Kullanmanız Gereken 7 Potansiyel Müşteri Yaratan İçerik Türü

İşletmeniz potansiyel müşteri yaratmanın daha fazla yolunu mu arıyor? Doğru içerik kolayca yardımcı olabilir.

İşletmenizin boyutu ve şekli ne olursa olsun, olası müşteri yaratma içeriğini kullanarak potansiyel müşterileri çekebilir ve dönüştürebilirsiniz. Ancak herhangi bir eski içerik işe yaramayacaktır. Potansiyel müşteri yaratma stratejinize dahil edebileceğiniz en iyi içerik türleri hakkında bilgi edinin.

Potansiyel Müşteri İçeriği Pazarlama Nedir?

Potansiyel müşteri, ürününüze, hizmetinize veya işletmenize ilgi gösteren kişidir. Kuruluşunuzla bir şekilde etkileşime girmişler ve genellikle size adları, telefon numaraları ve e-posta adresleri gibi kendileri hakkında bilgiler vermişler.

Geçmişte işletmeler doğrudan posta, soğuk arama ve yüz yüze etkinlikler yoluyla potansiyel müşteriler elde ediyordu. Bunlar, genellikle hayal kırıklığı yaratan yatırım getirisi olan, kaynak yoğun faaliyetlerdi.

Dijital pazarlama büyüdükçe potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya yönelik stratejiler çok daha iyi sonuçlar sunuyor. Potansiyel müşteri yaratma içerik pazarlaması, çeşitli içerik türlerini kullanarak ilgili taraflarla iletişim kurmayı ifade eder.

Ziyaretçilerin, değerli gördükleri içerik karşılığında iletişim bilgilerini vermeleri teşvik edilmektedir. Bu müşteri verileri toplandıktan sonra, alıcının yolculuğu boyunca ilerleyen potansiyel müşterileri teşvik edecek alakalı kampanyalar oluşturmak için kullanılabilir.

Stratejinize Ekleyeceğiniz 7 Potansiyel Müşteri Yaratma İçeriği Türü

En iyi potansiyel müşteri yaratma stratejileri, işletmenizin erişimini ve genel sonuçlarını önemli ölçüde artırmasına yardımcı olabilir. İşte kullanmayı düşünmeniz gereken yedi tür potansiyel müşteri yaratma içeriği.

1. Kısa Videolar ve Etkileyici Pazarlama

Potansiyel müşteri yaratmak istiyorsanız video ve etkileyici pazarlamayla yanlış yapmış olmazsınız. Yalnızca 2023 yılında insanlar her hafta ortalama 17 saat video içeriği izledi. Video, işletmeden tüketiciye (B2C) olası satış yaratma için mükemmel bir seçenektir çünkü işletmenizin farkındalık yaratmasına, güven oluşturmasına ve uzmanlığını sergilemesine yardımcı olabilir.

Kısa videolarla nasıl potansiyel müşteri yaratırsınız? İyi haber şu ki, pazarlamada video içeriği için aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok kullanım durumu vardır:

• Referans videoları
• Açıklayıcı videolar
• Ürün demo videoları
• Sosyal medya videoları
• Sunum videoları
• Tanıtım videoları
• Marka/şirket videoları

Etkileyici pazarlama, özellikle sosyal medya platformlarındaki izleyicilere hitap etmenin bir başka popüler yoludur. Olası satış yaratma açısından, nüfuz sahibi diğer kişilerin gücünden yararlanmak olumlu sonuçlar doğurabilir. Bunun nedeni, sosyal medyadaki insanların genellikle sevdikleri ve güvendikleri kişilerin tavsiyelerini "takip etmeleri"dir.

2. Farklı Korumalı İçerik Türleri

Korumalı içerik, ziyaretçilerin ona erişmek için bir form doldurmasını gerektiren çevrimiçi materyaldir. Bu formlar genellikle ad, e-posta adresi ve diğer ilgili tanımlayıcılar gibi temel kişisel bilgileri ister. Bu içerik stratejisi, gelecekte onlarla e-posta veya telefon aracılığıyla iletişim kurabilmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmayı amaçlamaktadır.

