2022'nin Sınırsız Potansiyel Müşteri Formu İstatistikleri ve NotifyVisitors'tan Gerçekler

Potansiyel müşteri, markanızın hizmetlerine veya ürünlerine ilgi gösteren bir kişi veya firmadır. Potansiyel müşterilerin ilgi alanlarını oluşturarak yeni satış fırsatları elde etmek, müşteri adayı oluşturma olarak bilinir. Bir işletmeyi yönetmenin başarılı yollarından biridir. Hizmetlerinizin ve ürünlerinizin satışını artırmanıza yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri formları , müşteri adaylarını yakalamanıza yardımcı olan harika araçlardır. Bunlar, teklifinizle ilgilenen ziyaretçilerin posta listenize kaydolabilmeleri için açılış sayfalarınıza yerleştirilen çevrimiçi formlardır. Onlarla bir iş ilişkisi geliştirebilmeniz için onlar hakkında bilgi toplar.

Bu blog, 2022'de dijital pazarlama stratejilerinizden potansiyel müşteri formunu neden kaçırmamanız gerektiğini söyleyen potansiyel müşteri formu istatistiklerinin ve gerçeklerinin uzun bir listesini sunar.

Potansiyel Müşteri Formu İstatistikleri ve Gerçekler

Potansiyel müşteriler, potansiyel müşteri formları, potansiyel müşteri yaratma ve potansiyel müşteri yönetimi ile ilgili 2022 istatistikleri ve gerçekleri burada.

1. İşletmelerin %63'ü, en büyük pazarlama zorluklarının web trafiği ve olası satışlar oluşturmak olduğunu söylüyor. Bazıları sizin kontrolünüzde olmayan pek çok neden vardır; örneğin yıl, mali durum vb. nedeniyle satın alma taahhüdü vermeyen müşteriler.
   
   
2. Pazarlamacıların büyük bir çoğunluğu (%85) en önemli içerik pazarlama hedeflerinin olası satış yaratmak olduğunu kabul ediyor.
   
   
3. Müşteri adayları oluşturmak için içerik pazarlamacılarının %53'ü etkileşimli içerik kullanıyor.
   
   
4. İçerik pazarlamasında en önemli üç iş hedefinden biri potansiyel müşteri yaratmadır (diğer ikisi müşteri adayı yetiştirme ve satıştır). Müşteri adayları, istatistik sağlamak yerine hikaye anlatarak oluşturulabilir. Çünkü insanlar hikayeleri istatistiklerden on üç kat daha fazla hatırlarlar.
   
   
5. Bloglar potansiyel müşteriler üretir. İşletmelerin %57'si buna tanık oldu. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin markanız ve sunduğu değer hakkında eğitim almayı sevmesidir. Bu nedenle, potansiyel müşteri üretiminizi artırmak istiyorsanız, blog yazmaya ve yayınlamaya başlayın.
   
   
6. Pazarlamacıların %50'si, olası satış formları gibi gelen pazarlama stratejilerinin olası satış elde etmenin başlıca yolları olduğunu söylüyor.
   
   
7. Şirketlerin yaklaşık 3/4'ü (%74) müşteri adayı oluşturmak için çevrimiçi formları kullanıyor. Bunların %49,7'si, bu formların olası satış yaratma için kendilerine en yüksek dönüşümü sağladığını söylüyor.
   
   
8. Oluşturduğunuz olası satışların yalnızca dörtte biri satışa devam etmeye hazır.
   
   
9. Giden müşteri adayları oluşturmak, gelen müşteri adayları oluşturmaktan %39 daha maliyetlidir. O zaman bile, bunlar gelen olası satışlar kadar etkili değil.
   
   
10. Başarılı bir şekilde çalışan işletmelerin %79'u, üç yıl veya daha uzun süredir müşteri adayı oluşturmak için pazarlama otomasyonu kullanıyor. Bunun nedeni, ne kadar hızlı yanıt alırlarsa, sizden satın alma olasılıklarının o kadar yüksek olmasıdır.
    
