Bilmeniz Gereken 16 Temel Potansiyel Müşteri Oluşturma İstatistikleri

Pazarlama çevrelerinde ' liderler ' hakkında çok fazla konuşma var. "Bir ipucu nedir? Sadece bir telefon görüşmesi olduğunu sanıyordum..." diye düşünüyor olabilirsiniz.

Kısacası potansiyel müşteri, işinize ve ürünlerinize ilgi gösteren kişidir.

Bu kişi reklamlarınızdan birini görmüş veya web sitenizden bazı materyaller indirmiş olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma , potansiyel müşterileri çekme ve satışa hazır potansiyel müşterilere dönüştürme sürecidir.

Müşteri adayları oluşturmak uzun ve ilgili bir süreçtir. Müşterileri müşterilere dönüştürmek için onları tanımlamak, profillemek ve beslemek zaman alır.

Yakın tarihli bir rapora göre, ABD'deki dijital potansiyel müşteri reklam harcamaları 2022'de 3,15 milyar ABD dolarına ulaşacak.

Bu bilgileri göz önünde bulundurarak, en temel müşteri adayı oluşturma istatistiklerinden bazılarını sizinle paylaşmak istiyoruz.

Pazarlamacılar İçin 1 Numaralı Öncelik

Pazarlamacılar her zaman potansiyel müşteri yaratmanın yollarını ararlar. HubSpot'a göre, pazarlamacılar için en büyük öncelik olası satış yaratmaktır. (İstatistik #1)

Pazarlamacılar için en büyük öncelik, potansiyel müşteriler yaratmaktır çünkü bu, şirketlerin daha fazla gelir elde etmek için bir yol oluşturmasına olanak tanır.

Dijital Potansiyel Müşteri Oluşturma Reklam Harcamaları

ABD'de dijital olası satış yaratma reklamlarına harcanan para miktarı 2021'de 3,05'tir. (İstatistik #2)

2022 yılında 3,15 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin edilmektedir ve bu rakamın 2023 yılı sonunda bir miktar artarak 3,24 milyar ABD dolarına ulaşması beklenmektedir.

Müşteri Adayı Üretiminin Erken Aşaması İçin E-posta Pazarlama

Demand Gen Report'a göre, pazarlamacıların %53'ü e-postanın erken aşamada olası satış yaratma için en etkili kanal olduğuna inanıyor. (Durum #3)

Bunun nedeni, müşteriler ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın kolay olması ve potansiyel müşteri adaylarından oluşan bir veritabanı derlemenize olanak sağlamasıdır.

E-posta Pazarlama için E-posta Otomasyonu

E-posta otomasyon kampanyaları, performansı artırmak için e-posta pazarlamacıları tarafından kullanılan ilk üç taktik arasındadır. (Durum #4)

Otomatik kampanyalar, yeni abonelere hoş geldiniz e-postası göndermek veya geçmiş satın alımlara dayalı indirimler ve kuponlar göndermek gibi belirli görevleri gerçekleştirmek için ayarlanabilir.

Müşteri Adayı Üretimi için Pazarlama Otomasyonu Trendleri

Günümüz dünyasında teknoloji, şirketlerin ürün ve hizmetlerini daha verimli şekilde pazarlamasını sağlamıştır.

Önceki istatistikte belirtildiği gibi, otomasyon pazarlamacılar tarafından çokça kullanılıyor.

Yakın zamanda yapılan bir çalışmada, şirketlerin %49'unun pazarlama çabalarının bir parçası olarak pazarlama otomasyon araçlarını kullandığı tespit edildi. (Durum #5)

Pazarlama otomasyonu, işletmelerin e-posta, sosyal medya veya metin yoluyla otomatik mesajlar göndermesine olanak tanır.

Pazarlama otomasyonu kullanan şirketlerin %80'i, potansiyel müşterilerinde bir artış gördü. (Durum #6)

Potansiyel Müşteri Oluşturma için İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması , web'deki işletmeler için önemli bir araç haline geldi ve B2B pazarlamacılar bu trendi yakalamaya başlıyor.

En büyük avantajı, potansiyel müşterilerle aktif olarak bir ilişki kurmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza izin vermesidir.

B2B pazarlamacılarının %80'i, potansiyel müşteri yaratmanın içerik pazarlamasının en önemli hedefi olduğunu düşünüyor. (Durum #7)

Ve bu hedefe ulaşmak pazarlamacılar için çok kolay değil. Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak, pazarlamacıların %54'ü için büyük bir zorluk olarak kabul ediliyor. (Durum #8)

İçerik pazarlaması, alıcılara doğrudan ulaşmanın harika bir yoludur ve giden pazarlamadan daha uygun maliyetlidir.

İçerik pazarlaması, maliyetin yarısından daha azına giden pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir. (Durum #9)

İşletmeler arası işletmelerin %62'si olası satış yaratma için açılış sayfalarını kullanıyor. (İstatistik #10)

B2B işletmeler, açılış sayfalarından genellikle diğer şirketlere göre daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir, bu nedenle potansiyel müşterileri yakalamak için ilgi çekici ve etkili bir sayfa oluşturmaları önemlidir.

