Yeni Başlayanlar ve Profesyoneller İçin Leadgen

Merhaba, liderim. Evet, sen ! İçeriğime ilgi gösterdiniz, dolayısıyla hak kazandınız.

Bir ürün veya hizmete ilgi gösteren herhangi bir kişi potansiyel müşteri olarak kabul edilir.

Müşteri adayının daha dar tanımı, bir kullanıcının e-posta adresi gibi kendi başına gönderdiği herhangi bir iletişim bilgisidir.

Ama ilgi her zaman önce gelir.

Kullanıcıları ücretli reklamcılık veya doğrudan potansiyel satın alma gibi çeşitli yollarla aktif olarak elde etmeye çalışmaktan, kullanıcıları organik olarak çekmeye yönelik bakış açısını değiştirmek, bir olasılıklar denizi açabilir.

Nasıl?

Peki, bu makale size tam olarak bunu söyleyecektir. Bu tür pazarlamada yeniyseniz veya öncü teklifler yürütüyor olun ve çabalarınızı bir sonraki seviyeye yükseltmek için bazı ipuçlarını bilmek istiyorsanız, burada önde gelen her şey hakkında konuşuyoruz.

Giden ve gelen pazarlama

Giden pazarlama, pazarlamacılar olarak en sık 'pazarlama' ile ilişkilendirdiğimiz şeydir. Dolayısıyla bu, mesajımızı gönderiler, afişler, sponsorlu içerik ve bu tür şeyler şeklinde 'oraya' koymak için tüm çabaları kapsar.

İnsanlar bundan rahatsız.

(Ayrıca, sekmeleri değiştirmeye çalışırsanız görünebilecek herhangi bir açılır başlık için özür dileriz).

Size bu yaklaşımın işe yaramadığını söylemeyeceğim.

Öyle.

Bu yüzden bu pankart.

Ancak sınırları, sorunları vardır ve gelen pazarlama ile birlikte kullanılmalıdır.

Gelen pazarlama, mesajınızı onlara zorlamak yerine kullanıcılar tarafından bulunmanızla ilgilidir. İçeriğinize rastlayan bu tür kullanıcılar, değerli potansiyel müşteriler haline gelir.

Bekleyin – her kullanıcı görünümü için ödeme yapmanız gerekmeyen ve kullanıcıların size memnuniyetle kendi başlarına geldiği bir seçenek var mı?

Potansiyel müşteri yaratma (veya leadgen) pazarlamasının muhteşem dünyasına hoş geldiniz!

Potansiyel müşteri yaratma ile ilgili sorular

Aşağıda, olası satış yaratmanın çeşitli yönleriyle ilgili popüler soruları bulabilirsiniz.

Peki, leadgen nedir?

Leadgen, olası satışları çekme stratejisinin tamamına veya kesinlikle potansiyel müşterileri çekmek için tasarlanmış reklam türlerine (iletişim bilgileri) veya bir bağlı kuruluş pazarlamacısının yayınlayabileceği tekliflerin türüne atıfta bulunabilir.

Tüm bu çeşitli yönler aynı merkezi fikir etrafında döner. Bağlı bir pazarlamacı veya şirket içi pazarlama ekibi, insanları çekmek için öncü reklamları kullanabilir; Leadgen teklifleri genellikle insanları iletişim bilgilerini göndermeye ikna etmek için e-kitaplar veya ürün örnekleri gibi bazı avantajlara sahiptir.

Leadgen nasıl çalışır?

Leadgen kampanyaları, potansiyel müşterileri çekmek için kapılı içerik kullanır. Kapılı içerik, bir kullanıcının kendileri hakkında belirli bilgileri göndermesi gerektiği anlamına gelir.

İşte bir örnek:

Piyasadaki en iyi performans izleme aracı olan Voluum'un arkasındaki kişiler biziz. Diğer herhangi bir ürün gibi, reklam gerektirir.

Yalnızca onu tanıtmak için ücretli reklamlar yayınlayabilir ve kulaktan kulağa reklamcılığa güvenebiliriz.

Ancak birçok kişi izleyicilerin ne olduğunu ve neden birine ihtiyaç duyabileceklerini bilmiyor. Diğer insanlar izleyicileri biliyor ama onlardan korkuyorlar çünkü onları kurmanın zor olduğunu düşünüyorlar.

