Arama Ağı ve Sosyal Reklamların CRO'yu 3-5 Kat Büyütmesinin Şaşırtan 4 Yolu #ConvCon

Dönüşüm Konferansı'na katıldınız. WordStream'in kurucusu ve 2015 Yılın Arama Kişisi olan Larry Kim durumu açıklıyor. Şeytani bir kötü adam, dönüşümlerimizi kaçırdı. İmkansız Görev Gücü'ndeki (IMF) patronumuz bize komplo kurmaya çalışıyor. Larry, tehlikeden kaçınmamıza ve dönüşümleri GERİ almamıza yardım edecek!

Larry'nin A/B 1 Numaralı Testi Epifani: Büyük A/B Testi Bir Masaldır

Bu testi yüzlerce müşteriye binlerce kez yaptı. Erken kurşun kaybolur ve kazanımlar zamanla kalıcı olmaz. Bunun nedeni, işe yaramasının nedeni, yeni ve heyecan verici olması ve sonunda heyecan verici olmamasıydı.

Larry'nin #2 A/B Testi Epifanisi: Bir Teyit Önyargısı Var

Küçük değişiklikler genellikle küçük değişikliklerle sonuçlanır.

Larry'nin 3. A/B Testi Epifanisi: CRO, Kalite Pahasına Müşteri Adaylarının Miktarını Artırıyor (Lead Gen'de)

Daha fazla potansiyel müşteriniz olabilir, ancak bunların iyi olup olmadığını anlamak daha fazla zaman alır.

Larry'nin 4. A/B Testi Epifanisi: Ortalama Dönüşüm Oranları Düşük ve Yıllardır Çok Fazla Değişmedi

Herkes tüm bu A/B testlerini yapıyor, ortalama neden yükselmiyor?

İhtiyaç duyulan şey yeni CRO silahları ve stratejileri.

PPC silahlarını kullanın:

Açılış sayfalarına odaklanmaya ek olarak, yukarı akış faaliyetlerine eşit veya daha fazla odaklanılmalıdır.

Larry, bu imkansız görev için bizi başarı silahlarıyla donatacak. Larry'nin geçmişi elektrik mühendisliğidir. Ayrıca inanılmaz derecede sevimli 2 yaşında bir #ppckid'si var.

Larry'nin 5 Numaralı Çılgın PPC CRO Hack'i: Tıklama Oranlarına Odaklanın

Genel olarak, tıklama oranı ne kadar yüksek olursa, dönüşüm oranı da o kadar yüksek olur. İnsanları tıklamak için heyecanlandırabilirseniz, dönüşümü elde edebilirsiniz.

Tıklama oranı ile dönüşüm oranı arasındaki büyük fark nedir? Bir dönüşüm oranı önyargılıdır. Teklifinizin berbat olup olmadığını anlamak için TO'yu kullanmalısınız.

Tek boynuzlu at reklamları nasıl yazılır: TO'ya dayalı reklamların ilk %1'i (%20-40 TO gibi)

Bu reklamların ne olduğunu ve niteliklerinin neler olduğunu tespit etmek için bir program oluşturdu:

1. YÜKSEK ticari amaçlı anahtar kelimelere odaklanın (bilgi sorgularının aksine)
2. Aciliyet ve kaçırma korkusu oluşturmak için reklam özelleştiricileri kullanın (FOMO)
3. Hack: Reklam metninde DUYGUSAL tetikleyicileri kullanın. En iyi reklamlar şirketin kişiliğine yazılmaz. Reklamın yazılabileceği dört ses vardır:
   • kötü haberin taşıyıcısı
   • kahraman/kötü adam
   • komedyen
   • kendini iyi hisseden arkadaş

İşte bir tek boynuzlu at olan örnek bir reklam:

Anahtar çıkarım: Reklam TO'su, insanların tekliflerinizi beğenip beğenmediğini size söyler.

Larry'nin 4. Çılgın PPC CRO Hack'i: Google Görüntülü Reklam Ağı ve Facebook Reklamlarında Yeniden Pazarlama

Daha fazla marka gösterimi, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırır. Kullanıcılar, kendilerini takip eden bir reklamı tıklamaya daha az meyilli olabilir, AMA, eğer onu tıklarlarsa, büyük olasılıkla dönüşüm sağlarlar. Kesin reklam hedefleme ile etkileşim oranını artırabilirsiniz. Belirli satın alma davranışı için reklam hedeflemeyi hassaslaştırın:

• medya
• mobil cihaz kullanıcısı
• satın alma davranışı
• konut profili
• mevsimlik ve olaylar

Larry, Facebook'ta demografik reklam hedeflemenin süper yeniden pazarlamaya benzediğini düşünüyor. Sitenizi ziyaret eden ve aynı zamanda hedef kitlenizde bulunan kişileri hedefliyorsunuz. Facebook ve Twitter'da süper yeniden pazarlamanın gücünü görün:

• Davranışsal ve İlgi Alanı Hedefleme: Eşyalarınızla ilgileniyorlar
• Yeniden pazarlama: Son zamanlarda eşyalarınızı kontrol ettiler
• Demografik Hedefleme: Eşyalarınızı satın almaya güçleri yetebilir

Süper yeniden pazarlama, yukarıdaki kriterlerin üçünü de karşılayan dar bir kitleyi hedeflemenize olanak tanır … sonuçta $$$ olur.

