2021'de Uygulanacak 21 Açılış Sayfası En İyi Uygulaması

Yeni Yıl kararınızın kar hanenizi büyütmekle bir ilgisi varsa, her işletmenin oraya ulaşması gereken bir şey vardır: daha fazla açılış sayfası. Bu şirket işgücü, daha fazla müşteri kazanmanıza ve mevcut müşterileri elde tutmanıza yardımcı olarak onları vazgeçilmez bir varlık haline getirir.

Önümüzdeki yıl için hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) yeni zirvelere taşıyacak 21 açılış sayfası en iyi uygulamasından oluşan bir liste hazırladık.

1. Her hedef kitle için bir açılış sayfası oluşturun

Pazarlamacılar segmente ayırır çünkü her kitle farklıdır. Her segment, belirli başlıklara, ikna edici tarzlara, tekliflere, resimlere vb.

Ancak, aynı pazarlamacıların çoğu, tüm ücretli trafiklerini aynı açılış sayfasına göndermekte sorun yok. Bu kişiselleştirilmemiş yaklaşım, ilk etapta segmentlere ayırmanın tüm zor işini tamamen ortadan kaldırır. Tüm hedef kitleleriniz için aynı reklamı yayınlamayacaksanız, aynı tıklama sonrası açılış sayfasını da hepsinde kullanmamalısınız.

Her pazarlama varlığı (reklam, açılış sayfası, teklif) kitleler arasındaki farkları hesaba katmalı ve içerikteki bu değişkenleri kontrol etmelidir. Sonuç olarak şudur: Her kitlenin benzersiz bir tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı vardır.

2. Reklamlarınızı ve sayfalarınızı mesajla eşleştirin

Potansiyel müşteriniz reklamınızı tıkladığında ve tıklama sonrası açılış sayfanıza geldiğinde, daha içeriğin büyük kısmına girmeden, aradıkları şeyin sizde olup olmadığı konusunda hızlı bir karar vereceklerdir.

Arayacaklar:

• Logonuz sayfanın üst kısmında
• Reklamla eşleşen marka renkleri
• Reklamın sunduğu şeyin aynısını sunan bir başlık
• Reklamdaki medyanın aynısı

Ziyaretçileri, sayfanızın geri kalanının zamanlarını ve güvenlerini hak ettiğine ikna etmeniz gerekir. Bir şeyin reklamını yapıp başka bir şey sunuyormuşsunuz gibi görünüyorsa, sayfanızı başka bir şey için terk edeceklerdir. Bunun olmasını önlemek için, hedeflemelisiniz
PPC reklamınızı ve açılış sayfanızı mesajla eşleştirin. Metni, renkleri ve markalamayı tutarlı tutun ve potansiyel müşterinizin reklamınızı tıklamasını sağlayan çekici öğeler, aynı zamanda sayfanızda dönüşüm sağlamalarını da sağlayabilir.

İşte Winc'ten güzel bir örnek. İlk olarak, reklam:

Şimdi tıklama sonrası açılış sayfası:

3. Mesajınızı kişiselleştirin

Alaka düzeyi, yüksek ROAS sağlar. Alaka düzeyi elde etmek için, mesajınızı her kitle segmentine göre kişiselleştirmeniz gerekir.

Bu, dinamik anahtar kelime ekleme gibi araçları veya mesaj eşleştirme gibi taktikleri kullanmaktan daha fazlası anlamına gelir. Mesaj eşleştirme, bir güven ve alaka temeli sağlasa da, bir kitleyi bir teklife dönmeye ikna etmek için ihtiyaç duyduğunuz derin kişiselleştirme düzeyini sağlamaz. Basit kelime ikamelerinde, dinamik anahtar kelime ekleme de yapılmaz.

