Dönüşümleri Artırmak için 10 Açılış Sayfası Harekete Geçirici Mesaj Taktiği

Diyelim ki mükemmel açılış sayfasını tasarladınız ve tonlarca trafik alıyorsunuz!

Ama satış yapmıyorsunuz. Neden? Niye?

Bu ziyaretçiler dönüşüm sağlamaz.

Bunun arkasındaki en büyük nedenlerden biri, Harekete Geçirici Mesajınızdır (CTA).

Web sitenizdeki bir açılış sayfası, bir ziyaretçinin kişisel bilgileri karşılığında değerli bir şey sunarak ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmeyi amaçlar.

Potansiyel müşteri oluşturmak veya marka bilinirliğini artırmak olsun, kampanyanın hedefine dayalı olarak bir açılış sayfası tasarlanmalıdır.

Ayrıca, kullanıcıları dönüşüme teşvik edecek güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) sunmalıdır.

Açılış sayfanız için mükemmel açılış sayfası CTA'sını nasıl oluşturacaksınız?

Size en iyi taktikleri vereyim:

CTA'nızı Kristal Netleştirin

Ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğiniz konusunda netsiniz, ancak tüm bu içerik, eğer çözemezlerse işe yaramaz.

Dikkati Harekete Geçirici Mesajınıza (CTA) yönlendirmek için düğmeleri ve diğer görsel komutları kullanın.

Hedeflerinizin karşılandığını görmek istiyorsanız, CTA'nın net olduğundan emin olmanız gerekir.

Cta'nız ne kadar net olursa, insanların buna göre hareket etme olasılığı o kadar yüksek olur.

Bir haber bültenine kaydolurken, bir e-kitap indirirken veya ürününüzü satın alırken, onlardan yapmalarını istediğiniz şeyi yapmalarını istersiniz.

CTA'nızı Görsel Hale Getirin

CTA butonunuz görsel olduğunda, kullanıcıyla etkileşim kurma şansınız daha yüksek olacaktır.

Görsel bir CTA düğmesi oluşturmak için potansiyel müşterilerinizin ne veya kim olduğunu düşünün ve bunu CTA düğmenizin tasarımı için ilham kaynağı olarak kullanın.

Örneğin, evde oturan ebeveynlere satış yapıyorsanız, "özel teklifler için kaydolun" metninin diğer tarafında iki çocuğun resmini oluşturabilirsiniz. Ek olarak, CTA butonunuz ziyaretçinin gözüyle kolayca bulunabilmelidir.

Ziyaretçilerin açılış sayfanıza geldiğinde, yapmalarını istediğiniz eylemi hemen görmeleri için kontrast renkleri kullanabilirsiniz.

İpucu: Beyaz Boşluğu Kullanın

Beyaz boşluk , tasarımınızın öğeleri arasındaki negatif boşluktur.

Etkileyici tasarımlar oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır ve CTA'larınızı tasarlarken ölçülü olarak kullanılmalıdır.

Örneğin, harekete geçirici mesaj düğmeleriniz, ziyaretçileri potansiyel müşterilere, müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için kritik öneme sahiptir; tasarımınızın geri kalanından farklı olmalarını istiyorsunuz.

Açılış sayfanıza CTA çevresinde boşluk bırakmadan çok fazla öğe koyarsanız, potansiyel müşterilerinizin kafası karışır ve bunalır.

Kelimelerinizi Dikkatlice Seçin

Düğme kopyası, açılış sayfanızın önemli bir parçasıdır.

Sağlam bir harekete geçirici mesajınız yoksa, tonlarca potansiyel kullanıcı kaybedersiniz.

Daha da kötüsü, sitenize kaydolmanın veya sitenizden satın almanın bir yolunu bulamazlarsa ayrılırlar ve bir daha geri gelmezler.

Bu nedenle, açılış sayfalarınız için CTA düğmelerinizi seçerken, her bir düğmenin ne yaptığını anlamanın kolay olduğundan emin olun.

Her zaman CTA'nızın açık ve doğrudan bir mesajı olduğundan (bir eylemle birlikte) emin olun ve kullanıcıların bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini bilmeleri çok daha kolay olacaktır.

Size bir iki örnek vereyim:

Potansiyel müşteri yaratmayı hedefliyorsanız:

Satış hedefliyorsanız:

Teklifinizin Avantajlarını Gösterin

Günümüzde insanlar ürün ve hizmetler hakkında her zamankinden daha fazla bilgi sahibidir.

Sonuç olarak, tüketiciler gerçek olamayacak kadar iyi görünen herhangi bir şeye yatırım yapmaktan çekiniyor.

Bir şeyin neden diğerlerinden daha iyi olduğuna dair açıklamalar istiyorlar.

En etkili CTA'lar, tıklamanın veya hemen satın almanın faydalarını açıklar. Dönüşüm yaparak potansiyel müşterilerin hayatlarının nasıl iyileştirileceğini gösterseydin daha iyi olurdu.

