Kyle Hitchcox Röportaj @ AWA 2017

AWA 2017 Röportaj Serisi: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox, Helmkin Digital ve IntegrityAds'in Kurucu Ortağıdır!

O süper havalı bir çevrimiçi pazarlama uzmanı ve onunla bir röportaj yapmamız gerekti.

Bu Affiliate World Asia Röportajını kontrol etmeye ve ilginç bilgiler almaya hazır mısınız?

Videoyu kontrol et kardeşim

Ne?

Okumak ister misin?

Git o zaman!

AWA 2017'de Kyle Hitchcox Röportajı

1. Bize Kendinizden Bahsedin

Ben Kyle Hitchcox.

12 kişilik bir medya satın alma mağazası olan Helmkin Digital'in Kurucu Ortağıyım.

Biz iştirak demiyoruz ama biz iştirakleriz.

Satarken, biz bir performans pazarlama ajansıyız.

Ayrıca, çoğunlukla e-posta trafiğine odaklanan bir Butik Ağ olan IntegrityAds'e de sahibiz.

Oldukça iyi bir çıkış yakaladık.

Buna bu yıl başladık.

Oldukça iyi oldu.

Daha yakın zamanlarda, hisse senetleri, kriptolar ve emtia alım satımlarının programatik sinyalizasyonu olan UpSwing adlı başka bir projede bazı geliştiricilerle ortaklık kurduk.

Benden çok daha zeki adamlar tarafından yapıldı.

Bebeklik döneminde ama yakında BETA'yı başlatıyor.

Bu heyecan verici.

Yaklaşık 8 yıldır sektörün içindeyim.

Artık GlobalWide medyası olan NeverBlue'da başladım.

Bir Hesap Yöneticisi ve ardından Satış olarak geldim ve ardından denizaşırı mobil içeriğe geçtim.

Sonra eve taşındım ve çalışmaya başladım.

2. Acemi için En İyi Strateji nedir?

Gezinmek ve nereye gideceğini bilmek için çok geniş bir manzara.

Size en iyi tavsiyemin kimsenin olmadığı yerden başlamanız olduğunu söyleyebilirim.

Ama içeri girmek ve hiçbir deneyime sahip olmamak ve bunun ne olduğunu bilmek?

Bunu yapmayacaksın.

Muhtemelen formlarda bir şey arayacaksın.

Nakit akışınızı göz önünde bulundurarak erişilebilir bir yol arayacaksınız.

Parayla mı geliyorsun yoksa gelmiyor musun?

Bu, harcadığınız yerde büyük bir fark yaratır.

Medya satın almanın veya bağlı kuruluş olmanın ilk aşamalarından itibaren, bu gerçekten bilgi ile ilgilidir.

Tek bir yer olmadığını söyleyebilirim:

Bin yer var.

Gidin ve şu veya bu yer hakkında istediğiniz kadar bilgi bulun.

Pop'ların iyi bir yer olduğunu söyleyebilirim.

Pop'lar ve mobil görüntüleme, gerçekten optimize edebileceğiniz Go2Mobi gibi doğru platformlarla iyi yerlerdir.

Hemen para kazanamayabilirsiniz, ancak medya satın almanın nasıl çalıştığını düşük maliyetle öğreneceksiniz çünkü verileri çok hızlı alacaksınız.

Buradan doğru ortaklar ve doğru ürünlerle kampanyalarınızı büyütebilirsiniz.

Ardından, öğrendiğiniz metodolojiyi alıp diğer daha pahalı, daha büyük trafik platformlarına uygulayabilirsiniz.

Bu benim tavsiyem olurdu.

Belirli bir şey söylemek yerine.

Tüm hesap yöneticilerinize ulaşmanız, neyin işe yaradığını bulmanız gerekiyor.

Her trafik noktasında işe yarayacağını bildiğiniz tek bir şey yoktur.

Ama bence pops, dişlerinizi kesmek ve verilere ve yatırım getirinize nasıl bakacağınızı öğrenmek için harika bir yer.

3. Bir Ortak Pazarlamacı için En Büyük Zorluk

Bir sürü zorluk var.

Zorluklar her zaman vardı.

En büyük fırsatın hiç bu kadar çok bilginin mevcut olmaması olduğunu söyleyebilirim.

En büyük zorluğun trafik maliyetlerinin oldukça yüksek olması olduğunu söyleyebilirim.

Bir kampanyayı test etmek için ihtiyaç duyduğunuz para miktarı - yine nakit akışınıza bağlı olarak - kesinlikle giriş için bir engel olacaktır.

Bu ikisi.

Kesinlikle.

