Açılış Sayfası Stratejiniz Durgunluğa Hazır mı?

Pek çok uzmanın deneyimli işletme sahiplerinin tanıdık bulacağına inandığı bir fırtına yaklaşıyor. Yaklaşan bir durgunluk ile girişimciler, pazarlamacılar ve çevrimiçi tüketiciler benzer şekilde hazırlanmaya başlayacak.

Bunu yapmamak, işletmenizin bir sonraki ekonomik gerilemeden sağ çıkıp çıkmaması veya belirsizliğe dönüşmesi arasındaki fark olabilir. Akıllıca kararlar veren marka sahipleri, 2020'deki iş kesintilerinin zorlu iş ortamından geçen ve diğer taraftan güçlü çıkan işletmelere benzer faydalar elde edecek. Durgunluğun etkisinin ne kadar süreceğinden emin olmasak da, hazırlık yapamayan markalar hedeflerine ayak uydurmak ve hedef kitlelerle alakalı kalmak için mücadele edecek ve bu da büyümeyi durduracaktır. Durgunluğa hazır bir stratejiye sahip olmak, 2022 ve sonrasında büyüyen markalar için olmazsa olmazlardan.

neden

Hazırlamanız gereken taktiklere geçmeden önce, bir durgunlukla yüzleşmeye hazır olmanın önemini anlayarak başlayın. Belirsiz bir zaman çizelgesine sahip bir ekonomik gerilemenin etkisi, işinizi iki cephede etkileyecektir:

Sınırlı satın alma kararları

Bir durgunluk, tüketicileri ve işletme sahiplerini eşit derecede etkiler. Para dar olduğunda, müşteriler internette nasıl harcama yapacakları konusunda stratejik davranırlar. Satın alma kararları, e-ticarete günlük bir aktiviteden çok lüks bir hobi olarak bakarak, ihtiyaçlar öncelikli bir zihniyete göre daraltılır. Satın alımlarında markanıza güvenmek için anlamlı bir amaç veya sebep göremiyorlarsa, göze alamayacakları bir riski almazlar.

Stratejik bütçeleme

İşletmeler birkaç benzer sorunla karşı karşıya kalacak. Liderler ve üst düzey pozisyonlar, reklam harcaması, bütçeleme ve yatırım seçenekleri konusunda zor kararlar vermek zorunda kalacak. Bu nedenle, karar vermenin ardındaki amacı görmek ve her bir yatırımın genel işletme büyümesiyle nasıl uyumlu olduğuna odaklanmak çok önemlidir. Bunu yapmak, verileri kullanmayı ve yeni girişimlerin hesaplanmış seçenekler olmasını sağlamayı gerektirecektir.

Nasıl

Açılış sayfası stratejinizi durgunluğa karşı dayanıklı hale getirmek, üç ana alana odaklanma yeteneğinize bağlı olacaktır:

• Kişiselleştirme
• Erken deneme
• Çevik karar verme

Kişiselleştirme

Unutmayın: Ekonomik ortam sadece işletmelere özgü değildir. Tüketiciler de marka kadar etkilenir ve satın alma davranışındaki değişikliklere uyum sağlamanız gerekir. Şüphecilik artacak, dikkat süreleri kısalacak ve fırsatlar daha sınırlı olacaktır.

Mesajlaşma konusunda bilinçli olun
Mesajlaşmanızın her zamankinden daha fazla hassasiyete ihtiyacı var. Kopyanızla geniş bir ağ oluşturmayı göze alamazsınız; belirli bir hedef kitle seçmeli ve onlarla doğrudan konuşmalısınız. Başlangıçta dönüşüm fırsatlarını sınırlandırıyormuşsunuz gibi gelse de, başarılı olmak için en iyi şansınıza yatırım yapıyorsunuz. Spesifik olarak bireysel segmentlere odaklanmak, müşteri deneyimini artıracak ve dönüşüm oranlarını iyileştirecektir. Yatırım yaptığınız kitlelerle konuşun ve ölçeklendirmek için etkili bir yol haritası oluşturun. Nasıl yankı uyandıracağını bildiğiniz segmentlere odaklanmak, kazanma oranlarınızı artıracak ve reklam harcamalarınızı azaltacaktır.

