Kate Spade Reklam Stratejisi - Bir Moda Endüstrisi Simgesi

Kate Spade, her yaştan kadına hitap eden çantalar tasarlama konusunda doğal bir yeteneğe sahipti. O ve marka hızla ayakkabı, mücevher ve giyim gibi diğer ürünlere yayıldı. New York Times, onun imzalı çantalarını Amerikalı kadınlar için reşit olma ritüelinin bir sembolü olarak nitelendirdi. Kate Spade gerçekten insanların hayatlarının her aşamasında taşıyabilecekleri bir moda ikonuydu .

Kate Spade'in devrim niteliğindeki özellikleri gibi, marka da reklam içeriğini asla ürünün bir görüntüsü veya omzunda çanta taşıyan bir ünlü olarak kabul etmez. Cesur, parlak ve renkli, tıpkı kadınların başına gelebilecek her şey gibi. 1993'ten beri şirket, bu eşsiz imajı dünya çapında başarıyla tanıtmaktadır .

Kate Spade nasıl böyle bir moda endüstrisi ikonu haline geldi? Kate Spade'in reklam stratejisi, onu bu kadar şiddetli bir pazarda nasıl öne çıkardı? Bu yazıda cevaplayacağımız şey budur. Kendi moda işinizi kurmayı düşünüyorsanız, not almanızı tavsiye ederim. Başlayalım!

İlgili Mesajlar

• Heineken Marka Stratejisi
• Disney Pazarlama Stratejisi
• Zara 0$ Reklam Stratejisi

giriiş

Kate Spade , 1993 yılında moda tasarımcısı Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade (Kate Spade'ın kendisi) ve kocası/iş ortağı Andy Spade tarafından kurulmuş bir moda markasıdır. Markanın temel felsefesi, Kate'in kadın çantalarının estetik açıdan hoş ve pratik olma arzusundan geldi. 1990'ların başında, ilk ürünler klasik bir şekle ve kumaşa sahipti, ancak daha sonra canlı renklerle ikonik kare tasarıma dönüştü. Zaman içinde şirket üst orta sınıf kadınları hedef aldı ve çok başarılı oldu.

1996 yılında Kate Spade, aksesuarlarda American New Fashion Talent ödülünü kazandı ve ilk mağazasını New York'ta açtı. Marka o zamandan beri, 1998'de 27 milyon $'a ulaşan satışlarla patlayıcı bir büyüme yaşadı. 2006 yılına gelindiğinde, şirketin gelirinin yaklaşık 99 milyon $ olduğu ve toplam değerinin 134 milyon $ olduğu tahmin edildi. 2017 yılında Tapestry, Inc., Kate Spade'i 2,4 milyar dolara satın aldı.

Zamanı boyunca, Kate Spade, sadece el çantası satışından hazır giyim ürünlerine ve bir mücevher hattına kadar ürün hatlarını birçok kez genişletti. Artık marka ev eşyalarına, teknik aksesuarlara ve cam eşyalara bile girdi. Markanın dünya çapında 180'den fazla mağazası var ve ürünleri dünya çapında 400'den fazla mağazada bulunuyor.

Kurucu Kate Spade, 2006'dan beri yönetim kurulu üyesi değildi, ancak ilham kaynağı olmaya devam etti. 2018'de vefat etti, ülke çapındaki tüm mağazalar haftalar sonra başsağlığı diledi. Marka, canlı çeşitliliği ve rengarenk ürünleri ile kendini geliştirmeye devam ediyor.

Kate Spade SWOT analizi

Güçlü - Zayıf Yön - Zayıf Yönler - Tehditler (SWOT) analizi , bir şirket içindeki finans, pazarlama, operasyonlar, stratejik planlama ve bilgi sistemleri gibi çeşitli departmanları değerlendirebilen etkileşimli bir süreçtir. Bu analizin temel amacı, bir şirketin kaynaklarını ve pazarlarını kullanmak için kullanabileceği stratejileri belirlemektir.

