Satış Huninizi Doldurma Garantili En İyi 25 Potansiyel Müşteri Yaratma İpucu

Her işletmenin büyümek için yeni müşterilere ihtiyacı olduğundan potansiyel müşteri yaratma, pazarlama yapbozunun çok önemli bir parçasıdır. Ayakta kalmak ve rekabette önde olmak için her markanın reklam planlarına bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi uygulaması gerekir.

Uzman pazarlamacıların %85'i potansiyel müşteri yaratma pazarlamasının cephaneliklerinde olması gereken en önemli unsur olduğu konusunda hemfikir olsa da, işletme sahiplerinin yalnızca %42'sinin aktif bir planı var.

İster B2B potansiyel müşteri yaratma ipuçları, ister sosyal medya veya diğer potansiyel müşteri yaratma fikirleri arıyor olun, potansiyel müşterilerinizi tüm satış hunisi boyunca taşıyacak ve işinizi ileriye taşıyacak bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturmak için en iyi 25 fikir burada. Sonraki seviye.

25 Potansiyel müşteri yaratma ipucu

1. PPC arama reklamcılığı

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, marka bilinirliğini artırmak, özel teklifleri tanıtmak vb.

Google Ads "uzantılarını" ücretli arama ağı reklamlarıyla birleştirmek en iyi uygulamadır çünkü uzantılar, her biri benzersiz değere sahip olan arama motoru sonuçlarında ürün veya hizmetinizi tanıtmanız için size daha fazla alan sağlar.

Örneğin, bu Zoho reklamı tam da bunu yapıyor. "Müşteri adayı oluşturma yazılımı" araması, kullanıcılara daha fazla tıklama seçeneği sunmak için iki site bağlantısı uzantısına sahip bir reklam gösterir:

Hem ana başlık hem de ilk uzantı, potansiyel müşterileri, bilgilerini ücretsiz bir Zoho CRM denemesi için değiştirebilecekleri tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirir:

2. Yeniden hedefleme reklamları kullanın

Bu reklamlar, ürününüzü veya hizmetinizi, başka bir reklama tıklayarak, sitenizi ziyaret ederek, belirli bir ürünü görüntüleyerek, Facebook Sayfanızı takip ederek vb.

İşlem genellikle şöyle görünür:

Ürününüze, hizmetinize veya markanıza zaten ilgi göstermiş ve bu nedenle satın alma olasılığı daha yüksek olan insanları hedeflediğiniz için yeniden hedefleme, bir işletmenin yapabileceği en karlı pazarlama yatırımlarından biridir.

3. ABM'yi LinkedIn'de uygulayın

LinkedIn'den oluşturulan sosyal medya B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlası ile, LinkedIn potansiyel müşteri yaratma, B2B pazarlamacıları için zorunludur. Aslında birçok B2B şirketi, dijital pazarlama stratejilerini güçlendirmek için özellikle LinkedIn hesap tabanlı pazarlamaya yöneliyor.

Bu strateji, sosyal ağda çok özel bir kitleyi çekmek için yüksek oranda hedeflenmiş içerik kullanır. ABM, geniş bir kitleye odaklanmak ve geleneksel potansiyel müşteri yaratma yöntemleri gibi yeni müşterileri cezbetmeyi ummak yerine, hedef işletme hesaplarında (satış yöneticileri, pazarlama direktörleri vb.) .

Hiper-hedefli hesaplarla etkileşim kurarken, onlara daha iyi hitap edebilmek ve bir çözüm sunabilmek için en kritik sıkıntı noktalarını öğrenmeniz gerekir.

Örneğin, bu Mailchimp reklamı açıkça, daha büyük önceliklere odaklanabilmeleri için daha küçük görevleri otomatikleştirmenin yollarını arayan e-posta pazarlama ekibine yöneliktir:

4. Her teklifi özel bir tıklama sonrası sayfasına bağlayın

CTA'lar, ziyaretçileri belirli bir teklif alabilecekleri bir sayfaya göndermek içindir. Bununla birlikte, bu sayfa, başka hiçbir teklif veya dikkat dağıtmayan, kişiselleştirilmiş, özel bir tıklama sonrası açılış sayfası olmalıdır.

Workato, bu reklamdan açılış sayfası kombinasyonuna doğru bir fikre sahip:

Birden fazla renk kontrastlı CTA düğmesi olan ve sayfanın hiçbir yerinde çıkış bağlantısı olmayan tek bir teklifin olduğuna dikkat edin. Bunun gibi bir sayfa (bir ana sayfa gibi) dışında herhangi bir şey, potansiyel müşterileri dönüşüm sağlamaya ikna edecek kadar ikna edici olmayacaktır. Ne yazık ki, çok fazla reklamveren notu kaçırıyor ve düşük dönüşüm oranlarından muzdarip - ortalama %5'ten az.

