İçerik Pazarlama KPI'ları Nasıl Oluşturulur?

İşletmeler, markaları için yüksek kaliteli içerik üretmek için çok fazla enerji, para ve zaman harcıyor. Aslında WebFX, pazarlamacıların bütçelerinin ortalama %25-30'unu içerik pazarlama stratejilerine ayırdığını gösteriyor. Akıllı işletmeler SEO'nun, düşünce liderliğinin ve satışın birçok amaca hizmet ettiğinin farkındadır.

Bu içerik pazarlama stratejilerinden en iyi şekilde yararlanmak için hedeflerinizi ve KPI yaklaşımlarınızı belirlemek çok önemlidir. Ve elbette doğru KPI'ları bulmak önemlidir. Bu hedefleri oluştururken enerjinizi nereye odaklayacağınızdan emin değil misiniz? Başlamanıza yardımcı olabiliriz.

İçerik Pazarlama KPI'ları Nelerdir?

Temel Performans Göstergeleri (KPI'ler), işin her yönü için, özellikle de pazarlama ekibi için önemlidir. Pazarlamada KPI'ları tanımlarken temel olarak satışları teşvik eden ve markanızı oluşturan ölçülebilir değerlere sahip olmaktır.

İçerik pazarlama kampanyası KPI'ları biraz daha spesifiktir. Web sitenizde ürettiğiniz içerik ve sosyal medya pazarlaması aracılığıyla satışlarınızın ve markalaşmanızın ne kadar arttığını ölçerler. İçerik pazarlaması büyük bir yatırım olmasına rağmen iyi bir getiri sağlayabildiğinden, başarıyı belirlemenize yardımcı olacak güçlü KPI'lara ihtiyacınız var.

Etkili bir İçerik Pazarlama KPI'sı Nedir?

Etkili bir KPI'nın anahtarı spesifikliktir. Bir işletme için iyi olan, sizin işiniz için en iyisi olmayabilir ve bu sizin belirlemeniz gereken bir şeydir. Bununla birlikte, işletmenizin hedeflerine ve ihtiyaçlarına uygun içerik pazarlama KPI'larını formüle etmek önemlidir.

Temel Performans Göstergelerinin yalnızca hedef olmadığını, aynı zamanda ekibinizin iletişim kurmasına yardımcı olduğunu ve içerik pazarlama planınızın aktif bir parçası olması gerektiğini unutmayın. KPI'larınızı sürekli analiz etmeli, karşılaştırmalı ve güncellemelisiniz.

Peki spesifik ve etkili bir şeyi nasıl elde edersiniz? Birkaç fikrimiz var.

Belirli İçerik Pazarlama KPI'ları Nasıl Oluşturulur?

Başarılı işletmeler, pazarlama başarılarını ölçmek için hedefler belirlemenin ve ölçümler belirlemenin gerekli olduğunu anlıyor. İşiniz için kişiselleştirilmiş hedefler elde etmeyi hedefleseniz de, önemli olan en geniş hedeften başlamak ve daha spesifik hedeflere doğru ilerlemektir.

İçerik pazarlamanın en önemli metriği KPI'dır. İçeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemede size yol gösterebilir, hedef kitlenizi belirleyebilir ve içeriğinize nasıl yanıt vereceklerini tahmin edebilir.

Şu dört adımı izleyerek başlayın:

1. İş hedeflerinizi belirleyin.
2. Pazarlama hedeflerini tanımlayın.
3. Temel performans göstergelerini seçin.
4. Hedefleri tanımlayın.

Bu adımları takip ederek Temel Performans Göstergelerinizden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Her adımla ilgili birkaç ayrıntıyı burada bulabilirsiniz.

1. İş Hedeflerinizi Belirleyin

Zamandan ve boşa giden çabalardan tasarruf etmek istiyorsanız, bir stratejiyle başlamanız gerekir. Sahip olabileceğiniz yüzlerce içerik pazarlama KPI'sı karşısında şaşkına dönmek gerçekten çok kolay. Sizi yalnızca kafa karışıklığı ve karşılanmamış ihtiyaçlar sarmalına sürükleyecek spesifik ama inanılmaz derecede rastgele bir yoldan başlamaktansa, belirsiz ama daha doğru bir yola başlamak çok daha kolaydır (ve daha akıllıcadır).

