikleyicileri kullanın.

Örneğin, sayfadaki süreyi takip edebilir ve yalnızca bir okuyucu sayfanızda X dakika kaldıktan sonra bir kurşun mıknatısı gösterebilirsiniz. Veya bir okuyucu sitenizi iki kez ziyaret edene veya iki veya üç blog gönderisini okuyana kadar bir açılır pencerenin gösterilmesini bekleyebilirsiniz.

Bu, düşük kaliteli potansiyel müşterilerin kurşun mıknatıs boru hattınıza taşmasını önleyecektir.

Son derece alakalı teklifler sunmak için hedeflemeyi kullanın

Potansiyel müşteri içeriğiniz blogla alakalı değilse, gösterilir.

Her kullanıcıya aynı teklifi göstermek yerine farklı sayfalarda farklı teklifler kullanın. Örneğin, kurumsal müşterilere SMB'den farklı bir müşteri adayı gösterebilirsiniz. Veya belirli bir blog yazısı konusuyla bir müşteri adayı mıknatısı eşleştirebilirsiniz.

Kurşun mıknatıslarınızı takip edin ve optimize edin

Kurşun mıknatısınız başlatıldığında, veri toplama zamanı gelir. Ancak, yalnızca olası satış sayısını ölçmeyin.

Ana mıknatıslara yapılan tıklamalardan başlayarak tüm ana mıknatıs hunisini izleyin, ardından bu tıklamaların kaçının ana mıknatısınıza dönüştüğünü ve ardından bu kullanıcılardan kaçının ürüne gerçekten kaydolduğunu izleyin.

En nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için CTA'larınızı ve tetikleyicilerinizi ayarlayarak potansiyel müşteri mıknatısınızı geliştirmek için bu verileri kullanın.

Daha fazla potansiyel müşteri ister misiniz? Kurşun mıknatıslar en yakın arkadaşınızdır

Kurşun mıknatıslar, boru hattınızı yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle doldurabilir veya sizi dönüşmeyecek bir e-posta adresi denizinde boğulmaya terk edebilir. Potansiyel müşteri mıknatısınızı oluşturmadan önce hedefinizin net olduğundan emin olun.

Potansiyel müşteri yaratma dönüşüm huninizin en üstünde daha fazla potansiyel müşteri elde etmek mi istiyorsunuz? Bir haber bülteni en iyi yol olabilir. Ancak, huninin alt kısmının ortasında potansiyel müşterileri çekmek istiyorsanız, hedef kitlenizin karşılaştığı zorlu bir sorunu çözen içerik veya kaynaklar oluşturun.

Son bir tavsiye - birden fazla kurşun mıknatısa ihtiyacınız olacak. Örneğin, birden fazla ICP'niz varsa, her biri için bir kurşun mıknatıs oluşturun.

Not: Ücretsiz denemeniz için kaydolun veya Leadfeeder hakkında daha fazla bilgi edinin .