Reklamları ve sayfaları kişiselleştirmek, hedef kitlenin motivasyonlarına ve kişisel koşullarına hitap eden ve aynı zamanda satın alma itirazlarının üstesinden gelen anlamlı bir anlatı oluşturan içerik sunmakla ilgilidir. Bunu yalnızca hedef kitlenizi ve geniş ölçekte kişiselleştirmek için kaynakları güçlü bir şekilde anlayarak başarabilirsiniz.

4. Özelliklere değil avantajlara odaklanın

Özellikler yalnızca faydaları kadar güçlüdür. Ürününüzün her yönünü elden geçirmiş olmanız, yeni nesil bir işlemciye geçmeniz veya %100 pamuğa yatırım yapmış olmanız hedef kitlenizin umurunda değil. Bu özelliklerin onlar için ne yapacağını önemsiyorlar.

Yeni nesil bir işlemci, en sevdikleri eğlence için daha yüksek yükleme hızları anlamına geliyorsa, söyleyin. Pamuk daha yumuşaksa ve daha hassas ciltler için daha iyiyse, bunu baştan belirtin. Ürününüzü satma tuzağına düşmeyin; potansiyel müşterilerinizi kendilerinin gelişmiş bir versiyonunda satın. Ürününüz onların ne olmalarına yardımcı olacak? Mutlu? Sağlıklı? Hayatlarını nasıl iyileştirecek?

5. Etkileyici bir metin yazın

Reklamverenler, "kaydolun" ve "kayıt olun" gibi ifadelere aşırı güveniyor. Çoğu gövde metni, okuyucuyu çekmeyen başlıklarla birlikte kuru ve sıkıcıdır. Reklam metni yazarken, potansiyel müşteri üzerinde çalışan iki güçlü karşıt güç olduğunu hatırlamak önemlidir:

• Pazarlama metnini okumak İSTEMİYORLAR. Pazarlama metni zevkle okumak için değildir. Genellikle sıkıcı, satışçı ve kendini beğenmiş.
• Bir ürün veya hizmetin onlar için neler yapabileceğini öğrenmek İSTİYORLAR. Pazarlama metni, sıkıcı olsa da, bir teklifin hayatınızı iyileştirip iyileştiremeyeceğini anlamak için okumak için gereklidir.

Bu nedenle, içeriğinizi okumak istemiyorlarsa, ancak yine de teklifinizi değerlendirmeleri gerekiyorsa, düşünceli olun. Hızlı bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

Zorlayıcı kopya:

• konuşkan. Birkaç istisna dışında, konuştuğunuz gibi yazmak, kavramları hızlı bir şekilde iletmenin en iyi yoludur. Potansiyel müşterinizin karşınızda oturduğunu hayal edin. Onları din değiştirmeye ikna etmek için onlara ne söylerdin? Bunu yaz.
• Parçalanmış. Paragraflar kısa olmalıdır. Okuyucularınızın korkutucu bir metin duvarı karşısında zıplamalarını önlemek için dört satırı geçmemeye çalışın.
• Gözden geçirilebilir. Kopyanın bölümlerini başlıklar ve alt başlıklar ile ayırın. Bu şekilde, bir "keşifçi" içeriğinizin ilgilerini çeken bölümlerine atlayabilir. Metni bölmek için mümkün olduğunda, özellikle faydaların bir listesini paylaşmak istediğinizde madde işaretleri kullanın. Bu yaklaşım, metni parçalara ayırırken aynı zamanda bilgiye dikkat çekmeye yardımcı olacaktır.
• Kişiselleştirilmiş. Genel gövde kopyası, ilgili bir anlatım sağlamaz. Her tıklama sonrası açılış sayfasındaki kopyanızı hedef kitlesine göre kişiselleştirin.
• Olumlu ve umut verici. Okuyucularınızın sıkıntılı noktalarını zorlamanızda bir sakınca yoktur, ancak bunları çözeceğinize (ve ürününüzle bu vaadi yerine getirebileceğinize) söz verseniz daha iyi olur. Ürüne sahip olmanın faydalarını vurgulamaya odaklanmayan bir sayfaya çok az kişi olumlu yanıt verecektir.