Peki sizi doğru yolda tutacak bir stratejiyle nasıl başlarsınız? İşletmenizin sahip olduğu genel iş hedeflerini düşünün ve bunu basit tutun. Bu hedefleri bulmanın harika bir yolu, gelirinizin nereden geldiği ve normalde satışları nasıl artıracağınız gibi hangi soruların yanıtlanması gerektiğini bulmaktır.

İş hedeflerinizi anlamak, şirketin ihtiyaçlarına yalnızca pazarlama perspektifinden değil, bir bütün olarak bakmanızı gerektirir. Huninin üst kısmından başlayın ve aşağı doğru ilerleyin.

2. Pazarlama Hedeflerini Tanımlayın

Pazarlama hedefleriniz iş hedeflerinizin daha spesifik versiyonlarıdır. Bunlar, işletmede bir değişiklik veya gelişme görmeye yönelik spesifik adımlardır. Pazarlamacıların sunduğunuz ürün veya hizmetleri tanıtmak, geliştirmek ve satmak gibi zorlu bir görevi vardır. İçerik pazarlamacıları bunun çoğunu çevrimiçi ortamda ürettikleri ve tanıttıkları içerik aracılığıyla gerçekleştirir.

Hangi araçları pazarlamanız gerektiğini ve ilerledikçe hangi araçları kazanmayı umduğunuzu düşünün. Belki bu yıl tutarlı bir şekilde daha fazla içerik yazmaya ve yayınlamaya odaklanmak istersiniz. Bu, ekibinizin odaklanmasına ve sizi bir sonraki adıma hazırlamasına yardımcı olabilecek harika bir pazarlama hedefidir: doğru yolda ilerlemenizi sağlayacak belirli Temel Performans Göstergeleri oluşturmak.

3. İçerik Pazarlamanın Temel Performans Göstergelerini Seçin

Hedeflerinizi net bir şekilde tanımladıktan sonra sıra işletmeniz için doğru KPI'ları seçmektir. İçerik pazarlamak ve içeriğin iş hedefleriniz açısından etkinliğini değerlendirmek söz konusu olduğunda, yalnızca pasif görüntülemeleri nereden aldığınızı değil, nerede müşteri kazandığınızı gösteren veri noktalarını takip ettiğinizden emin olun.

Bir içerik pazarlamacısı olarak umduğunuz şeye ulaşmanıza yardımcı olabilecek belirli göstergeleriniz vardır. Yüksek kaliteli içerik pazarlama KPI'ları geliştirmeye yönelik birkaç strateji örneği:

Blogunuza veya Sitenize Ek Trafik Çekin

Bu hedef için okuyucuları sitenize yönlendiren ilgi çekici içerik oluşturmaya odaklanmak istiyorsunuz. Bu, yalnızca okuyucuyu artırmakla kalmayıp aynı zamanda daha yüksek çevrimiçi güvenilirliğe ve satışlarda potansiyel bir artışa yol açan harika bir hedeftir. Bu hedefe yönelik içerik pazarlama stratejisi KPI örnekleri, aylık toplam web sitesi görüntüleme sayısı, harekete geçirici mesaj içeriğinin dönüşüm oranları ve geri dönen okuyucuların yüzdesidir.

Marka Bilinirliğini Artırın

İçerik pazarlama stratejiniz, insanların sevdiği ve başkalarıyla paylaşmak isteyeceği markalı içerik oluşturmayı içermelidir. Dijital pazarlamanın büyük bir kısmı sosyal medya alanını içermektedir. Bu hedefin başarısını ölçecek KPI'lar, sosyal paylaşımları ve ortaklık hedef kitlesinden gelen görüşleri içerir.

Potansiyel Satış Üretmek

Bu hedefe ulaşmaya yönelik güvenilir bir strateji, potansiyel müşteri yaratma formuyla birlikte değerlendirdiğiniz değerli içerik tekliflerini derlemektir. İnsanların yalnızca web sitenizi görüntülemesini değil, aynı zamanda bu konuda bir şeyler yapmalarını da istersiniz. Açılış sayfası dönüşüm oranları ve her bir içerik parçasından elde edilen olası satışların sayısı, bu hedefle ilgili KPI'lardan birkaçıdır .