Nakit akışının birincil zorluğunuz olduğunu söyleyebilirim çünkü hemen para kazanamayabilirsiniz.

yapmayacaksın.

Biraz çaba gerektirecek.

Reklamcılık

Oraya vardığında iyi.

4. Süper Üye Olmak için Hangi Beceriler Gereklidir?

Sabır, hırs derdim.

"Kürt" kelimesini seviyorum.

İnsanlarla röportaj yaptığımda, onların cesareti ile ilgileniyorum.

Çünkü suratına birkaç yumruk atabilmen gerekiyor.

Belirleme.

Kesinlikle.

Ve akıllı olmalısın.

Tutarlı olun, sabırlı olun ve kararlılık gösterin.

5. Değişikliklerle Nasıl Başa Çıkılır?

Yaklaşık dört yıl bir mobil şirkette çalıştım.

NeverBlue'dayken, bu benim ilk dikeyimdi.

8 yıldaki değişimi gördüm.

Gitmiyor.

Taşıyıcı adına çalışan taşıyıcı faturalandırma şirketleri.

Taşıyıcılar bu işten kendileri çok para kazanıyorlar.

Her zaman değişir.

Üç yıl önce onun öldüğünü sanıyordum.

Ve sonra bir intikamla geri geldi.

Bundan üç yıl önce herkes onun öldüğünü sanıyordu.

Ve ondan üç yıl önce.

Gazetelerde çıktı.

Dergilerin arkalarındaydı.

Billboardlarda vardı.

Mobil faturalandırma veya birisini ücretlendirme yeteneği her zaman gelecek için bir yol yaratacaktır.

Operatör faturalandırması veya mobil faturalandırmanın her zaman bir formu olacaktır.

Bu sadece nasıl uyguladığınızla ilgili.

civarında olacağını düşünüyorum.

Sadece bir veya iki yıl düşecek ve sonra farklı bir biçimde geri gelecek.

Şu büyük paraya da bak.

Büyük kredi kartı şirketleri, insanları telefonları aracılığıyla ücretlendirmenin yollarını arıyor.

Farklı bir formda geri gelecek.

6. Zorluklar Yaşayan İştiraklere Ne Dersiniz?

Sanırım bu ısrar olayına geri dönüyor.

Herkes yolda para kazanmaya çalışıyor.

Rekabete girince fiyatları yukarı çekiyorlar.

Şunu söyleyebilirim – eğer herkesin yaptığı aynı şeyi yapıyorsanız – yaratıcı değilsiniz.

Örneğin:

Pops, fiyatların son zamanlarda arttığını ve bizi de etkilediğini biliyorum.

Herkesin yaptığının aynısını yapıyorsanız ve hiçbir şekilde yenilik yapmıyorsanız, farklı bir şey yapmıyorsanız, bu işe yaramaz çünkü özel bir şey yapmıyorsunuz.

Fiyatlar daha yüksekse, trafik kaynağının geliri veya brüt karı eskisinden daha yüksek olduğu için bu, başka birinin onu çalıştırmaya devam ettiği anlamına gelir.

Biri onu çalıştırıyor.

Sadece senden daha iyi bir iş çıkarıyorlar.

Örnek olarak, Facebook'un insanları ödüllendiren bir şirkete iyi bir örnek olduğunu da söyleyebilirim.

Olumlu bir geri bildirimle daha düşük BGBM'ler alırsınız.

Harika huniler ve harika bir kreatif üzerinde çalışıyorsanız, her şey ve bir projeyi tek bir kaynakta parçalamak yerine beş hafta harcıyorsanız, Facebook sizi ödüllendirir.

Sadece devam edin ve yenilik yapın.

Kalıcı ol.

7. Araçlar ve Kaynaklar

Google.

En kolayı bu.

Facebook Arama ve Google.

Pek çok konuda bilgi sahibi olabilirsiniz.

AdPlexity, tamamen casusluk yapmak, kopyalamak ve bu tür şeyleri yapmak için harika bir araçtır.

Bu araçlar, özellikle bağlı kuruluş olarak kariyerinizin ilk aşamalarında harikadır.

Ama herkesin bunlara yığıldığını hatırlamalısın.

Çalışan bir şeyi çalabilirsiniz.

Harika.

Mahvetmek!

Ama iki hafta içinde aynı şeyi yapan on adam olacak.

Şöyle söylerdim:

Tüm rekabetinize bakın, neyin trend olduğuna bakın.

Yukarıda ve öteye gidin ve iyi bir ürün oluşturun ve iyi araştırma yapın ve iyi pazar testleri yapın, tıpkı…

Çok fazla casus aracı kullanmıyoruz.

Biz yapmıyoruz.