Kapılı içeriği kullanan birkaç farklı potansiyel müşteri yaratma içerik stratejisi:

Otorite Kurmak İçin Değerli E-kitaplar

E-kitaplar, olası satışları artırmak için en popüler ve etkili kapı içerik türlerinden biridir. Diğer birçok içerik türüyle karşılaştırıldığında e-kitapların oluşturulması kolaydır. Ayrıca "nasıl yapılır" konuları için de harikadırlar.

E-kitapların en güzel yanı, çoğu zaman tekerleği yeniden icat etmeden bunları oluşturabilmenizdir. Örneğin, belirli bir konudaki en popüler gönderilerinize bakabilir ve bilgileri kolayca sindirilebilir bir e-kitapta veya "Yeni Başlayanlar İçin Mükemmel Kılavuz"da birleştirebilirsiniz.

Anket ve Raporların Sektör Trendleri ve Verileriyle İlgilendirilmesi

İşletmeler arası (B2B) potansiyel müşteri yaratmaya odaklanıyorsanız, sonuç üretebilecek bir tür kontrollü içerik, sektör verilerini ve eğilimleri içeren anketler veya raporlardır. Bunun nedeni, kurumsal müşterilerin, bireysel tüketicilere göre veriye dayalı kararlar almaya daha fazla ilgi duymasıdır. Bu tür içeriği kullanırken, kendi anketlerinizi veya verilerinizi kullanmıyorsanız saygın kaynaklara bağlantı verin.

Son Derece Bilgilendirici Teknik İncelemeler

Bir başka mükemmel kapılı içerik türü de beyaz kağıtlardır. Bunlar belirli konularda derinlemesine, yetkili raporlardır. Genel olarak bunlar, hedef kitleniz için değerli olan ve tüketilmesi ilginç olan uzun biçimli içerik parçalarıdır.

Bir konu bir e-kitapta ele alınabilecekten daha derin bir açıklama gerektirdiğinde teknik inceleme mantıklıdır. Bu parçalar genellikle bulgularını desteklemek için büyük ölçüde verilere dayanır ve aynı zamanda otorite ve düşünce liderliği de sağlayabilirler.

Ayrıntılı Blog İçeriği ve Kılavuzları

Şirketinizin web sitesi, potansiyel müşteri yaratmanın en güçlü kaynaklarından biridir. Sonuçta pek çok kişi bir işletmeyi araştırırken ilk olarak oraya gider. Organik potansiyel müşteri oluşturmak için blog içeriğini kullanmak, ilgilenen tarafları arama motoru sonuçlarından veya sosyal medya platformları veya dizin listeleri gibi diğer "ücretsiz" kaynaklardan çekmenize yardımcı olur.

Kullanıcıların sık sorulan sorularına yanıt veren veya bir şeyin nasıl çalıştığını gösteren kısa, kapsamlı blog gönderileri ve kılavuzlar oluşturabilirsiniz. Ziyaretçilerin anında erişim elde etmek için e-posta adreslerini girmeleri yeterlidir. Bu tür web sitesi potansiyel müşteri yaratma basit ve etkilidir.

3. Gerçek Başarı Öykülerini Sergilemeye Yönelik Örnek Olay Çalışmaları

Potansiyel müşteriler karşısında size avantaj sağlayabilecek şeylerden biri de gerçek hayattaki başarı öykülerini sergilemektir. Vaka çalışmaları, bir müşterinin en acil sorunlarını çözmek için işletmenize güvenilebileceğinin olumlu kanıtıdır çünkü aynısını başka biri için nasıl yaptığınızı tam olarak gösterirler.

Bu içerik parçaları, benzersiz bir müşteri yolculuğunu belgelemenize olanak tanıdığı için ilgi çekici satış potansiyeli yaratma araçlarıdır. Bir vaka çalışması yazılı veya video formatında olabilir. Çoğu vaka çalışması, okuyucunun kendisini tanımlayabilmesi, "sorununu" vurgulayabilmesi ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanarak bu sorunu çözmek için atılacak adımları özetleyebilmesi için bir müşteriyi tanımlar.

Vaka çalışmanız ne kadar ayrıntılı olursa, karar vermeye çalışan okuyucular için o kadar değerli olur. Mümkünse müşterinizden, çözümünüzün sorununun çözümüne nasıl yardımcı olduğunu açıklayan bir alıntı ekleyin. Bu, içeriğinizde ağızdan ağıza iletişimden yararlanmanın yalnızca bir yoludur.

