Çin'deki Önemli Fikir Liderleri (KOL'ler) hakkında bilmeniz gereken her şey

Sosyal medya sahnesi, özellikle ABD, İngiltere ve Avrupa'daki sosyal medyayı Çin'deki ile karşılaştırırken, dünyanın neresinde olduğunuza bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterebilir. Çin'de sosyal medya pazarlamasını keşfederken, Çin sosyal medya pazarlamasının Batı medyasında alışık olduğumuz reklam fırsatlarının aynısını sunmadığını akılda tutmak önemlidir. Çin'deki Temel Fikir Liderleri, ağırlıklı olarak markalar ve pazarlamacılar tarafından kullanılır. Öyleyse, KOL'lere, konseptin ne anlama geldiğine ve Çin'de sosyal medya pazarlaması için nasıl kullanıldığına bir göz atalım.

Çin'deki Temel Fikir Lideri (KOL) ne anlama geliyor?

Önceki bir makalede, platformların kendileri, kullanımları ve erişimleri hakkında fikir veren Çin'deki en popüler uygulamalardan bazılarını vurguladık . Influencer'lar veya daha doğrusu KOL'ler Batı'da Doğu'ya karşı farklı şekilde kullanıldığından , farklı platformları anlamak, markalar ve Çinli Temel Fikir Liderleri arasındaki ilişkiyi görmek için faydalı olabilir. Ancak temel ilke, KOL'lerin Çin'de içerik paylaşan ve genellikle içerik oluşturucuların takipçileriyle bilgi, içerik, görüş ve diğer eğlenceleri paylaşabileceği marka kampanyalarının bir parçası olan etkileyiciler olduğu konusunda aynı kalıyor.

Etkileyenler ve KOL'ler Arasındaki Temel Faktörler ve Farklılıklar:

• Çin'deki KOL'ler genellikle gazeteciler, girişimciler vb. gibi ana mesleklerini sürdürüyorlar ve bu da onlara bir dereceye kadar Ana Fikir Lideri olarak “kredi” veriyor.
• Sosyal medyanın doğası Batı ve Çin arasında farklılık gösterir, bu nedenle KOL'ler ve Etkileyenler tarafından oluşturulan içerik de farklıdır.
• Kullanıcı doğrulaması Batı sosyal medyasından daha güçlü gereksinimlere sahiptir, bu nedenle çoğu durumda KOL yaratıcıları Western Influencer'lardan daha yüksek düzeyde özgünlük ifade eder.

KOL'ler ve WeChat

Popüler Çin uygulamalarından biri WeChat . Bu sosyal medya kanalında, ebeveynlikten güzelliğe kadar çok çeşitli KOL'leri keşfedebilirsiniz. Popüler KOL'ler resmi olarak doğrulanmış hesaplara sahip olma eğiliminde olacaktır. Uygulama, diğer platformlara kıyasla daha fazla kişisel içeriğe izin verdiği için, Çin Temel Fikir Liderlerinin takipçileriyle gifler, resimler ve videolar gibi birçok farklı ortam dahil olmak üzere düzenli güncellemeleri paylaşabilmelerinin birçok yolu vardır.

Popüler bir KOL örneği, farklı platformlarında 20 milyondan fazla okuyucusu olan Becky Li'dir . İçeriği genellikle moda ipuçlarına odaklanır ve Chanel, Hermes, Dior ve daha fazlası gibi markaların lüks ürünlerini içerir.

WeChat ayrıca özelliklerini genişletti ve şimdi 'WeChat Endeksi'ni içeriyor. Endeks, sosyal Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ile KOL'lere ve markalara yardımcı olmak ve anahtar kelimelerdeki eğilimleri yönetmek için çalışır. Bu, içerik oluşturucuların, platform kullanıcılarından geniş bir erişim ve katılım sağlayabilecek en yüksek performanslı içerik oluşturması içindir.

