En Önemli 5 Üretim Zorluğu (Ve Bunlar Hakkında Ne Yapılmalı)

Yıllarca süren yavaş büyümeden (ve bazı durumlarda düşüş) ve ardından tüm ulusları kapatan küresel bir salgından sonra, imalatın felaketin eşiğinde olacağını düşünürdünüz.

Bununla birlikte, ABD imalat sektörü inanılmaz bir dayanıklılık ve yenilik göstererek 2022'de %14,2 gibi büyük bir büyüme oranına ulaştı. Bu kesinlikle olumlu bir tahmin, ancak büyümenin keyfini çıkaranlar bile 2023'te ve önümüzdeki yıllarda üretim zorluklarıyla yüzleşmeye devam edecek .

Her boyuttaki üreticiyle her gün konuşuyoruz ve karşılaştıkları sorunları ilk ağızdan duyuyoruz. Mücadeleleri gerçektir, bu nedenle en acil olanlardan birkaçını vurguluyor ve endüstriyel üreticilerin bunları nasıl doğrudan ele alabileceklerine dair içgörüler sağlıyoruz.

1. İşçi Kıtlığı
2. Tedarik Zinciri Bozulması
3. Şişirme
4. Yeni Teknolojilere ayak uydurmak ve bunlardan yararlanmak
5. Nitelikli Potansiyel Müşterilerle İlgilenme

1. İşçi Kıtlığı

İmalat endüstrisi, pandemi öncesinde mevcut pozisyonları doldurmak için zaten mücadele ediyordu ve şimdi zorluk daha da derinleşti. İşleri daha da kötüleştiren baby boomers, iş gücünden rekor sayılarda çıkıyor ve değerli becerileri yanlarında götürüyor . Otomasyon ve robotik beceri boşluğunu doldurmaya yardımcı olsa da, problem çözme yeteneklerini uygulamak, analizler yapmak ve üretim hatlarını yönetmek için hala çalışanlara ihtiyaç vardır.

Bazı üreticiler, gelecek için bir iş gücü oluşturduklarından emin olmak için ticaret programlarını desteklemek veya adayları kalıp yapımı ve kaynaktan robotik ve sac haddelemeye kadar her konuda eğitmek için yerel topluluk ve teknik okullarla ortaklık kuruyor. Bununla birlikte, işgücü sorunlarının ele alınmasında kilit bir faktör, ekipleri ve onların teknolojilerini, süreçlerini, kültürlerini ve stratejilerini uyumlu hale getirerek mevcut işgücünü optimize etmektir.

Üreticilerin ayrıca, işçilerle bulundukları yerde buluşarak – gazeteler, radyo, TV veya reklam panoları aracılığıyla değil, çevrimiçi olarak – işçileri cezbetme çabalarında yaratıcı olmaları gerekir. Özellikle Y kuşağı ile bağlantı kurmanın daha etkili yolu sosyal medyadan geçiyor.

Bugünün genç nesillerinin sadece bir kariyer aramadığını unutmayın; çalışan ve toplum refahına odaklanan pozitif bir kültür arıyorlar. Kuruluşunuz için çalışmanın faydalarını vurgulamak ve işyeri kültürünüzü birincil varlık olarak tanıtmak için videoyu kullanın.

2. Tedarik Zinciri Bozulması

Tedarik zincirinin bozulması ile imalat işlerinin doldurulamaması arasında bir bağlantı var. Üretim, depolama, dağıtım, lojistik ve daha fazlası dahil olmak üzere tedarik zinciri boyunca işçi eksikliği dokunmaktadır.

Bazı üreticiler tedarik zinciri sorunları hakkında bir yıl öncesine göre daha az endişe duysa da, zorluklar devam ediyor. Ulusal Üreticiler Birliği tarafından yapılan bir Q3 2022 anketine göre, yaklaşık 10 üreticiden sekizi (%78,3) tedarik zincirindeki bozulmanın birincil zorluk olduğunu söyledi.