Yalnızca Bir CTA Kullanın

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda, tek bir temel kural vardır: sayfada yalnızca bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Ziyaretçilerinize ne yapacakları konusunda çok fazla seçenek verirseniz, muhtemelen hiçbir şey yapmayacaklardır .

Süreci zorlaştıran potansiyel müşterileriniz ve dönüşümleriniz arasına hiçbir şey koymadığınızdan emin olun.

E-posta toplamak ve satışları artırmak gibi birden fazla hedefiniz varsa, bu hedefler için birden çok açılış sayfası kullanın.

Kitlenizle Bağlantı Kurun

Duygusal bir harekete geçirici mesaj, okuyucunun duygularına hitap eder.

Sonuç olarak, duygu yüklü kelimelerin hatırlanma olasılığı, nötr çağrışımlara sahip kelimelerden daha fazladır; bu nedenle, açılış sayfalarınızda dinamik CTA kopyası kullanmak, sitenizdeki dönüşüm oranlarını artırmanın harika bir yoludur.

Müşterinizin bilinçaltını anlamak, etkili reklam oluşturmanın anahtarıdır, bu nedenle CTA'nızı oluştururken hedef kitlenizin duygularını göz önünde bulundurmanız gerekir.

Kitlenizi Merak Edin

Pazarlamacılar olarak, açılış sayfası CTA'larımızın mümkün olduğunca etkili olduğundan emin olmak istiyoruz.

Bu hedefin önemi göz önüne alındığında, reklamverenler harekete geçirici mesaj düğmelerinde merak ve beklenti yaratmayı bilmelidir.

Bu duyguları uyandırmak pazarlama hedeflerinize yardımcı olur. Ayrıca bu duygular, insanların teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlar.

Kıtlığı ve/veya Aciliyeti Vurgulayın

Kıtlık taktiğinin klasik örneği sınırlı süreli tekliftir.

Bir indirimin bir hafta içinde sona erdiğini duyduysanız, bunun motivasyon seviyenize ne yaptığını bilirsiniz.

Anlaşmanın sonu onu duyduğunuz andan çok uzakta olsa bile, bilinçaltınız size bir şey gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, muhtemelen öyle olduğunu söyler.

Bu nedenle, anlaşma ortadan kalkmadan satın alırsınız çünkü böyle harika bir fırsatı kaçırmak istemenizin hiçbir yolu yoktur.

Böylece CTA butonunuzla indirim sunabilir ve bunu sınırlı süreli bir teklif haline getirebilirsiniz.

Kitlenizin, dönüşüm sağlamazlarsa bir şeyleri kaçıracaklarını hissetmelerini istersiniz.

Açılış sayfası CTA'larınızda kıtlık ve aciliyeti kullanmak için size bazı örnekler vereyim:

• Yalnızca bugün

• 24 SAAT KALDI

• Sınırlı stok

• SADECE 4 ürün kaldı

CTA'nızı Katlamanın Üstüne Yerleştirin

CTA'nızın yerleşimi , pazarlama stratejinizde büyük rol oynar.

Ekranın üst kısmı, aşağı kaydırmadan gördüğünüz web sayfasının üst yarısı anlamına gelir.

Örneğin, ürün sayfanıza trafik çekmek istiyorsanız, CTA'yı açılış sayfanızın alt kısmına yerleştirmek mantıklı değildir.

Bunun yerine, bu CTA'yı çoğu insanın göreceği sayfalara stratejik olarak yerleştirin - bu yalnızca dönüşümleri değil, müşteri memnuniyetini de artıracaktır.

CTA'larınızı Test Edin

CTA butonunuzdan istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, bunun nedeni;

• düğme çok küçük olabilir veya sayfada göze çarpmıyor olabilir,

• veya açıklamanız, ziyaretçileri harekete geçirici mesaj düğmenizi tıklamaya ikna edecek kadar ikna edici değilse,

• ya da kitlenizle, sunduklarınızı önemsemelerini sağlayacak kadar güçlü bir ilişki kurmamış olabilirsiniz.

Sebep veya nedenlerin ne olabileceğini görmek için CTA'nızı test etmeniz gerekir. Düzenli olarak geliştirilebilir.

CTA düğmesi, dönüşüm oranlarınızın en önemli parçasıdır.

Bu nedenle, sizin ve hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmanız yardımcı olacaktır.

Açılış sayfalarınızdaki dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilecek çeşitli harekete geçirici mesaj taktikleri vardır.

Seçtiğiniz taktik, dönüşüm hedefinize bağlı olsa da, umarız bu on örnek size yardımcı olmuştur!

Açılış sayfası tasarımı ve dönüşüm optimizasyon stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Dönüşüm optimizasyonu ve dijital pazarlama blogumuza göz atın! :)

İlgili Blog Yazıları:

• 11 İpucuyla Organik ve Google Ads TO'nuzu Nasıl Artırırsınız?
• Satışları Artıran En İyi Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Örnekleri 2022