Kate Spade'in Güçlü Yönleri

• Ürün inovasyonunun yanı sıra yeni ürünler geliştirme konusunda başarılı bir sicil.
• Sermaye harcamalarında iyi getiri: iyi yenilik, yeni gelir akışları oluşturarak iyi getiriler sağladı.
• Güçlü marka portföyü : Yaklaşık 30 yıllık tecrübesiyle marka, moda ve inovasyonda güçlü bir itibara sahip oldu. Bu, yeni ürün kategorilerine genişlemek istiyorsa son derece kullanışlıdır.
• Öğrenme programları ve başarılı eğitim yoluyla yüksek vasıflı işgücü. Çalışanlar sadece çok yetenekli değil, aynı zamanda daha fazla katkıda bulunmaya da motive oluyorlar.
• Faaliyetlerin otomasyonu, markanın ürünlerine kalite tutarlılığı getirdi ve şirketin pazarın durumuna göre ölçeklenmesine izin verdi.
• Birleşmeler veya satın almalar yoluyla tamamlayıcı firmaları entegre etmenin başarılı kaydı. Bu, operasyonları kolaylaştırmaya ve güvenilir bir tedarik zinciri oluşturmaya yardımcı olur.
• Markanın ürünleri, birçok alanda en çok tercih edilen ürünler olarak oldukça başarılıdır. Rengarenk bir kadın çantası denilince akla hemen Kate Spade gelir.

Kate Spade'in Zayıf Yönleri

• Kate Spade'in Araştırma ve Geliştirmeye yaptığı yatırım, piyasadaki en hızlı büyüyen oyuncuların altındadır. Piyasada test edilmiş özelliklere dayalı ürünler yaratmak isteyen olgun bir şirket gibi görünüyor.
• Hem şirket içi hem de uluslararası depolarda daha fazla kaçırılan fırsatlara ve daha yüksek envantere yol açan ürün talebi tahmininde çok iyi değil.
• Organizasyon yapısı mevcut iş modeliyle uyumludur, ancak bu şekilde genişlemeyi sınırlandırır.
• İş gücündeki yüksek yıpranma oranı, bu da eğitime ve çalışan gelişimine daha fazla para harcanması anlamına geliyor.
• Ana faaliyet alanı dışında sınırlı başarı - Kate Spade ürün inovasyonunda başarılı olmasına rağmen, diğer ürün segmentlerine geçişte hala zorluklarla karşı karşıyadır.

Kate Spade Fırsatları

• Özellikle hükümetin serbest ticaret anlaşması ile dünyada yeni pazarların açılması.
• Yeni teknoloji, yeni pazarda farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisi uygulama fırsatı sunuyor. Bu, firmanın sadık müşterilerini harika hizmetlerle korumasını ve yeni müşteriler çekmesini sağlar.
• Tüketici davranışındaki yeni eğilimler, yeni gelir akışlarıyla şirket için yeni pazarlar açar.
• Çevrimiçi kanallardan ve sosyal medyadan yeni müşteriler. Kate Spade, büyük veri analitiği aracılığıyla müşterileri daha iyi tanıyabilir.
• Daha düşük nakliye maliyetleri nedeniyle nakliye maliyetinin düşürülmesi, karlılığı artırmak veya daha fazla pazar payı elde etmek için maliyeti düşürebilir.
• Hükümetin yeşil hamlesi, Kate Spade'in büyümesi ve üretimde tutarlı olması için yeni fırsatlar da sunuyor.

