Açılış Sayfanızı Neden Şimdi Optimize Etmeniz Gerekiyor?

Sayfanız yayında, tasarımı tam olarak doğru hale getirmek için çok fazla zaman ve enerji harcadınız, arama motorları sonuçları gösteriyor, ancak tıklamalar gelmiyor.

Kulağa ne kadar sinir bozucu gelse de bu, birçok dijital pazarlama firmasının bir noktada karşılaştığı bir sorundur. Çözüm? Açılış sayfası optimizasyonu.

Optimize edilmemiş bir web sitesi, kullanıcıları kaydırmaya devam etmeye teşvik etmez veya sayfa, kullanıcıların kafasını karıştırabilir. Çok az harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi olabilir, çok fazla içerik olabilir, sayfa hızı yavaş olabilir veya ölçülmesi biraz daha zor olabilir.

Bu sorunları ele almak karmaşık görünse de, bu şekilde olmak zorunda değil. Tek yapmanız gereken, gerekli ayarlamaları yapmak ve işletmenizin dönüşüm oranını artırmak için açılış sayfanızın nasıl performans gösterdiğini ölçmektir.

İzlemeniz gereken ölçümleri ve bunların web sitenizi nasıl iyileştirip bozabileceklerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Açılış sayfası optimizasyonu (LPO), dönüşümleri artırmak ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için web sitenizde küçük değişiklikler yapma uygulamasıdır.

Bir açılış sayfasının nihai hedefi, trafiğinizi müşterilere dönüştürmektir. Farklı açılış sayfaları için farklı planlarınız olabilir. Biri iletişim bilgilerini toplamaya odaklanırken, diğeri satışa yönelik olabilir.

Açılış sayfası hedeflerinizi tanımlayın ve her sayfayı verilen hedef için optimize edin. Önceki dönemlere, trafiğe ve dönüşüm oranına göre performansı ölçün.

Dönüşüm oranınızı artırmak için açılış sayfası kopyanızda değişiklikler yapmanız gerekir. Web sitenizin hangi alanlarının kullanıcıları çektiğini ve hangilerinin daha az popüler olduğunu keşfetmek için aşağıda listelenen araçlardan bazılarını kullanabilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcı davranışı ve akıl yürütme hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve daha fazla tıklama çekmenin yollarını deneyebilirsiniz.

Değişiklik yaparken tahminde bulunmamayı unutmayın, buna ihtiyaç duyan alanlarda anlamlı değişiklikler yapmak için verileri takip edin.

Dönüşüm oranları hakkında kesin rakamlar vermek zor olsa da, açılış sayfası optimizasyonu için bir hedef belirlerken akılda tutulması gereken birkaç rakam vardır. Wordstream, binlerce Google Analytics sayfasını inceledi ve tüm açılış sayfalarında ortalama %2,35'lik bir dönüşüm oranı buldu.

En tepedeki %25, muhtemelen bazı dönüşüm oranı optimizasyonları (CRO) sayesinde %5,31 veya daha fazlasını elde etti, ancak bu vaka incelemelerinde bazı marka önyargılarını kabul ediyorlar.

Dönüşüm oranı, trafik kaynağına ve sektöre de bağlı olarak değişir. E-ticaret web siteleri genellikle %2'nin altına inerken, B2B siteleri bunu kolayca ikiye katlayabilir.

Bunlar yalnızca yönergelerdir ve sektörünüzün veya hedeflerinizin bu marjlarla uyumlu olmadığını görebilirsiniz. Mevcut performansınızı önceki dönüşüm oranınıza dayandırmak, yapabileceğiniz kadar iyi olup olmadığınızı kontrol etmenin her zaman mükemmel bir yoludur.

Dönüşüm oranınızın ne olmasını istediğinizi biliyorsanız, açılış sayfanızı ölçülebilir yollarla değiştirmek için çalışmanız gerekir. Bunu, kolayca veri sağlayan nicel ölçütler ve daha sübjektif niteliksel ölçütler kullanarak yapacağız.

