21 Açılış Sayfası 2021'de Uygulanacak En İyi Uygulamalar

Yeni Yıl kararınızın kârlılığınızı büyütmekle bir ilgisi varsa, her işletmenin oraya ulaşması gereken bir şey var: daha fazla açılış sayfası. Bu şirket çalışanları, daha fazla müşteri kazanmanıza ve mevcut müşterileri elinizde tutmanıza yardımcı olarak onları vazgeçilmez bir varlık haline getirir.

Önümüzdeki yıl için hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için, reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi (ROAS) yeni zirvelere taşıyacak 21 açılış sayfası en iyi uygulamasının bir listesini bir araya getirdik.

1. Her hedef kitle için bir açılış sayfası oluşturun

Pazarlamacılar segmentlere ayrılır çünkü her kitle farklıdır. Her segment belirli başlıklara, ikna edici stillere, tekliflere, resimlere vb. farklı tepkiler verebilir. İşte bu yüzden bilgili pazarlamacılar aynı reklamı iki farklı hedef kitle üzerinde kullanmazlar.

Ancak, aynı pazarlamacıların çoğu, tüm ücretli trafiğini aynı açılış sayfasına göndermekte sorun yok. Bu kişiselleştirilmemiş yaklaşım, ilk etapta tüm zorlu segmentasyon çalışmalarını tamamen reddeder. Tüm kitleleriniz için aynı reklamı yayınlamazsanız, hepsinde aynı tıklama sonrası açılış sayfasını kullanmamalısınız.

Her pazarlama öğesi (reklam, açılış sayfası, teklif) hedef kitleler arasındaki farklılıkları hesaba katmalı ve içerikteki bu değişkenleri kontrol etmelidir. Sonuç olarak şudur: Her kitlenin benzersiz bir tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı vardır.

2. Reklamlarınızı ve sayfalarınızı mesajla eşleştirin

Potansiyel müşteriniz reklamınızı tıkladığında ve tıklama sonrası açılış sayfanıza ulaştığında, daha içeriğin büyük kısmına girmeden önce aradıklarının sizde olup olmadığı konusunda hızlı bir karar verirler.

Şunları arayacaklar:

• Sayfanın üst kısmında logonuz
• Reklamla eşleşen marka renkleri
• Reklamın yaptığının aynısını sunan bir başlık
• Reklamdaki medyanın aynısı

Ziyaretçileri, sayfanızın geri kalanının zamanlarını ve güvenlerini hak ettiğine ikna etmeniz gerekir. Bir yem çekiyor ve geçiş yapıyormuşsunuz gibi görünüyorsa - bir şeyin reklamını yapıp başka bir şeyi sunarak - sayfanızı başka bir şey için terk ederler. Bunun olmasını önlemek için, reklamınızı ve tıklama sonrası açılış sayfanızı mesajla eşleştirmeyi hedeflemelisiniz. Metni, renkleri ve marka bilinci oluşturmayı tutarlı tutun ve potansiyel müşterinizin reklamınızı tıklamasını sağlayan çekici unsurlar, onların sayfanızda dönüşüm sağlamasını da sağlayabilir.

İşte Winc'ten güzel bir örnek. İlk olarak, reklam:

Şimdi tıklama sonrası açılış sayfası:

3. Mesajınızı kişiselleştirin

Alaka düzeyi yüksek ROAS sağlar. Alaka düzeyine ulaşmak için, mesajlarınızı her bir hedef kitle segmentine göre kişiselleştirmeniz gerekir.

Bu, dinamik anahtar kelime ekleme gibi araçları veya mesaj eşleme gibi taktikleri kullanmaktan daha fazlasını ifade eder. Mesaj eşleşmesi bir güven ve alaka temeli sağlasa da, hedef kitleyi bir teklifi dönüştürmeye ikna etmek için ihtiyaç duyduğunuz derin kişiselleştirme düzeyini sağlamaz. Basit kelime ikameleriyle, dinamik anahtar kelime ekleme de yapılmaz.