Kate Spade Tehditleri

• Rakipler veya piyasa olayları tarafından geliştirilen yeni teknolojiler, orta ve uzun vadede moda endüstrisini tehdit edebilir.
• Yerli üretime yönelik artan eğilimler, uluslararası satışlar üzerinde olumsuz bir etkiye yol açabilir.
• Yüksek kârlı ürünlere olan talep mevsimsel olabilir ve en yoğun sezonda bile Kate Spade'in satışlarını etkileyebilir.
• Rekabet, yerel distribütörlere daha yüksek marjlar ödeyebileceğinden, yerel distribütörlerin artan güçleri de bir tehdit olabilir.
• Küresel pazarlarda kalifiye işçi sıkıntısı, küresel ölçekte istikrarlı büyüme için bir tehdittir.
• Gerçekten yenilikçi ürünlerin düzenli tedariki yok: Yıl boyunca, Kate Spade çok sayıda yeni ürün geliştirdi, ancak bunlar genellikle diğer oyuncuların gelişimine duyarlıdır. Taktik, müşterilerin görüşlerine göre satış rakamlarında yüksek ve düşük dalgalanmalara yol açabilir.
• Şirket çok sayıda ülkede afyon kullandığından, dünya genelindeki piyasalardaki değişken iklim göz önüne alındığında kur dalgalanmalarına maruz kalmaktadır.
• Şirket, ürün standartları ile ilgili olarak farklı yasalar ve sürekli dalgalanmalar ile birçok farklı pazarda davalarla karşı karşıya kalabilmektedir.

Kate Spade pazarlama karması

Eğlenceli ve sofistike bir tarza sahip olan Kate Spade, felsefesini pazarlama karmasının birçok yönüne yansıtıyor ve bu da nihayetinde markanın reklam stratejisini etkiliyor. Bu bölümde, Kate Spade'in Ürün - Fiyat - Yer - Promosyon pazarlama karmasına bir göz atacağız.

Ürün

• Ürünleri moda endüstrisinde yüksek kalitede olarak algılanır, bu nedenle müşteriler daha yüksek bir fiyat ödemeye isteklidir.
• Kate Spade, ürünlerini farklı ürün gruplarıyla beş geniş kategoride satmaktadır. Hepsi marka adı altında sağlanmaktadır.
• Ürünler, sunduğu özel özelliklerle son derece farklılaştırılmıştır. Bu nedenle, Kate Spade'in ürünleri benzersiz olarak kabul edilir.
• Ürünlerin ayrıca birçok çeşidi vardır, böylece müşteriler ihtiyaçlarına en uygun olanları seçebilirler.
• Kate Spade'in ürünleri, benzersiz bir şekilde tasarlanma geleneğini sürdürürken aynı zamanda kullanımı pratiktir.

Fiyat

• Kate Spade'in mevcut fiyatlandırma stratejisi, rekabete dayalı bir fiyatlandırma stratejisidir. Sektörde çok sayıda rakip bulunduğundan, şirketin kendi fiyatını belirlemek için fiyatlandırma konusunda çok sayıda erişilebilir verisi var.
• Daha fazla özellik için fiyat genellikle birçok rakipten daha yüksektir.
• Rakipler tarafından üretilmeyen veya bilgiye ulaşılamayan birkaç ürün için Kate Spade, fiyatlandırmada maliyeti göz önünde bulundurur.
• Şu anda ürünleri tek tek satın almaktan daha düşük bir fiyata satmak için paketler halinde fiyatlandırıyor ve müşterileri satın almaya teşvik ediyor.
• Baz ürünlerin fiyatı ve aksesuarlar için ayrı fiyatları olan bazı ürünler için isteğe bağlı bir ürün fiyatlandırma stratejisi de kullanılmaktadır.
• Çevrimiçi ürünler, teslimat maliyetleri nedeniyle daha yüksek fiyatlara sahiptir, ancak bu zamanla ayarlanmaktadır.
• Nihai ürünlerin perakendeciler, toptancılar ve üyeler için sabit fiyatları vardır.

Yer

• Kate Spade ürünlerini iki pazarlama kanalı üzerinden satmaktadır: çevrimiçi web sitesi ve dünyanın her yerinde bulunan farklı perakendeciler.
• Ürünler dünya çapında 400'den fazla lokasyonda mevcuttur, bu da ürünlerin dünyanın birçok yerindeki müşterilere ulaşmasını sağlar.
• Web sitesinde büyük trafik ile önemli miktarda çevrimiçi satışa sahiptir. Şirket, iyi bir teslimat hizmeti sağlamak için birçok teslimat hizmeti sağlayıcısıyla ortaklık kurmuştur.
• Şirket, ürünlere kolay erişim sağlamak için entegre çevrimiçi ve çevrimdışı sistemlere sahip çok kanallı bir dağıtım sistemini takip ediyor.
• Üretim için hammaddeleri olan büyük bir tedarikçi ağına sahiptir. Yıllar boyunca, ürünlerinde yenilik yapmaya ve yeni özellikler sunmaya devam etmek için tedarikçilerle yakın bir çalışma ilişkisi geliştirdi.