Kalıcı şeyler inşa ediyoruz.

Bu benim tavsiyem.

8. Satış Ortaklığı Pazarlama Hataları

Sanırım sektör biraz değişti.

İlk başladığımda, paralarını boşa harcayan ve bir ton banka yapan çok daha fazla insan vardı.

Ancak, bir yıl içinde endüstri değişti ve trendle birlikte hareket etmediler.

Bence insanlar trendlerle hareket ediyor.

Her şey her zaman sürmez.

Bu, endüstrinin trendlerine göre hareket etmediğiniz yaygın bir ortaklık hatasıdır.

Devam etmiyorsun ve sadece bir şeye odaklanıyorsun.

Sadece çok fazla parti yapmayın.

İşin özü bu.

9. Favori Trafik Kaynakları

Medya satın alma mağazamızın üç bölümü vardır:

Her şeyi yapan ajans tarafı var – arama, görüntüleme, video, Facebook, Insta, Twitter.

Çapraz kanal.

Orada her şeyi araştırıyoruz.

Stratejiler çok daha büyük ve daha karmaşık.

Gereksinimler daha geniştir, ancak özellikle performans konusunda, mobil çalışmamız için mobil DSP'ler ve pop'lar üzerinde ve öncü nesil ve E-Ticaret'e odaklanan performans işleri için Facebook'ta çalışıyoruz.

10. Ortak Dolandırıcılığı

Sadece gerçekten iyi bir iş yapardım.

Karşı tarafta da dolandırıcılık var.

Trafik maliyetlerimizi ve bunun gibi şeyleri konuştuk.

Satın aldığınız yerleşimlerdeki botları ortadan kaldırmak için araçları kullanın… trafik kaynaklarınız TBM'nizi artırıyor olsa bile, satın aldığınız trafikten tüm sahtekarlığı nasıl keseceğinizi öğrenin ve yalnızca iyi yerleşimleri seçin sen para.

Ürünle ilgili olarak, reklamverenin şikayetleri veya uyumlulukla ilgili endüstri değişiklikleri açısından, sadece iyi bir iş yapın ve uyumlu olun.

Tüm öğelerimizin uyumlu olduğundan emin olmak için Facebook ile çok yakın çalışıyoruz.

Çünkü o zaman ölçekleyebilirim.

İyi bir iş yap, para kazan.

Fazladan bir veya iki hafta sürer ama para kazanırsınız.

Gerçekten çok kolay.

11. Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Olması gerektiği kadar okumuyorum ama oldukça fazla podcast dinliyorum.

RebelHead Entrepreneurs'u severim.

Max Pepe.

O İngiltere'de

Sevdiğim ve sık sık dinlediğim iki güzel podcast bunlar.

Tim Bird'ün Facebook Grubu.

Facebook satın almakla ilgileniyorsanız, oraya girin.

Gerçekten anlayışlı.

ECom İmparatorlukları.

Bu başka bir Facebook Grubu.

Facebook Gruplarına girin ama doğru gruplara girin.

Çok anlayışlılar.

Yakında seninkine kaydolacağım.

12. İştirakler Başarılı Olmak İçin Belirli Bir Kitabı Okumalı mı?

Mümkün olduğu kadar çok farklı perspektiften mümkün olduğunca çok iş kitabı okuyun veya dinleyin.

Bağlı kuruluş pazarlamasının bile ötesinde, çünkü endüstri çok değişiyor.

"Alıcı" ve "satıcı" gibi genel işletme kavramları hakkında bilgi edinin.

Bu asla değişmeyecek.

Bu sadece kendi dünyanızda, sektörünüzde, medya satın alımlarınızda nasıl gördüğünüzle ilgili.

Aslında iş yerinde bir kitap kulübümüz var.

Herkes aynı kitapları okur.

“İyiden Harikaya”

Bu benim favorilerimden biri.

Yönetim kitaplarını okumaya başlayın.

“New York Times” en çok satanlara bakın ve oradan gidin.

13. Ortak Pazarlama Trendleri

E-Ticaret açıkça sıcak bir konudur.

Mobil sıcak bir konu.

Bence mobil sonsuza kadar büyüyecek.

Artık doygunluk varken, bu sadece reklamcıların işe yarayan ürünleri nasıl oluşturduğuyla ilgili olacak.

Mobil tarafta özellikle videoda videonun patlayacağına inanıyorum.

Video ve video arbitrajına da bakıyoruz.

Mobil ve kredi kartı gönderimlerine odaklanacağız.

E-Ticaret'in açıkça büyüyeceğine inanıyorum ama insanlar için iyi ürünler üretmedikçe daha zor olacak çünkü oldukça hızlı bir şekilde doygun hale geliyor.

