Küçük İşletmeler için Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri

Kitleniz İçin İçerik Oluşturun

Küçük işletmeler genellikle satış fırsatları oluşturmak için orijinal içeriği kullanma fırsatını kaçırır. İşletme sahipleri, şirket türleri veya sektörleri nedeniyle bir blogun kendilerine fayda sağlamayacağını düşünebilir. Bununla birlikte, ister bir yaşam tarzı şirketi, ister bir makine fabrikası işletiyor olun, bir blog, insanlara ulaşmanıza yardımcı olacak harika bir araçtır.

İçerik Neden Önemlidir?

İnsanların bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce genellikle ihtiyaç duydukları ürün veya hizmet hakkında bilgi aradıklarını unutmayın. Yatırımlarından ne elde edeceklerini okumak istiyorlar ve kaliteli bir kaynaktan bilgi istiyorlar. İşte burada blogunuz devreye giriyor.

Potansiyel bir lider blogunuza geldiğinde, şirketinizin uğraştıkları sorun veya aradıkları ürün hakkında ne kadar anladığını görme şansına sahip olurlar. Ayrıca kendinizi bu alanda uzman olarak konumlandırma ve ürününüz veya hizmetinizle bağlantı kurma şansınız da var.

Bloglar, karmaşık hizmetler sunabilecek teknik ve endüstriyel şirketler için de çok etkilidir. Birinin belirli teknik terimleri veya ürünleri anlamasına yardımcı olan bir blog yazarak, onların müşteri olma olasılığını artırırsınız.

Bloglar Gerçekte Potansiyel Müşteri Üretimini Artırıyor mu?

Gerçekler, potansiyel müşteri yaratma için blog yazmanın faydalarına gerçekten işaret ediyor. HubSpot, trafiklerinin %50'sinden fazlasının yazdıkları blog gönderilerinden nasıl geldiğini gösteren bir araştırma yaptı. Birkaç ay sonra, bu blog gönderileri, potansiyel müşteri nesillerinin çoğunun kaynağı oldu. Sonuçlar burada:

Bu vaka çalışmasını özetlemek gerekirse, sonuçlar zamanla birleşti; bu nedenle, satış ve pazarlama stratejinizin bir parçası olarak tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerik üretmeniz çok önemlidir. Bu nedenle, size her ay yüksek kaliteli blog gönderileri sunan ve içerik oluşturma sürecinin her adımını içeren bir SEO abonelik paketi sunuyoruz: anahtar kelime araştırması, konu oluşturma ve blog yazma.

Küçük İşletmeniz İçin İçerik Nasıl Oluşturulur

Bütçenize ve programınıza bağlı olarak, istediğiniz kadar içerik oluşturabilirsiniz. Belirtildiği gibi , anahtar tutarlılık ve kalitedir . Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan içeriği sık sık pompaladığınız sürece doğru yoldasınız.

Peki, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan içeriği nasıl yaratırsınız?

Odaklanabileceğiniz üç tür içerik vardır: bilgi, gezinme ve işlem. Bilgilendirici içerik, kullanıcıların sektörünüz hakkında sahip olduğu genel soruları yanıtladığı için büyük bir öncü mıknatıstır. Her gün, kullanıcıları bilgilendirici blog gönderilerine yönlendiren milyonlarca google arama sorgusu gerçekleşir. Ayrıca, çoğu potansiyel müşteri, bir hizmeti veya ürünü düşünmeden önce genel bilgi arayacaktır. Blog gönderiniz ilk ortaya çıkan ve konuyla ilgili ayrıntılı bilgi veren kişiyse, bu, güven oluşturmanın ve müşterileri satış hunisinden aşağı yönlendirmenin harika bir yoludur.

Ancak, gezinme ve işlem içeriği de aynı derecede önemlidir. Gezinme içeriği, bir kullanıcının belirli bir web sitesini aradığı zamandır ve işlem içeriği, kullanıcının aradığı belirli ürünü arama çubuğuna yazdığı zamandır. Çok daha az yaygın olmalarına rağmen doğrudan satışlara yol açabileceklerinden, bu tür arama sorgularının her ikisini de ele alan içeriğe sahip olmak istiyorsunuz.