Reklamları ve sayfaları kişiselleştirmek, izleyicilerin motivasyonlarına ve kişisel koşullarına hitap eden ve aynı zamanda satın alma itirazlarının üstesinden gelen, anlamlı bir anlatı oluşturan içerik sunmakla ilgilidir. Bunu ancak hedef kitlenizi ve geniş ölçekte kişiselleştirmeye yönelik kaynakları güçlü bir şekilde anlayarak başarabilirsiniz.

4. Özelliklere değil, avantajlara odaklanın

Özellikler yalnızca faydaları kadar güçlüdür. Ürününüzün her yönünü elden geçirmeniz, yeni nesil bir işlemciye yükseltmeniz veya %100 pamuğa yatırım yapmanız, hedef kitlenizin umrunda değil. Bu özelliklerin onlar için ne yapacağını umursuyorlar.

Yeni nesil bir işlemci, en sevdikleri eğlence için daha yüksek yükleme hızları anlamına geliyorsa, bunu söyleyin. Pamuk daha yumuşaksa ve daha hassas ciltler için daha iyiyse, bunu en baştan belirtin. Ürününüzü satma tuzağına düşmeyin; potansiyel müşterilerinizi kendilerinin geliştirilmiş bir versiyonunda satabilirsiniz. Ürününüz onların ne olmasına yardımcı olacak? Mutlu? Sağlıklı? Hayatlarını nasıl iyileştirecek?

5. Zorlayıcı bir metin yazın

Reklamverenler, "kaydolma" ve "kaydolma" gibi ifadelere aşırı derecede bağımlıdır. Çoğu metin metni, okuyucuyu çekemeyen manşetler ile kuru ve donuktur. Reklam metni yazarken, potansiyel üzerinde çalışan iki güçlü karşıt gücün olduğunu hatırlamak önemlidir:

• Pazarlama metnini okumak istemiyorlar. Pazarlama kopyası zevkle okumak için değildir. Genellikle sıkıcı, satış ve kendini beğenmişliktir.
• Bir ürün veya hizmetin onlar için neler yapabileceğini öğrenmek isterler. Pazarlama metni sıkıcı olsa da, bir teklifin hayatınızı iyileştirip iyileştiremeyeceğini anlamak için okumak gerekir.

Bu nedenle, içeriğinizi okumak istemiyorlar ancak yine de teklifinizi değerlendirmeleri gerekiyorsa, düşünceli olun. Hızlı bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri kısaca iletin.

Zorlayıcı kopya:

• konuşkan. Birkaç istisna dışında, konuştuğunuz gibi yazmak, kavramları hızlı bir şekilde aktarmanın en iyi yoludur. Potansiyelinizin karşınızda oturduğunu hayal edin. Onları dönüştürmeye ikna etmek için onlara ne söylerdiniz? Bunu yaz.
• Parçalanmış. Paragraflar kısa olmalıdır. Okuyucularınızın göz korkutucu bir metin duvarı karşısında sıçramasını önlemek için dört satırı aşmamaya çalışın.
• sıyırılabilir. Başlıklar ve alt başlıklar ile ayrı kopya bölümleri. Bu şekilde, bir "gözden geçirici", içeriğinizin kendilerini ilgilendiren kısımlarına atlayabilir. Metni bölmek için mümkün olduğunda madde işaretleri kullanın, özellikle de bir faydalar listesi paylaşmak istediğinizde. Bu yaklaşım, metni bölerken aynı zamanda bilgiye dikkat çekmeye yardımcı olacaktır.
• Kişiselleştirilmiş. Genel gövde kopyası, ilgili bir anlatı sağlamaz. Her tıklama sonrası açılış sayfasındaki kopyanızı hedef kitlesine göre kişiselleştirin.
• Olumlu ve umut verici. Okuyucularınızın acı noktalarını zorlamak sorun değil, ancak bunları çözmek için daha iyi bir söz verdiniz (ve bu vaadi ürününüzle yerine getirebileceksiniz). Ürüne sahip olmanın faydalarını vurgulamaya odaklanmayan bir sayfaya çok az kişi olumlu yanıt verecektir.