Diğer tüm reklamlar ve açılış sayfaları gibi sıradan kopyalarla yetinmeyin. İçeriğinizi okunabilir ve ilgi çekici hale getirmenin birçok yolu vardır. Bunun gibi stratejileri kullanmak için fazladan zaman ayırmak, dönüşüm oranı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

6. Potansiyel müşterileri tek bir dönüşüm hedefiyle odaklayın

Belirli bir teklif için bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturduğunuzda, bu teklif tüm dikkatleri üzerine çekmemelidir. Bazı reklamverenler, açılış sayfası başına birkaç teklifin hunilerine daha fazla ziyaretçi çekmeye yardımcı olabileceğini düşünüyor. Gerçekten de, bu yaklaşım yalnızca ziyaretçinin dikkatini ana teklifinizden uzaklaştırır ve dönüşüm oranını düşürebilir.

Birden fazla izleyici kitlesi için içerik yazmanın bir sayfanın ikna ediciliğini bulandırması gibi, birden fazla teklif için yazmak da aynı şekilde olabilir. Optimum düzeyde ikna edici olmak için içeriğinizin tek bir hedef kitleye ve tek bir teklife odaklanması gerekir. Reklamda sunduğunuz ürün veya hizmete özel bir kopya oluşturun, bu tek teklife özgü avantajları vurgulayın ve itirazların üstesinden gelin.

7. Gezinme bağlantılarını kaldırın

Dikkat dağıtma çağında yaşıyoruz. Bir potansiyel müşteri, tıklama sonrası açılış sayfanıza geldiğinde, sayısız şey onları oradan uzaklaştırabilir: diğer açık sekmeler, gelen e-postalar, mobil anlık bildirimler, konuşkan iş arkadaşları vb. Yapmak isteyeceğiniz son şey, onlara başka bir dikkat dağıtma teklif etmektir.

Bu yüzden linkler sayfanızda bulunmamalıdır. Üstbilginizde içerik içi bağlantılar, gezinme bağlantıları ve altbilginizde de site bağlantıları olmamalıdır. Bunlar, yalnızca açılış sayfanızdan kaçış yolları olarak hizmet eder; zaten çok fazla şeyle uğraşan kitleniz için ek dikkat dağıtıcı şeylerdir.

Bu Geico sayfası, gezinme bağlantıları olmadan ve yalnızca tek bir dönüşüm hedefiyle ziyaretçilerin odaklanmasını sağlamada harika bir iş çıkarıyor:

8. Duyarlı web tasarımı kullanın

Daha fazla insan internete masaüstünden daha çok mobil üzerinden erişiyor. Ve bugün, sayfalarınıza mobil üzerinden de erişmenin her zamankinden daha fazla yolu var.

Ziyaretçilerin yakınlaştırmak ve kaydırmak için çimdikleme konusunda sorun yaşamadıkları günleri çoktan geride bıraktık. Artık içeriğin her ekranda okunabilir ve kullanılabilir olmasını bekliyorlar. Resimlerin cihaz boyutlarına göre ayarlanması gerekir, kopyanın okunacak kadar büyük olması gerekir, düğmelerin ziyaretçilerinizin parmak pedi için doğru boyutta olması gerekir. Bunlar, iyi tasarlanmış, mobil duyarlı, tıklama sonrası açılış sayfası yapan özelliklerden yalnızca birkaçıdır.

9. Arama için optimize edin

Birçok açılış sayfasının bir son kullanma tarihi vardır. Promosyonunuz sona erdiğinde, açılış sayfası belirsizliğe karışır. Ancak bu, her açılış sayfası için geçerli değildir.

Bazı tanıtım sayfaları yeniden kullanılır. Örneğin, aylık bir çekiliş yaparsanız veya yıllık bir Kara Cuma promosyonunuz varsa, bu açılış sayfalarını birden fazla kullanabilirsiniz. Tıklama sonrası açılış sayfalarını yeniden kullanan biriyseniz, bunları arama için optimize etmek, organik olarak nitelikli trafik kazanmanıza yardımcı olabilir.

Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, bu anahtar kelimeleri stratejik yerlere yerleştirmek ve kullanıcı amacı için optimizasyon yapmak, arama motorlarından trafik kazanma olasılığınızı artırmanın tüm yollarıdır. Ve tıklama sonrası açılış sayfalarınız ne kadar uzunsa, arama motorlarında iyi sıralanma olasılıkları o kadar yüksektir.

10. Sayfa yükleme hızı için optimize edin

Sayfa yükleme hızının dönüşüm oranı üzerinde büyük etkisi vardır. Çok uzunsa, ziyaretçiler teklifinizi değerlendirmek için beklemezler. Geri düğmesini tıklayacaklar ve istediklerini onlara daha hızlı verecek başka bir sayfa bulacaklar.

Google, açılış sayfası deneyimini artırmak için sayfa yükleme hızının artırılmasını önerir; bu, Google Ads'deki başarıyı belirleyen bir faktördür. Bunu yapmanın birkaç yolu var. En popüler ve etkili olanlardan bazıları şunlardır:

• Büyük dosya boyutlarına sahip görüntülerin kaldırılması.
• Gereksiz JavaScript'ten kurtulmak.
• Açılış sayfalarınızı AMP ile oluşturma.

AMP, geleneksel HTML'nin hafif bir sürümüyle sayfalar oluşturmaya yönelik bir çerçevedir. Ve bir zamanlar içerik oluşturucuların oluşturmasına izin verdiği şeyler konusunda çok kısıtlayıcı olsa da, bugün AMP, etkileşimli giriş sayfaları, aşamalı web uygulamaları ve hatta tüm web sitelerini yayınlamanıza yardımcı olabilir.

11. İkna ilkelerini kullanın

Bir reklamcı olarak, Robert Cialdini'nin ikna ilkelerini muhtemelen birçok kez duymuşsunuzdur. Ve bunun bir nedeni var: Çalışıyorlar.

Cialdini, en ikna edici sektörlerden uygulayıcıları incelemek için yıllarını harcadı ve reklamcılar da dahil olmak üzere herkesin insanları bir teklifi talep etmeye ikna etmek için kullanabileceği altı ilke buldu:

• Mütekabiliyet. İnsanlar, ilk aldıklarında bir davranış, hediye veya hizmet şeklinde birisine geri vermek zorunda hissederler. Yararlı içerik vermek, bir pazarlamacı olarak size karşılıklılık puanları kazandırabilir.
• Yetki. İnsanlar uzman olarak algıladıkları kişilere güvenir, bu nedenle rozetler, tıklama sonrası açılış sayfalarınızda çok yararlı olabilir. Tanınmış müşterilerin logolarını, kazanılan ödülleri veya işletmenizi öne çıkaran yayınları gösteren rozetler, ziyaretçilerinize uzman olduğunuzu kanıtlayabilir.
• Kıtlık. İnsanlar nadirliği arzular. Potansiyel müşterileri "özel gruplar" ve "az bilinen sırlar" ile baştan çıkarın. Aynı şey, örneğin küçük üretim serileri, son kullanma tarihi olan promosyonlar veya sınırlı web semineri koltukları için de geçerlidir.
• Beğenmek Bu ilke, insanların sevdikleri birine olumlu yanıt verme olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtir. Modern markaların ürün satmanın ötesine geçmesinin nedeni budur. Birçoğu sosyal nedenleri savunur, belirli değerleri savunur, potansiyel müşterileri eğitir ve müşteri hizmetlerini işletmelerin geçmişte sahip olduğundan daha fazla vurgular. Amaç, elbette, insanların markaya bağlı hissetmelerini sağlamaktır. Bir markaya ne kadar bağlı hissederseniz, onlardan satın alma olasılığınız o kadar artar.
• Uzlaşma. Bu ilke, insanların ne yapacaklarından emin olmadıklarında rehberlik için akranlarına bakacaklarını belirtir. Bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfalarında sosyal kanıt çok değerlidir. İnsanlar parlak referanslar veya çok sayıda müşteriye hizmet verildiğini veya satılan ürünleri gördüğünde, bu, ürünün popüler olduğunu ve bu nedenle değerli olduğunu gösterir.
• Tutarlılık. İnsanlar kalıp, rutin ve alışkanlık için can atıyor. Bir şeyi yapacaklarını söylerlerse, çoğu bunu yapmak zorunda hisseder. Pazarlamacılar olarak, birisinin bir anketi göndermeden önce tamamlamasını sağlamak, anketi tamamlama olasılığını artırabilir.