Ayrıca şu açılardan da bir dikey hizalama olacağını düşünüyorum… normalde, şu anda işler ürün sahipleri ve medya alıcıları arasında bölünmüş durumda.

Ürün sahiplerinin medya alıcıları olduğu bir köprü olacağını düşünüyorum.

Manzara değişecek.

14. 2017'de Sürprizler

Trendlerin önünde olmak söz konusu olduğunda oldukça iyiyiz.

İşimizin bir parçası haline geldi.

Bilgi.

Nerede ve ne olduğunu bilmek.

Dürüst olmak gerekirse, o kadar şaşırmadım.

Her şeyi çok iyi planladık.

Sektördeki şoklar?

Mobil tarafta.

Uyum ve kurallardaki değişiklikler.

Mobil içerik ve mobil uygulama alanı.

Manzara biraz değişiyor.

Bunun değişme hızı oldukça şaşırtıcıydı.

Bir sonraki büyük şey?

Bu büyük bir soru.

Bu gerçekten büyük bir soru.

Nutra, formunda asla kaybolmaz.

Değişecek.

Ancak bir sonraki büyük fırsatın ne olduğunu bilmek zor.

Bunu anlamak için çok para harcadım.

Şu an zor.

Bir sürü farklı şeye çok yayılmış durumdayız ve şu anda madencilik yapıyoruz.

Bir sonraki büyük şeyin ne olduğunu bilmiyorum.

Keşke Facebook'ta bir üründe şansım olsaydı.

Bilmiyorum.

15. Mobidea'yı Nasıl Görüyorsunuz?

Bence siz harika bir markasınız.

Seninle çalışmaktan zevk aldım.

Pazarlamanızın mükemmel olduğunu düşünüyorum.

Piyasa çok değişti ve ben sadece sizin bu konuda nerede olduğunuza dair varsayımlarda bulunabilirim.

Sizinle bazı iyi markalarla çalıştık.

Markanızın ve itibarınızın hala bozulmadığını ve bu sektörün büyük bir parçası olduğunu varsayıyorum.

İyi yaptığınızı yorumlayabilirim.

İşler hala harika.

olduklarını varsayıyorum.

Bence sen sallanacak diğerleri gibi değilsin.

Bu çok üst düzey, yöneticiden yöneticiye bir yanıt ama çok fazla sarsıntı olacak.

Bence, siz çocuklar iyi olacaksınız.

16. Neden “Ortaklık Alanında Otomasyon” Hakkında Konuşmaya Karar Verdiniz?

Arkadaşlarım ofisimde çalışıyorlardı.

Davet edildiğim için şanslıydım.

Otomasyonu seçtik çünkü – dahili olarak, yaptığımız birçok araç ve sistemle – daha kolay olsun diye iş akışımızın bir kısmını otomatikleştirdik.

Böylece iyi olduğumuz şeylere odaklanabiliriz.

Tam zamanlı bir muhasebeci tutmak zorunda kalmamak için sıfır hesabımızı banka alacaklarımıza bağlamak gibi küçük şeyler.

Alacaklar bankaya geldiğinde otomatik olarak sisteme ateşlenir ve mutabakat sağlanır.

Bize her hafta saatler kazandırır.

Bunu düzinelerce ve düzinelerce durumda yaptık.

Sadece birkaç örnek vermemi ve bunun hakkında konuşmamı istediler.

17. Gelecek Planları

Müşteri tarafında, bazı büyük planlarımız var.

Her şey performans değil.

Satış ekipleri oluşturma ve LA gibi farklı büyük şehirlerde ofisler ekleme konusunda ilerleme kaydettik.

Videoda büyük bir ilerleme kaydettik.

Yapı ürünleri hakkında biraz konuştuk.

Bu dikey entegrasyonu yapmak.

vurmaya çalışıyorum.

Bunlar benim planlarım.

Sanırım buradaki herkesin planı bunlar.

Evet.

Hepsi iyi!

Teşekkürler, Kyle!

Ne harika bir röportaj!

Size gelince, okuyucularımız, bizi izlemeye devam edin!

Kontrol etmeniz için birkaç Affiliate World Asia Röportajımız daha var!

Ayrıca bakınız:

• 2018 için Blockchain Trendleri: 10 Uzmandan Sıcak Konular
• 2018'deki En İyi Ortak Pazarlama Trendleri Üzerine 18 Uzman
• Popunder Reklamı Nedir ve Nasıl Kullanılır (Açıklandı)
• Go2mobi İncelemesi: Self Servis Mobil Programatik DSP
• Kripto Satış Ortaklığı Pazarlaması: 2018 İçin Temel Kılavuz