Diğer tüm reklamlar ve açılış sayfaları gibi sıradan kopyalarla yetinmeyin. İçeriğinizi okunabilir ve ilgi çekici hale getirmenin birçok yolu vardır. Bunun gibi stratejileri kullanmak için fazladan zaman ayırmak, dönüşüm oranı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

6. Tek bir dönüşüm hedefiyle potansiyel müşterilerin odaklanmasını sağlayın

Belirli bir teklif için tıklama sonrası bir açılış sayfası oluşturduğunuzda, bu teklif ilgi odağını paylaşmamalıdır. Bazı reklamverenler, açılış sayfası başına birkaç teklifin dönüşüm hunilerine daha fazla ziyaretçi çekmesine yardımcı olabileceğini düşünüyor. Gerçekten de, bu yaklaşım ziyaretçiyi yalnızca ana teklifinizden uzaklaştırır ve dönüşüm oranını düşürebilir.

Birden çok hedef kitle için içerik yazmanın bir sayfanın ikna ediciliğini bulandırmasıyla aynı şekilde, birden çok teklif için yazmak da olabilir. En iyi şekilde ikna edici olması için içeriğinizin tek bir hedef kitleye ve tek bir teklife odaklanması gerekir. Reklamda sunduğunuz ürün veya hizmete özel, o teklife özgü avantajları vurgulayarak ve itirazları ortadan kaldırarak kopyalayın.

7. Gezinme bağlantılarını kaldırın

Dikkat dağınıklığı çağında yaşıyoruz. Bir potansiyel müşteri, tıklama sonrası açılış sayfanıza geldiğinde, sayısız şey onları oradan uzaklaştırabilir: diğer açık sekmeler, gelen e-postalar, mobil anında iletme bildirimleri, konuşkan iş arkadaşları, vb. Yapmak istediğiniz son şey, onlara başka bir oyalama teklif etmektir.

Bu yüzden sayfanızda linkler olmamalıdır. İçerik içi bağlantılar, başlığınızda gezinme bağlantıları ve alt bilginizde de site bağlantıları olmamalıdır. Bunlar, yalnızca açılış sayfanızdan kaçış yolları olarak hizmet eder; zaten çok fazla şeyle uğraşan hedef kitlenizin dikkatini dağıtan ek unsurlardır.

Bu Geico sayfası, gezinme bağlantısı olmadan ve yalnızca tek bir dönüşüm hedefiyle ziyaretçilerin odaklanmasını sağlama konusunda harika bir iş çıkarıyor:

8. Duyarlı web tasarımı kullanın

Daha fazla insan internete masaüstünden çok mobil üzerinden erişiyor. Ve bugün, sayfalarınıza mobil aracılığıyla da erişmenin her zamankinden daha fazla yolu var.

Ziyaretçilerin yakınlaştırmak ve kaydırmak için parmakları çimdiklemekte sorun yaşamadığı günleri çoktan geride bıraktık. Artık içeriğin her ekranda okunabilir ve kullanılabilir olmasını bekliyorlar. Resimlerin cihaz boyutlarına göre ayarlanması, kopyaların okunacak kadar büyük olması, düğmelerin ziyaretçilerinizin parmak izine göre doğru boyutta olması gerekir. Bunlar, iyi tasarlanmış, mobil duyarlı bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturan özelliklerden yalnızca birkaçıdır.

9. Arama için optimize edin

Birçok açılış sayfasının bir son kullanma tarihi vardır. Promosyonunuz sona erdiğinde, açılış sayfası belirsizliğe dönüşür. Ancak her açılış sayfası için durum böyle değil.

