Daha İyi Dönüşüm İçin En İyi 12 Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği

Amerikan bulut tabanlı bir yazılım olan SalesForce tarafından yapılan bir araştırma, müşteri adaylarını beslemede harika olan firmaların %33 daha düşük fiyatla %50 daha fazla satışa hazır müşteri adayı getirdiğini belirtiyor. Web formları, potansiyel müşteri oluşturma formları veya potansiyel müşteri formları olarak da bilinen müşteri adayı oluşturma formları, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmek için açılış sayfalarınıza yerleştirilen formlardır.

Ziyaretçilerinizin direnmekte zorlandıkları bir potansiyel müşteri formu oluşturmanız gerekir. Müşteri adayı oluşturma biçimlerinin en iyi performans gösteren 12 örneğini bulmak için web'de arama yaptık.

Ayrıca, onlardan biraz ilham alabilmeniz için müşteri adaylarını getirmede neden başarılı olduklarını da anlatıyoruz.

12 En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği

1. Teklif değeri

Kullanıcılarınız, size ayrıntılarını sağlayarak bir miktar değer elde etmelidir. Teklifiniz onları yeterince motive etmelidir. Bunun için öncelikle onlara sahip olmalısınız. Bunu yapmanın harika bir yolu, formunuzu doldurmanın veya kullanmanın faydalarını iletmektir.

Örneğin, bir besin takviyesi şirketi olan Unico Nutrition'ın yukarıdaki müşteri adayı formunu düşünün. Formu doldurduğunuzda, ilk kez alışveriş yapan kişi olarak size özel bir indirim alacağınızı söyler.

Üzerindeki net, net ve kalın ifadelere dikkat edin. Potansiyel müşterileri çekmek için formunuzdaki cümlelerinizin böyle olması gerekir.

2. Güvende hissetmelerini sağlayın

Ziyaretçilerinizden firmanız için bir form doldurmalarını istediğinizde, size aşina değillerse kendilerini biraz savunmasız hissedebilirler. Kişisel bilgileriyle ne yapacağınızı merak edebilirler.

Forma gizlilik politikanıza bir bağlantı ekleyerek onları bu endişelerden kurtarabilirsiniz.

Yukarıdaki resimde, önde gelen bir Bulut CRM çözümü olan Vtiger'in bir lider formunu görebilirsiniz. Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları'na nasıl bağlantılar içerdiğini görebilirsiniz.

Böylece firmaya alışkın olmayanlar kendileri hakkında bilgi vermeden önce gizlilik politikasını öğrenebilirler.

3. Ücretsizleri dahil edin

İnsanlar doğal olarak ücretsiz olarak sunulan şeylere ilgi duyarlar.

Formunuzu doldurma karşılığında e-kitap, hizmetlerinizin deneme sürümü, kontrol listesi, çevrimiçi sınıf, yazılım indirme, eğitim videosu, şablon, kupon veya başka bir şey gibi ücretsiz şeyler verebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratmanın yanı sıra bu, markanız için dikkat çekebilir ve ziyaretçilerinizle ilişkileri geliştirebilir.

Freebies karşılıklılık kuralına göre oynar. Yani biri size güzel bir şey teklif ettiğinde, karşılığında ona güzel bir şey yapma dürtüsünü hissediyorsunuz”. Bu nedenle, potansiyel müşteri formunuza bir tür bedava ürün ekleyin.

4. Güçlü bir CTA'ya sahip olun

Potansiyel müşteri formlarınızda bir Harekete Geçirici Mesaja (CTA) ihtiyacınız var. Teşvik etmek için "şimdi indir", "bana yapılacaklar listesini gönder", "abone ol", "daha fazla bilgi al", "daha fazla oku", "şimdi rezervasyon yap", "burayı tıkla", "şimdi izle" gibi bir şey olabilir. ziyaretçilerinizin harekete geçmesini sağlayın.

Güçlü bir CTA açık ve nettir ve ziyaretçinizi olumlu davranmaya zorlar.

Potansiyel müşteri formunuzun CTA'sının tasarımı, kopyası kadar önemlidir. Farklı şekil, renk ve boyutlardaki CTA'lar farklı sektörler için çalışır.

Bu nedenle, alanınızda neyin işe yaradığını öğrenmek için biraz ev ödevi yapın.

