Klaviyo İnceleme 2021: Özellikler, Fiyatlandırma ve Daha Fazlası!

E-posta hiçbir şekilde sihirli bir büyü değildir. Başarılı olması için menzilinizde doğru taktiklere ihtiyacınız var. Ayrıca e-posta pazarlaması için doğru araçları gerektirir. Sorun şu ki, dışarıda bir tane seçmeyi zorlaştıran uzun bir e-posta pazarlama platformları listesi var.

Ancak akıllı bir pazarlamacı olduğunuz için yalnızca bir sürü e-posta göndermekle ilgilenmiyorsunuz. Asıl mesele, sizin için iyi bir gelir ve satış getirisidir. Bu, gelişmiş ve davranışsal pazarlama stratejileri için etkili bir araç seçmeyi özel bir zorluk haline getiriyor. Çalışma, e-ticaret pazarlamasının otomasyonu için yararlı olup olmadığına bakılmaksızın Klaviyo'nun tüm avantajlarını ve dezavantajlarını detaylandıracaktır .

Klaviyo nedir?

Klaviyo, buluta odaklanan e-ticaret pazarlamacıları için çok yönlü bir e-posta uygulamasıdır. E-ticaret işadamlarının Facebook, e-postalar ve Instagram için pazarlama stratejilerini kişiselleştirmelerine, hedeflemelerine, iyileştirmelerine veya takip etmelerine olanak tanıyan kullanımı kolay bir çözüm. Platform, tablolar da dahil olmak üzere geleneksel araçlara aşırı bağımlılığı azaltarak etkin bir şekilde segmentlere ayırmayı kolaylaştırır.

Klaviyo, e-ticaret mağazaları için temel bir araç olarak başlamış olsa da, artık push ve SMS bildirimleri gibi özelliklere sahip. Klaviyo abonelik planlarının kaç aboneniz olduğuna değil, aktif hesap sayısına bağlı olması bunu ayırt eder.

Klaviyo'ya Başlarken

Klaviyo'ya kaydolmak çok basittir. Ücretsiz bir programları var, böylece anında kaydolabilir ve platformu keşfedebilirsiniz. Kayıt olurken, şirketinize en uygun kategori gibi birkaç soruyu yanıtlamanız gerekiyor ve logonuzu ve markanızı ekleyebilirsiniz. Geldiğinizde gösterge paneli bölümünü görebilirsiniz.

"Hedefler" bölümü, size her harekette yardımcı olmak için entegre video kılavuzlarıyla isteğe bağlı bir dizi görev sunar.

Sol gezinme bölgesi basit ve kullanıcı dostudur. Platformun düzeni pratiktir – çok gösterişli veya dikkat çekici değildir, ancak gerekli olan her şeyi ortaya çıkarır. E-posta kampanyaları oluşturmak kolaydır. Başlamak için 'kampanyalar'a ve ardından "kampanyalar oluştur"a basabilirsiniz.

"Akıllı gönderme" seçeneğini kullanarak, son 16 saat içinde sizden e-posta almış birine kampanya göndermekten kaçınabilirsiniz. Bu, aynı kişinin yanlışlıkla birçok e-posta bombardımanına maruz kalmasını önleyebileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca "UTM İzleme" yi de seçebilirsiniz - Marka URL'lerinizdeki kod parçacıklarını kullanan Urchin İzleme yöntemi, müşterilerin web sitenize nasıl geldiğini izlemek için de kullanılır. E-postalarınızın ne kadar iyi çalıştığını ve müşterilerinizin nereden geldiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Salt metin içeren bir e-posta oluşturabilir, HTML kullanarak kendi e-postanızı oluşturabilir veya e-posta oluşturucularını sürükle ve bırak özelliğini kullanabilirsiniz. Şablonlar güzel, göz alıcıdır ve sizin tarafınızdan taranıp kaydedilebilir.

Sürükle ve bırak düzenleyicisini kullanmak gerçekten çok basit. E-postalar, istediğiniz yere sürükleyip bırakabileceğiniz bloklardandır. Bir tasarımda istemediğiniz veya ihtiyaç duymadığınız bir şey varsa, onu temizleyebilir ve başka bir blok formu ile değiştirebilirsiniz ve her bloğu özelleştirebilirsiniz. Blok metinler, resimler, düzenler, başlıklar, bağlantı çubukları, sosyal bağlantılar, tablolar, aralayıcılar ve alt gölgeler içerir.