Açılış sayfası optimizasyonunuzla istediğiniz eylemi gerçekleştirmek için aşağıdakilere odaklanabilirsiniz:

• TO – Tıklama oranınız nasıl? Misafirler öğelere tıklıyor mu yoksa göz gezdiriyor mu? Google Analytics, yayınlanan tüm reklamlar için tıklama oranınızı ölçer, ancak kontrol etmek için Hotjar gibi bir araç da kullanabilirsiniz.
• Hemen çıkma oranı – Yüksek bir hemen çıkma oranı, açılış sayfanızı iyileştirebileceğinizin bir göstergesidir. Bu, ayrılmadan önce web sitenizdeki yalnızca bir sayfayı görüntüleyen ziyaretçi sayısıdır. Hemen çıkma oranının %50'den düşük, %70 ve daha yüksek olması oldukça zayıf kabul edilir.
• Form terk oranı – ortalama form terk oranı %68'dir. Hotjar, satışları artırmak için bunu azaltmaya yardımcı olabilir. Kısa, doldurulması kolay bir form da yardımcı olacaktır.
• Trafik kaynağı – Google Analytics, sosyal medya, reklamlar veya organik trafik gibi web sitenize gelen ziyaretçilerin nereden geldiğini gösterir. Trafiğin mobil mi, tablet mi yoksa masaüstü tabanlı mı olduğunu da görebilirsiniz.
• Potansiyel Müşteriler – Potansiyel müşterilerinizin kaç tanesi satışa dönüşüyor? Satışta dönüşüm sağlayan ve kritik metrikleri takip edin. Değer teklifiniz açık mı yoksa biraz cila kullanabilir mi?
• Trafik – Google Analytics'i kullanarak web sitenizin trafiğini önceki haftalar, aylar veya yıllarla karşılaştırın. Rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı görmek için Semrush veya Ahrefs gibi birinci sınıf bir araçla bunu bir adım öteye taşıyın.

• Kullanıcı kayıtlarını izleyin - Hotjar ve Crazy Egg gibi araçlar, gerçek kullanıcı deneyimlerini görüntülemenizi sağlar. Ziyaretçilerin web sitenizden nereye çekildiğini ve nereden ayrıldığını görebilirsiniz.
• Kullanılabilirlik testi – Web sitenizin kullanılabilirlik testi, gerçek ziyaretçilerin web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini gösterebilir. Kullanıcı arayüzünüz güzel olabilir, ancak hedef kitleniz bununla ilgili sorun yaşıyor olabilir. Hotjar, kullanıcıların tıklamayı tercih ettiği yerlerin ısı haritasını sunar.
• Satış ekibinizle görüşün – Müşterilerden geri bildirim alıyorlar mı? Belki etkileşimlerine dayalı bazı fikirleri vardır. Çalışanlarınız, açılış sayfası tasarımınız hakkında harika bir geri bildirim kaynağıdır.
• Müşterilerinizle röportaj yapın – Bu, Survey Monkey ile yapılanlar gibi basit bir açılır pencere veya e-posta ile yürütülen daha karmaşık sorular olabilir.

Yukarıdaki araştırmayı göz önünde bulundurarak, her birini inceleyebilir ve hangi açılış sayfası öğelerinin optimizasyondan en fazla fayda sağlayabileceğini belirleyebilirsiniz. Muhtemelen, dönüşüm oranınızı artırmak için üzerinde çalışabileceğiniz belirli ve tam sayfa düzeltmelerinin bir karışımına sahip olacaksınız.

Açılış sayfanızın hızlı ve duyarlı olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Sayfa yükleme süreniz birkaç saniyenin üzerindeyse, hemen çıkma oranınız önemli ölçüde artacaktır. Web siteniz varsayılan olarak mobil uyumlu olmalıdır.