Terfi

• Kate Spade, reklam panoları gibi geleneksel medya veya televizyon ve radyo reklamları dahil olmak üzere markayı tanıtmak için birden fazla medya kanalı kullanır. Bu taktik geniş bir kitleye ulaşır ve birçok potansiyel müşteriyi kendine çeker. Ayrıca, çevrimiçi sosyal medya reklamlarını daha ucuz maliyetlerle kullanır, ancak yine de yeni çevrimiçi müşteriler için faydalıdır.
• Dünya çapında çeşitli etkinliklerde ve ticari sergilerde çeşitli satış promosyonlarından geçer.
• Facebook, Instagram, YouTube ve Twitter'a odaklanarak çeşitli sosyal medya platformlarında reklam verir. Sık sık yüklenen içerikle, Facebook sayfası yaklaşık 4 milyon beğeniye sahip ve Instagram sayfası yaklaşık 3 milyon takipçiye sahip.
• Şirket, perakende mağazalarında marka varlığını artırmak için büyük bir satış gücü kullanıyor.
• Ayrıca gelecek yıl promosyon bütçesini belirlemek için satışların bir yüzdesini kullanır.

Kate Spade reklam stratejisi

Nispeten genç bir marka için Kate Spade, milyarlarca dolar değerinde inanılmaz bir marka olduğunu kanıtladı. Bir işletmenin en önemli yönlerini kapsayan sağlam bir pazarlama stratejisi geliştirdiler. Şimdi, bunları reklam stratejisine nasıl uyguladıklarını ve marka imajını daha da ileriye taşıdıklarını görelim.

Otantik bir marka kişiliği yaratmak

Kate Spade'i rakiplerinden farklı kılan, özgün bir marka kişiliği geliştirme çabasıdır. Kate Spade kızları sanat, kitap ve seyahat hayatıyla tanınırlar. Bağımsız, oyuncu, esprili, güçlü ve markanın sürekli olarak ortaya koyduğu her şey bu kişiliği temsil ediyor. Birçok marka ilginç kadınları canlandırırken, Kate Spade kendi benzersiz sesini geliştirebilir ve kadınlarla inanılmaz bir şekilde bağ kurabilir.

Şirket, felsefesini New York'a gelen ve şehirde bir ilham kaynağı olan tüm kadın kahramanların geleneği olarak tanımlıyor. Yani, Kahvaltı'nın Tiffany, Sex and the City, Joan Didion ve Nora Ephron'daki mirasını düşünürseniz, Kate Spade'in göstermek istediği kadınların macera ruhu budur.

Esasen marka, macera arayan kadınlara hitap ediyor. Bu nedenle, ne zaman yeni bir ürün veya reklam kampanyası hayata geçse, her zaman bir Kate Spade kadını imajını korur. Bu aynı zamanda tüm dünyadaki Kate Spade mağazalarının kötü şöhretli panosunda da gösteriliyor ve "Gittiği her yerde bir ışıltı bırakıyor" diyor.

Kate Spade ürünleri eğlenceli, seksi ve feminen görünen neşeli bir atmosfere sahiptir. Stil zamansızdır ve günlük olarak giyilebilir. Klas çantalar ve renkli topuklu ayakkabılar gibi, reklamlar da yıllar boyunca canlı renkler ve tuhaf tasarımlarla yankılanıyor. Reklamlar genellikle Kate Spade kadını olarak adlandırılabilecek macera dolu yoğun bir hayat süren bir kadının hikayesini anlatır.

