Üreticiler için Potansiyel Müşteri Oluşturma: 20 Endüstriyel İpuçları, Püf Noktaları ve Hack'ler

Üreticiler için Kurşun Üretimi

Bugün, Covid-19 pandemisinin çalışma sistemini kesinlikle bozduğu sonucu kaçınılmazdır. Şirketler piyasada kalmaktan fazlasını deniyor – krizde ilerlemek ve yeni yollar bulmak için fırsatlar arıyorlar. Çoğu şirket, dijitalleşmeyi genel stratejilerine uzun zamandan beri entegre etti. Müşteri adayı oluşturma, doğrudan sonuçları ve birçok faydası ile tüm uygulamalarda en başarılı olanlardan biridir.

Çok fazla gerginlik var. Yarının perspektifi, istikrarlı bir ekonomi ile gezegen için sorumluluk arasında yatıyor.

Uluslararası yardım, yeni teknolojiler ve son derece etkili iletişim kanalları aracılığıyla ilerleme kaydedilecektir.

B2B, ancak B2C bağlamında daha etkilidir, lider neslin yeni bakış açıları sunmasına ve potansiyel sonuçlar yaratmasına yardımcı olur.

Burada 20 endüstriyel numara kurşun üretimi

Mümkün olduğunca çok olanak alın

İşletmeniz hakkında bilgi edinmek için yalnızca web sitenize, blog gönderilerinize veya videolarınıza güvenmek tehlikelidir. Satış, ilişkiler kurmakla ilgilidir; Fırsatlarınızla mümkün olduğunca çok gerçek konuşma yapmak istiyorsunuz.

İş bağlantılarının hedef listesini oluştur

B2B yollarından oluşan bir hedef listesi oluşturmak, yeni B2B satış kanalları oluşturmanın önemli bir yönüdür. Ayrıca, İlanlar harika e-postalar kullanarak çok sayıda potansiyel alıcının önüne kolayca geçmenizi sağlar.

Soğuk e-postalar gönder

Harika e-postalarınızı özelleştirdiğinizden ve bunları birleştiren etiketler kullanarak özelleştirdiğinizden emin olun. Etiketleri birleştirmek, her e-postadaki adı veya şirket adını değiştirmenize olanak tanır, böylece gönderdiğiniz her e-posta, her müşteri adayı için özelleştirilir.

Sıcak aramalar yapın

Sizinle daha önce hiç iletişim kurmamış potansiyel bir müşteriyi aradığınızda harika bir arama. Geçmişte sizi duymuş birini aradığınızda sıcak çağrı. Doğru yapılırsa sıcak bir çağrı çok etkili olabilir. Bu yaklaşım hakkında burada ayrıntılı olarak konuşacağım.

Nesillerinizi büyütmek için pazarlama otomasyonunu kullanın

E-posta adreslerini topladıktan sonra, değişikliği almak için müşterileri belirli mesajlarla ayırmak için pazarlama otomasyon programlarını kullanabilirsiniz. Pazarlama hunisindeki müşteri adayları, satış ekibi tarafından satışa uygun müşteri adayına (SQL) dönüştürülebilir.

Web sitenizde canlı sohbet kurun

Araştırmalar, müşterilerin %42'sinin müşteri desteği sorularına canlı sohbeti tercih ettiğini gösteriyor.

Ancak Intercom veya Drift gibi Doğrudan sohbet araçları, müşterilerinizle anında etkileşim kurmanıza olanak tanır. E-posta adreslerini de toplayabilirseniz, daha fazla B2B satış yolu oluşturmak için bu yolları büyütebilirsiniz.

Güncellenmiş bir reklamla e-posta imzanızı güncelleyin

E-posta imzanızda sitenizde bulunan alakalı içerik için reklama bir bağlantı ekleyin. Bir bağlantıyı entegre ederek, açılış sayfanıza ücretsiz olarak daha fazla satış fırsatı elde edersiniz.

İlgili sosyal medya gruplarına katılın

İlgili Facebook ve LinkedIn grupları içinde iletişim kurmak, daha fazla müşteri adayına ulaşmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Konuşmaları başlatın ve daha önce yayınlanmış yorumları yanıtlamak için ilginç sorular sorun.