Elde Tutmayı Artırın ve Ek Satışları Artırın

Bu hedefe ulaşmak, müşterilere onları bilgilendiren, eğiten ve eğlendiren alakalı, değerli içerik sağlar. Bu, işinizi markalamanıza ve alanında uzman olarak tanınmanıza yardımcı olacak çok büyük bir faktördür. İçerik pazarlamanın birkaç KPI örneği, ek satışlardan elde edilen geliri, tekrarlanan müşterilerin yüzdesini ve elde tutma oranlarını içerir.

Daha Fazla Potansiyel Müşteriyi Müşterilere Dönüştürün

Bu hedefe ulaşmak için potansiyel müşterilerinizi işletmeniz ve benzersiz ürünleri veya hizmetleri hakkında eğiten içerik oluşturmaya odaklanın. Müşterilere sunulan daha fazla bilgi, satın alma konusunda daha fazla tatmin olmalarına yardımcı olabilir. Etkileşim ve kaliteli içerik dikkate alınması gereken hususlardır. KPI'lar, geliştirdiğiniz her kampanya veya yeni müşteriler için ortalama dönüşüm süresi sağlayan içerik parçası için müşteri adayı dönüşüm oranlarını gösterebilir.

Sonuçta, doğru KPI'lara odaklanan yüksek kaliteli içerik, potansiyel müşterileri yeni işlere dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Bu, ölçümünüzün bu hedefe yönelik çabalarınızın başarısını ortaya çıkarması gerektiği anlamına gelir. Oturup hedeflerinizi yüksek düzeyde belirlemek için biraz zaman ayırın, ardından oraya ulaşmanıza yardımcı olacak bir strateji planlayın.

4. Hedefleri Belirleyin

Bazı harika içerik pazarlama KPI'larına karar verdikten sonra iş tam anlamıyla bitmiş sayılmaz. Bu hedefleri anlamlı ve etkili kılmak için bazı KPI hedefleri belirlemeniz gerekir. Hedef, ölçülebilir belirli bir sayıdır ve hedeflerinizin tam olarak ne kadar üstünde veya altında olduğunuzu bilmenizi sağlar.

Makul ve doğru olmaları için muhtemelen hedeflerinizi matematiksel olarak belirlemeniz gerekecektir. Birçok işletme, şirket çabalarında gerçekten bir iyileşme görmek için geleceğe beş yıl planlıyor. Beş yıllık hedefleriniz planlandıktan sonra, geriye doğru çalışarak ulaşılabilir, doğru bir hedef belirleyebilirsiniz.

Tüm hedefler matematiksel olarak hesaplanamaz. Hem miktar hem de kalite hedefleriniz olabilir. Bazıları tamamen tüketicilerinizin sayılarına değil davranışlarına odaklanmış olabilir. Bu perspektifleri ve müşteri hizmetlerini ve müşterilerin genel memnuniyetini nasıl geliştirebileceğinizi düşünün.

İçerik Pazarlama KPI'ları Akıllı ve Ulaşılabilir

Büyük iş hedefleri göz korkutucu görünse de gerçek ilerleme kaydetmeye odaklanmanın harika bir yoludur. Gerçekçi ve kişisel içerik pazarlama KPI'ları oluşturmak, büyük dijital pazarlama başarısının sırrı olabilir. Yol boyunca ölçebileceğiniz adımlardan oluşan bir planınızın olması, pazarlama ekibinizi en verimli şekilde meşgul edecektir.

KPI'larınızı ulaşılabilir kılmanın birçok yolu olduğunu unutmayın. Bu yollardan biri, işin çoğunu yapması için bir içerik yazma ajansıyla çalışmak olabilir. Yazma ve SEO ihtiyaçlarınızı karşılamanıza yardımcı olabilecek güvenilir bir ajans bulmak, KPI'ların izlenmesini kolaylaştırabilir ve ekibinize içeriğinizi yayınlamak, tanıtmak ve optimize etmek için daha fazla zaman tanıyabilir.

Yorumlarda içerik pazarlama KPI'ları hakkında ne düşündüğünüzü bize bildirin!