Çinli Önemli Fikir Liderleri ve Weibo

Çin sosyal medya platformu Weibo, sitelerinin bir parçası olarak doğrudan satın alınabilen e-ticaret sunuyor. İçerik oluşturucuların ve KOL'lerin video, resim, gif, canlı akış ve bu medyanın daha fazlasını içerebilecek metin gönderileri oluşturma konusunda daha fazla seçeneği olduğundan, uygulamadaki içerik de biraz daha ilgi çekici. Platformun tasarımı WeChat'inkinden daha açık ve reklamcılık diğer platformlardan daha ucuz olma eğilimindedir ve bu kanalın bir Çin medya pazarlama aracı olarak neden çekici görüldüğünde rol oynar.

Güzellik ve moda, Çin'in Weibo'daki Ana Fikir Liderlerinden büyük ölçüde yararlanan baskın konulardır. Platform kullanıcıları bu popüler profillerden incelemeler ve referanslar aradıkça, KOL'leri kullanan marka işbirlikleri ve ürün kampanyaları genellikle sonuç olarak başarı sağlar . Weibo'da KOL kampanyaları uyguladığı görülen bazı büyük güzellik markaları Maybelline, SK-II, Bobbi Brown ve YSL'dir. Weibo'daki popüler moda, lüks ve güzellik yaratıcıları arasında Sus1414 , MK Liangliang ve Mint Q bulunmaktadır .

Canlı Yayınlarda Önemli Fikir Liderleri

Western Influencer'ların Instagram live, YouTube live, Facebook live ve benzerlerinde olduğu gibi, Çin'de Temel Fikir Liderlerinin görüntüleyenlerin ve takipçilerin hem içerikle hem de içerik oluşturucuyla doğrudan etkileşimde bulunabilecekleri canlı akışlar oluşturduğu birçok sosyal medya platformu vardır. biçim .

Bilibili , Meipai ve Yi Zhi Bo (ve diğerleri) gibi platformlarda içerik oluşturucular ve özellikle KOL'ler içeriklerini canlı bir akışta paylaşabilir. Platformun en dikkat çekici özelliği, izleyicilerin doğrudan gönderildiği anda görünen yorumlar yapabildikleri ve KOL'lerin bunlara göründükleri gibi yanıt verebildikleri “mermi perde” ile yapılan etkileşimdir. Bu platformlar şu anda yükseliş eğiliminde ve kullanıcı ve içerik oluşturucularda istikrarlı bir artış görüyor .

YouTube'un Çince versiyonu olarak giderek daha yakından izlenmeye başlayan Bilibili, mermi perdesi işleviyle en çok özdeşleştirilen uygulamalardan biri. Öncelikle niş içeriğiyle tanınan Bilibili, özellikle Z kuşağı tüketicilerle birlikte ana akıma çok daha fazla yayılıyor . Canlı yayınlar aracılığıyla platformda kurulabilen aşinalık ve samimiyet, birçok tüketici arasında ve özellikle insanların gerçek zamanlı (ve tabii ki sanal) olarak yer alabildiği Covid-19 salgını sırasında onu favori haline getirdi. eğlence ve etkileşimler.

En popüler Fikir Liderleri tarafından oluşturulan içeriğin çoğu bir şekilde güzellikle ilgilidir ve makyaj incelemeleri, öğreticiler ve hatta uyguladıkları kozmetik prosedürlerin açıklamalarını içerir . Markaların bundan yararlanma yolları, elbette ürünleri inceleyen KOL'ler tarafından değil, aynı zamanda sadece bir markanın ürünlerini giyen veya kullanan kişinin yer aldığı videolardır.

Markalar tarafından daha fazla kullanılan bir diğer araç ise, yaygın olarak Temel Fikir Müşterileri (KOC) olarak bilinen şeyin tanıtılması ve istikrarlı yükselişidir. Bazen mikro-KOL olarak adlandırılan KOC'ları duyabilirsiniz, ancak ikisi arasında bazı önemli farklılıklar vardır, bunlardan biri orijinallik ve organik içerik seviyesini çevreler.