Blog yazan B2B şirketleri, yapmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor. (İstatistik #11)

Bloglar ayrıca potansiyel müşterileri ürünler ve hizmetler hakkında eğitmenin bir yolu olarak kullanılır ve işletmelerin %81'i bloglarını B2B olası satış yaratmaya "yararlı" veya "kritik" olarak bildirmiştir.

Potansiyel müşteri yaratmak için içerik pazarlamayı kullanmanın birçok farklı yolu vardır, örneğin: bloglama, video pazarlama, sosyal medya pazarlama, e-posta pazarlama ve daha fazlası.

Lead Generation için Sosyal Medya Gücü

Sosyal medya , marka bilinirliği oluşturmak için güçlü bir platformdur ve aynı zamanda potansiyel müşteri yaratma aracı olarak da hizmet edebilir.

Facebook sayfanızın, Twitter hesabınızın ve LinkedIn profilinizin potansiyel müşteri oluşturmak için harika yerler olduğunu öğrenmek sizi şaşırtabilir.

Aslında, sosyal medya hesapları, hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek demografik verilere erişmenizi sağlayabilir.

Elinizdeki bu bilgilerle, potansiyel müşterilere en iyi nerede ve nasıl yaklaşacağınız konusunda içeriden bilgi sahibi olacaksınız.

Instagram'a göre, insanların yaklaşık %90'ı Instagram'da bir işletme sayfasını takip ediyor. (İstatistik #12)

İşletmeler bu sosyal medya kanalında aktif bir varlıktan yararlanabilir.

Instagram, bir sosyal medya aracı olarak en iyi potansiyel müşteri yaratma araçlarından biridir.

Yakın zamanda yapılan bir ankette, katılanların %87'si Instagram'da ürün bilgilerini gördüklerini ve bunun sonucunda harekete geçtiklerini söyledi. (Durum #13)

Yapılan işlemler markanın hesabını takip etmek, web sitesini ziyaret etmek veya internetten alışveriş yapmaktı.

LinkedIn , 200'den fazla ülkede 400 milyondan fazla üyesiyle dünyanın en büyük profesyonel ağıdır. Profesyoneller için güvenilir bir platformdur.

58 milyon şirket, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak ve hedef müşterilerle bağlantı kurmak için marka topluluklarını LinkedIn'de oluşturdu. (İstatistik #14)

Yakın zamanda yapılan bir ankette, potansiyel müşterilerin %80'inin LinkedIn'den geldiği ve bunu göz ardı edilemeyecek bir platform haline getirdiği bulundu. (İstatistik #15)

İş dünyası değişti.

Sosyal medya artık sadece kahvaltıda yediklerinizi paylaştığınız bir iletişim platformu değil.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin ayrılmaz bir parçasıdır ve web sitenize potansiyel müşteri, müşteri ve satışa dönüşen trafik çekmenize yardımcı olabilir.

Potansiyel Müşteriler ve Dönüşümler

İşte tüm bu istatistiklerin yanı sıra, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin yüzleşmekten nefret ettiği çirkin gerçek.

Potansiyel müşterilerinizin yalnızca %20'si gerçekten satışa hazır hale gelecektir. (İstatistik #15)

Bu, arama motoru veya sosyal medya kanalları aracılığıyla web sitenize gelen her 100 ziyaretçiden yalnızca 20'sinin ilk görüşte satın almaya hazır olacağı anlamına gelir.

Ortalama alışveriş sepetini terk etme oranı tüm sektörlerde neredeyse %70! Bu nihai kararı verme umutlarını etkileyen birçok yol vardır. Gerçek bu.

Yakın zamanda yapılan bir ankette, pazarlama uzmanlarının yalnızca %12'si potansiyel müşteri dönüştürme becerilerinden memnun kaldı. (İstatistik #16)

Geri kalanlar ya biraz memnun olduklarını ya da hiç memnun olmadıklarını bildirdiler.

Bu nedenle, olası satış dönüşümlerinizin beklediğiniz kadar iyi olmadığını düşünüyorsanız korkmanıza gerek yok.

Bu potansiyel müşteri oluşturma istatistikleriyle, içeriğinizin daha iyi dönüştürülmesine ve sonuçlarınızı artırmaya yardımcı olacak bilinçli kararlar verebilirsiniz!

Herhangi bir sorunuz ve yorumunuz varsa aşağıya bir yorum bırakın ve ne düşündüğünüzü bize bildirin. :)

Eğer ilgileniyorsanız, bu blog gönderilerine de göz atın:

• 2021'de Bilmeniz Gereken En İyi 10 E-Ticaret Büyüme İstatistikleri
• Bugün Okuyacağınız En Önemli Online Alışveriş İstatistikleri
• 2021'de Bilmeniz Gereken Etkileyici Shopify İstatistikleri