5. Aciliyet yaratın

Evet, doğru duydunuz. E-ticaret sitenizde aciliyet yaratabileceğiniz gibi, potansiyel müşteri formlarınızla da bunu yapabilirsiniz! Örneğin, aşağıda verilen müşteri adayı oluşturma formuna bakın.

Formun üst kısmında "22 premium hesap kaldı" yazan küçük bir kutu bulabilirsiniz. Bu, ziyaretçiyi sınırlı olarak mevcut hesapların sahiplerinden biri olmak için kaydolmaya teşvik eder.

Aciliyet yaratmanın başka bir yolu da potansiyel müşteri formunuza bir geri sayım sayacı eklemektir. Saatin ilerlemesi, ziyaretçilerinize zamanın tükendiğini ve teklifin yakında sona ereceğini söyler. Bu nedenle, anında teslim olma eğilimindedirler.

6. Oyunlaştırın

Potansiyel müşteri formlarının oyunlaştırılması, katılımı motive eder ve katılımı teşvik eder. Ayrıca, sıkıcı form doldurma işlemlerini basitleştirmeye yardımcı olur ve ziyaretçileriniz için ilgi çekici hale getirir.

Örneğin, bir sigorta karşılaştırma sitesi olan The Zebra.com'un potansiyel müşteri oluşturma formu, kullanıcıları için form doldurmayı oldukça heyecan verici hale getiriyor.

Zebra başlangıçta bazı temel bilgileri doldurmanızı ister. Daha fazla ayrıntı sağladıkça, oyunlaştırma yoluyla sigorta teklifinizin kesinliğini artırır.

Bir kullanıcı sorulara yanıt verdiğinde, gerçek zamanlı olarak bir yüzde ölçer ilerler ve kullanıcıyı daha fazla soruyu yanıtlaması için motive eder.

7. Boşluk ekleyin

Beyaz boşluk, potansiyel müşteri formunuza eklemeniz gereken önemli bir unsurdur. Bilim, boşluk eklemenin okuyucuların metni okumasına ve anlamasına yardımcı olduğunu, ancak okuma hızını düşürdüğünü söylüyor.

Ayrıca, metne konsantre olmaları için formunuzda gezinmelerine yardımcı olur. Bu, ziyaretçilerinizin potansiyel müşteri formunuzu doldurma konusundaki tereddütlerini azaltacaktır.

Bu nedenle, CTA'nızın ve formunuzdaki diğer öğelerin çevresinde bol miktarda beyaz boşluk bırakın.

Yukarıdaki müşteri adayı formunun ne kadar iyi tasarlanmış olduğuna bakın. Sağlanan yeterli miktarda beyaz alan nedeniyle kopya ve görüntü dikkatinizi çeker.

8. Seçenekler sağlayın

Seçenekler sunan potansiyel müşteri formları, ziyaretçilerin bir şeye tıklamasını ve müşteri yolculuklarını kendilerinin kişiselleştirmesini sağlar. İşte Amerika'da sağlıklı bir atıştırmalık dağıtım hizmeti olan SnackNation'dan bir örnek.

"Ofise atıştırmalık teslimatı" ve "eve atıştırmalık teslimatı" olmak üzere iki seçenek içerir. Bu, müşteri adayının türünü belirlemeye yardımcı olur, böylece ihtiyaçlarına göre daha kişiselleştirilmiş sorular gösterilebilir.

Ayrıca, seçenek sayısının iki ile sınırlandırılması daha kolay tamamlama sağlar ve "gönder" düğmesine olan ihtiyacı ortadan kaldırır.

9. Basit tutun

Form yeterince kısa ve basit olduğunda, ziyaretçileriniz ayrıntılarını vermeyi kolay bulacaktır. Çünkü bu, onu doldurmak için fazla zaman ve çaba harcamalarına gerek olmadığı anlamına gelir.

Onlardan daha fazla bilgi toplamanız gerekirse, uzun formunuzu çok adımlı bir forma bölün ve özel yer tutucu metni (veya filigran metni) ekleyin.

Yerleştirici metni, form alanlarınızın içinde görünür ancak kullanıcı kendi yanıtlarını yazdığında otomatik olarak kaybolur.

Kullanıcılara yanıt örnekleri ve bunların nasıl biçimlendirilmesi gerektiğini sağlamak için vardır. Aşağıda verilen görüntü, bebek maması teslimatı için bir site olan Yumi'den bir örnektir.

