Açılış Sayfaları Daha Fazla Hareketli Potansiyel Müşteri Elde Etmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Daha hareketli potansiyel müşteriler elde etmek için açılış sayfalarını kullanma hakkındaki bu makale, Moosend ve WriterZone için içerik yazarı olan Tea Liarokapi'ye aittir.

Daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla satış ve dönüşüm elde etmek için başarılı bir kampanya oluşturmak istiyorsanız, kullanmanız gereken iki şey vardır: ilk sayfa açılış sayfalarıdır. İkincisi, e-posta pazarlamasıdır. Ve açılış sayfalarına ve bunun işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğine odaklanmak için buradayız.

Açılış sayfaları bir süredir var ve doğru kullanıldığında başarılı oldukları kanıtlandı. Bu nedenle, başarılı olduğumuzdan emin olmak için kullanacağımız çeşitli araç ve tekniklere sahibiz:

Şehirdeki en iyi açılış sayfası oluşturucudan en çekici açılış sayfası kopyasına kadar her şey söylenmiş ve yapılmış gibi hissettiriyor. Ama var mı?

Ve en önemlisi, mevcut tüm bilgileri doğru kullandınız mı?

Açılış Sayfası nedir?

Bir açılış sayfası, bir ana sayfanın aksine, birinin - adından da anlaşılacağı gibi - web'de bir yerde benzersiz bir bağlantıya tıkladıktan sonra (genellikle bir e-postanın CTA'sından veya web'deki bir reklamdan gelir) geldiği bir sayfadır.

Bir açılış sayfasının amacı, ya hareketli potansiyel müşteriler oluşturmak ya da ürünü sergilemektir (yani satmaktır), bu nedenle onları iki kategoriye ayırıyoruz: potansiyel müşteri açılış sayfaları ve tıklama açılış sayfaları.

Bir açılış sayfası ve bir ana sayfanın farklı olmadığına dair yaygın yanılgı, yanlıştır, bir açılış sayfası olarak görmek, bağımsız bir sayfa iken, bir ana sayfa web sitenize aittir.

Ancak bu onların tek farkı değildir: Dönüştürmek için bir açılış sayfası tasarlarsınız, oysa bir ana sayfa göstermek ve bilgilendirmek için tasarlanmıştır. İsimlerdeki ve niyetteki farklılıkların yanı sıra, tasarım söz konusu olduğunda büyük bir fark var.

Bir Açılış Sayfası Neleri İçermelidir?

Lider nesil açılış sayfalarından bahsettiğimize göre, bir şeyi çok açıklığa kavuşturmama izin verin. Bir müşteri adayının bilgilerini yakalamak için bir müşteri adayı oluşturma açılış sayfası vardır. Taşınma endüstrisi bu kuralın bir istisnası değildir.

Birinin e-postasını alarak, esasen onlarla iletişim kurmak için izin almış olursunuz. Bu, sizi kontrol ettikleri, ürününüzde değer buldukları ve sizin ve onlara neler sunabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi almak istedikleri anlamına gelir.

Ama ilk etapta o kişinin e-postasını nasıl alacaksınız? Başka bir deyişle, web'de tek bir özel "yer" aracılığıyla hareketli müşteri adayları nasıl oluşturacaksınız?

Yeni başlayanlar için ve tasarıma karar vermeden önce iki konuda çok net olmanız gerekir: Alıcı kişiliğiniz ve hedefleriniz. Kişiler olmadan hedef olmaz ve hedefler olmadan CTA olmaz.

Hareketli Müşteri Adayları Kazanmak İçin Açık ve Basit Olmanız Gerekiyor

Bağlantılar ve bilgilerle yüklerseniz bir açılış sayfası dönüştürülmez.

Hizmetin gerçekte ne olduğunu göstermenin yanı sıra, hizmetin faydasını göstermek için tasarlanacak bir başlığa ihtiyacınız olacak.