Şirketinizi yöneticiler arasında listeleyin

Bir ürün veya hizmet satan bir B2B şirketiyseniz, çevrimiçi yazılım dizinlerinde listelendiğinizden emin olun. Bu, sitenizin benzer ürünler aramasına yol açacaktır.

Daha fazla konu almak için çevrimiçi formları kullanın

Endüstriyel forumlar, yeni potansiyel müşterilerle tanışmanıza ve mevcut müşterilerinizi daha iyi tanımanıza olanak tanır. Fikirlerinizi paylaşarak ve soruları yanıtlayarak uzmanlığınızı ifade edebilir ve güven oluşturabilirsiniz.

SSS web sitelerinde ilgili soruları yanıtlayın

Quora gibi web siteleri, yeni satış fırsatları için mükemmel bir kaynak sağlayabilir. Doğru soruları bularak ve cevaplar sağlayarak potansiyel müşterilere ulaşın. Bu müşteriler, hizmetinizin çözeceği doğru sorunu çözmeye çalışmalıdır. İşletmenizle ilgili güncel soruları keşfederek başlayın.

Daha fazla çevrimiçi inceleme alın

B2B karar vericilerinin %87'si bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi olarak dürüst incelemeler arar. Müşteriler iyi yorumlar bırakırsa, daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. NPS puanları yüksek olan müşteriler genellikle iyi yorumlar verir.

Facebook veya Twitter'da Potansiyel Müşteri Oluşturma Reklamlarını Kullanın

Facebook ve Twitter, e-posta adreslerini toplayabileceğiniz lider nesil reklamlar sunar.

Web sitesi trafiğini artırmak için Google reklamlarını kullanın

Ancak sektörünüze ve rekabetinize bağlı olarak zor ve pahalı olabilir. Anahtar arama hacmine ve kullanıcı amacına bakın ve satışları hedeflediğinizden emin olun.

Kitleyi yeniden düzenlemek için yeniden pazarlamayı kullanın

Yeniden pazarlama / yeniden yapılandırma araçlarını kullanarak geçmişteki ziyaretçilerinize diğer web sitelerinde reklam gösterebilirsiniz. Örneğin, bir gözlemci belirli bir sayfaya gelirse, ona okudukları ile ilgili bir vaka çalışması gösterebilirsiniz. Ayrıca, belirli bir konu hakkında ek bilgi sağlayan bir e-posta aboneliğinin reklamını da yapabilirsiniz.

Web sitesi trafiğini artırmak için SEO kullanın

Web sitenizi Google arama sonuçları sayfalarının en üstüne çıkarmak için Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SEO) kullanın. Hizmetinizi veya ürününüzü tanımlamak için insanlar dahil olmak üzere anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun. Potansiyel müşteri tutuşunu bir sayfada ayarlamak, SEO'dan gelen satış potansiyellerini artırabilir.

Web sitenizin açılış sayfalarını optimize edin

Belirli bir anahtar kelime aramasından veya Google reklamından yapılan tek tıklama sizi benzersiz bir açılış sayfasına götürür. Her açılış sayfası, kişinin aradığı kesin çözümü sağlamalıdır.

Daha fazla manşet almak için bir blog veya bülten kullanın

Bloglar ve haber bültenleri, okuyucuların okumak isteyeceği zengin içerik içermelidir. Bülten Oluşturma Mevcut müşterilerle iletişim halinde kalır.

Daha fazla başlık almak için web sitelerini kullanın

Bir sunucunun izleyiciyle ilgili bir konuyu tartıştığı Web Seminerleri Çevrimiçi Konferansları. Web seminerleri genellikle slaytlar veya röportaj tarzı sunumlar aracılığıyla yapılır.

Satış kafalarını artırmak için e-kitapları kullanın

E-kitaplar, yararlı içerikle satış içeriği sağlayarak uzmanlığınızı ifade eder. Ziyaretçiler e-Kitabı indirdiğinde, satış ekibinizin iletişim kurabilmesi için bir e-posta adresi almayı deneyin.

Aartisto Dijital Pazarlama Ajansı olarak, üreticiler için olası satış yaratma konusunda en iyi kılavuzu sağlıyoruz. En iyi sonuçlar için ve daha fazla iş almak için TARTIŞALIM

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/the-ultimate-guide-to-marketing-strategy-for-manufacturing-companies/

https://aartisto.com/how-do-get-more-leads-through-the-website/