Cialdini'nin Influence: The Psychology of Persuasion adlı kitabında ikna ilkeleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

12. Dikkat çekmek için yön ipuçlarını kullanın

Mükemmel bir dünyada, ziyaretçiler sayfanıza gelir ve tam olarak sizin istediğiniz gibi davranırlar. Başlığınızı okurlar, resimlerinize bakarlar, vücut kopyanızı değerlendirirler ve teklifinizden yararlanıp yararlanmayacaklarına karar verirler. Ama gerçek dünyada işler böyle yürümüyor.

Çoğu zaman ziyaretçiler, bir teklifin talep edilmeye değer olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilecek önemli unsurları gözden kaçırır. Her ne sebeple olursa olsun (tasarım kusurları, gerçek hayattaki dikkat dağıtıcı unsurlar vb.) bu unsurların gözden kaçırılması, ziyaretçilerin resmin tamamını görmediği anlamına gelir.

Yön ipuçları, bunun olmamasını sağlamaya yardımcı olabilir. Başarılı yönlendirme ipuçları, bir modelin bir fotoğraftaki bakışından (insanlar sayfada baktıkları şeye doğru görüş çizgisini takip edecekler) temel bir öğenin yönünü gösteren bir oka kadar her şey olabilir.

Bu ipuçları, tasarımdaki herhangi bir belirsizliği ortadan kaldırır. Bir sayfayı ne kadar iyi düzenlerseniz düzenleyin, ziyaretçilerinizin bir şeyi gözden kaçırma olasılığı her zaman vardır, ancak CTA düğmenizi gösteren belirgin bir ok olduğunda bu şans çok daha zayıftır.

13. Tasarım ilkelerine bağlı kalın

Olağanüstü tasarım, bir açılış sayfasının anlaşılmasını ve kullanılmasını kolaylaştırır. Ayrıca bir ziyaretçiyi dönüştürmek için mümkün olan en iyi şansı yaratır. Her bir öğenin etkili bir şekilde tasarlandığını, metnin gözden geçirilebilir bloklar halinde olduğunu ve sayfanın dikkat dağıtıcı olmadığını varsayarsak, bir açılış sayfasının yapabileceği en iyi şey, öğeleri ziyaretçilere doğru sırada yönlendirecek şekilde sunmaktır. İşte burada görsel hiyerarşi devreye giriyor.

Gestalt psikolojisi, dikkati etkili bir şekilde yönlendiren bir sayfa oluşturmak isteyen tasarımcılar için özellikle yararlıdır. “Bütün, parçalarının toplamından farklıdır” temel ilkesi, şeyleri eşit olarak algılamadığımızı belirtir. İlk dönem Gestalt psikologlarından aldığımız bilgilerle, ziyaretçileri istediğimiz yere istediğimiz zaman gitmeye etkili bir şekilde yönlendiren bir sayfa tasarlayabiliriz.