    
11. Pazarlamacıların %80'i daha fazla olası satış elde etmek için otomasyon yazılımı kullanıyor. Bunun nedeni, potansiyel müşterinin satın alması için tek bir takibin yeterli olmamasıdır; pazarlama otomasyonu yazılımı , takipleri doğru aralıklarla birden çok kez gönderecek şekilde ayarlanabilir.

Şimdiye kadar, potansiyel müşteri yaratmanın işletmeler ve pazarlamacılar için müşteri adayı oluşturmanın önemi ve içerik pazarlaması ile otomasyonun müşteri adayı yaratma üzerindeki etkisi hakkında müşteri adayı formu istatistiklerini ve gerçekleri okudunuz. Arama motoru, sosyal medya, açılış sayfaları ve daha fazlası ile ilgili potansiyel müşteri formu istatistiklerini ve gerçekleri bulmak için şimdi okumaya devam edin.

1. İnsanların çevrimiçi deneyimlerinin %93'ü bir arama motoruyla başlar.
   
   
2. Arama motoru kullanırken insanların %70-80'i ücretli reklamlara hiç dikkat etmiyor. Ve tıkladıkları bağlantıların %70'i organiktir.
   
   
3. Sosyal medyada reklam vermek pahalı olsa da potansiyel müşteriler ve marka bilinirliği yaratmada çok etkilidir. Bu nedenle işletmeler sosyal medya pazarlamasına yüksek bir bütçe ayırmaktadır.
   
   
4. Web trafiğini içerik sitelerine yönlendirmek söz konusu olduğunda, arama motorları sosyal medyadan %300 daha etkilidir. Bunun nedeni, insanların yalnızca sosyal medyada gezinirken arama motorunda bir ürün veya hizmet aramasıdır.
   
   
5. B2B pazarlamacılarının yaygın olarak kullandığı sosyal medya platformu Twitter'dır. İşle ilgili sözlerin %73'ü burada geçiyor.
   
   
6. Sitenizde ne kadar çok açılış sayfası varsa, o kadar çok potansiyel müşteri oluşturursunuz. Bu nedenle, site tasarımcınızın siteniz için daha fazla açılış sayfası yapmasını sağlayın.
   
   
7. Etkinlikler, B2B pazarlamacılarının %68'ini belirtiyor.
   
   
8. İnsanların %50'si, vaka çalışmalarının satış hunisinde ilerlemelerini sağlayan itici güç olduğunu kabul ediyor.
   
   
9. İhmal edilen olası satışlarla karşılaştırıldığında, beslenen olası satışlar daha fazla satın alma sağlar. Bu nedenle müşteri adayı yetiştirme, satış fırsatlarını artırmanın harika bir yoludur. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizle ilgilenin ve onlara satış hunisinde rehberlik edin.
   
   
10. Hedef kitlenizin %3'ü aktif olarak satın alıyor, %40'ı satın almaya hazırlanıyor ve %56'sı hazır değil.
    
    
11. İnternetten en çok alışveriş yapanlar Y kuşağıdır (Z kuşağı veya 1981 ile 1994 arasında doğanlar). Bu nedenle işletmeler, ürün veya hizmetlerinin bu nesil insanlara nasıl değer sağlayabileceğini araştırmalı ve onlara etkili bir şekilde pazarlama yaptıklarından emin olmalıdır.
    
    
12. B2B profesyonellerinin %55'i müşteri adayı sayısını artırmak isterken, %68'i müşteri adayı kalitesini artırmak istiyor.
    
    
13. İşletmelerin %61'i için daha fazla olası satış yaratmanın önündeki en büyük engel, insan gücü, zaman vb. kaynakların eksikliğidir. Böyle bir işletmeyseniz, ziyaretçileri hedefleyebileceğiniz NotifyVisitors'ın potansiyel müşteri oluşturma formundan yararlanabilirsiniz. coğrafi konumlarına, tanımlama bilgilerine, günün saatine, ziyaret edilen web sayfasına, kullanılan cihaza vb.
    
    
14. İşletmelerin %58'i potansiyel satışlarını artırmak için daha yüksek bir bütçe ayırmayı planladı.
    