Yazı tiplerini ve renkleri değiştirerek 'Türler' bölümünde temayla oynayabilirsiniz. Uygulama oldukça sezgisel. Nasıl hissettirdiğini görmek için herhangi bir noktada dizüstü bilgisayardan tablet görünümüne geçebilirsiniz. Bunları kendinize göndererek, e-postanızı da doğrulayabilirsiniz.

Klaviyo, bunu yaptıktan sonra size bir kontrol listesi verir. Ardından, gönderebilir veya daha sonra teslimat için ayarlayabilirsiniz. Dilerseniz e-postaları bir kerede birkaç saatliğine gönderebilir veya gönderilmesini sağlayabilirsiniz.

Klaviyo Ana Özellikler

Kullanım kolaylığı

Yalnızca gösterge panosuna ihtiyaç duyar ve kullanıcı, sürekli olarak müşteri olarak işlev göreceğiniz kilit bölümleri ayırt eder ve kullanıcı bu bitleri takip ederken, aynı zamanda kullanıcı e-posta kampanyasının herhangi bir yönünü mükemmelleştirir. Ve teknoloji tarafından tamamen işe yaramaz olanlar, yazılımı kurduktan sonra sadece saniyeler içinde çalıştırmayı basit bulabilirler ve bu platform son derece basit ve kullanımı kolaydır.

E-postalar ve akış otomasyonunun yanı sıra üretilen raporları dikkate alma yeteneği, bu tür becerileri gerektiren tek araçtır, ancak bu, çok karmaşık bir otomasyon mekanizması olmaktan ziyade daha çok iletişim uzmanlığı ve uygulamasına bağlıdır.

E-posta tasarımı

Klaviyo e-posta tasarımcısı yardımcı olur, yapılandırma sihirbazı tüm iş akışlarına anında uygulanacak marka renklerini ve yazı tiplerini ayarlamanıza ve yeni şablonlar oluşturmanıza olanak tanır. Klaviyo ayrıca müşteri için uygun şekilde değiştirilebilen bir dizi özelleştirilmiş formatla donatılmıştır. Klaviyo, daha fazla üretim kapasitesi gerektiren tasarımlar için daha deneyimli kullanıcılar için bir HTML yükleyici veya oluşturucuya da sahiptir. Klaviyo, inanılmaz derecede verimli bir e-posta tasarımcısı ve düzenleyici çerçevesi kullanır.

şablonlar

Klaviyo'nun Şablon Düzenleyicisi, tam bir acemi olarak bile harika ve kullanımı kolaydır. Kullanıcı bir dizi e-posta ve haber bülteni şablonu alır ve otomatik olarak yüklenebilir veya kullanıcı isterse, önceden tasarlanmış 50 ve daha fazla örnekten oluşan kişiselleştirilmiş bir prototip oluşturup özelleştirebilir. Klaviyo, reklam e-postalarından okula, tatil e-postalarına, doğum günü e-postalarına vb. herkesin bir tür şablon bulabilmesi için geniş bir şablon yelpazesi sunar.

Sunulan şablonlar, birçok geleneksel e-posta pazarlama sitesinde eski ve kötü tasarlanmış olabilir, ancak Klaviyos şablonları yetkin ve yenidir ve çok az değişiklik gerektirir. Sorun olmayan değişiklikler yapmak istiyorsanız, sağlanan tüm modeller kişiselleştirilebilir olduğundan ve sürükle ve bırak işlevi tüm süreci çok kolaylaştırır.

segmentasyon

Müşterilerinizin bireysel ihtiyaçlarına ve eylemlerine göre farklı e-postalar göndermek için Klaviyo'yu kişi listenizde segmentlere ayırabilirsiniz. Bu listeler, listeleri manuel olarak kullanmanızı önlemek için periyodik olarak güncellenecektir.

Klaviyo'ya kaydolursanız, içe aktardığınız kişilerden hemen listeler hazırlamanız için teşvik edileceksiniz. Sıralarınız için şu başlıkları bulacaksınız: taahhütlü, ilgisiz ve yeni aboneler.