İşte nasıl:

• Boy. Daha büyük öğeler daha fazla dikkat çeker. Başlıklar gövde kopyasından, öne çıkan görseller logolardan vb. daha büyük olmalıdır.
• Renk. Bazı renkler diğerlerinden daha fazla dikkat çeker. Açılış sayfalarında renk, çoğunlukla kontrastla ilgili olduğu için çok önemlidir. CTA düğme renginiz ile çevresi arasında kontrast olmalıdır ve aynı şey formlar gibi diğer temel öğeler için de geçerlidir, böylece ziyaretçiler bunları kaçırmaz.
• Yoğunluk. Belirli bir alanda ne kadar çok öğeniz varsa, göz o alana o kadar çok çekilir. Örneğin, son derece yoğun bir fotoğrafınız veya sayfanın bir alanında çok sayıda simgeniz varsa, bunlar muhtemelen ziyaretçilerin dikkatini çekecektir.
• Değer. Daha koyu nesneler, daha açık renkli nesnelere göre daha fazla dikkat çeker, bu nedenle kalın yazılan metin, normal gövde metninden daha fazla dikkat çeker.
• Beyaz boşluk. Pozitif alan, negatif alandan daha dikkat çekicidir. Etrafında çok fazla boşluk bulunan bir CTA düğmeniz varsa, ziyaretçiniz çevreleyen alan yerine CTA düğmesine bakacaktır.

Gerçek hayattan örnekler de dahil olmak üzere görsel hiyerarşi hakkında daha fazla bilgi için bkz. "Görsel Hiyerarşi Yaratmak: Dikkat Çekme Sanatı."

14. Mesajınızı güçlendiren görseller seçin

Tıklama sonrası açılış sayfaları için görsel seçmek asla kolay değildir, ancak hayati önem taşır. Doğru görsel, dönüşüm ile hemen çıkma arasındaki fark anlamına gelebilir. Peki, içeriğiniz için hangi görseli seçmeniz gerektiğini nasıl bileceksiniz?

Her şeyden önce, farklı türleri test etmek her zaman iyi bir fikirdir. Ancak bazı görseller, çeşitli fikirleri iletmek için diğerlerinden daha uygundur:

• İnfografikler, verileri karşılaştırmak ve karşılaştırmak için görsel bir formata koymak için idealdir.
• Kahraman çekimleri, bir ürünün bir ziyaretçinin hayatını nasıl daha iyi hale getirebileceğini bir bakışta gösteriyor.
• Açıklayıcı videolar, yeni veya karmaşık hizmetleri parçalamak için özellikle değerlidir.
• Tanıtım videoları, belirli bir kişinin itibarına (kişisel markalar) güvenen işletmeler için mükemmeldir.
• Ürün çekimleri, bir ürünü her açıdan veya çalışırken nasıl çalıştığını gösterebilir.
• Video referansları, teklifinize güvenilirlik katar.
• Simgeler, ziyaretçilerin metni parçalara ayırırken bir kavramı anlamalarına yardımcı olabilir.

Bu görsellerin her birinin ayrı bir gücü var ama birden fazla kullanamazsınız diye bir kural yok. Yine de görsellerle ilgili her zaman uymanız gereken bir temel kural var…

15. Görsellerinizin değer kattığından emin olun

Bir web sayfasında böyle bir resim gördüğünüzde ne düşünüyorsunuz?

Ondan bir şey öğreniyor musun? İçeriği herhangi bir şekilde geliştiriyor mu? Yoksa sayfa tasarımı mı?

Tıklama sonrası açılış sayfalarınıza resimler eklerken, bunların her zaman değer kattığından emin olun. Örneğin simgeler, metni bölerek yalnızca bir sayfayı daha okunabilir kılmakla kalmaz, aynı zamanda kopyanın görsel temsilleriyle gövde metnini daha kolay anlaşılır hale getirebilir.

Her sayfanın bir görsele ihtiyacı olduğunu düşündüğünüz için alakasız bir grafikle uğraşmak istemezsiniz. İçeriğinizin her unsuru, markanızın ve teklifinizin algısını etkiler. Bu, özellikle çok fazla dikkat çekme eğiliminde oldukları için görüntüler için geçerlidir.