Tedarik zinciri sorunları, imalat sektörünü diğer tüm sektörlerden daha fazla etkiledi. Pandeminin etkileri ve nakliye gecikmeleriyle birlikte elektronik bileşenlerin offshoring'i , büyük tedarik zinciri kesintilerine katkıda bulundu. Ama bu sadece teknoloji değil. Yerli üretim de alüminyum ve keresteden bebek maması ve biraya kadar her şeye yetişmek için mücadele etti.

Tereyağı ve pastırmanın da karışımda olduğundan bahsetmiş miydik? Öyle olmadığını söyle !

Tedarik zinciri yönetimi sorunları, verimliliği ve envanter yönetimini iyileştirmesi beklenen “gerçek zamanlı” üretim sürecindeki güvenlik açıklarını ortaya çıkardı. COVID-19 pandemisinin ardından talebin beklenenden daha hızlı artmasından sonra bazı şirketleri yetişmek için çabaladı. Çevik uygulamalarını hızlı bir şekilde dönme yeteneği ile birleştirebilen şirketler bir avantaja sahiptir.

Tedarik zinciri ikileminde olumlu bir dönüş varsa, o da küresel tedarikçilere olan bağımlılığı en aza indirmeye yardımcı olmak için “Amerika'da Üretilen” ürünlerin yeniden canlanmasıdır. Bu, memnuniyetle benimsediğimiz bir üretim trendi.

3. Enflasyon

Tedarik zincirinin bozulmasına yakından bağlı olan enflasyon, geçen yıl çift haneli rakamlara ulaştı. Malları ve hammaddeleri bulmak daha zor olduğunda, kaçınılmaz olarak daha pahalı hale gelirler.

Bir çalışma, birçok imalat sektörü lideri arasında bir önceki yıla göre daha düşük iyimserlik gösterdi ve yaklaşık dörtte biri nedeni olarak enflasyon ve ekonomik düşüş gösterdi. Yükselen fiyatlar, rekabet etmeyi ve kârlı kalmayı zorlaştırıyor, ancak birçokları için kurtarıcı bir lütuf, yalnız olmadıklarıdır . Her bir katılımcı malzeme maliyetlerinin arttığını ve neredeyse tamamı bu artışları müşterilere yansıttıklarını söyledi. Sonuç olarak, enflasyonist döngü devam eder.

Artan hammadde fiyatlarına ek olarak, üreticiler daha yüksek navlun ve nakliye maliyetleri (%85,4) ve enerji maliyetleri (%54,4) ile karşı karşıya kalmaktadır. Ve güçlü iş gücü bulmak ve elde tutmakta zorlandıkları için ücretler, sağlık hizmetleri ve diğer yardımlar için daha fazla ödeme yapmak zorunda kalıyorlar. Dikkat edilmesi gereken nokta, yaklaşık beşte birinin (%21) Ukrayna'daki savaşı ve küresel istikrarsızlığı katkıda bulunan faktörler olarak göstermesidir.

Enflasyon konusunda yapılabilecek çok az şey olsa da , mal talebinin güçlü kaldığını ve hatta üreticilerin çoğunluğu için arttığını hatırlamak önemlidir.

4. Yeni Teknolojilere ayak uydurmak ve bunlardan Yararlanmak

Otomasyon, Endüstriyel Nesnelerin İnterneti (IIoT), robotik, bulut bilişim, endüstri 4.0, kestirimci bakım ve daha fazlası... teknoloji çok hızlı ilerliyor ve çoğu üretim şirketi, bırakın öncü olmak bir yana, ayak uydurmak için mücadele ediyor. . Birçok BT departmanı araştırma, onay alma, satın alma ve yeni teknoloji veya ekipman kurma sürecinden geçtiğinde, daha hızlı ve daha çevik bir çözüm ortaya çıkmış olabilir.

