Yeni bir moda koleksiyonu lansmanı – 3 temel adım

Moda endüstrisinde rekor sürede yeni koleksiyonlar piyasaya sürüldü. Markalar, her sezon, pazar için koleksiyon hazırlamaya hazırlanırken ve herkesin bildiği zorlu bir hızla görünürlük elde etmek, satış tahminlerini karşılamak ve müşteri sadakatini geliştirmek için gereken güçlü pazarlama ve iletişim kampanyalarını planlamalıdır. Giysilerin üretime girme zamanı geldiğinde, ilk eskizlerde mürekkebin zar zor kuruduğunu çok iyi biliyoruz. Bu, yepyeni bir görev barajının başladığı andır; örnekler düzenlenmeli, basın bültenleri yazılmalı ve influencerlar şımartılmalıdır. Bir moda koleksiyonunun piyasaya sürülmesiyle ilgili bu kadar çok şey olurken, markanın yatırımından iyi bir geri dönüş (ROI) görmesi için bu noktaya kadar geçen altı ay hayati önem taşıyor.

Çoğu zaman, moda markalarının pazarlama ve halkla ilişkiler departmanları sınırlı kaynaklarla çalışıyor ve gerçekçi olarak başarabilecekleri şeyler açısından kısıtlı. Bu durumlarda, basit ve net bir stratejiyle temel bilgilere geri dönmek iyi bir fikirdir: hedefinizi belirleyin, mesajınızı oluşturun, iletişim kanallarınızı seçin ve sonuçlarınızı ölçün.

Nasıl başarılı bir lansman yapacağınızın ayrıntılı bir açıklaması için, Halkla İlişkiler Hizmetlerinizi Kolaylaştırmanın 10 Yolu adlı E-kitabımıza göz atın.

Bu yazıda, herkesin yeni moda koleksiyonu lansmanınız hakkında konuştuğundan emin olmak için kesinlikle atmanız gereken en önemli 3 adımı ele alıyoruz. Hazır?

İçeriğin ötesine geçin: hedef kitleniz için hikayeler oluşturun

Her şeyden önce, modanın bir hayal gücü ve güzellik egzersizi olduğunu her zaman hatırlamanızda fayda var. Bu nedenle hayal gücü ve güzellik, potansiyel müşterilerinizin tam olarak görmeyi beklediği şeydir. Kendinize bu sezonun koleksiyonunun tam olarak nasıl algılanmasını, hissedilmesini ve hatırlanmasını istediğinizi sorun. Koleksiyonun kendine özgü kıyafetleri şovun yıldızları olabilir ama gözünüzü asla detaylardan ayırmaz. Örneklerinizden çekilen fotoğraflar şu andan itibaren tüm pazarlama eylemlerinde tekrar tekrar görünecek: seyir kitaplarında, haber sayfalarında, basın haberlerinde, sosyal ağlarda vb. Gerçekten küratörlü fotoğrafçılık güçlü bir tanıtım aracıdır. ve koleksiyonunuzun başarısızlığı ve başarısı arasındaki fark olabilir. Bir resim bin kelimeye bedeldir . Kitaptaki en eski ve en doğru atasözlerinden biri.

Bununla birlikte, harika fotoğrafçılık ve titiz detaylandırma tek başına sonuçları garanti etmeyecektir. Koleksiyonun arkasındaki hikayeyi de düşünmelisiniz. Potansiyel müşterilerinizin giderek daha fazla bataklığa düştüğünü, doyduğunu ve reklamlarla boğulduğunu unutmayın. Bu müşterilere ulaşmak istiyorsanız, gerçekten bağlantı kurabilecekleri, gerçek değer sunan, aşık olabilecekleri bir hikaye oluşturmalısınız. Bunu başarmak, yeni giysilerinizin fotoğraflarını Instagram'da yayınlamaktan çok daha fazlasını gerektirir. Pazarlama stratejinizin üç ana hedefini belirlemenize yardımcı olacak bir hikaye anlatmalısınız : görünürlük elde etmek ve ilgi uyandırmak, ilgiyi satışa dönüştürmek ve müşteri sadakatini geliştirmek. Dolayısıyla, yeni koleksiyonunuzu tanıtmak, moda koleksiyonunun lansmanından çok daha fazlasını içermelidir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

İnce Gri: İnce tasarım ve Gri renk arasında bir karışım. #Oysho #İç çamaşırı #sütyen #yeni

OYSHO (@oysho) tarafından paylaşılan bir gönderi 27 Tem 2019, 03:33 PDT

Oysho'nun spor giyim koleksiyonu, hikaye anlatımı yoluyla yaratılan ve tanıtılan bir ürünün mükemmel bir örneğidir. Farklı spor dallarında bir grup önemli etkileyici tarafından piyasaya sürüldü.