Bu, sayfa tasarımınızı desteklemek için yüksek kaliteli bir stok görsel kullanamayacağınız anlamına gelmez. Ancak yukarıdaki gibi bir görsel, kavramsal veya görsel olarak değer katmaz ve markanızın amatörce görünmesini sağlar. Genel mesajınıza katkıda bulunacak bir şey bulamazsanız, hiç resim kullanmayın.

16. Önemli bilgileri ekranın üst kısmında tutun

En etkili açılış sayfaları hemen konuya girer. Bilgi iletmek için ters piramit tekniğini kullanın: Önce önemli olana ulaşın.

Araştırmalar, ziyaretçilerin ekranı kaydırarak katladığını, ancak onları kaydırmaya devam etmeye zorladığınız sürece sayfanızı azar azar terk edeceklerini göstermiştir. Kısalık önemlidir, ancak organizasyon da öyle. Değer teklifinizi ekranın üst kısmındaki içerikte iletin. Oraya koyduğunuz bilgiler, insanları daha fazla okumaya teşvik etmekle "geri" düğmesini tıklamak arasındaki fark anlamına gelebilir.

17. Zorlayıcı bir teklifte bulunun

B2C tüketicileri %10 indirimli kupon kodlarına boğulurken, B2B tüketicileri gözbebeklerine kadar tüyo sayfalarında. Daha iyisini yapabilirsin.

Bu, kuponların ve bahşiş sayfalarının işe yaramadığı anlamına gelmez. Sadece zor satılıyorlar çünkü tüyo sayfasının yazarı ünlü bir rakamdan değilse veya %10'luk kupon yüksek fiyatlı bir ürün için değilse, fazla bir değer sunmuyorlar.

Bunun yerine hedef kitlenizi düşünün. Aslında, onlara sorun. Sektörlerinde başarılı olmak için ne tür kaynaklara ihtiyaçları var? Bahşiş sayfaları ve %10 kuponlar iyidir, ancak sektör raporları ve kişiselleştirilmiş promosyonlar daha iyidir. İnsanlar, teklifinizi değerli kılmak için fazladan çaba sarf ettiğinizi anlayabilir ve dönüşüm oranlarınız yükselmeye başladığında siz de bunu anlayacaksınız.

18. Yalnızca ihtiyacınız olanı isteyin

Formlar, hassas bir dengeleme eylemi gerektirir. Çok fazla alan ziyaretçileri korkutacak, ancak çok azı muhtemelen hiçbir zaman müşteriye dönüşmeyecek bir yığın niteliksiz müşteri adayıyla sonuçlanacaktır.

Optimum form boyutu için, pazarlama ve satışın "pazarlama için uygun müşteri adayı" ve "satış için uygun müşteri adayı" tanımlamak üzere işbirliği yapması gerekir. Ziyaretçilerin müşteriye dönüşüp dönüşmeyeceğini tahmin etmek için yakalamanız gereken bilgileri tam olarak bildiğiniz zaman, dönüşüm hunisi boyunca potansiyel müşteri yakalama açılış sayfalarıyla bu ayrıntıları isteyebilirsiniz.

Bu sayfalardaki formlar isteğe bağlı alan içermemelidir. İsteğe bağlıysa, gerekli değildir. Eklediğiniz her alan, birinin onu tamamen doldurma olasılığını azaltır. Bu nedenle, bilmeniz gerekenleri belirlemek için elinizden gelenin en iyisini yapın ve potansiyel müşteri yakalama sayfalarınızda bundan fazlasını istemeyin.

19. Test edin, test edin ve tekrar test edin

Dönüşüm oranlarını artırmak için sürekli olarak verileri analiz etmeniz ve yeni yaklaşımları test etmeniz gerekir. A/B testi yıllar içinde daha popüler hale geldi, ancak bu stratejinin etrafında hala yanlış anlamalar var. Birçok işletme, ideal amacı sayfanızın en yüksek performanslı sürümünü belirlemek olduğunda, düğme renkleri üzerinde anlamsız testler yapmak için hala A/B testini kullanıyor. Birkaç büyük ölçüde farklı tasarımı birbirine karşı test etmek, küresel maksimumu ortaya çıkarabilir.