10. Bir onay onay kutusu ekleyin

Pazarlama e-postalarını göndermek için ziyaretçilerinden e-posta kimlikleri toplayan firmalar, genellikle e-posta alma onaylarını, onlara bunu isteyen bir e-posta göndererek onaylar.

Potansiyel müşteri formuna bir onay onay kutusu eklemek daha iyi bir fikir olabilir. Bu, yalnızca nitelikli olası satışlar almanızı ve dolayısıyla daha iyi dönüşümler elde etmenizi sağlar.

11. Sosyal kanıt ekleyin

Potansiyel müşteri formunuza sosyal kanıt eklemek, ziyaretçilerinizi çeker ve onu doldurmaları için motive eder. Bunun nedeni, insan doğasının, insanların çoğunluğu bir şeyi takip ederse bunun muhtemelen doğru davranış olduğunu varsaymasıdır. Öyleyse, sosyal kanıtı dahil edin.

Mevcut müşterilerinizin referansları veya vaka çalışmaları olabilir. Veya sektörünüzdeki güvenilir uzmanlardan veya ünlülerden hakkınızda birkaç söz olabilir. Veya bir sertifika veya akreditasyon olabilir.

Birden fazla sosyal kanıt içeren aşağıdaki resme bakın. Kişinin en popüler YouTube kanallarından birini kurduğunu ve ayrıca birkaç popüler derginin ona yer verdiğini söylüyor.

Bunlar onu, nişinde bir komuta sahip, anında kabul gören bir figür yapıyor.

12. Bir resim ekleyin

Görüntüler her zaman sadece metinlerden daha çekicidir. Ziyaretçinin odağını önce kendilerine, ardından yakındaki metne çekerler. Sadece resminizin öne çıkmasını ve aynı zamanda tüm sitenin temasıyla eşleşmesini sağlar.

En çok satan tavsiye kitaplarıyla tanınan Amerikalı bir girişimci olan Marie Forleo'nun aşağıda verilen potansiyel müşteri formuna bakın.

Tasarımın ne kadar minimalist olduğunu görün ve ziyaretçileri onlar hakkında bir sürü bilgiyle ayırmaya zorlamadan sadece adı ve e-posta adresini isteyin.

Kopya aynı zamanda iyi düşünülmüş ve ziyaretçilerin güvenini kazanmak için iyi yazılmış.

Potansiyel müşteri formunuzu konumlandırma

Artık kurşun formlar söz konusu olduğunda neyin işe yaradığına dair harika ilhamlar aldığınıza göre, konumlandırma hakkında da bir şeyler bilmeniz gerekiyor.

Son sözler

Açılış sayfanızın üst kısmına yerleştirilen potansiyel müşteri formu daha iyi görünürlük elde eder ve dolayısıyla daha iyi dönüşüm sağlar. "Ekranın Üstü", bir web sayfasının üst yarısı anlamına gelir.

Bu, angajmanı başlatan alandır, aşağıdaki alan ise bu şekilde angajmanı oluşturur. Formunuzu burada konumlandırmak, potansiyel müşterilere maruz kalmasını en üst düzeye çıkaracak ve böylece olası satışları yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Kurşun besleme, satışlarınızı önemli ölçüde artırır. Potansiyel müşteri oluşturma formu , ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmede harikadır. Ziyaretçilerinizin direnmekte zorlandıkları potansiyel müşteri formları oluşturmak için kullanılan farklı taktikler vardır.

Bunlardan bazıları, gizlilik politikası bağlantınız da dahil olmak üzere değer sunma, ücretsiz teklif verme, güçlü bir CTA'ya sahip olma, sosyal kanıt da dahil olmak üzere basit tutma, bir onay onay kutusu dahil seçenekler sağlama, yeterli beyaz alan ekleme ve bir resim eklemeyi içerir.

Potansiyel müşteri formlarınızda başarıya ulaşmak için bu blogda tartıştığımız fikirleri uygulamaya çalışın.

Ayrıca Okuyun :

• COVID Sonrası Dönem için Potansiyel Müşteri Yaratmada Yenilikler
• Daha İyi Dönüşüm İçin En İyi 12 Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği
• 2022'de İş Büyümesi İçin 30'dan Fazla En İyi Kurşun Yaratma Yazılımı ve Aracı
• 2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri
• Kurşun Yetiştirme nedir? 2022 Stratejisi ile Uygun Bir Kılavuz