Bazı promosyon sayfaları yeniden kullanılır. Örneğin, aylık bir çekiliş yapıyorsanız veya yıllık bir Kara Cuma promosyonunuz varsa, bu açılış sayfalarını birden fazla kullanabilirsiniz. Tıklama sonrası açılış sayfalarını yeniden kullanan biriyseniz, onları arama için optimize etmek, organik olarak nitelikli trafik kazanmanıza yardımcı olabilir.

Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, bu anahtar kelimeleri stratejik yerlere yerleştirmek ve kullanıcı amacı için optimizasyon yapmak, arama motorlarından trafik kazanma olasılığınızı artırmanın tüm yollarıdır. Ve tıklama sonrası açılış sayfalarınız ne kadar uzun olursa, arama motorlarında iyi bir sıralama elde etme olasılıkları o kadar yüksek olur.

10. Sayfa yükleme hızı için optimize edin

Sayfa yükleme hızının dönüşüm oranı üzerinde önemli bir etkisi vardır. Çok uzunsa, ziyaretçiler teklifinizi değerlendirmek için beklemezler. Geri düğmesine tıklayacaklar ve onlara istediklerini daha hızlı verecek başka bir sayfa bulacaklar.

Google, açılış sayfası deneyimini artırmak için sayfa yükleme hızının iyileştirilmesini önerir; bu, Google Ads'de başarıyı belirleyen bir faktördür. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır. En popüler ve etkili olanlardan bazıları şunlardır:

• Büyük dosya boyutlarına sahip görüntüleri kaldırma.
• Gereksiz JavaScript'ten kurtulmak.
• AMP ile açılış sayfalarınızı oluşturun.

AMP, geleneksel HTML'nin hafif bir sürümüyle sayfalar oluşturmaya yönelik bir çerçevedir. Bir zamanlar içerik oluşturucuların oluşturmasına izin verdiği şey çok kısıtlayıcı olsa da, bugün AMP etkileşimli açılış sayfaları, aşamalı web uygulamaları ve hatta web sitelerinin tamamını yayınlamanıza yardımcı olabilir.

11. İkna ilkelerini kullanın

Bir reklamveren olarak, Robert Cialdini'nin ikna etme ilkelerini muhtemelen birçok kez duymuşsunuzdur. Ve bunun bir nedeni var: Çalışıyorlar.

Cialdini, en ikna edici endüstrilerden bazılarından uygulayıcıları incelemek için yıllarını harcadı ve reklamcılar da dahil olmak üzere herkesin insanları bir teklif talep etmeye ikna etmek için kullanabileceği altı ilke buldu:

• Mütekabiliyet. İnsanlar, ilk kez aldıklarında, birine davranış, hediye veya hizmet biçiminde geri vermek zorunda hissederler. Yararlı içerik vermek, bir pazarlamacı olarak size bazı karşılıklılık puanları kazandırabilir.
• Yetki. İnsanlar uzman olarak algıladıkları kişilere güvenirler; bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfalarınızda rozetler çok yararlı olabilir. Tanınmış müşterilerin logolarını, kazanılan ödülleri veya işletmenizi öne çıkaran yayınları gösteren rozetler, ziyaretçilerinize bir uzman olduğunuzu kanıtlayabilir.
• kıtlık. İnsanlar nadirliği arzular. "Özel gruplar" ve "az bilinen sırlar" ile potansiyel müşterileri cezbedin. Aynı şey, örneğin küçük üretim koşuları, son kullanma tarihi olan promosyonlar veya sınırlı web semineri koltukları olan ürünler için de geçerlidir.
• Beğenmek. Bu ilke, insanların sevdikleri birine olumlu yanıt verme olasılığının daha yüksek olduğunu belirtir. Modern markaların ürün satmanın ötesine geçmelerinin nedeni budur. Birçok sosyal davayı savunur, belirli değerleri korur, beklentileri eğitir ve müşteri hizmetlerini geçmişte işletmelerin sahip olduğundan daha fazla vurgular. Amaç, elbette, insanların markaya bağlı hissetmelerini sağlamaktır. Bir markaya ne kadar bağlı hissederseniz, onlardan satın alma olasılığınız o kadar artar.
• Uzlaşma. Bu ilke, insanların ne yapacaklarından emin olmadıklarında rehberlik için akranlarına bakacağını belirtir. Bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfalarında sosyal kanıt çok değerlidir. İnsanlar parıldayan referanslar veya çok sayıda müşteriye hizmet verildiğini veya satılan ürünleri gördüğünde, ürünün popüler ve dolayısıyla değerli olduğunu gösterir.
• Tutarlılık. İnsanlar kalıp, rutin ve alışkanlık ister. Bir şey yapacaklarını söylerlerse, çoğu bunu yapmak zorunda hisseder. Pazarlamacılar olarak, birinin anketi göndermeden önce tamamlamasını sağlamak, anketi tamamlama olasılığını artırabilir.