Buradan, çok değişkenli test, o sayfadaki öğelerin en uygun düzenini keşfetmenize yardımcı olabilir. İnce ayar yapmak için en iyisidir - yerel maksimumu, küresel maksimumun en yüksek performanslı sürümünü bulmak.

Nasıl test ederseniz edin, çok özel bir dizi adımı izlemelisiniz. Kapsamlı olun, sık sık test edin ve her zaman verilerle başlayın.

20. Düzenli olarak güncelleyin

Bazen bir ziyaretçiyi dönüştürmek zaman alır. Potansiyel müşterileriniz, açılış sayfanızı ilk ziyaret ettiklerinde her zaman indirmeyecek, kaydolmayacak veya satın almayacak. Herhangi bir olumlu sonuç görmeden önce birkaç kez yeniden hedefleme yapmanız gerekebilir.

Aynı zamanda hedef kitlenize aynı açılış sayfasını tekrar tekrar göstermek yorgunluğa yol açabilir. Bir reklamı ve sayfayı ne kadar sık ​​görürseniz, görmezden gelmeniz o kadar kolay olur. Analitikleriniz ROAS'ta bir düşüş gösteriyorsa bunun nedeni kampanya yorgunluğu olabilir. Bununla mücadele etmek için kreatifi yeni resimler, başlıklar ve metinle yenileyin ve kampanyanızı canlandırıp canlandırmadığına bakın.

21. Bir teşekkür sayfası ile devam edin

Dijital reklamcılıkta, biraz görgü kuralları uzun bir yol kat edebilir. Cialdini'nin beğenme ilkesini hatırlayın: İnsanların sizi sevmesini sağlayın ve gelecekte sizden satın alma olasılıkları artsın.

Bunu yapmanın bir yolu, din değiştiren birine içten bir takdir göstermektir. Teşekkür sayfaları bunun için mükemmeldir.

En iyi teşekkür sayfaları kişisel, gerçek ve orijinaldir. Biraz kişilik gösterirler. Sadece “Teşekkür ederim” demezler. Şöyle bir şey söylüyorlar:

Çok fazla olmasa bile, çoğu teşekkür sayfasının yaptığından daha fazlası. Bu sizi diğerlerinden ayırır. Ayrıca, potansiyel müşteriyi dönüşüm hunisinin daha da içine çekme fırsatı da verir.

Az önce iddia ettikleri teklifle ilgili başka neyle ilgilenebilirler? Anlat onlara. Tıklayarak ilgili bir açılış sayfasına gitme ve tekrar dönüşüm gerçekleştirme ihtimalleri vardır.

2021'de en iyi açılış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın

Yeni Yıl kararınız, daha fazla iş kazanmak ve bunu sürdürmekle ilgili herhangi bir şey içeriyorsa, daha fazla açılış sayfasına ihtiyacınız vardır. Özellikle, her kitle segmenti için en az birine ihtiyacınız var. Kulağa göz korkutucu geliyor, ancak doğru kaynaklarla bu mümkün.

Instapage, reklamcılıkta tıklama sonrası aşamada kişiselleştirmeyi ölçeklendirebilen tek platformdur. Teknolojinin dört sütunu üzerine inşa edilen bu sistem, kullanıcıların aynı anda yüzlerce açılış sayfası oluşturmasına, bunları her hedef kitle segmenti için kişiselleştirmesine olanak tanır ve hatta makine öğrenimi ve yapay zeka yardımıyla sayfa düzenini otomatik olarak optimize eder. Instapage'in 2021'de daha fazla açılış sayfasını daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olabileceği diğer tüm yolları öğrenin. Ücretsiz demoyu buradan edinin.