4. Ağızdan Ağıza İletişimden Yararlanmak İçin Müşteri Görüşleri

Referanslar, potansiyel müşteriler nezdinde güvenilirlik ve güven oluşturarak ve ürün veya hizmetinizin değerini gerçek bir kullanıcının bakış açısından göstererek satışları artırmaya yardımcı olabilir. Bunu örnek olay incelemeleriyle başarabilirsiniz ancak müşterilerinizin deneyimlerinden potansiyel müşteri yaratmanın başka yolları da vardır.

Volan pazarlaması bir örnektir. Öğretmen, yazar ve araştırmacı Jim Collins, benzersiz bir topluluk pazarlama stratejisi olan bu iş geliştirme konseptini geliştirdi. Müşteriler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın aldıkça, büyümeyi yönlendiren "motor" haline gelirler.

Bu yaklaşımı kullanarak markanızın amigoları olacak daha memnun müşterileri çekeceksiniz. Bu referansları içeriğinizin bir parçası olarak veya yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için bağımsız içerik olarak kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir blog gönderisinin veya videonun "Müşterilerimiz Ne Diyor" bölümünü ekleyebilirsiniz. Veya tamamen müşteri geri bildirimlerinizi sergilemeye adanmış bir içerik parçası oluşturabilirsiniz.

5. Gerçek Zamanlı Etkileşim için Web Seminerleri

Web seminerleri, sunum yapan kişilerin içgörü ve bilgileri paylaşmasına ve izleyicilerle gerçek zamanlı olarak etkileşime girmesine olanak tanıyan, önceden kaydedilmiş veya canlı çevrimiçi etkinliklerdir. Bunlar, karmaşık konulardaki potansiyel müşterileri yakalamak ve eğitmek, doğrudan bağlantılar kurmak ve soruları yanıtlamak için değerli bir araçtır.

Web seminerleri, karar verme aşamasındaki potansiyel müşteriler için ideal seçeneklerdir. Markanızı biliyor olabilirler ancak işlerini ödüllendirmeye henüz karar vermemiş olabilirler. Belki hala web seminerinizin çözebileceği yanıtlanmamış soruları veya endişeleri vardır.

Katılımcıların web seminerine erişebilmeleri için kayıt olmaları gerekmektedir. Bu, gelecekteki pazarlama mesajları için onları e-posta listenize ekleyecek basit bir katılım kutusunu doldurmayı içerebilir.

Katılımcılar kaydolduktan sonra hatırlatıcılar ve ek duyurularla etkinlik için heyecan ve beklenti oluşturabilirsiniz. Etkinlikten sonra katılımcıları satın alma kararına yaklaştırmaya devam etmek için onları takip edebilirsiniz.

6. E-posta Pazarlama Kampanyaları ve Bültenler

E-posta pazarlaması, olumlu sonuçlar üreten denenmiş ve doğru bir strateji olmaya devam ediyor. Web sitenize içerik yayınlayıp potansiyel bir müşterinin onu bulmasını beklemek yerine, içeriği doğrudan onların gelen kutusuna gönderirsiniz.

İşletmeniz, pazarlama hunisinin her adımında e-postayla potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları oluşturabilir. Okuyucunun ister ilk defa müşterisi olsun ister sürekli müşterisi olsun, onlara satın alma işlemini teşvik eden kişiselleştirilmiş ve değerli içerikler gönderebilirsiniz.

E-posta pazarlama kampanyanızı oluştururken hedef kitlenizi segmentlere ayırmak, böylece onlara hitap eden içerik sunmak hayati önem taşır. Okuyucuları bir sonraki adıma geçmeye teşvik eden belirli harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ile kademeli olarak sunulan ilgi çekici içerik oluşturmak da önemlidir.

7. Podcast'ler ve Röportajlar

Podcast, hedef kitlenizin ilgisini çeken bir konuya odaklanan canlı veya önceden kaydedilmiş bir ses programıdır. Bu ortamın artan popülaritesi nedeniyle podcasting, daha popüler müşteri yaratma tekniklerinden biri haline geldi. Pew Research'ün verilerine göre, spesifik olarak, 12 yaş ve üzeri Amerikalıların %82'si belirli bir haftada karasal radyo dinliyordu.