Unutulmamalıdır ki, en yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, vaat ettiklerini yerine getiren ve reklam metni ve tasarımından tıklama sonrası sayfaya ve teslim edilebilir ürünün kendisine sorunsuz bir geçiş yaratan kampanyalardır. Bu nedenle, tüm pazarlama hunisi boyunca tutarlı bir mesaj sunduğunuzdan ve markanızla etkileşim kuran herkese değer sağladığınızdan emin olun.

5. Satın alma döngüsünün tüm aşamaları için teklifler oluşturun

Web sitenizin ziyaretçilerinin tümü bir satın alma işlemi yapmaya ve hatta satış ekibinizle konuşmaya hazır değil. Alıcının yolculuğunun başındaki biri, hâlâ markanız hakkında bilgi edinirken ve seçeneklerini araştırırken yalnızca e-kitap veya kılavuz gibi bilgi kaynaklarıyla ilgilenebilir:

Yolculuğun sonuna doğru şirketinize daha aşina olan biri, ücretsiz deneme veya demodan yararlanmaya hazır olabilir:

Bu nedenle, alıcı yolculuğunun haritasını çıkarmak ve içeriği her aşamayla eşleştirmek gerekir:

Alt satır: Belirli bir ziyaretçinin ilgilendiği herhangi bir şey sunmazsanız, satın almak için asla geri gelmeyebilirler.

6. Yüksek değerli blog gönderileri oluşturun

HubSpot'a göre, ayda 6-8 kez blog yazan şirketler, potansiyel müşteri hacmini ikiye katlayarak, blog yazmanın oldukça etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olduğunu kanıtlıyor.

Bloglamayı lider gen pazarlama taktiği olarak kullanmanın bir yolu, tıpkı bir teknik inceleme veya e-kitapta yaptığınız gibi, en yüksek değerli gönderilerinizi sınırlandırmaktır. Gönderinin bir önizlemesiyle ziyaretçileri cezbedin, ancak tam uzunluktaki makaleyi Adweek'in yaptığı gibi kısa bir formun arkasında tutun:

Bu şekilde, istedikleri içeriği almak için iletişim bilgilerini girmeleri gerekir. Diğer bir seçenek de, her blog gönderisinin kopyasında tıklama sonrası açılış sayfalarına köprüler ve belirgin bir harekete geçirici mesaj eklemektir.

7. Bir haber bülteni seçin

Sık sık güncellenen bir blog tutmak yerine (veya buna ek olarak), değerli, yüksek kaliteli içerik karşılığında kayıtlar aracılığıyla potansiyel müşterileri yakalama amacına hizmet etmek için iki haftada bir veya aylık bültenlerle bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası oluşturabilirsiniz.

2018 İçerik Pazarlama Enstitüsü Raporuna göre haber bültenleri, B2B pazarlamacılarının içerik dağıtmak için kullandıkları en etkili 3 format arasında yer alıyor:

8. Canlı ve isteğe bağlı web seminerleri oluşturun

Bir formun arkasındaki yazılı içeriğe alternatif olarak, web seminerleri olası satış yaratma sürecinin büyük bir parçası olabilir. Size potansiyel müşterilere sesli olarak ve karşılığında iletişim bilgilerini almaya devam ederken değerli bilgiler iletme yeteneği verirler.

Canlı web seminerleri, bir konudaki uzmanlığınızı sergilemenize, katılımcıları dönüşüm hunisinin tamamında gezdirmenize ve "birden çok kişiye iletişim" sunmanıza olanak tanır. Ayrıca, satış oluşturmak için sunum sırasında zamana duyarlı bir teklif veya indirim sağlayabilirsiniz.

İsteğe bağlı web seminerleri de aynı derecede faydalıdır çünkü bunlar genellikle sürekli güncellenen içeriklerdir, bu nedenle materyalin modası çok çabuk geçmez. İsteğe bağlı web semineri üretimini ölçeklendirmek de daha kolaydır ve içeriği diğer pazarlama kampanyaları için yeniden kullanabilirsiniz.

İster canlı ister isteğe bağlı web seminerleri, genellikle yazılı içerikten daha kişiselleştirilmiş oldukları için izleyicilerle güven oluşturmanıza olanak tanır.