Günümüzde üreticiler şu önemli dijital dönüşümleri dikkate almalıdır:

• Nesnelerin İnterneti (IoT) pazarı hızla büyüyor ve 2025 yılına kadar dünya çapında kurulu 75 milyardan fazla bağlı cihazla ve 1 trilyon doları aşan bir değere sahip. IoT pazarının 2029 yılına kadar %26,4'lük bir CAGR ile yaklaşık beş kat büyümesi bekleniyor.
• Gelişmiş bağlantı ve sensör teknolojisiyle desteklenen akıllı üretim, üretkenliği artıran, ürün kalitesini artıran, maliyetleri azaltan ve proje yönetimini kolaylaştıran IIoT cihazlarını benimseyerek büyümeyi hızlandıracak.
• IIoT ve akıllı sistemler akıllı fabrikalarda daha yaygın olarak kullanıldığından, üreticilerin ürettiği veri miktarında buna bağlı bir artış olacaktır. İhtiyaç duyulan şey, tüm bu verileri analiz etme yeteneğidir. Güncellenmiş Kurumsal Kaynak Planlama (ERP) teknolojisi, üreticilerin daha iyi karar vermelerini sağlayan veri hacimlerini yönetmelerine ve içgörüler formüle etmelerine yardımcı olabilir.
• Son birkaç yılda teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte müşteri beklentileri her zaman yüksek. Potansiyel müşteriler ve mevcut müşteriler, işe alım ve devam eden müşteri hizmetleri aracılığıyla şirketinizle ilk temastan itibaren sorunsuz bir deneyim bekler . Üreticilerin bu beklentileri yerine getirmek için entegre CRM teknolojisine ihtiyacı vardır, böylece müşteriyle yüz yüze olan tüm ekiplerin müşterilerle etkileşim kurarken tek bir bilgi kaynağı kullanması gerekir.

Ayrıca, güncel olmayan sistemlerin günümüzde siber güvenlik tehditlerinin sayısını ve karmaşıklığını ele almakta yetersiz kaldığını da belirtmekte fayda var. Geleneksel güvenlik duvarı yaklaşımı, bilgisayar korsanlarının sistemlere erişmesini ve büyük hasar vermesini engellemek için yeterli olmayabileceğinden, işletmelerin ağlarını güvence altına almak için daha karmaşık yollar kullanması gerekir.

5. Nitelikli Müşteri Adaylarıyla İlgilenme

Üreticiler için geleneksel pazarlama çabaları geçmişte olduğundan çok daha az etkili oluyor; ticari fuarlar, ticari reklamlar ve soğuk aramalar eskisi gibi çalışmıyor. Dijital pazarlama çağında , kuruluşların bir web sitesi kurmaktan daha fazlasını yapması ve en iyi beklentilerinin bu siteye rastlamasını umması gerekiyor.

Endüstriyel B2B pazarlamacıları ve satış ekipleri, alaka ve uzmanlık gösteren zengin bir bilgi sağlayarak çevrimiçi aramalar yoluyla organik olarak bulunmayla başlayan potansiyel müşterileri çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için uyumlu bir çaba göstermelidir. Bu, potansiyel müşterilerin sorularına ve sorunlarına cevaplar sağlayan değerli içerik oluşturarak gelen pazarlama ve SEO taktiklerinden yararlanmaları gerektiği anlamına gelir.

Gelen Pazarlama (Özetle) Nedir? Infographic alın!

Güçlü üretim pazarlama stratejileri, ilgili bloglar, vaka incelemeleri, e-Kitaplar, bilgi grafikleri ve diğer yardımcı kaynaklar aracılığıyla güven oluşturarak satış nitelikli müşteri adayları oluşturur. Çevrimiçi katılım yoluyla güven oluşturulduğunda ve satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşteriler beslendiğinde, bu potansiyel müşterilerin kişisel düzeyde etkileşime girme olasılığı daha yüksektir . Şirketten ücretsiz bir danışma, demo, değerlendirme veya başka bir teklif talebiyle başlayabilir.

Tüm bu içeriği oluşturmak zaman alır. Nasıl geliştirdiğiniz ürünler doğru beceriler gerektiriyorsa, kuruluşunuzun içeriğinin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması için yüksek düzeyde bir uzmanlık gerekir. Acı noktalarınızı anlayan ve lazer odaklı üretim sektörüne odaklanan gelen pazarlama uzmanlarının yardımını alın. Bunu yaptığınızda, bu zorlukların üstesinden gelmek için daha donanımlı olacaksınız.

Daha fazla bilgi edinmek için Endüstriyel Üreticiler için Gelen Pazarlama Kılavuzumuza göz atın. Ardından, sohbet başlatmak için bize ulaşın!