Cialdini'nin Influence: The Psychology of Persuasion adlı kitabında ikna ilkeleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

12. Dikkati çekmek için yön işaretlerini kullanın

Mükemmel bir dünyada ziyaretçiler sayfanıza gelir ve tam olarak sizin istediğiniz gibi davranırlar. Başlığınızı okurlar, resimlerinize bakarlar, vücut kopyanızı değerlendirirler ve teklifinizden yararlanıp yararlanmamaya karar verirler. Ama gerçek dünyada işler böyle yürümez.

Ziyaretçiler genellikle bir teklifin talep edilmeye değer olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilecek önemli unsurları gözden kaçırır. Her ne sebeple olursa olsun - tasarım kusurları, gerçek hayattaki dikkat dağıtıcı unsurlar vb. - bu öğelerin eksik olması, ziyaretçilerin resmin tamamını görmedikleri anlamına gelir.

Yönlü ipuçları, bunun olmamasını sağlamaya yardımcı olabilir. Başarılı yön ipuçları, bir fotoğraftaki bir modelin bakışından (insanlar sayfada neye bakıyorlarsa ona göre görüş hattını takip edeceklerdir) temel bir öğenin yönünü gösteren bir oka kadar her şey olabilir.

Bu ipuçları tasarımdaki herhangi bir belirsizliği ortadan kaldırır. Bir sayfayı ne kadar iyi düzenlerseniz düzenleyin, ziyaretçilerinizin bir şeyleri gözden kaçırma olasılığı her zaman vardır, ancak CTA düğmenizi gösteren belirgin bir ok olduğunda bu şans çok daha azdır.

13. Tasarım ilkelerine bağlı kalın

Olağanüstü tasarım, bir açılış sayfasının anlaşılmasını ve kullanılmasını kolaylaştırır. Ayrıca, bir ziyaretçiyi dönüştürmek için mümkün olan en iyi şansı yaratır. Her öğenin etkili bir şekilde tasarlandığını, metnin gözden geçirilebilir bloklar halinde olduğunu ve sayfanın dikkat dağıtıcı olmadığını varsayarsak, bir açılış sayfasının yapabileceği en iyi şey, öğeleri ziyaretçilere doğru sırayla yönlendirecek şekilde sunmaktır. İşte burada görsel hiyerarşi devreye giriyor.

Gestalt psikolojisi, özellikle dikkati etkin bir şekilde yönlendiren bir sayfa oluşturmak isteyen tasarımcılar için yararlıdır. Temel ilkesi olan “bütün, parçaların toplamından farklıdır”, şeyleri eşit olarak algılamadığımızı belirtir. Erken dönem Gestalt psikologlarından bazı bilgilerle, ziyaretçilerin istediğimiz yere, istediğimiz zaman gitmesini sağlayan bir sayfa tasarlayabiliriz.