Şirketleri taşımak ve çapraz kontrol etmek istiyorlarsa, onlara değerinizi tek bir başlıkta gösteren bir avantaj sağlamanız gerekir:

(Kaynak)

Dürüst olmam gerekirse bu oldukça iyi bir örnek. Nedenini görelim:

Başlıkta aradığım kelime var. "Hareketli." Bu yüzden ilk etapta Google aramama başladım.

Ve bu taşınmak kolay, tam da ihtiyacım olan şey bu. Sorunsuz bir deneyim.

Başlık, web sitelerinin yaptığı gibi bir SEO mantığı izlenerek oluşturulmuştur. Arama motorları, kullanıcının amacını karşılamak için burada olduğundan ve SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) motorların kendileri için yapıldığından, uzantı olarak, kullanıcının amacı her iki şekilde de karşılanır. Olması gerektiği gibi.

Şimdi CTA'ya (harekete geçirici mesaj) geçelim. CTA düğmesi basit, net ve mantıklı: "ÜCRETSİZ BİR TEKLİF ALIN."

Değer, çok fazla şey istemeden açık ve basittir. Potansiyel müşterinin bir lider olarak yakalanması için, tek ihtiyaçları olan, potansiyel müşterinin değerli olacak bir şey için kendi arzusudur - bir maliyet tahmini.

Bu şekilde, onlara ücretsiz fiyat teklifi veren şirketinizi hatırlayacaklar.

Akılda Tutulması Gereken Bir Şey

Gereksiz bağlantılar eklemeyin, ancak her zaman bir çıkış yolu sağlayın. Daha basit bir deyişle, web sitenize çok fazla bağlantıya ihtiyacınız yok. Bir açılış sayfası ana sayfanız değildir. Bağlantılara ihtiyaç yoktur - ancak potansiyel müşterinizin kapana kısılmış hissetmemesi için web sitenize bir bağlantıya ihtiyacınız vardır.

Ama sadece o olması gerekiyor. Size başka bir örnek göstereyim:

(Kaynak)

Burada çok fazla bağlantı var. Ve açıkçası kafam karıştı. Sosyal medya sayfalarına, diğer hizmet türlerine, bir kaynak sayfasına bağlantılar görüyorum… Bu bağlantıların tümü, müşterinin yönünü şaşırtır ve bir sonraki adımda ne yapacaklarından emin olmamalarına neden olur. Bu, potansiyel müşterinizin doldurması gereken forma ve basması gereken CTA düğmesine verilmesi gereken dikkattir.

Bu açılış sayfası basit değil ve hiç net değil. Potansiyel müşteriyi markanın yapması gerekenlere yönlendirmez.

Formunuz Nasıl Görünmeli?

Her durumda olduğu gibi, basitlik burada da anahtardır. Elbette basitlik, sıradan veya sıkıcı olmak zorunda değildir.

Aksine basit, temiz satırlar, tam olarak gerektiği kadar kelime ve hepsinden önemlisi çok fazla şey gerekli değil demektir.

Ne kadar az bilgiye ihtiyacınız olursa o kadar iyi.

(Kaynak)

Yukarıdaki örnekteki tüm veriler kullanım içindir. Bu taşınma işi, ofis/depo yer değiştirmeleriyle ilgili olduğundan, taşınacakları şirketin personel sayısına ihtiyaçları var.

Üstelik daha önce bahsettiğim sadeliği fark edebilirsiniz. Form olması gerektiği gibi dikkat çekecek tek şeydir.

Şimdi, şuna bir bakın:

Bu sadece bir alıntı için çok ayrıntılı. Ve dürüstçe? Sadece bir fiyat teklifi almak için tüm bu bilgileri vermem gerekmediği için bu beni şüpheli hissettirirdi.

Yani buradaki temel ilke “Ne kadar basit, o kadar iyi”. Ancak akılda tutulması gereken başka bir şey var ve o şeye kurşun mıknatıs deniyor.

Kurşun Mıknatıslar Nasıl Kullanılır

Bir kurşun mıknatıs, adından da anlaşılacağı gibi: Yeni hareket eden ipuçlarını size çeken bir "mıknatıs". İnsanların kaydolmasını sağlayacak bir ücretsiz.