Her iki insan grubu da geleneksel tarzdaki “ Hacimi Al ” afişine pek iyi tepki vermeyecektir.

Ancak insanlara Voluum'u nasıl kullanacaklarını ve masaya ne getirdiğini gösterebilirsek ve aynı zamanda onlara bağlı kuruluş pazarlamasının inceliklerini öğretebilirsek, bu bir kazan-kazan olabilir.

Affiliate Academy olarak yaptığımız şey tam olarak bu.

Müşteriler harika öğrenme içeriğine ücretsiz olarak sahip olur. Yalnızca e-posta adreslerini sağlamaları gerekir. Pazarlama dönüşüm hunisinde bir adım daha ileri giden eğitimli potansiyel müşteriler ediniyoruz. Ayrıca, daha fazla insanı bağlı kuruluş pazarlamasına çekmenin bir yolu var.

Bu tür baştan çıkarıcı içeriğe genellikle 'kurşun mıknatıs' denir.

Affiliate Academy'yi ücretli reklam kullanarak tanıtmaya karar verirsek, bu öncü bir kampanya olur.

Başkalarının Akademi'ye kaydolmasını sağlayan kullanıcıları ödüllendirmeye karar verirsek, bu öncü bir teklif olacaktır.

Leadgen teklifleri nelerdir?

Müşteri adaylarını toplamak birçok ürün sahibinin amacı olduğundan, pazarlamacıları bunun için ödüllendiren birçok teklif vardır. Üçüncü taraf teklifleri yayınlıyorsanız, leadgen en popüler kategorilerden biridir.

Leadgen teklifleri, aşağıda açıklanan tüm teknikleri içerir. Bunlar bağlı kuruluş pazarlamasının özüdür. Bu tekliflerin popülaritesi, istenen olası satışların nasıl olduğunun kanıtı olsun.

Leadgen kampanyalarında en çok hangi sektörler işe yarar?

Leadgen reklamları, anlık olarak değil, dikkatli bir şekilde değerlendirildikten sonra satın alınan teklifler için harika çalışır.

Hayat sigortasını düşünün. Bu, insanların yalnızca bazı içerikleri okuduktan veya bir danışmandan gelen ikna edici bir çağrıdan sonra satın aldığı bir şeydir. Böyle bir çağrı almak için bir sigorta şirketinin iletişim bilgilerine ihtiyacı vardır.

Başka bir deyişle yol açar.

Öncü kampanyalar için sektörler:

• Finans, sigorta, Forex

Bir yatırım fırsatı veya tasarruf hesabı gibi iyi bir finans teklifini, özellikle belirli bir müşteri için uyarlamak, ya bazı süslü formüller ya da bir finansal danışmanla görüşmeyi gerektirir.

Özellikle günümüzde, kripto veya NFT gibi neredeyse her gün gelen yeni araçlarla finans piyasası giderek daha karmaşık hale geliyor.

Finans, kişisel sigorta, geçiş dönemindeki kadınlar, kıdemli yaşam, öğrenciler veya gaziler için kredilerden forex ticaretine, NFT pazarlarına vb.

• Güneş veya rüzgar enerjisi

Yenilenebilir kaynaklar, öncü kampanyalar için bir başka güçlü rakip. Finans sektörüne benzer şekilde, çoğu müşterinin çatıya güneş panelleri kurmanın, evinizi yalıtmanın, rüzgar türbinlerinin, sübvansiyonların vb. faydalarını anlatabilecek bir uzmanla sohbete ihtiyacı vardır.

• Gayrimenkul veya ev saygısız

Evle ilgili kararlar, herkesin verebileceği en zor ve en önemli finansal kararlardan biridir. İpotek, ev tadilatı, ev çevirme hakkında konuşsak da, önce potansiyelinizi ısıtmanız veya eğitmeniz gerekir.

• B2B

İşletmeden işletmeye müşteri adayı yaratma, çeşitli fırsatlardan oluşan bir okyanusu tanımlayan kısa bir terimdir. Bu dikey, bir işletmenin doğrudan diğer işletmelere ürün veya hizmet sattığı tüm durumları içerir.

Bu sektörün kapsadığı çeşitli durumlar ve durumlar nedeniyle, hızlı bir arama veya akıllı bir e-posta kampanyası (veya PDF formatında bir iş broşürü?) yalnızca gerçekten ilgilenen potansiyel müşterilere yardımcı olacaktır.