İşletmeniz, marka bilinirliğini artıran, düşünce liderliğini geliştiren ve hedef kitlenizin güvenini artıran yüksek kaliteli podcast'ler oluşturabilir. Dinleyicileriniz size daha bağlı hissettiklerinde güçlü potansiyel müşteriler ve sadık tüketiciler olma olasılıkları daha yüksektir.

Podcast'leriniz değerli içerikler içermelidir, aksi takdirde dinleyicileriniz uzun süre ortalıkta kalmayacaktır. Ürün veya hizmetlerinize ilgi uyandırmak için önceki müşterilerle, ürün geliştiricilerle ve sektör liderleriyle görüşmeler yapmayı düşünün. Materyalinizi erişilebilir kılmak için bir transkript eklemeyi ve etkileşimi artırmak için hedef kitlenizin sorularını yanıtlamayı unutmayın.

Potansiyel Müşteri Yaratan İçerik Fikirleri Nasıl Bulunur?

Lider pazarlama stratejinizin başarılı olmasını istiyorsanız, düzenli olarak yeni içerik oluşturup sunmak çok önemlidir. Elbette yeni ve ilgi çekici konular üretmek zor olabilir.

Peki, pazarlama kampanyalarınız için yeni öncü fikirler nasıl geliştirebilirsiniz? İşte yaratıcı meyve sularınızın akmasını sağlamak için birkaç seçenek.

Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Genel dijital pazarlama ve SEO stratejinizin bir parçası olarak ücretli ve ücretsiz araçları kullanarak derinlemesine anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz.

Ücretli anahtar kelime araştırma araçlarına yatırım yapmak istemiyorsanız, Google Trendler'i ve arama motorunun otomatik tamamlama özelliğini kullanarak ücretsiz anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz.

Çevrimiçi Forumlara Göz Atın

Kitlenizin en çok hangi konularla ilgilendiğini öğrenmek için ilgili çevrimiçi forumlara göz atmayı düşünün.

Potansiyel müşterilerinizin soru sormak için nerede zaman harcadığını belirleyebilirseniz içeriğinizde ele alınacak konuların bir listesini yapabilirsiniz. Birkaç mükemmel kaynak arasında Quora, bbPress Forumları ve Reddit bulunmaktadır.

Sosyal Medya Trendlerini İzleyin

Hedef kitlenizin takip ettiği çeşitli trendlerden yararlanmanın bir başka yolu da şu anda sosyal medyada nelerin popüler olduğuna göz atmaktır. Farklı siteleri tarayarak saatler harcamak yerine, yükselen trendleri belirlemek için Trendsmap ve Trends24 gibi farklı araçları kullanabilirsiniz.

Rakiplerinizi İnceleyin

Rakipleriniz hedef kitlenizle başarılı bir şekilde bağlantı kuruyor olabilir. Eğer öyleyse, doğru yaptıkları şeyden birkaç ipucu almanın yanlış bir tarafı yok. Yaptıklarını kesinlikle kopyalamak istemezsiniz ancak daha fazla değer katan ve rakiplerden daha üst sıralarda yer alan benzer içerikler oluşturabilirsiniz.

Blog Konusu Oluşturucu kullanın

Son olarak, Portent'in İçerik Fikir Oluşturucusu ve Content Row'un Başlık Oluşturucusu gibi bir blog konusu oluşturucuyu kullanarak beyin fırtınası konusunda yardım alabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, araçlara birkaç alakalı anahtar kelime eklemektir; bunlar, ihtiyaçlarınıza ve hedef kitlenize uyacak şekilde özelleştirebileceğiniz ilginç fikirler getirecektir.

Compose.ly Harika İçeriklerle Potansiyel Müşteriler Elde Etmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

İşletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler yaratmaya hazır mısınız? Compose.ly, otoritenizi artıran ve dönüşümleri teşvik eden güçlü müşteri mıknatısları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Compose.ly'nin yüksek eğitimli, uzman yazarlardan oluşan ekibi, marka bilinirliğini artırmak için ilgi çekici içerikler ve potansiyel müşteriler oluşturmak için güvenli içerikler üretebilir. Yüksek kaliteli potansiyel müşteri yaratma içerik stratejisine ihtiyacınız olduğunda yardıma hazırız.

Blog yazımız ve diğer içerik hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün ekibimizle bağlantı kurun.