Listenizi segmentlere ayırmak için, hedefinizin markanızla nasıl etkileşim kurduğuna göre Shopify hesabınızdan veya kullandığınız CRM'den bilgi bulabilirsiniz. Kullanıcılar, faaliyetlere veya birleştirmeye odaklanan e-postalar göndererek ve daha geniş bir hedefleme bölgesi için segmentleri hariç tutarak, etkileşim web sitesini kullanarak bireysel olaylara odaklanabilir ve daha iyi sonuçlara ulaşabilir.

Otomasyon

Klaviyo ile A'dan Z'ye mükemmel tüketici yolculuğunuzu oluşturabilir ve yürütebilirsiniz. Çok çeşitli e-posta iş akışları arasından kullanımı kolay bir şablon seçebilir ve onunla başlayabilirsiniz. Bu, atılan alışveriş sepeti kayıtlarından doğum günü dileklerine, teşekkür mektuplarına ve siparişlerin izlenmesine kadar geçerlidir. Şablonu değiştirebilir, sıfırdan yeni bir şablon ayarlayabilir ve tüm yeni projeyi eklemek için bu seçeneklere tıklamanız yeterlidir. Ayrıca, kullanıcı davranışına dayalı olarak birkaç yoldan oluşan çerçeveler oluşturabilirsiniz.

Klaviyo'nun A/B test yetenekleri, tüccarların performansı iyileştirmek ve bağlılığı artırmak için çeşitli konu satırlarını, kaynakları ve süreleri izlemelerine olanak tanır. Klavyo, müşteri memnuniyeti, yaşam döngüsü süreci ve müşteriyi elde tutma temelinde e-postaları özelleştirmek için davranışsal verileri, kullanıcı verilerini ve entegre verileri kullanır.

Kullanıcının e-posta kampanyaları çalışır hale gelir gelmez, kullanıcı bir dizi hoş geldiniz mesajı, bir dizi teşekkür e-postası, bir dizi terk edilmiş alışveriş sepeti e-postası ve hatta bir dizi önceden tanımlanmış ölçütleri karşılayanlara özelleştirilmiş e-postalar göndermeye başlayacaktır. Stoktaki yeni ürünler için not. E-posta otomasyonu bir işi yapabilir veya bozabilir; kullanıcı, çeşitli gereksinimleri ve davranışları tanımlayarak akışları planlayabilir ve oluşturabilir, ayrıca aboneleri içeren herhangi bir senaryo için yeni kurallar oluşturabilir.

Kitle veri yönetimi

Klaviyo'nun yerel entegrasyonları, e-Ticaret platformunuzda gizli maliyetler olmadan sonsuz veri toplamanıza olanak tanır. Klaviyo, özelleştirilmiş bir platform kullanırken Klaviyo Entegrasyon Listesi dışında bir çerçeve ile doğrudan entegrasyonu kolaylaştırır.

Herhangi bir e-Ticaret CRM kişisi, müşteri verilerinin merkeziliğini izler ve reklamverenlerin bir kişinin davranışını görmesine ve bundan zevk almasına yardımcı olur. Potansiyel müşteriler, liderler ve müşteriler için özel olarak hazırlanmış bir deneyim geliştirmek için bu pazar verilerini ve Klaviyo'nun tahmine dayalı araştırmasını kullanmak. Ayrıca Klaviyo, e-ticaret şirketlerinin büyümesini hızlandırmak için bilgi bilimi özelliklerini oluşturdu.

Analitik ve raporlama

Sadece birkaç dokunuşla Klaviyo size e-postalarınızın nasıl çalıştığına dair fikir veren birkaç göstergenin özetini sunar. Satıcılar, mevcut oranların ve tıklamaların ötesinde, adımları değerlendirmek için Klaviyo'nun e-ticaret izleme ve analiz ekipmanını kullanabilir. Kamplarınız için ne kadar gelir elde ettiğinizi, son ve geçmiş olayların sonuçlarını ne kadar karşılaştırdığınızı ve daha fazlasını göreceksiniz. Detaylar bir çizgi grafiği veya normal haritalar olarak gösterilebilir.