• Hukuki tavsiye

Herkes hayatının bir noktasında bir avukata başvurma ihtiyacı duyar. Bunun nedeni boşanma ya da ailede ölüm gibi kişisel sorunlar ya da işle ilgili sebepler olabilir.

Bu, uzmanlık ve hassas bir dokunuş gerektiren karmaşık ve hassas bir konudur. Başka bir deyişle: bir uzmandan insan teması.

• Eğitim

Tüm insanlar tüm yaşamları boyunca kendilerini eğitmeli ve yetkinliklerini artırmalıdır - ancak bunu gerçekten çok az kişi biliyor.

Önce eğitim almak için çoğunluğun eğitimli olması gerekir; ısınmaları ve iş veya kişisel gelişim kavramlarına aşina olmaları gerekir.

Müşteri adayları nerede aranır?

Konseptin güzelliği, çoğu durumda potansiyel müşteri aramanıza gerek olmamasıdır . Yakıcı sorulara yanıt ararken sizi bulurlar ve örneğin e-kitabınızı bulurlar.

İyi SEO uygulamalarının devreye girdiği yer burasıdır. Keşfedilebilirlik, iyi içeriğin ve anahtar kelimelerin akıllıca kullanılmasının sonucudur.

Ancak çeşitli yaklaşımları biraz karıştırmanın yanlış bir tarafı yok. Birçok platform (reklam ağları, sosyal medya platformları) ücretli öncü reklamlar yayınlamanıza izin verir. Facebook en dikkate değer örnek olacaktır.

Facebook ve diğer platformlar, hem üçüncü taraf öncü teklifler hem de kendi öncü kampanyalarınızı yürütmenize olanak tanır.

Neden sadece potansiyel müşteriler satın almıyorsunuz?

Bu mümkündür – ancak, sunduğunuz ürüne ilgi göstermedikleri için gerçek 'öncüler' olmayacaklardır. Sadece bir noktada, alakasız bir durumda bir abone listesine kaydolmuşlardır; bu nedenle sizinle, markanızla veya ürününüzle hiçbir bağlantıları yoktur.

Satın alınan potansiyel müşteriler, yüzeyde çalıştırmak kolay olsa da, gerçekte soğuk trafiktir. Leadgen pazarlamanın tüm avantajlarını kaybedersiniz:

• Daha kişisel bağlantı
• Sonraki satışlar için daha yüksek şans ve daha uzun LTV
• Şirketinizin savunucusu olmak

Lider almak kolay değil. Potansiyel müşterilerinizin karşılaşabileceği engelleri tanımak ve buna hitap eden yüksek kaliteli içerik hazırlamak için ciddi çalışmalar yapmayı gerektirir.

Tamam, öncü kampanyalarımı nasıl başarılı hale getirebilirim?

Leadgen, diğer kampanyalarla aynı prensipleri kullanarak çalışır… Ama öyle değil.

Çoğu kampanya yalnızca bir pazarlama kanalına (ücretli, organik, sosyal) odaklanırken, öncü kampanyalar benzer derecede birden çok kanal kullanır.

İlkel izleme çözümleri tüm noktaları toplayamadığı için bu ciddi bir zorluk teşkil ediyor.

Ve bir izleyiciye ihtiyacın var.

Yalnızca içgüdüsel bir hisle veya en iyi ihtimalle (veya en kötü ihtimalle) günlük olarak güncellenen bir Excel elektronik tablosuyla çalışmak verimsiz bir engeldir.

Bir profesyonel gibi öncü bir kampanya yürütmek için ihtiyacınız olan şey:

• Ayrıntılara girme seçeneğiyle her kanalın karlılığını hızlı bir şekilde belirlemenin bir yolu
• Her kanal için TO, dönüşüm oranı gibi çeşitli göstergeleri kontrol etme
• Kampanyalarınızı otomatik pilota geçirecek uyarılar ve karmaşık kurallar ayarlama

Takipçinizi sizi diğer pazarlamacıların önüne geçirecek şekilde nasıl kuracağınızı öğrenmek için daha fazlasını okuyun!

Leadgen pazarlama, pazarlamanızı 2022'ye taşımak için burada

Kullanıcıların sizi kendi başlarına bulmasını ve sunduğunuz ürünle ilgilenmesini istiyorsanız, onlara kendilerini çekecek bir şey sağlamanız gerekir.