Ayrıca, web siteniz de çekici olmalıdır. Kullanıcıların %38'i çekici bulmadıkları bir web sitesini terk ediyor. Duyarlı, görsel olarak hoş bir açılış sayfası kullanmak büyük bir fark yaratır.

Şimdi CTA'nızdaki TO'yu iyileştirmek gibi daha spesifik bir örneğe bakalım.

Hotjar'ın ısı haritaları gibi bir araç kullanarak, hangi CTA'ların tıklama çektiğine ve açılış sayfanızın hangi alanlarının en iyi performansı gösterdiğine bakın. Google Analytics'i kullanarak mevcut TO'nuzu kontrol edin ve ardından bazı değişiklikler yapın.

CTA'nızı sayfanın daha yüksek trafiğe sahip bir bölümüne taşıyabilir veya başlığınızı karıştıran öğeleri kaldırabilirsiniz.

Şu anda kullanmadığınız yeni sayfa öğelerini de tanıtmayı deneyin. Açılır pencereleri dahil edebilir, form alanlarının sayısını azaltabilir, telefon numarası da dahil olmak üzere daha ayrıntılı iletişim bilgileri ekleyebilir veya bazı yeni sosyal medya bağlantıları, referanslar ve diğer sosyal kanıt biçimleri sağlayabilirsiniz.

Müşteri adayı oluşturmak için web sitenizi optimize etmeye yönelik çalışabileceğiniz birçok yol vardır.

Teknik değişikliklere ek olarak, sosyal kanıtı da bir optimizasyon biçimi olarak değerlendirebilirsiniz. Memnun müşterilerden gelen referanslar veya bir endüstri uzmanının tavsiyesi, sınırdaki potansiyel müşterilere güvence sağlayabilir.

Yaptığınız değişikliklerin gerçekten işe yaradığından emin olmanın en iyi yollarından biri A/B testidir. A/B testi, web sitenizin iki veya daha fazla sürümünü birbirine karşı test etmeye ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemeye indirgenir.

Harekete geçirici mesajınızda beyaz alanın iyi kullanıldığı ve net mesajların kullanıldığı minimal bir tasarımın, şu anda çalıştırdığınız düğme tasarımından daha iyi yankılanıp yankılanmadığını kontrol edebilirsiniz. Bir A/B testi, ziyaretçilerinizin yarısına web sayfanızın bir sürümünü ve diğer yarısını gösterir. Site çapında değişiklikler veya küçük öğelerle çalışabilirsiniz.

Crazy Egg, yavaş yavaş değişiklik yapmanızı ve verileri analiz etmenizi sağlayan A/B testi için iyi bir platform sunar. Bir yazı tipi değişikliğinin dönüşüm oranınızı etkileyip etkilemediğini görebilirsiniz. WordPress'te bir A/B testi ayarlamak da kolaydır.

Açılış sayfası optimizasyonu biraz zahmetlidir. Bir günde tamamlanan bir şey değil, başarılması aylarca küçük ölçülebilir değişiklikler gerektiriyor.

Açılış sayfalarınızın zaman içinde izlemesi kolay nicel verilerle nasıl performans gösterdiğini ölçün. Niteliksel ölçümler için, estetik değişiklikleri veya tasarım değişikliklerini test etmek üzere kullanıcı anketleri yapın. Pazarlamacılar, bu değişikliklerin nasıl performans gösterdiğini ölçmek için A/B testi uygulamalıdır.

Ana sayfanızı iyileştirmek için geri bildirim isteyin ve hatta kaydedilmiş bir sayfa görünümünü görüntüleyin. Gerçek kişiler CTA'larınızı tıklamıyorsa, açılış sayfası dönüşüm oranınız artmaz.

Dönüşüm hedeflerinize götüren daha az karmaşık CTA'lara sahip olmak çok önemlidir. Elementor, her ihtiyaç için önceden optimize edilmiş açılış sayfası şablonlarından oluşan bir galeriye sahiptir. Onları bugün deneyin.