9. Facebook ve Instagram'da canlı yayına geçin

"Canlı yayın" veya canlı video akışı son zamanlarda oldukça popüler hale geldi. Benzersiz içerik sağlayabileceğiniz ve izleyicilerinizle doğrudan bağlantı kurabileceğiniz için, sunacak veya ayrıntılı olarak açıklayacak bir şeyiniz olduğunda bu özellikle güçlüdür.

Gayrimenkul potansiyel müşteri yaratmayı düşünün. Listeleme piyasaya çıkmadan önce takipçilere içeriden bir bakış sağlamak için bir mülkte canlı yayın yapabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilere aramaları sırasında mülk hakkında bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda ortaya çıkmasıyla ilgili heyecan da yaratır.

10. Zaman gecikmeli açılır pencereleri uygulayın

Web sitenizde harika içeriğe sahip olmak gereklidir, ancak ilgili potansiyel müşterileri yakalamak, işletme büyümesinde büyük fark yaratır. Zaman geciktirme açılır pencerelerini girin.

Bir ziyaretçi sitenizde belirli bir süre geçirdikten sonra, zamana bağlı bir açılır pencere bir varlık karşılığında ziyaretçi bilgilerini isteyebilir:

11. Çıkış açılır pencerelerini kullanın

Bu, başka bir açılır pencere türüdür, ancak zamana bağlı olmak yerine, genellikle birisi imleci tarayıcı çubuğuna getirdiğinde veya geri düğmesinin üzerine geldiğinde tetiklenir.

Ziyaretçilerin bir sayfadan ayrılmadan önce dönüşüm gerçekleştirmeleri için son bir şans olarak hizmet eden çıkış amaçlı pop-up'ların işletmeler için %65 daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğu kanıtlanmıştır. OptinMonster (yazılımı çıkış amacı teknolojisi sağlar), insanlar sitelerini terk etmeye çalıştıklarında bu açılır pencereyi kullanır:

12. E-postalarınıza tıklama sonrası açılış sayfası bağlantıları ekleyin

Birçok reklamveren, e-posta pazarlamasının en iyi şekilde mevcut müşterilerle kullanıldığını düşünür. Bununla birlikte, yeni potansiyel müşteri üretimi için de harika bir kanal olabilir.

Her e-posta gönderdiğinizde, potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası bağlantısı olduğu sürece tıklama potansiyeli vardır - bu nedenle içeriğe veya hatta e-posta imzanıza bir tane eklediğinizden emin olun.

Ayrıca, temelde sizin için ücretsiz pazarlama işlevi gören bir arkadaşa ilet bağlantıları da ekleyebilirsiniz!

13. Sektördeki etkileyicilerle etkileşim kurun

İçerik için kuruluşunuzun dışına bakmanın yanlış bir yanı yoktur çünkü yeni bir bakış açısı sağlamak, yeni kitleler çekmenin akıllıca bir yolu olabilir.

Aslında, B2B alıcılarının %87'si akran değerlendirmeleri, üçüncü taraf bilgileri, kullanıcı tarafından oluşturulan geri bildirimler ve daha fazlası gibi etkileyici içeriklere değer veriyor. Ve 2018'de, sektördeki benzer insanlarla rezonansa girmek ünlü veya milyoner bir girişimciden daha kolay olduğu için, mikro etkileyiciler en önemli etkileyici pazarlama grubu olarak kabul edildi.

14. Görsel olarak çekici görselleri Pinterest'te yayınlayın

Pinterest kullanıcılarının yaklaşık %75'i bir Pinterest bağlantısından veya yalnızca platformda çekici bir şey gördükleri için bir şey satın aldı.

İşte Pinterest'in potansiyel müşteri yaratma çabası olarak nasıl kullanılabileceğine dair mükemmel bir örnek; bir kullanıcı hedeflenmiş, çekici bir reklam görür:

Reklamı tıklarlar ve bu sayfaya yönlendirilirler ve burada CTA düğmesini kullanarak sınavı çözebilirler:

Testin en sonunda, sonuçlarını almak için e-posta adresleri istenir:

Diğer sosyal medya kanallarının aylık olarak Pinterest'ten daha fazla aktif kullanıcısı olmasına rağmen, Pinterest'in kullanıcıları üzerinde inanılmaz derecede etkili olduğu ve onu göz ardı edemeyeceğiniz bir potansiyel müşteri platformu haline getirdiği inkar edilemez.