"Pekala Larry, hedef pazarımın kim olduğunu nasıl bilebilirim?" Hedef pazarı belirlemek için Facebook Audience Insights'ı kullanın. En iyi müşteri e-postalarınızı yükleyin, Facebook sizin için hedef kitlenizi analiz etsin.

Larry'nin 3. Çılgın PPC CRO Hack'i: Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (RLSA)

Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri = Yalnızca sitenizi yakın zamanda ziyaret eden kişilere gösterilen Google arama ağı reklamları.

Arama ağı reklamlarını yalnızca sitenizi yakın zamanda ziyaret etmiş kişilere hedefleyin. Kullanıcılar sitenizi ziyaret eder, yeniden pazarlama listelerinize eklenir. Google'da arama yaptıklarında onlara özelleştirilmiş reklamlar gösterin. Markanıza aşina olan kişilerin, markanıza aşina olmayan kişilere göre dönüşüm sağlama olasılığı 2-3 kat daha fazladır.

E-posta ile de hedefleyebilirsiniz. E-posta kitlesi hedefleme = genel olarak hedeflenen anahtar kelimelere kıyasla 10X TO.

ARYPL'nin en büyük gücü, harika ucuz dönüşümleri tam anlamıyla seçiyor olmanızdır. Dezavantajı, markanıza aşina olmayan diğer tüm insanları hedef almıyor olmanızdır. Ucuz ve çok sayıda dönüşüm elde etme sorununu nasıl çözersiniz? Sosyal medya reklamları!

Reklam GERÇEKTEN nasıl çalışır:

1. Markanızla ilgili ilham verici/akılda kalan içeriği hedef pazarınıza tanıtın
2. İnsanlar reklamı görüyor, ancak hemen harekete geçmeleri gerekmiyor (ancak önyargılı oluyorlar)
3. Daha sonra, ihtiyaç doğduğunda, insanlar eşyalarınız için ya markalı bir arama yapar ya da markasız bir arama yapar, ancak yine de tıklamaya ve sizden satın almaya eğilimlidir.

Larry'nin 2. Çılgın PPC CRO Hack'i: Facebook'ta Video Reklamları

ARYPL'yi seviyoruz çünkü dönüşümler ucuzdu, ancak yeterli kişiye ulaşamadık.

İstiyoruz:

1. Güçlü marka hatırlaması (çok sayıda reklam gösterimi)
2. Yüksek TO (yüksek reklam etkileşimi)

Video reklamlar her ikisini de sağlar!

LovePop Cards, sitelerini ziyaret eden kişilere yeniden pazarlama yapmak için bir video reklam yaptı. Ürün, renk ve hareketle doyurulur ve duygusal tetikleyicilerden yararlanır.

İşte Larry'nin video reklam hedefleme yığını:

Larry'nin 1 Numaralı Çılgın PPC CRO Hack'i: Facebook'ta Potansiyel Müşteri Reklamları

Bu, insanların tek bir tuşa dokunarak mobil cihazlarda kaydolmalarını sağlayan yeni bir reklam biçimidir. Gerekli olan tek bir alan var, e-posta. Bu, hunideki en büyük darboğaz olan açılış sayfasını ortadan kaldırır .

E-posta, 10.000'den fazla ilgi alanı, demografi ve davranışın kilidini açar. Size gönderilen e-posta, size sonsuz reklam segmentasyonu sağlayan Facebook giriş e-postalarıdır.

Bu insanları hedeflemek için para ödemeniz gerekiyor, ancak binlerce gösterim için 3 veya 4 dolar gibi.

Larry'nin Bonus Hack'i: Teklifinizi Büyük Bir Şekilde Değiştirin

WordStream, tekliflerini ücretsiz denemeden ücretsiz bir AdWords performans derecelendirme aracına dönüştürdü. Büyük ve küçük değişiklikler var. Yalnızca sayfadaki öğeleri düşünüyorsanız, mevcut teklifinizi alıyor ve yerel bir maksimum buluyorsunuz. Mevcut teklifinizi atmak ve farklı, tamamen farklı bir teklif bulmak daha iyi olabilir. PPC, teklifinizin dünyada nasıl yankı uyandırdığını öğrenmek için size farklı verilerin bakış açısını sunar.

Hunide daha yükseklerde tonlarca kaldıraç var. Larry'nin burada paylaştığı araçların çoğu sadece 18 veya 24 aydır piyasada. Ayarlayacağız!

Dönüşüm Konferansı 2016'dan gelen tüm haberleri almak için bloga abone olun!