Bir mıknatıs gibi.

Bunun tipik pazarlama içeriğinizin herhangi bir parçası değil, aynı zamanda değerli bilgiler sağlayan ve gerçek sorunları çözen bir şey olduğundan emin olmanız gerekir.

Bu şekilde insanların size gelmesini sağlayabilirsiniz.

kurşun mıknatıslar

Durumunuza uygun olanı bulmak için aşağıdaki içerik türleri listesini gözden geçirin.

e-kitap

Belirli bir konuyla ilgili tüm (veya çoğu) bilgiyi sağlayan e-kitaplar, ziyaretçilerinizin sizinle ilgilenmesini sağlamanın harika bir yoludur.

Bonus, bu kullanıcıların zaten eğitimli olmalarıdır, bu da daha sonra işe alım uzmanlarınıza veya müşteri başarı ekibinize olan ihtiyacı azaltabilir.

E-kitaplar genellikle PDF biçiminde, daha az sıklıkla EPUB biçiminde gelir. Bu size metne köprüler koyma ve renkli resimler ve diyagramlar ekleme fırsatı sunar.

E-kitap hazırlamak kolaydır. Bunun için Canva veya diğerleri gibi özel hizmetler var.

E-kitabınızı bu şekilde, kılavuz veya başka bir şey olarak pazarlayabilirsiniz. Birçok şirket, öncü yöntemler olarak hizmet eden sektör raporları veya teknik incelemeler hazırlar.

E-kitabınızı herkes için değil, sadece iletişim bilgilerini bırakanlar için indirilebilir hale getirmeniz gerektiğini söylememe gerek yok.

Web seminerleri

Ücretsiz öğrenme içeriği, olası satışları toplamanın popüler bir yoludur. Web seminerlerinin yanı sıra e-kitaplar, gelecekte faydalı olacak olan hedef kitlenizi eğitme avantajına sahiptir.

Daha az sayıda destek bileti, daha yüksek müşteri memnuniyeti vb. düşünün.

Öğrenme içeriği oluşturmak, sizin veya ekibinizden birinin sorunu açıkladığı bir video kaydetmek kadar kolay olabilir. İçerik sağlamsa süslü grafiklere ihtiyacınız yok.

Thinkific gibi e-Öğrenim kursları oluşturmak için birçok platformdan birini kullanabilirsiniz. Videolar, yazılı metinler ve testler şeklinde içerik hazırlamanıza olanak tanır.

hesap makineleri

İnsanlar, sorunlarına göre uyarlanmış hızlı yanıtları severler, bu nedenle çeşitli çevrimiçi hesap makinelerinin popülaritesi. Vergi beyannamesinden önerilen günlük kalori alımına kadar her şeyi hesaplayabilirler.

Böyle bir hesap makinesi sağlamak, yalnızca formüle hakim olma meselesidir. Ardından teklifinizi hesaplayıcı ile bağlayabilirsiniz: vergi beyannamesi hesaplayıcı ile vergi hizmetleri, kalori hesaplayıcılarla çeşitli nutra teklifleri.

PowerPoint slaytları

PowerPoint sunumları, web seminerlerine benzer şekilde hareket eder.

Sunumlar, sektörün durumundan 'nasıl sağlıklı kalınır' kılavuzlarına kadar çeşitli konuları ele alabilir. İçeriği e-kitaplardan daha yoğun ve çekici bir şekilde sağlarlar.

Ürün örnekleri ve indirimler

' Freemium ' teklifleri, bariz bir kancanın sonunda harika bir yemdir. " Bir bültene kaydolursanız ilk siparişinizde %10 indirim " gibi basit tekliflerden ürün denemelerine kadar.

Sadece ürününüzü biraz göstermekle kalmaz, aynı zamanda en eski sosyal ilkelerden birini de çağrıştırırsınız: karşılıklılık.

Olaylar

Konferanslar, ürün tanıtımları ve diğer etkinlik türleri maliyetlidir ancak markanızla her şeyden daha fazla kişisel bağlantı sağlar.

Kendi ölçeğinize göre düşünün – yüzlerce katılımcı için uluslararası bir konferans düzenlemek zorunda değilsiniz. 20 kişilik basit bir atölye yeterli olabilir.