Klaviyo, gerçek zamanlı olarak bile müşterilerin ne yaptığını ortaya çıkarır. Bu, hangi kampanyaların satın alındığını ve hangi müşterilerin en önemli olduğunu - insanlar e-postaya basarken olduğu gibi görebileceğiniz anlamına gelir. Klaviyo ayrıca A/B kontrol yetenekleri de sunar. Bu, belirli bir metriğe dayalı olarak kampanyaları seçip karşılaştırmanıza ve hangi kampanyaların daha iyi çalıştığını görmenize olanak tanır.

Klaviyo'nun kampanya analizi, tüketicinin test etmesine, değerlendirmesine ve uygun olduğunda değişiklik veya modifikasyon yapmasına olanak tanır. Klaviyo müşteriyi raporlar ve otomatik olarak ana gösterge panosunda görünmesini sağlar. Tüketicinin raporları özelleştireceğinden ve ilerleme incelemesinden önemli ölçüde fayda sağlayacak görmek istediği bilgileri seçeceğinden bahsetmiyorum bile.

SMS Pazarlama hizmeti

Klaviyo başlangıçta e-posta pazarlamasına ağırlık verirken, Klaviyo SMS, şirketlerin çeşitli tüketici gruplarına ulaşmasına ve e-ticaret satın alımlarını kişiselleştirmesine yardımcı olmak için artık kullanılabilir.

Bazı karlı durumlarda, Klaviyo SMS karşılama, alışveriş sepetini terk etme, kampanyalar, promosyonlar, ipuçları için kullanılabilir. Klaviyo müşteri onayını çok ciddiye alır, bu nedenle kurulumdan sonra oluşturulan müşteri profiline müşterinin ne zaman ve nasıl giriş yaptığının her zaman farkında olabilirsiniz. Klaviyo SMS kurulumu için ilk 50 mesaj ücretsizdir. Firmalar SMS gelirlerini oradan takip etmeye gittiklerinde ödeme yapacaklar.

Müşteri desteği

Klaviyo çeşitli müşteri destek türleri sağlar. Öncelikle telefon hizmeti var ve bir irtibat numarası verilmiş ancak destekten ziyade satışa yöneliktir. Standart çalışma saatleri içinde canlı çevrimiçi sohbetiniz var, bu nedenle bu hizmetin size açık olan kaç kişi olduğuna bağlı.

Kişi sayısına bağlı olarak, 24 saat içinde yanıt veren e-posta yardımına sahiptirler. Destek bölümünde, sitenin tüm alanlarını kapsayan bir SSS bölümü de bulabilirsiniz. Ayrıca büyük bir destek ağına sahip bir Klaviyo web sitesi ve haftada 3 kez e-posta pazarlama blogu var.

Klaviyo Fiyatlandırma

Klaviyo'nun fiyatı e-postanın, SMS'in veya hizmetlerinden herhangi birinin kullanılıp kullanılmadığına bağlıdır. Maliyetler tamamen ayarlanabilir ve iletişim halinde olmanız gereken kişi sayısına bağlıdır. Yıllık sözleşmelerin veya habersiz ücretlerin dikkate alınmasına gerek yoktur, çünkü maliyetleri portala giderek ve ilgili kişi sayısını seçerek hesaplayacaksınız.

Klaviyo'nun e-posta tesislerinde 250 kişiye kadar kişi mevcuttur. En fazla 250 e-posta kişisi gönderebilirsiniz. Bu eşiği geçtikten sonra yenileyebilirsiniz. Bu ücretsiz hesap aracılığıyla kayıtlarınızı içe aktarabilir ve senkronize edebilir, adresleri, şablonları kişiselleştirebilir ve diğer birçok işlevin keyfini çıkarabilirsiniz.

Lütfen 10.000 kişi için bir abonelik örneği alın, Klaviyo size 150 dolara mal oluyor. Bununla birlikte, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok başka cazip avantaj elde edeceksiniz:

• Aylık sınırsız e-posta
• SMS mesajları
• Segment bazlı raporlar
• Telefon push bildirimleri
• Akıllı Gönderme Süresi

Ücretsiz hesap abone işaretine ulaştığınızda Klaviyo fiyatının kolayca arttığını görebilirsiniz. Farklı abone tutarlarında Klaviyo fiyatı hakkında fikir edinmek için SmartrMail tarafından hesaplanan aşağıdaki hızlı karşılaştırma tablosunu kullanabilirsiniz.