15. Nasıl yapılır videoları oluşturun

Artan sayıda dijital pazarlamacı için video pazarlamanın en iyi müşteri yaratma stratejilerinden biri olduğu bir sır değil. Ancak birçok işletme, fazla değer sağlamayan eğlence tabanlı veya tanıtım videoları yayınlıyor. Bu videolar bazen iyidir, ancak amaç, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını çözmesine yardımcı olmak olmalıdır.

İster konunun uzmanı olun ister sektörünüz hakkında tutkulu olun, bir kameranın karşısına geçin ve ipuçları, en iyi uygulamalar, talimatlar, açıklamalar vb. işinizi aktif olarak tanıtmak için (en azından sonuna kadar).

Ardından, potansiyel müşteri adaylarını yakalamak için bu videoları çeşitli kanallarınız aracılığıyla tüm bir e-posta listesine, sosyal medyaya vb. gönderin. İster herkesin görmesi için yayınlayın, ister kurşun mıknatıs olarak kullanın, marka bilinirliği ve sadakati oluştururken uzmanlık ve güvenilirlik sergileyeceksiniz.

16. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için içeriği yeniden kullanın

Bunu yapmanın bir yolu, mevcut içeriği farklı bir biçime dönüştürmektir. Örneğin, daha uzun içerikleri okumayı tercih etmeyenler için blog makalelerini başka bir amaca uygun hale getirmek ve bunu bir podcast veya web semineri olarak sunmak iyi bir fikir olabilir. Bu özel örnek özellikle etkili olacaktır çünkü potansiyel müşteriler işe giderken, çalışırken, spor salonunda vs. içeriğinizi tüketebilir.

İçerik yükseltmeleri, okuyuculara bilgileri karşılığında ek değer sağlayan mevcut bir içerik parçasına yönelik eklenti teklifleridir. Bunlar, bir e-postaya eklenen indirilebilir kontrol listelerinden adım adım kılavuzun sonunda sunulan ek içgörülere kadar her şey olabilir.

17. Ortaklarla çalışın

Çapraz tanıtım, stratejik olarak yapıldığı sürece müşteri adayı oluşturmak için harikadır. İşin en zor kısımlarından biri elbette doğru markayı bulmak. Çok benzerse, hedef kitleleriniz zaten çakışmış olabilir, ancak çok az hedef kitle geçişi varsa, alakasız veya ilgisiz bir insan grubuna reklam verme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Doymuş fitness endüstrisindeki bu benzersiz vaka çalışmasına göz atın, örneğin:

Hydrate IV Bar, çapraz tanıtım kampanyası için başka bir sağlık ve/veya fitness şirketiyle ortaklık yapmak yerine, bir kirpik uzatma şirketiyle ortaklık kurdu. Hedef müşterilerinin IV bar denemek için uygun olabileceği tüm farklı yerleri düşündükten sonra karar verdiler. Artık kirpik randevusu için Live Love Lash'i ziyaret eden herkes aynı zamanda bir B-12 iğnesi, MIC Atışı ve/veya IV tedavisi de alabilir:

18. Ücretsiz bir araç geliştirin

Pek çok markanın ücretsiz araçlar oluşturmak için zaman ve bütçe ayırmasının bir nedeni var. Potansiyel müşteri yaratma, doğrudan satış için değil, ilişki kurmakla başlar. Daha sonra, uygun beslenmeyle, bu ilişkiler sonunda olası satışlara ve hatta ödeme yapan müşterilere dönüşebilir. Böylece basit, etkileşimli, ücretsiz teklifler bile satışa uygun olası satışlara dönüşebilir.

Örneğin, WordStream, dijital pazarlamacıların yeni anahtar kelimeleri hızlı bir şekilde araştırmaları ve önceliklendirmeleri için Ücretsiz Anahtar Kelime Aracını sunar:

Örneğin, WordStream'in anahtar kelime aracını ele alalım. Kullanıcılar, analiz etmekle ilgilendikleri bir anahtar kelime veya web sitesi URL'si girerek başlar. Ayrıca bir sektör ve yer seçerek sonuçlarını daraltma seçeneğine de sahipler. Ancak “Anahtar Kelimelerimi Bul” butonuna tıkladıklarında ilgili anahtar kelimelerin sadece bir kısmını görebilirler, geri kalan sonuçlar gizli kalır.

Bu, ziyaretçiler için bir merak boşluğu yaratır, çünkü artık anahtar kelime araştırma sürecini başlattıklarına göre, tam sonuçlarını görmek için fazladan bir adım atabilirler. Bu son adım, elbette, e-posta adreslerini göndermektir.