Günümüz dünyasında çevrimiçi etkinlikler, canlı etkinlikler kadar iyi çalışır. Bu, maliyetleri önemli ölçüde düşürürken aynı zamanda hedef kitlenizle gerçek hayatta tanışmanıza olanak tanır.

Leadgen kampanyaları için Voluum'u ayarlayın

Öncü kampanyalarınızı takip etmek için Voluum'u edinmek, büyük ortaklık yarışındaki en önemli adımdır. Ama birkaç tane daha yapmalısın. Voluum'dan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıyı okuyun.

İzlemeyi ayarla

Ücretli ve organik trafik için ayrı kampanyalar oluşturun. Organik satışları doğru bir şekilde takip etmek için doğrudan takip yöntemini kullanın.

Organik kampanyalar için izleme kurulumunun ayrıntılı açıklaması için belgelerimizi okuyun.

Birleştirmek

Öncü kampanyalarınız için API destekli trafik kaynaklarımızdan birini kullanıyorsanız (listenin tamamını buradan kontrol edin), Voluum'un tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için bunları entegre edin.

Cidden, entegrasyon olmadan çok şey kaçırıyorsunuz.

• Maliyet senkronizasyonu.
• Otomatik kurallar.
• Uyarılar.
• Beyaz listeler ve kara listeler.

Ve tüm bu özelliklerle birlikte gelen toplam kullanım kolaylığı.

Kuralları ayarla

Otomatik kurallar, entegre trafik kaynaklarıyla çalışır ve if/then oturum açma özelliğini kullanarak çalışır.

Kulağa karmaşık mı geliyor?

Endişelenmeyin, ayarlamanız gereken en popüler ve kullanışlı kuralları size gösterecek bir kural kitaplığımız var.

En azından, trafik durduğunda bazı uyarılar ayarlayın, böylece neler olup bittiğini kontrol edebilirsiniz.

A/B testi ne işe yarar

Kurşun mıknatıslar ve reklamları değişen etkinliğe sahiptir. Kazananı belirlemek için teste iki veya daha fazla reklam varyasyonu koyarak neyin işe yaradığını test edin.

Voluum, Traffic Distribution AI biçiminde otomatik A/B testi seçeneğine bile sahiptir. Bu özellik, en iyi açılış sayfasını, teklifleri veya yolu otomatik olarak seçer ve en fazla trafiği bu sayfa üzerinden yönlendirir.

Özel dönüşümler ayarlayın

Tüm dönüşümler aynı değildir. Müşteri adayları, teklifinize farklı seviyelerde ilgi gösteriyor ve bir e-kitap almak için iletişim bilgilerini sağlamak, sohbet yoluyla bir satış temsilcisiyle iletişim kurmakla aynı amacı göstermez.

Farklı değerlere sahip olabilecek işlemleri doğru bir şekilde izlemek için farklı dönüşüm türleri ayarlayın ve bunlara farklı ödemeler atayın.

Trafiğinizi dolandırıcılık açısından kontrol edin

Botlar sizi almak için oradalar! Belki sen değil, sadece kârının bir parçası.

Neyse ki, botlar algılanabilir düzenlerde çalışır.

Voluum'un Dolandırıcılık Karşıtı kiti ile tespit edilebilir.

Trafiğinizde şüpheli trafik olup olmadığını kontrol edin ve evet, şüpheli trafikte bir artış olduğunda sizi uyaran bir otomatik kural ayarlayın.

Doğru araçlarla müşteri adayı oluşturmak kolaydır

Her şey için araçlar var: e-posta kampanyalarını yönetmek, e-kitaplar veya web seminerleri oluşturmak, çağrı yönetimi ve en iyi öncü teklifleri toplamak için.

Bu karışımın ortasında, pazarlama panonuz ve otomasyon motorunuz olan Voluum bulunur. Yukarıda bahsedilen araçların çoğuna ihtiyacınız olmasa da – cehennem, Microsoft Word'de bir e-kitap oluşturabilirsiniz – En büyük farkı yaratan Voluum'dur.

En iyi kararları en kısa sürede almak için öncü kampanyalarınızı ayrıntılı raporlama ve gerçek zamanlı olay takibi ile zenginleştirin.

Hacim ve ana öncü kampanyaları şimdi alın