Başka bir deyişle, okuyucuların ilgisini çeken ve aradıkları bilgileri almalarına yardımcı olan geniş bir Nasıl Yapılır'a, açılış sayfalarına, ayrıntılı kılavuzlara, SSS'lere ve diğer içerik türlerine ihtiyacınız var.

Web Sitesi SEO'sunu İyileştirin

Bloglamadan en iyi şekilde yararlanmak için, onu en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biri olan SEO ile birleştirmek isteyeceksiniz.

SEO, arama motoru optimizasyonunun kısaltmasıdır. Arama motorlarının içeriği kolayca okuyabilmesi ve web sitenizi çevrimiçi olarak belirli konuları arayan kişilere sunabilmesi için web sitenizi geliştirme sürecidir.

SEO'nuzu geliştirmek, küçük işletmeler için olası satış yaratma için göz korkutucu bir yöntem gibi görünüyor, ancak olması gerekmiyor. Web sitenizde bulunan içeriği optimize ederek başlayın. İşletmenizin ilişkilendirilmesini istediğiniz birkaç anahtar terim belirleyin ve bu anahtar kelimelere odaklanan içerik yazmaya başlayın. Ek olarak, sonuç olarak web sitenizin hangi arama terimlerinde sıralamasını istediğinizi hayal edin.

Ardından, bu anahtar kelimelerin sitenize entegre edildiğinden emin olun. Blogunuz başlamak için harika bir yerdir. Mevcut gönderileriniz varsa, bu terimleri vurgulamak için bunları yeniden yazın. Yeni içerik oluştururken, tercih ettiğiniz anahtar kelimelerin her zaman doğal olarak entegre edildiğinden emin olun.

SEO ile olası satış yaratmayı nasıl artıracağınıza bakarken web geliştiricinizle de konuşun. Google ve diğer web arama motorlarının web sitenizi okuyabilmesi ve arama sonuçlarında sizi doğru şekilde sıralayabilmesi için web sitenizin doğru şekilde kodlandığından emin olun.

E-posta Pazarlamayı Kucaklayın

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizden biri olarak e-posta pazarlamasını gözden kaçırmayın. Eski moda görünebilir, ancak doğrudan müşterilere e-posta göndermek, satış yapmak için harika bir yoldur. Bu yöntemin işe yaramasının birkaç nedeni var.

İlk olarak, iyi bir e-posta pazarlaması, size e-posta adreslerini veren kişilere dayanır. Bu bariz görünüyor, ancak kişinin bir noktada bilgilerini paylaşmak için şirketinize yeterince ilgi gösterdiği anlamına geliyor. Bu, gelecekte bir satın alma işlemini tamamlama olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterir, bu nedenle beslenmeye değer bir müşteri adayıdırlar.

E-posta pazarlaması, potansiyel müşteriye doğrudan ürün bilgileri, indirimler ve satın alma bağlantıları gönderebildiğiniz için satış fırsatları yaratmada da harikadır. Kişinin bilgi aramasını ve umarım sitenize gitmesini beklemek zorunda değilsiniz.

Ayrıca ilişkiler kurmak için blog ve e-posta pazarlamanızı birleştirebilirsiniz. Müşteri adaylarını nasıl oluşturacağınızı düşündüğünüzde düşündüğünüz şey bu olmayabilir, ancak işe yarayabilir. Tüketicileri eğiten blog içeriği oluşturun ve gönderin. Web sitenize girerken okuduklarından zevk alacaklar.

Bir Tavsiye Programı Başlatın

Küçük işletmeler için herhangi bir olası satış yaratmadan en iyi şekilde yararlanmak için potansiyel müşterilerinizin size daha fazla potansiyel müşteri göndermesine izin verin. Bu bir tavsiye programı anlamına gelir. Mevcut müşterilerin veya potansiyel müşterilerin, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenebilecek diğer kişileri size göndermesine izin vermenin yollarını bulun.

Bunu yapmanın birkaç farklı yolu vardır. Satış fırsatlarını artırmanın basit bir yolu, sizden alışveriş yapan kişilere indirim kodları sunmak ve sizi bir arkadaşınıza tavsiye etmektir. Bir işlemin sonunda, müşterinizin bir arkadaşının e-posta adresini paylaşması durumunda belirli bir yüzde indirim alması için bir teklif ekleyin. Ardından, bu yeni müşteri adayına, onları bir müşteriye dönüştürmeye yardımcı olacak harika bir teklif içeren bir mesaj gönderin.