19. Bir test veya başka bir etkileşimli içerik sunun

Kısa sınavlar ve diğer benzer içerikler genellikle etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak göz ardı edilir. Bununla birlikte, doğası gereği kişiselleştirilmiş ve etkileşimli oldukları için son derece etkili kurşun mıknatıslar olarak işlev görebilirler. Örneğin, genellikle aşağıda gösterildiği gibi farklı yanıt seçenekleri sunarlar, bu da ziyaretçilerin sonuçları merak etmelerini ve tamamlarken eğlenmelerini sağlar:

Potansiyel müşteriler için en uygun ürünleri önermek için kullanılabildikleri için e-ticaret satışlarını artırma potansiyelleri de muazzamdır. Test, farklı soruları, doğrudan işletmenin envanterinden ürünler önerebilen veya onları ürün satın alma sayfasına yönlendirebilen belirli sonuçlara göre eşleştirir.

En fazla potansiyel müşteriyi oluşturmak için, her tıklamayla ziyaretçilerin ilgisini çeken, eğlendiren ve merak uyandıran bir sınav oluşturun, böylece süreç boyunca etkileşimde kalsınlar. Onlara benzersiz durumlarını ve işle ilgili sıkıntılı noktalarını anlatan sonuçlar sunun. Ve her şeyden önce, sınavın markaya uygun olduğundan ve doğrudan hedef pazarınıza hitap ettiğinden emin olun.

20. Facebook, Instagram ve/veya LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratma reklamları

Potansiyel müşteri reklamları, potansiyel müşterilerden platformdan ayrılmalarına gerek kalmadan bilgi toplamanın hızlı bir yoludur.

Facebook olası satış yaratma reklamları, insanlar reklamı tıkladığında doğal olarak Facebook ve Instagram'da görünen iletişim formlarını veya "anlık formları" içerir. Potansiyel müşterilerden "gönder" düğmesine basmadan önce önceden doldurulmuş bilgilerini (ad, e-posta adresi, telefon numarası vb.) düzenlemeleri ve onaylamaları istenir.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ayrıca reklamverenlerin, formları kullanıcı profili verileriyle önceden doldurmak için LinkedIn profil verilerini kullanarak potansiyel müşteriler toplamasına olanak tanır. Facebook'ta olduğu gibi, bir kullanıcı, bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu eklenmiş bir LinkedIn reklamındaki CTA düğmesini tıkladığında:

…form alanları, iletişim ve profil bilgileriyle otomatik olarak doldurulur:

Bununla birlikte, potansiyel müşteri reklamlarının bazı sınırlamaları olduğunu unutmamak önemlidir. Örneğin, yalnızca belirli bilgileri toplayabilirler, izleyiciye göre kişiselleştirilmezler vb.

21. Sosyal medya yarışmalarını tanıtın

İnsanlar, işletme sahiplerine gruplarda, benzer sayfalarda ve hatta doğrudan mesajlarda potansiyel müşteri yaratma pazarlaması yapmak için tonlarca fırsat sağlayan sosyal kanallarda günde 5-6 saat harcıyor.

Sosyal medya yarışmaları ve eşantiyonları, potansiyel müşteri bilgilerini yakalamanın popüler bir yolu haline geldi, çünkü kullanıcıların yarışma eşantiyonuna katılmak için genellikle resim yüklemeleri, arkadaşlarına başvurmaları veya birkaç temel soruyu yanıtlamaları gerekiyor.

Sınav sunmaya benzer şekilde, bu, kullanıcıların ilgisini çekmek, onlarla ilişkiler kurmak ve onları hem MQL'lere hem de SQL'lere dönüştürmek için eğlenceli ve etkileşimli bir yol oluşturur.

22. Kıtlık unsurunu kullanın

Kıtlık, arz ve talebe dayalı olarak insanlar üzerinde psikolojik bir etkiye sahiptir. İnsanlar ortalıkta dolaşacak yeterli şey olmadığında bir şeyleri daha da çok arzularlar. Kıtlık korkusu, dolayısıyla aciliyet yaratılır.