    
15. Her dört pazarlamacıdan biri potansiyel müşteri yaratmaya yönelik çabalarının başarısını ölçme konusunda herhangi bir bilgiye sahip değil.
    
    
16. Potansiyel müşteri formları aracılığıyla toplanan ayrıntılar arasında, B2B işletmelerinin %97'si tarafından değerlendirilen en önemli form alanı E-posta adresidir. Sonraki iki sıra isme (%92) ve firmaya (%79) göre tutulur. Şaşılacak bir şey yok, 2023 yılına kadar her gün 347,3 milyar e-posta gönderilmesi bekleniyor.
    
    
17. Şirketler, müşteri adayları aracılığıyla ayrıntılarını paylaşmak için ziyaretçilere ücretsiz ürünler sunar. En çok kazanan ücretsiz ürünler web seminerleridir. Diğer kazananlar arasında bire bir ürün demoları, e-kitaplar ve teknik incelemeler ve ücretsiz denemeler yer alır.
    
    
18. Mobil trafik, tüm web etkinliğinin yaklaşık yarısını oluştursa da, işletmelerin %45'i mobil pazarlama çabalarından emin değil.
    
    
19. İnsanların %95'i tarafından algılandığı üzere, pazarlama başarısının önündeki en büyük engel, mevcut müşteri verilerine erişim sağlamaktır.
    
    
20. Firmaların %84'ü, bir CRM sistemi kullanmanın müşteri adayı kalitesini belirlemede faydalı olduğunu belirtiyor. Çünkü bir CRM sistemi , bu konuda size yardımcı olmak için müşteri adaylarını tanımlar ve kategorize eder.
    
    
21. Potansiyel müşteri yönetimini otomatikleştirerek, firmalar 6-9 ay sonra gelirlerinde %10'luk bir artışa tanık olurlar.

Potansiyel müşteri formu istatistikleri ve gerçeklerinden oluşan uzun listemiz burada sona eriyor. Bunlara bakıldığında, potansiyel müşteri formlarının etkili olduğunu ve burada kalacağını söyleyebiliriz. Potansiyel müşteri formlarını kullanmanın avantajlarından yararlanmak isteyen işletmelerin ve pazarlamacıların, başarılı potansiyel müşteri formları oluşturabilmeleri için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmeleri gerekir.

Etkili Bir Potansiyel Müşteri Formunun 5 Temel Bileşeni

Potansiyel müşteri formunuzu doğru şekilde biçimlendirmek ve tasarlamak, dönüşüm oranlarınızı artırmak için çok önemlidir. Bu nedenle, etkili olası satış formlarının en önemli beş bileşenini öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Potansiyel Müşteri Formunun Konumlandırılması

Bildiğiniz gibi, potansiyel müşteri formları bir açılış sayfasında konumlandırılır. Açılış sayfasında ekranın üst kısmına (web sayfasının üst yarısında) yerleştirildiğinden emin olun. Bu sayede görünürlüğü artacaktır. Böylece izleyicileriniz sayfayı manuel olarak aşağı kaydırmadan kolayca bulabilir.

Ayrıca, potansiyel müşteri formunuzun ana cazibesinin teklifiniz olduğundan emin olmak için formun yanına teklifinizin bir resmini koyabilirsiniz. Bu, ziyaretçinin kendisiyle ilgili ayrıntılarla ayrılması karşılığında ne elde edeceğinin hoş bir hatırlatıcısı olacaktır.

2. Potansiyel Müşteri Formunun Uzunluğu

Formunuzun uzunluğu, ürettiğiniz müşteri adaylarının kalitesini ve miktarını belirleyen çok önemli bir tasarım faktörüdür. Daha kısa bir forma sahip olarak, daha fazla insan formu doldurmaya hazır olacağından daha fazla müşteri adayı oluşturabilirsiniz.

Ancak daha uzun bir forma sahip olarak daha kaliteli müşteri adayları elde edersiniz. Bunun nedeni, yalnızca daha fazla form alanını doldurmaya ve kendileri ve ilgilendikleri şeyler hakkında daha fazla ayrıntıyla ayrılmaya istekli kişilerin olmasıdır. Bu nedenle, daha kısa formlar daha fazla potansiyel müşteri getirir ve daha uzun formlar daha az ama daha kaliteli potansiyel müşteri getirir.