Anlatacak bir hikayen olması

Kate Spade ürünleri, bir karakterin basitçe giydiği veya kullandığı bir şey değil, hikayenin ayrılmaz bir parçası olan bir ürün anlamına gelen "karakter olarak ürün" kavramına bağlanır. Bu düşünce tarzı, Kate Spade'in ekibinin geleneksel ürün fotoğrafçılığından daha büyük düşünmesini ve film yapmak veya alışveriş yapılabilir çevrimiçi deneyimler gibi yeni hikaye anlatma yöntemleriyle yenilik yapmaya çalışmasını sağladı.

Örneğin, Anna Kendrick'in oynadığı 2014 kampanyası #MissAdventure'ın bir bölümünde, dairesinin anahtarını kaybetti ve Kate Spade'in eve tırmanmak için yeni aldığı kıyafetlerini ve ayakkabılarını kullanarak bir ip oluşturmaya karar verdi. Esprili oyunculuk ve olay örgüsü hikayeyi ilginç kılıyor, Kate Spade'in ürünleri ise Kendrick'in macerasının önemli bir parçası. Bu muhteşem kampanyayı daha sonra analiz edeceğiz.

Ürünü hikayelerde ayrı bir unsur haline getirmek, markanın anlatının bir parçası olmasına yardımcı olur. Bu strateji etkilidir çünkü müşterilerin Kate Spade ürünleriyle macera ruhunu daha iyi hayal etmelerini sağlar. Tüketiciler, ürünleri giyen bazı modelleri çeken bir videonun sonuna sadece bir logo yapıştırmaktan daha çok etkilenmiş hissedeceklerdir. Hepimiz bir sürü şeyle yaşıyoruz ve bu unsurlar da hayat hikayelerimizin bir parçası.

Doğru platformu seçmek

Bazı markalar her yeni platformu en erken benimseyenler olmaya çalışırken, Kate Spade platformu seçmek ve reklam stratejisini yenilemek için daha temkinli bir yaklaşım benimsedi. Marka, mevcut her sosyal kanalı denedi, ancak daha sonra hangi kanallarda kalacağına ve hangi yaklaşımı izleyeceğine karar verdi.

İçerik burada anahtardır, ancak hangi kanalların kazanılacağını bulmak daha önemlidir çünkü reklam stratejisi her yerde etkili olamaz. Örneğin marka, Twitter'ın gerçek zamanlı, güncel olaya dayalı doğası şirketin daha geniş hedeflerine uygun olmadığı için ilk etapta Twitter'dan kaçınmayı seçti. Bugünlerde bile, Twitter hesabı, fazla çaba gerektiren içerik değil, çoğunlukla güncellemeler ve videoları yeniden yüklemek içindir.

Son yıllarda Kate Spade, güzellik blogcularının videolarını ve platformda popülerlik kazanmış nasıl yapılır videolarını taklit eden içerikler oluşturarak YouTube'da içeriğe büyük ölçüde öncelik verdi. Kanallarında 'Nasıl kişisel bakım yapılır' veya '7 günlük iyi hissetme alışkanlığı' gibi videolar bulabilirsiniz. Bir de 'Kendi Evini Yap' gibi bir dizisi var.

Kate Spade, insanların güzellik ve ilgili konularla ilgili içerik ararken hangi arama terimlerini kullanabileceğini bulmak için YouTube ile yakın işbirliği içinde çalışır. İçerik, bu terimlerle ilgilidir, böylece insanlar, konularla ilgili videoları aktif olarak ararken Kate Spade'i bulabilirler.

Kate Spade, YouTube kanalı üzerinde çalışmaya ve bir abone tabanı oluşturmaya devam ederken, tüm platformların aynı yatırıma değmediğini bilerek yapıyor. Snapchat bir değil, ancak Instagram, markanın rahat hissettiği bir şey. Instagram Stories'de her günün küçük jestleriyle '365 Days of Joy' adında bir kampanyası vardı.

Pinterest aynı zamanda Kate Spade'in el çantaları, tatil hediye rehberleri, düğün partileri ve renkli panolar üzerindeki tematik panolar aracılığıyla marka sesini koruduğu bir kanaldır. Bu, Kate Spade'in ilginç özellikleri için en uygun platformlardan biridir.