İnsanlara bir kıtlık ve aciliyet duygusu aşılamanın yaygın yolları şunları içerir:

• Sınırlı süreli teklifler: Bu tekliflerin miktarla veya herkese yetecek kadar bir şeye sahip olmakla ilgisi yoktur. Aksine, yalnızca zamanlamaya dayalıdırlar. (“Çok geç olmadan X alın!” “Sadece bugün!” “Sadece 4 saat kaldı!”)
• Sınırlı miktar teklifleri: Bazı sınırlı miktar teklifleri, sınırlı süre tekliflerinden daha iyi performans gösterir, çünkü sınırlı miktar tekliflerinin ne zaman aniden kullanılamaz hale geleceğini ve zamana dayalı bir teklifin bilinen bir bitiş zamanı olduğunu söylemek zordur. (“İlk 50 Kişiye Özel!” “Sadece 20 Ürün Kaldı!” “Tükenmeden Yerinizi Alın!”)
• Sınırlı süre ve sınırlı miktar: Bu en etkili seçenektir çünkü en güçlü kıtlık duygusunu sağlar. (Groupon, fırsatları belirli bir tarihte sona erdiği ve aynı zamanda satın alabilecek kişi sayısını da sınırladığı için mükemmel bir örnektir.)

23. Rakamlarla sosyal kanıt gösterin

Farkında olmadan bile insanların birbirini taklit etmesi doğal bir eğilim çünkü çoğumuz daha büyük bir şeyin parçasıymışız gibi hissetmeyi severiz. Buna bazen sürü etkisi denir. Bir teklifi daha değerli hale getirmenin harika bir yolu, benzer kurumsal markaların bundan faydalandığını göstermektir.

Sayaçlar, kaç kişinin halihazırda müşteri olarak kaydolduğunu, bir ürün satın aldığını, bir kaynağı indirdiğini vb. gösteren sosyal kanıt göstermenin bir yoludur.

Freshdesk'in aşağıda büyük marka adlarıyla övünerek bunu nasıl gösterdiğine bakın. Penn, Unicef ​​ve Hugo Boss iş destek yazılımları için Freshdesk'e güvenebiliyorsa, diğerleri de şunları yapabilir:

24. Müşteri referanslarını vurgulayın

Müşteri referansları, genellikle markanız hakkında olumlu bir hikaye anlattıklarından potansiyel müşteriler üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Aslında, müşterilerin %92'si satın almayı düşünmeden önce çevrimiçi yorumları okuyor ve 50 veya daha fazla yorum, dönüşüm oranlarında %5,6'lık bir artışa yol açabiliyor.

Bu özellikle B2B sektörü için geçerlidir çünkü hizmetinizi kullanan diğer kuruluşlardan gerçek ve olumlu içgörüler alırsanız, bunlar B2B alıcılarının yeni bir şirkete para yatırma konusunda sahip olabilecekleri olası şüpheleri ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

En iyi referanslar, konunun adı ve ilişkisinin yanı sıra vesikalık ve profesyonel unvanı ile birlikte ayrıntılı bir alıntı içerir.

25. LinkedIn tartışmalarına katılın

LinkedIn'de akla gelebilecek hemen hemen her niş için, destek ve cevap arayan insanlarla dolu, hedeflenmiş tartışma grupları var. Bunlar sizin için harika bir fırsat:

Marka bilinirliği oluşturmak için alakalı içerik (blog makaleleri, web seminerleri için etkinlik bildirimleri vb.) yayınlayın
Uzman bilginizi göstermek için soruları yanıtlayın
Bilgi için gidilecek bir kaynak olmak için güvenilirlik ve otorite oluşturun
Sonunda yeni iş fırsatları olacak ilişkilere başlayın

Bu tekniği kullanırken, tartışma grubunun kurallarının ve dinamiklerinin farkında olmak önemlidir. Sohbete hakim olmak veya çok satışçı olmak, grup üyelerini kolayca rahatsız edebilir ve onları sizin girişinize kapatabilir. Bunun yerine, gerçekten yardımcı olun ve diğer topluluk üyeleriyle gerçek bağlantılar kurmaya çalışın.

Satış huninizi daha hızlı doldurmak için bu müşteri adayı oluşturma ipuçlarını kullanın

Etkin bir olası satış yaratma planı olmayan işletme sahiplerinin %42'sinin bir parçası olmayın. Benzersiz teklifler, popüler sosyal kanallar, psikolojik ikna ve yukarıdaki ipuçlarından daha fazlası, tüm satış huniniz boyunca daha yüksek kaliteli olası satışlar elde etmenize yardımcı olabilir.

Yukarıdaki potansiyel müşteri yaratma fikirlerinin çoğu tıklama öncesi stratejiler olsa da, tıklama sonrası aşama da aynı derecede önemlidir. Bugün bir Instapage Enterprise Demo'ya kaydolarak tüm kitlenize benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sunacağınızı öğrenin.