Yeni moda koleksiyonu lansmanınızı dijitalleştirerek PR ve satışları optimize edin

Koleksiyonunuz çevrimiçi olarak mevcutsa, PR ve satış ekipleriniz bir moda markasının ihtiyaç duyduğu görünürlüğü elde etmede çok daha başarılı olacaktır. Günümüzün en başarılı markaları, görünüm kitaplarını ve çizgi sayfalarını tamamen değiştirdi; artık dünyanın herhangi bir yerinden her zaman danışılabilen mükemmel kategorilere ayrılmış dijital galeriler olarak ikiye katlanıyorlar. Aradaki farkı açıklığa kavuşturmak için biraz zaman ayıralım: Lookbook'lar genellikle basın ve halk tarafından görülür. Çeşitli giysilerin nasıl kullanılabileceğini veya birleştirilebileceğini gösterirler ve koleksiyonun genel vizyonunu iletirler. Öte yandan, satır sayfaları genellikle alıcılara gönderilir ve sipariş vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri içerir: kumaş, stil, fiyatlandırma, boyutlandırma vb.

Çevrimiçi bir satır sayfasının mevcudiyeti, herhangi bir marka çalışanının herhangi bir anda mevcut ve önceki koleksiyonlar hakkında ayrıntılı bilgilere erişebileceği anlamına gelir. Benzer şekilde, çevrimiçi satır sayfaları, PR ekibiniz veya pazarlama ajansınız için son derece yararlı bir araçtır. Sadece birkaç tıklamayla, gazeteciler ve etkileyicilerle görüntü ve bilgi paylaşabilirler.

Stratejinizi basında yer alma, etkileyiciler ve hediye verme etrafında oluşturun

Sonunda numunelerinizi aldınız! Şimdi nereye (ve kime) gönderileceklerini düşünmenin zamanı geldi. Kendinize satış hedeflerinizi ve istediğiniz basın haberlerini hatırlatarak başlayın. Bu andan ve size sunulan editoryal kapsama alanından tam olarak yararlanın; Mümkün olan her ilgili gazeteciye, etkileyiciye ve kişiye örnekler gönderin. Etkileyicilerin değerli dikkatini çekmenin denenmiş ve test edilmiş bir yolu olan kapsamlı bir hediye kampanyası başlatmak için daha az maliyetli giysilerinizi kullanın . Bu hediyelerden bazılarını kişiselleştirmeye de yatırım yaparsanız, etkileyici gönderilerde görünme şansınızı hemen artıracaksınız.

Yeni moda koleksiyonunuzun etrafında bir ses yaratmaya gerçekten kararlıysanız, defne üzerine oturamazsınız. Bu harekete geçme zamanı. Halkla ilişkiler stratejiniz, aylar öncesinden titizlikle planlanmalıdır; iyi halkla ilişkiler (ve güçlü kişisel ilişkiler) yaratmak ve beslemek, unutmayalım diye zaman alır. Bu zaman ve çabayı özellikle etkileyici pazarlama stratejinize yatırmaya hazır olmalısınız. Amacınız, markanız etrafında güçlü, insan ilişkileri kurmak olmalıdır.

Bir etkileyicinin gerçek değeri, koleksiyonunuz piyasaya sürülmeden hemen önce markanız hakkında beklentiler yaratma konusundaki doğuştan gelen yeteneğidir. Hugo Boss bu konuda çok iyidir. #MasterTheLight kampanyalarında Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) ve Mariano di Vaio (MDV Style) gibi blogcuları yeni Boss Eyewear koleksiyonlarını başlatmak için çok başarılı bir şekilde kullandılar .

Işık mimariyle buluşuyor: Clement Chabernaud tarafından #masterthelight kampanyasında giyilen yeni BOSS güneş gözlükleri pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Kurumsal (@HUGOBOSS) 4 Mayıs 2016

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, yeni bir moda koleksiyonunu piyasaya sürmenin temel adımları pek değişmedi. Temel eylemler her zaman olduğu gibi kalır. Sadece şimdi, dijital bir arenada yer alıyorlar. Bunu akılda tutarak, markanızın hedef kitlesine hangi dijital platformların ev sahipliği yaptığını belirlemeniz hayati önem taşır. Ancak o zaman koleksiyonunuzun başarılı olması ve onu isteyecek kişilere ulaşması için ihtiyaç duyduğu özelleştirilmiş hikaye anlatımını ve stratejileri oluşturabilirsiniz.

Markaların dijital odaklı lansman stratejilerinin meyvelerini toplamayı öğrenmesi kesinlikle çok önemlidir. Zaman şimdi! Halkla ilişkiler ve iletişim stratejilerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda daha fazla tavsiye mi arıyorsunuz? e-Kitabımızı şuradan indirin:
aşağıdaki banner'a tıklayın.