İnsanların şirketinize başvurmasının daha az doğrudan bir yolu da içerik paylaşmaktır. Eğlendirici ve bilgilendirici gerçekten harika bir blog yazısı oluşturursanız, birisi bunu bir kişiye iletebilir veya sosyal medyada paylaşabilir. Bu, diğer insanlara onlar için neler yapabileceğinizi kontrol etme fırsatı verir. Tüketiciler, reklamlar yerine bloglar aracılığıyla sizin hakkınızda bilgi edinmeyi tercih eder, bu nedenle bu yararlıdır.

Sosyal Medyada Yayınla

Sosyal medya kullanımı, yıllardır küçük işletmeler için en önemli potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biri olmuştur ve bunun iyi bir nedeni vardır. İnsanlar sosyal medyada giderek daha fazla zaman harcıyor, bu nedenle insanlarla bulundukları yerde tanışmanız sizin için önemli.

Mevcut sosyal medya sayfalarınızın olası satış yaratma stratejilerinize nasıl katkıda bulunduğunu değerlendirin. Müşteri adaylarının sizinle iletişime geçebilmesi için her profilde logolu güncellenmiş bir profil resminin yanı sıra işletmenizin iletişim bilgilerinin bulunduğundan emin olun.

Gönderileriniz, müşterileriniz için neler yapabileceğinizi gösterirken ilgi çekici olmalıdır. Küçük işletmeler için diğer yönlerden bazılarının devreye girdiği yer burasıdır. Sektörünüzdeki bir şeyin nasıl çalıştığını açıklayan yeni bir blog veya web sayfası yazabilir ve sosyal medyada paylaşabilirsiniz. Artık insanların tüketmesi ve paylaşması çok kolay.

Sosyal medya aynı zamanda videolar, canlı web seminerleri ve kitlenizle ilgi çekici sohbetler oluşturmak için harika bir yerdir. İnsanların ilgisini çekmek, bu platformla nasıl potansiyel müşteri oluşturacağınızdır.

Kolayca Nasıl Başlanır

Küçük işletmeler için olası satış yaratmayı artırmanın tüm bu yolları kulağa harika geliyor, ancak nasıl başlarsınız? Potansiyel müşteri yaratmayı iyileştirmenin yollarını planlamaya başladığınızda, kendinizi zaman ve bilgi eksikliği ile karşı karşıya bulabilirsiniz. Dış kaynak kullanımının işe yaradığı yer burasıdır.

Sizin için olası satış yaratma stratejilerinizle ilgilenmeleri için başka şirketler kiralayabilirsiniz. Onlara ne istediğinizi söyleyin ve ihtiyacınız olan içeriği alabilirsiniz. Örneğin, BKA İçeriği bir hizmet aracılığıyla bu yönlerden birkaçına yardımcı olabilir.

Bir blog yazma abonelik hizmeti, sitenizdeki içerik miktarını artırmak için web siteniz için ihtiyaç duyduğunuz sayıda yüksek kaliteli blog sağlayabilir. Bu makaleler ayrıca SEO hedefleriniz için optimize edilecek, böylece web sitenizin daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaklar. Ve içerik, uygun bir fiyata e-posta listeleriniz ve sosyal medya aracılığıyla paylaşılmaya hazır.

Kaliteli bir şirkete bu gibi şeyleri halletmek için güvenerek, işinizin diğer yönlerini yönetmeye odaklanabilirsiniz. Yenilik yapabilir ve yeni ürünler yaratabilir, genişleme fırsatları arayabilir veya yeni ortaklıklar oluşturabilirsiniz. Kendinizi bir yazar olarak yeniden eğitmek veya siteniz için düzinelerce blog yazısı oluşturmak için gününüzü ayırmak için zaman harcamanıza gerek yok.

Bir şirketi büyütmek, küçük işletmeler için olası satış yaratma ile başlayan müşteri tabanınızı sürekli olarak büyütmeyi içerir. İnsanların sizin hakkınızda bilgi edinmelerini sağlamanın en iyi yollarını ve hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğinizi bulmalısınız. İşlem sandığınızdan daha basit olabilir. BKA Content gibi güvenebileceğiniz ortaklarınız ve işletmenizin gelecekte ne kadar yükselebileceğine dair bir vizyona sahip olmanız yeterlidir.