Bu nedenle, formunuzun ideal uzunluğu, yeterli bilgi toplamak ile ayrılmaya hazır olmadıkları çok fazla bilgi talep etmemek arasında mükemmel bir denge kurmalıdır.

3. Form Alanları

Ne ve ne kadar bilgi istemeniz gerektiğini bilmeniz gerekir. Hem kalifiye olmanızı hem de müşteri adayıyla iletişim kurmanızı sağlamak için yeterli ayrıntıyı toplamayı hedefleyin. Ve onları yorgun hissettiren bir sürü ayrıntı sormaktan kaçının ve sayfanızdan çıkın.

Müşteri adayını nitelendiren alanlarınız, müşteri adayının gücünü belirlemenize yardımcı olacak sorular ve formlar olmalıdır. Yani, müşteriniz olma olasılıkları. Dolayısıyla bunlar web sitesi, şirket, iş rolü ve çalışan sayısı gibi alanları içerebilir; ve hizmetlerinize ve ürünlerinize olan ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olan sorular.

İletişim alanlarınız, adlarını ve e-posta adreslerini soran alanlar olmalıdır. Bunlar, onları müşterileriniz yapmak için takip etmenize ve satış hunisinden geçirmenize yardımcı olacaktır.

4. Gizlilik Politikanız

Güvenlik, kişilerin form doldururken en büyük endişelerinden biridir. Çoğu, çevrimiçi ortamda hassas bilgileri paylaşmaları istendiğinde bir tür tedirginlik yaşıyor. Ziyaretçilerinize bilgilerinin sizinle güvende olacağını bilmelerini sağlamalısınız.

Bunun için, ziyaretçilerin e-posta kimliklerini vermelerinin beklendiği alanın yanında gizlilik politikası bağlantınızın olması gerekir. Ayrıca logonuzu ve bir tür üçüncü taraf güvenlik sertifikasını, garanti mührünü veya yetki onayını bu alanda sergilemeniz gerekir.

Ayrıca, sitenizin güvenilir göründüğünden emin olun. Bu, potansiyel müşterilerinizin formunuzu doldururken karşılaşabilecekleri olası sürtüşmeleri azaltacaktır.

5. Gönderme Düğmesi

Potansiyel müşterinin tamamlandıktan sonra size göndermek için basması gereken formunuzun son bileşeni, "Gönder" düğmesidir. Yaygın olarak bulunan "Gönder" metnine gitmek yerine, başka bir varyasyon kullanın. Araştırmalar, diğer ifadelere göre daha düşük dönüşüm getirdiğini söylüyor. Bunun nedeni, onunla ilişkili bağlılık gereksiniminin sıkıcılığı ve duygusudur.

Bu nedenle, Gönder düğmesi metninizi akıllıca seçin. "Buraya Tıklayın" ve "Git" gibi kelimelerin iyi performans gösterdiği söyleniyor. “Bitir”, “Gönder”, “Onayla” vb. diğer seçeneklerdir. Her şeyi özetlersek, 2022'ye ilişkin potansiyel müşteri formu istatistikleri ve gerçekleri , potansiyel müşteri yaratmanın birçok işletme ve pazarlamacı için en büyük endişe kaynağı olduğuna işaret ediyor. Ve potansiyel müşteri formları bu konuda etkili bir şekilde yardımcı olabilir. Ancak potansiyel müşteri formunuzu tasarlarken ve biçimlendirirken dikkatli olmanız gerekir. Umarız blogumuz size bu konuda faydalı bilgiler sağlamıştır.

Devamını oku:

• COVID Sonrası Dönem için Potansiyel Müşteri Yaratmada Yenilikler
• Daha İyi Dönüşüm İçin En İyi 12 Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği
• 2022'de İş Büyümesi İçin 30'dan Fazla En İyi Kurşun Yaratma Yazılımı ve Aracı
• 2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri
• Kurşun Yetiştirme nedir? 2022 Stratejisi ile Uygun Bir Kılavuz