Kate Spade dikkate değer kampanyalar

Yıllar boyunca marka imajına sadık kalan Kate Spade, bazı harika reklam kampanyaları gerçekleştirdi. Renkli, parlak ve kişiliklerle doluydular. İşte Kate Spade'in reklam stratejisini temsil eden en dikkat çekici kampanyalar.

#MissAdventure - alışveriş yapılabilir bir video dizisi

Moda filmleri pazarlama endüstrisinde bir trend. Kate Spade, geleneksel basılı reklamlar ve fotoğrafçılık yerine, müşterileri ürünleri satın almaya teşvik etmek için alışveriş yapılabilir mini filmler yarattı. 2014'te Anna Kendrick'in oynadığı #MissAdventure serisine girin.

İlk sezon, Anna'nın alışverişten sonra eve gittiğini ve sadece dairesinden kilitlendiğini öğrenmek için gördü. Vakit geçirmek için arkadaşlarını aradı ve satın aldığı tüm eşyaları denedi. Videonun sonunda, kıyafetlerini esprili bir şekilde bir ipte birleştirdi ve daireye girmek için merdiveni aşağı çekti. Bir sonraki videoda Kendrick, Los Angeles'ta bir otele geldi ve bir meditasyon eğitmeni olarak yanıldı. Kendini açıklayamadı, sadece rüzgarla gitti.

İlginç hayatlar süren ilginç kadınlar kampanyanın temasıydı. Net ve farklı bir marka sesiyle, ilk sezondaki dört video 7,5 milyon görüntüleme aldı.

Bir moda ikonu ile çalışın

2015 ilkbaharında Kate Spade, markanın kampanyasında rol almak için moda ikonu Iris Apfel ile çalıştı. Süpermodel Karlie Kloss, markayı tanıtmak için fotoğraf çekimlerinde ona eşlik etti. Aynı yıl, Kate Spade ayrıca 50'den fazla siyahi kadını reklam kampanyasına getirerek şirketin reklamcılık çabasındaki çeşitliliği ortaya koydu.

Kendinizi Ev Yapın serisi

Geçen yıl Kate Spade, izleyicilere "tatil yemek masanızı nasıl dekore edeceğinizi" veya "bir masayı üç şekilde nasıl süsleyeceğinizi" gösteren "Kendinizi Ev Yapın" adlı bir YouTube dizisi başlattı. Dizi son derece başarılı oldu ve 2019'da diğer tüm içerik gruplarından daha fazla abone sayısına ulaştı.

Bu yıl Kate Spade, aktris Laura Dern, yazar Tavi Gevinson ve komedyen Sasheer Zamata'nın rol aldığı siyah beyaz bir YouTube dizisiyle 'In Full Bloom' adlı koku serisi için yeni bir kampanya yarattı. Kendine saygı, gerçek aşk, arkadaşlık ve başarı gibi konularda tavsiyeler veriyor gibi görünüyorlar.

Daha fazla okuma

• Bilişsel Psikolojiden Pazarlama Dersleri
• Google Haritalar Pazarlama
• Taco Bell Pazarlama

Son sözler

İşte Kate Spade reklam stratejisinden öğrenebileceklerinizin kısa bir özeti:

• Özgün bir marka insanı yaratın : Hızla değişen bir dünyada, benzersiz olmak, pazarda öne çıkmak için tutunmanız gereken bir şeydir.
• Anlatacak bir hikayeniz olsun: Reklamlarınızın tamamı ürünle ilgili olmak zorunda değil, eğlenceli, eğlenceli, çekici olabilir ve ürünlerinizin sahibine nasıl bir macera getirdiğini vurgulayabilir.
• Doğru Platformu Seçmek : Her platformdaysanız hiçbirinde başarılı olamazsınız. Marka hedeflerinizle uyumlu platformu test edin ve bulun, ardından içerik çabanızı bunlara odaklayın.

Ne düşünüyorsun? Markanız için Kate Spade gibi bir kişiliğe sahip olabilir misiniz? Aşağıdaki yorum bölümünde düşüncelerinizi paylaşın. Okuduğunuz için teşekkürler ve maceranızda iyi şanslar!