150.000'den fazla aboneye sahip e-posta listelerinde fiyatlandırma için Klaviyo'nun satış personeliyle iletişime geçmelisiniz. Şu anda Mailchimp gibi diğer önde gelen e-posta uygulamalarından daha pahalı. Olumlu haber ise, e-posta listeniz genişlerken Klaviyo'nun fiyatları çok hızlı yükselirken yalnızca aktif kullanıcılara ödeme yaparsınız. Çoğu e-posta pazarlama sistemine kıyasla, e-posta pazarlama promosyonlarınızın aboneliğini iptal eden kullanıcılara ödeme yapılmaz.

Klaviyo Teknik Detaylar

Klaviyo Entegrasyonları

Klaviyo, çeşitli iş sistemlerine ve uygulamalarına kolaylıkla bağlanabilen açık bir API çerçevesidir. Başlıca entegrasyonlardan bazıları şunlardır:

• Shopify Plus
• Magento
• WOO Ticaret
• BÜYÜK Ticaret
• Shopify
• çılgın ticaret
• volusion
• Opencart
• AwsMarketplace
• gemi sonrası
• Kereviz
• Yapışkan sokak
• Facebook
• Eventbrite
• Segment
• yinelemeli
• Şerit
• şarlatan
• Işık hızı
• Başlangıç ​​Laboratuvarları
• Satış ekibi
• Janrain
• ZOHO
• Salesforce Masası
• Olark
• Scout'a yardım et

Shopify ile Klaviyo entegrasyonu

Klaviyo Shopify entegrasyonu sayesinde her yıl milyarlarca işlem yapılıyor. Sorunsuz bir şekilde, Klaviyo ve Shopify ile entegre edin!

Yalnızca birkaç tıklamadan sonra kullanabileceğiniz binlerce veri noktası elde edeceksiniz:

• Güçlü odaklı kampanyalar oluşturun
• Unutulmaz deneyimler sağlayın
• Geliri artırın
• Ortaklar ve müşterilerle daha iyi ilişkiler kurun

Bazı Ortak Klaviyo Alternatifleri

AVADA Pazarlama

Avada E-posta Pazarlama, işletmelerin çok çeşitli e-posta pazarlama uygulamaları için uzun vadeli müşteri bağlantılarını dönüştürmesi ve geliştirmesi için ideal ve daha uygun bir yoldur. Avada'nın e-posta pazarlaması, atılan arabaları optimize etmek ve turistlere bunları hızlı bir şekilde satın almalarını hatırlatmak için tasarlanmıştır.

AVADA E-posta pazarlaması, kullanıcı dostu ve sezgisel arayüzü ile teknik bilgisi olmayan kişiler için bile kullanımı kolaydır. Uygulama, en düşük tasarım yeteneklerine sahip olanların kar etmesi için tam uyumlu ve çalışmaya hazır e-posta modelleri sunar. Ayrıca, mağazanızdan gelen otomatik verilerle kişileriniz kolayca kontrol edilebilir.

MailChimp

MailChimp, özellikleri öğrenmek için yardıma ihtiyaç duyabilecekler için bir grafik düzenleyici ve basit kılavuzlar içeren, çok kullanıcı dostu bir e-posta pazarlama aracıdır. MailChimp'in fiyatında çok az şeffaflık vardır, çünkü seçtiğiniz hizmete göre aylık ödeme yaparsınız, bu nedenle kaç aboneniz olduğunu hesaba katmanız gerekir, bu nedenle maliyet sayıya göre önemli ölçüde değişir. MailChimp'ten gelen e-postaların planlanması ve özelleştirilmesi çok kolaydır. Facebook ve Google Ads'in normal otomasyon araçlarına karşı Instagram Reklamlarını kullanıyorlar.

MailChimp'in otomasyonu iyidir, ancak işleme ve görselleştirme daha net olmalıdır. Örneğin, kampanya alanlarındaki otomasyon iş akışları gösterge tablosunun bir parçası değildir, Mailchimp öğreticiler arasında gezinmek oldukça rahatsız edici olabilir.

Omnisend

Omnisend, e-ticaret mağazaları için uluslararası kabul görmüş bir Klaviyo alternatifi olan çok kanallı pazarlama entegrasyonu sağlar. Kullanıcılar, pazarın tüm spektrumunu basitleştirmek için e-posta, SMS, Facebook Messenger, Push Güncellemeleri ve Google Advertising'i tek bir pazarlama iş akışında birleştirecek.