İşte nasıl:

• Boy. Daha büyük öğeler daha fazla dikkat çeker. Başlıklar ana metinden daha büyük, öne çıkan görseller logolardan daha büyük vb. olmalıdır.
• Renk. Bazı renkler diğerlerinden daha fazla dikkat çeker. Açılış sayfalarında renk, çoğunlukla kontrastla ilgili olduğu için çok önemlidir. CTA düğmesinin rengi ile çevresi arasında bir kontrast olmalıdır ve aynı şey, formlar gibi diğer temel öğeler için de geçerlidir, böylece ziyaretçiler bunları kaçırmaz.
• Yoğunluk. Belirli bir alanda ne kadar çok öğeniz varsa, o alana o kadar çok göz çekilir. Örneğin, son derece yoğun bir fotoğrafınız veya sayfanın bir alanında çok sayıda simgeniz varsa, ziyaretçilerin dikkatini çekmeleri olasıdır.
• Değer. Daha koyu nesneler, daha açık olanlardan daha fazla dikkat çeker, bu nedenle kalın metinler normal gövde kopyasından daha fazla dikkat çeker.
• Beyaz boşluk. Pozitif alan, negatif alandan daha dikkat çekicidir. Etrafında çok fazla boşluk bulunan bir CTA butonunuz varsa, ziyaretçiniz çevreleyen alan yerine CTA butonuna bakacaktır.

Gerçek hayattan örnekler de dahil olmak üzere görsel hiyerarşi hakkında daha fazla bilgi için bkz. "Görsel Hiyerarşi Oluşturma: Dikkat Çekme Sanatı".

14. Mesajınızı güçlendiren görseller seçin

Tıklama sonrası açılış sayfaları için görsel seçmek asla kolay değildir, ancak hayati önem taşır. Doğru görsel, dönüşüm ile hemen çıkma arasındaki fark anlamına gelebilir. Peki, içeriğiniz için hangi görseli seçmeniz gerektiğini nasıl bileceksiniz?

Her şeyden önce, farklı türleri test etmek her zaman iyi bir fikirdir. Ancak bazı görseller, çeşitli fikirleri iletmek için diğerlerinden daha uygundur:

• İnfografikler, verileri karşılaştırma ve kontrast oluşturma amacıyla görsel bir biçime sokmak için idealdir.
• Kahraman görüntüleri, bir ürünün bir ziyaretçinin hayatını nasıl daha iyi hale getirebileceğini bir bakışta gösterir.
• Açıklayıcı videolar, yeni veya karmaşık hizmetleri ayrıştırmak için özellikle değerlidir.
• Tanıtım videoları, belirli bir kişinin (kişisel markalar) itibarına güvenen işletmeler için mükemmeldir.
• Ürün çekimleri, bir ürünü her açıdan veya hareket halinde nasıl çalıştığını gösterebilir.
• Video referansları, teklifinize güvenilirlik katar.
• Simgeler, metni bölerken ziyaretçilerin bir kavramı anlamasına yardımcı olabilir.

Bu görsellerin her birinin ayrı bir gücü var, ancak birden fazla kullanamazsınız diye bir kural yok. Yine de, görsellerle ilgili her zaman uymanız gereken bir temel kural vardır…

15. Görsellerinizin değer kattığından emin olun

Bir web sayfasında böyle bir resim gördüğünüzde ne düşünüyorsunuz?

Ondan bir şey öğreniyor musun? İçeriği herhangi bir şekilde geliştiriyor mu? Yoksa sayfa tasarımı mı?

Tıklama sonrası açılış sayfalarınıza resim eklerken her zaman değer kattıklarından emin olun. Örneğin simgeler, metni bölerek yalnızca bir sayfayı daha okunabilir kılmakla kalmaz, aynı zamanda metnin görsel temsilleriyle gövde kopyasının anlaşılmasını da kolaylaştırır.

Her sayfanın bir görsele ihtiyacı olduğunu düşündüğünüz için alakasız bir grafikle uğraşmak istemezsiniz. İçeriğinizin her öğesi markanızın ve teklifinizin algısını etkiler. Bu, özellikle çok fazla dikkat çekme eğiliminde olduklarından görüntüler için geçerlidir.