KOL'lerde ve KOC'larda özgünlük

Çin'deki Temel Fikir Liderleri, içerikleriyle parasal bir değer yaratmaları bakımından Influencer'lara benzerler ve etkilemeleri genellikle ana mesleklerinin bir parçası veya bir sonucu olduğu için markalarla olan işbirlikleri seçici olmaktan çok daha yaygındır (böylece markalar için yaptıkları çalışmalardan dolayı ödül almaları doğaldır).

Bununla birlikte, Temel Görüş Müşterileri, Kişisel olarak bağlantı kurdukları kişilere yardımcı olmak için markaları ve/veya ürünleri gerçekten tavsiye etmek gibi, Seslerini genellikle daha kişisel bir şekilde kullanırlar. KOC, ürünleri kişisel olarak tanıtan ve içerik oluşturma söz konusu olduğunda çok daha fazla kontrole sahip olan tüketicilerdir, çünkü markaların bu bireylerle birlikte yaratıcı pazarlamayı sürdürmesi gerekir. Bu Temel Görüş Müşterileri, bu nedenle, tavsiye etmeyi seçebilecekleri veya etmeyecekleri şeyler konusunda çok daha seçici olma eğilimindedir, görüşleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ağızdan ağza kelimesiyle çok daha eş anlamlıdır.

Batıdaki yüksek moda markalarına yönelik kitlesel pazarın mikro etkileyicilerin kullanımlarını artırdığı gözlemlenebilir ve benzer bir eğilim Çin'deki KOC ve Temel Fikir Liderleri arasında da görülmektedir. Neredeyse tüm farklı platformlardaki kullanıcılar, belki de en fazla takipçiye sahip olmayan KOL'lere giderek daha fazla çekiyor, ancak takip edenler çok sadık olma eğiliminde. İzleyici, oluşturulan içerikte özgünlük arar ve güvendiği ve ilişki kurduğu KOL'lere ve KOK'a bakar. Bu Çinli Kilit Fikir Liderleri genellikle, belki de daha uygun bir alanda belirli uzmanlıkları biriktirmiş ve insanların ihtiyaç ve beklentilerine uyacak şekilde nicelikten daha fazla kalite aradığı durumlarda başarılı olan kişilerdir.

Böyle bir bireyin bir örneği, çeşitli kanallarında çok sayıda lüks marka çantadan bahseden KOL Bao Xiansheng'dir (aka Bay Bags ), bu markalar Celine, Loewe ve Hermes'i içerir.

Önemli Fikir Liderleri Çin söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken önemli çıkarımlar

• Çin'deki sosyal medyanın doğası, batıda pek çok kişinin alışık olduğundan farklıdır ve KOL'lerin etkileyici eşdeğeri de aynı şekilde.
• İçeriğin nasıl oluşturulduğu ve farklı platformlarda takipçilerle nasıl paylaşıldığına alışmak biraz zaman alabilir.
• Çin'de etkileyici bir pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, araştırmanızı yaptığınızdan emin olun.
• Bu platformlardaki popüler Çin Sosyal Medya Uygulamaları ve Temel Fikir Liderlerini tanıyarak başlayın.
• Mikro-KOL'lerin artan kullanımının yanı sıra işbirliklerindeki eğilimleri gözlemleyin.

Temelleri tanımak ve ardından daha derine inmek, Çin pazarı ve Çin'deki Temel Fikir Liderleri ile bağlantı kurmada başarının anahtarı olacaktır. Çin'de KOL'lerin uygulanan kullanımına ilişkin bir kılavuz istiyorsanız, Çin Pazarına Giriş için En Etkili Stratejileri ve Kanalları tartışan Şubat ayındaki Web Seminerimize göz atabilirsiniz.

Çin Sosyal Medya Pazarlamasında herhangi bir yeni trend fark ettiniz mi? Yorumlarınızı aşağıya bırakın!