Taşınma endüstrisinde, ücretsiz fiyat teklifi veya ücretsiz danışmanlıktan daha iyi bir freebie yoktur.

Ama ne olursa olsun, hareket eden işletmenizin ihtiyaçlarının yanı sıra kurşun mıknatısa uygun olarak bilmeniz gerekenden daha fazla bilgi istemediğinizden emin olun.

Daha basit bir ifadeyle, freebie ne kadar büyükse, o kadar fazla bilgi isteyebilirsiniz. Çok az şey istemek, veri söz konusu olduğunda çok fazla şey istemek kadar şüpheli görünüyor.

Sürtünmeye Dikkat Edin

Özgürlüğünüz o kadar iyi değilse veya şüphelenirlerse (ya da her ikisi birden) formunuzu doldurmak için temkinli davrananlara sürtüşme denir.

Esasen sürtüşme, potansiyel müşterinizin kaydolmak için gerçekleştirmesi gereken eylemlerin toplamıdır. Formunuz çok uzun ve sıkıcı görünüyorsa, sayfadaki ve formdaki kopya miktarını çok azaltın.

Gereksiz kopyalardan kurtulduktan sonra formunuzu daha kolay sindirilecek şekilde daha küçük parçalara ayırın. Bunun gibi:

(Kaynak)

Minimum kopya. Eyleme geçirilebilir güçlü sözler. “Bunu yapma, şunu yap” hissi, bu taşıma şirketini çözüm üretebilecek tek şirket gibi gösteriyor.

Ardından ücretsiz tahmini ( baş mıknatıs ) ve doldurmanız gereken dört küçük kutu görürsünüz. Şimdi, “Devam” düğmesine basarsanız ne olduğuna bakın:

(Kaynak)

Adımı, e-posta adresimi ve telefon numaramı vermemi istiyorlar. Ücretsiz bir tahmin için yeterince makul görünüyor. En önemlisi, hızlı ve kolay görünüyor.

Gönder'e basarsam, bir teşekkür sayfası alıyorum ve bir temsilci tarafından bir telefon görüşmesi bekliyorum. Bu hareketli şirket, süreci sadece iki parçaya bölerek tüm gereksiz sürtüşmeleri kaybetmeyi başardı.

Unutmayın, buradaki anahtar, potansiyel müşterilerinizin şirketinizde işlerin çok zorlaştığını bir saniye bile düşünmeden basit ve kolay bir şekilde hareketli potansiyel müşterilere dönüşmesidir.

Daha Fazla Hareketli Müşteri Adayı Almak için Son İpucu?

Her açılış sayfasında olduğu gibi, iki şeyi hesaba katmanız gerekir. Biri GDPR uyumluluğu ve yine güven ile ilgili olan ikincisi sosyal kanıt içerecektir.

Kısa alıntılar veya daha iyisi bir video şeklindeki müşteri referansları, olası satış yaratma açılış sayfanız için ideal olacaktır. Bunlardan herhangi biri, potansiyel müşterilerinize bir güvenlik hissi verir.

Açılış sayfanızda çok memnun kişilerin görünmesi ve bir GDPR uyumluluk rozeti ile, yalnızca dönüşüm oranı optimizasyonunu hedeflemiyorsunuz, aynı zamanda hızlı ve kolay kazanç için bu işin içinde olmadığınızı hareketli potansiyel müşterilerinize göstermeyi de başarıyorsunuz. .

Sadece, eğer yazılmışsa referansların dilbilgisi açısından doğru olduğundan emin olun.

Götürmek

Bu ipuçları, tüm hareketli pazarlamacılara ve işletme sahiplerine, ihtiyacınız olan dönüşüm miktarını hedefleyecek bir açılış sayfası tasarlama konusunda yardımcı olacaktır.

Online rezervasyonlu taşınma yazılımının, hareketli müşteri adaylarınızı takviminizdeki işlere nasıl dönüştürebileceğini ve taşınma işinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek ister misiniz? Vonigo'nun ücretsiz, özel demosu için rezervasyon yapın.