Bu, sayfa tasarımınızı desteklemek için yüksek kaliteli bir stok görsel kullanamayacağınız anlamına gelmez. Ancak yukarıdaki gibi bir görsel, kavramsal veya görsel olarak değer katmaz ve markanızın amatör görünmesini sağlar. Genel mesajınıza katkıda bulunacak hiçbir şey bulamazsanız, hiç bir resim kullanmayın.

16. Önemli bilgileri ekranın üst kısmında tutun

En etkili açılış sayfaları hemen konuya girer. Bilgi iletmek için ters çevrilmiş piramit tekniğini kullanın: Önce önemli olana ulaşın.

Araştırmalar, ziyaretçilerin ekranı kaydırdığını, ancak onları kaydırmaya devam etmeye zorladığınız sürece yavaş yavaş sayfanızı terk edeceklerini göstermiştir. Kısalık esastır, ancak organizasyon da öyle. Değer teklifinizi ekranın üst kısmındaki içerikte iletin. Buraya koyduğunuz bilgiler, insanları daha fazla okumaya teşvik etmek ile “geri” düğmesini tıklamak arasındaki fark anlamına gelebilir.

17. Zorlayıcı bir teklif yapın

B2C tüketicileri %10 indirimli kupon kodlarında boğulurken, B2B tüketicileri bahşiş sayfalarında gözbebeklerine kalmış durumda. Daha iyisini yapabilirsin.

Bu, kuponların ve bahşiş sayfalarının çalışmadığı anlamına gelmez. Sadece zor satıyorlar çünkü ipucu sayfasının yazarı beğenilen bir kişiden değilse veya %10'luk kupon yüksek fiyatlı bir ürün için değilse, fazla bir değer sunmuyorlar.

Bunun yerine, kitlenizi düşünün. Aslında onlara sorun. Sektörlerinde başarılı olmak için ne tür kaynaklara ihtiyaçları var? İpucu sayfaları ve %10 kupon iyidir, ancak sektör raporları ve kişiselleştirilmiş promosyonlar daha iyidir. İnsanlar, teklifinizi değerli kılmak için fazladan ne kadar yol kat ettiğinizi ve dönüşüm oranlarınız yükselmeye başladığında bunu anlayabilir.

18. Yalnızca ihtiyacınız olanı isteyin

Formlar hassas bir dengeleme eylemi gerektirir. Çok fazla alan, ziyaretçileri korkutup kaçıracak, ancak çok azı, büyük olasılıkla müşteriye dönüşmeyecek bir yığın niteliksiz müşteri adayına yol açacaktır.

Optimal biçim boyutu için, pazarlama ve satışın "pazarlama nitelikli müşteri adayı" ve "satış nitelikli müşteri adayı" tanımlamak üzere işbirliği yapması gerekir. Ziyaretçilerin müşteri olup olmayacağını tahmin etmek için yakalamanız gereken bilgileri tam olarak bildiğinizde, huni boyunca potansiyel müşteri yakalama açılış sayfalarıyla bu ayrıntıları sorabilirsiniz.

Bu sayfalardaki formlar isteğe bağlı alanlar içermemelidir. İsteğe bağlıysa, gerekli değildir. Eklediğiniz her alan, birinin onu tamamen doldurma olasılığını azaltır. Bu nedenle, bilmeniz gerekenleri belirlemek için elinizden gelenin en iyisini yapın ve potansiyel müşteri yakalama sayfalarınızda bundan fazlasını istemeyin.

19. Test edin, test edin ve tekrar test edin

Dönüşüm oranlarını artırmak için verileri tutarlı bir şekilde analiz etmeniz ve yeni yaklaşımları test etmeniz gerekir. A/B testi yıllar içinde daha popüler hale geldi, ancak hala bu stratejiyi çevreleyen yanlış anlamalar var. Birçok işletme, ideal amacı sayfanızın en yüksek performanslı sürümünü belirlemek olduğunda, düğme renkleri üzerinde anlamsız testler için hala A/B testini kullanıyor. Birkaç büyük ölçüde farklı tasarımı birbirine karşı test etmek, küresel maksimumu ortaya çıkarabilir.