Bu platform, e-tüccarların farklı platformlar üzerinden pazarlama yapmak için kullandıkları aynı kanalda yeni alıcıları hedeflemesine olanak tanır. Platform mümkün olan en iyi çözümdür. Omnisend'in doğrudan bir Klaviyo ikamesi olduğunu düşündüğünüzde, varyasyonlardan daha fazla paralellik göreceksiniz. Her ikisi de derinlemesine dokunma segmentasyonuna ve tam otomatik pazarlamaya sahiptir. Yalnızca e-posta şablonu oluşturucusunun yetenekleri çok farklıdır. En büyük fiyat farkı SMS'dir ve Omnisend SMS, Klaviyo'dan %50 daha pahalıdır.

Aktif Kampanya

Aktif Kampanya, benzer işlevsellik ve platform çeşitliliğine sahip alternatif bir Klaviyo arıyorsanız, mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır. Active Campaign, e-posta pazarlaması için basit bir programın ötesine geçen web izleme, rekabetçi kampanya bölme ve etkinlik izleme gibi pazarlama otomasyonunun gerçek işlevlerine sahiptir.

Active Campaign'in sunduğu pazarlama otomasyonu, e-pazarlamacıların online mağazalarını yönetmelerini ve kolay aktivitelerin sorumluluğunu üstlenmelerini, zamandan ve emekten tasarruf etmelerini ve e-pazarlamacıların şu anda satıcılara en yakın potansiyel alıcı olmalarını sağlar. Aktif Kampanya, tıpkı Klaviyo'da olduğu gibi, e-posta ve SMS sağlar, ancak SMS ve e-posta, ağları desteklemek için tek bir kanal kampanyasında birleştirilemeyeceğinden, gerçekten çok kanallı pazarlamayı içermez. Active Campaign'in fiyatlandırma modeli, iki ana faktörü dikkate alır: mevcut kişi sayısı ve işlevsellik.

Sendinblue

SendinBlue SendinBlue, Klaviyo için harika bir alternatiftir. Her biri, e-posta pazarlamasına vurgu yaparak benzer derecede teknik kolaylık ve kullanıcı arayüzü sağlar. Ancak, her programın işlevselliğine daha yakından bakarsanız, bazı önemli farklılıklar görürsünüz.

Otomasyon yetenekleri için ikisi arasında daha az fark vardır. Her ikisi de önceden oluşturulmuş kişiselleştirilmiş pazarlama iş akışları ve eksiksiz e-posta otomasyonu sağlar. Bunların her ikisi de, kullanıcıların iş akışlarında SMS kullanmalarına izin verir, ancak daha önce bahsedilen makalenin geri dönüş gerekçesi açıklamasına izin vermez. Benzerlikler, kişilerin seçimini ve bölümlenmesini kapsar. Her iki yöntem de CRM olarak sınıflandırılamazken, her ikisi de ilgili e-ticaret kaynakları ve orta iş akışı bölmeleri aracılığıyla son derece bireysel olarak uyarlanmış pazarlama iletişimleri oluşturabilir.

Klaviyo ve SendinBlue fiyatlarında büyük fark var. Klaviyo kişilerin maliyetini hesaplarken, SendinBlue alınan e-postaların sayısını temel alır. Daha önce tartışıldığı gibi, Klaviyo ve SendinBlue'nun fiyat planlarını bu nedenle tam olarak eşitlemek biraz zordur.

Son sözler

Genel olarak Klaviyo, çok çeşitli kullanışlı ve güçlü özelliklere sahip, çok verimli ve kapsamlı bir e-posta pazarlama aracıdır. Klaviyo'nun akış kitaplığı, herkesin bir dizi önceden geliştirilmiş şablona erişmesi için harika bir platformdur; bunların tümü, tüketici isterse pazarlama etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için uyarlanabilir ve sürekli olarak birinci sınıf müşteri desteği sağlar. Klaviyo, istemli e-posta gönderme, iş akışı ve işlem izleme gibi harika işlevlerinden yararlanabilen e-Ticaret araçlarını kullanan kişiler için idealdir.