Oradan, çok değişkenli test, o sayfadaki öğelerin en uygun düzenini keşfetmenize yardımcı olabilir. Küresel maksimumun en yüksek performanslı versiyonu olan yerel maksimumu bulmak, ince ayar yapmak için en iyisidir.

Nasıl test ederseniz edin, çok özel bir dizi adımı izlemelisiniz. Kapsamlı olun, sık sık test edin ve her zaman verilerle başlayın.

20. Düzenli olarak güncelleyin

Bazen bir ziyaretçiyi dönüştürmek zaman alır. Potansiyel müşterileriniz, açılış sayfanızı ilk ziyaret ettiklerinde her zaman indirmeyecek, kaydolmayacak veya satın almayacaktır. Herhangi bir olumlu sonuç görmeden önce birkaç kez yeniden hedeflemeniz gerekebilir.

Aynı zamanda, hedef kitlenize aynı açılış sayfasını defalarca göstermek yorgunluğa neden olabilir. Bir reklamı ve sayfayı ne kadar sık ​​görürseniz, göz ardı etmek o kadar kolay olur. Analizleriniz ROAS'ta bir düşüş gösteriyorsa, bunun nedeni kampanya yorgunluğu olabilir. Bununla mücadele etmek için kreatifi yeni resimler, başlıklar ve metinlerle yenileyin ve kampanyanızı canlandırıp canlandırmadığını görün.

21. Bir teşekkür sayfası ile takip edin

Dijital reklamcılıkta, küçük bir görgü gösterisi uzun bir yol kat edebilir. Cialdini'nin sevme ilkesini hatırlayın: İnsanların sizi sevmesini sağlayın ve gelecekte sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bunu yapmanın bir yolu, dönüşüm gerçekleştiren birine gerçekten takdir göstermektir. Teşekkür sayfaları bunun için mükemmeldir.

En iyi teşekkür sayfaları kişisel, gerçek ve orijinaldir. Biraz kişilik gösterirler. Sadece “Teşekkür ederim” demiyorlar. Şöyle bir şey söylüyorlar:

Çok fazla olmasa bile, çoğu teşekkür sayfasının yaptığından daha fazlasıdır. Bu seni diğerlerinden ayırır. Ayrıca size liderliği huninin daha da içine çekme fırsatı verir.

Az önce iddia ettikleri teklifle ilgili başka neyle ilgilenebilirler? Anlat onlara. İlgili bir açılış sayfasına tıklayıp tekrar dönüşüm gerçekleştirme şansları vardır.

2021'de en iyi açılış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın

Yeni Yıl kararınız daha fazla iş kazanmak ve bunu sürdürmekle ilgili herhangi bir şey içeriyorsa, daha fazla açılış sayfasına ihtiyacınız var. Spesifik olarak, her bir kitle segmenti için en az bir taneye ihtiyacınız vardır. Kulağa ürkütücü geliyor ama doğru kaynaklarla bu mümkün.

Tıklama Sonrası Otomasyon, tıklama sonrası aşamada kişiselleştirmeyi ölçekleyebilen reklamcılıktaki tek platformdur. Dört teknoloji sütunu üzerine inşa edilmiş olup, kullanıcıların aynı anda yüzlerce açılış sayfası oluşturmasına, bunları her bir kitle segmenti için kişiselleştirmesine ve hatta makine öğrenimi ve yapay zekanın yardımıyla sayfa düzenini otomatik olarak optimize etmesine olanak tanır. Instapage'in 2021'de daha fazla açılış sayfasını daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olabileceği diğer tüm yolları öğrenin. Buradan ücretsiz bir demo alın.