Kitlenizi tanıyın
Kitle segmentlerinizin her birini analiz edin. Hangi seyirciyi en iyi tanıyorsun? Ne yazık ki, bir durgunluk, keşfedilmemiş izleyicilerle yoğun bir şekilde uğraşmanın zamanı değil. Mevcut hedef segmentlerinizi stratejik olarak azaltın ve kampanyalarınızı ve denemelerinizi özellikle daha dar seçime odaklayın. Yine, amaçlı bir girişim, kime hitap etmeniz gerektiğini ve nedenini belirlemeniz gerektiğini sınırladığınızda daha fazla değer yaratır. İvme oluşturmaya başladığınızda, çok az veya hiç içgörü olmadan çok farklı segmentlere atlamak yerine, mevcut kitlenizin bitişik segmentleri aracılığıyla kitle erişiminizi genişletebilirsiniz.

Erken deneme

Bir durgunluk yaklaşırken, daha sonra kesinti yapmaya hazırlanabilmeniz için öncelikli girişimleri hızlandırmanız gerekir. Halihazırda, şirketinizin yalın ve çevik kalmasına yardımcı olmak için deneylerin azaltılmış bir rol üstlenmesi gerekecektir. Ancak, zorlu bir ortamda gezinmek için yine de deneylerden elde edilen içgörülere ihtiyacınız olacak.

Kitle denemesi
Finansal zorluklar sırasında hangi kitleye odaklanılacağını bilmek büyüme için hayati önem taşır. Bunu yapmadan önce, her bir kitlenizi ve hangi segmentin en iyi adayı oluşturduğunu anlamalısınız. Deneme, kiminle ve nasıl konuşulacağına dair net bir resim çizmek için hedef kitle verilerinizin ince ayarını yapmanıza yardımcı olur. Oradan, sınırlı testlerle devam ederken bu kitle tabanının mikro segmentlerine odaklanmak için bir temel oluşturabilirsiniz.

Verilere güvenin
Bir durgunluk sırasındaki karar verme sürecinizin kanıtlanmış somut değerlere (bu durumda veriler) dayanması gerekir. Deney, bu verileri toplamanın tek yoludur. Markanızın veya işinizin yönü veya bir kararın potansiyel etkisi hakkında hala devam eden sorularınız varsa, yanıtları erkenden almanız gerekir. İşletmeniz büyüdükçe veya hayatta kalmaya çalışırken size yön verecek sorulara kesin cevaplar almak için farklı açılış sayfası stratejilerini test edin. E-ticaret müşterileri etkinliği azalttığında ve harcama yapma olasılığı azaldığında bu lükse sahip olmayacaksınız.

Çevik karar verme

Durgunluk, hem işletme sahipleri hem de pazarlamacılar için bir yolculuğun hız trenidir. İşler düzelmeye başlasa bile, orada ne kadar kalacaklarını söylemek zor. Bu nedenle statik karar verme, sizi anlamlı büyüme fırsatlarından mahrum bırakabilir. Kitlenizi ve verilerinizi bilmek yardımcı olacaktır, ancak esnek kalmanız gerekir.

En iyi uygulamaların zirvesinde kalın
Rakiplerin gerisinde kalmayı göze alamazsınız. Ekibinizin başarıya ulaşmak için yükselen trendleri, büyüme tüyolarını ve en iyi uygulamaları izlediğinden emin olun. Teorilerinizi ve mevcut oyun planlarınızı test etmek için (sınırlı parametrelerle bile) denemeye devam edin. Tek bir girişime, reklam platformuna veya satış kanalına çok fazla güvenmeyin.

Verimliliği artıran araçlara yatırım yapın
Karar verme süreciniz finansal kriterleri karşılarken, zamanın nakit olduğunu unutmayın. Doğru araçlar, ekiplerinizin kendilerini fazla harcamadan görevleri hızlandırmasına ve girişimleri ortadan kaldırmasına yardımcı olabilir. Instapage'in Global Blokları gibi araçlar, saatlerce manuel çaba gerektiren görevleri günün yalnızca birkaç dakikasına indirgemenin mükemmel örnekleridir. Bir durgunluk sırasında, ekibiniz sürekli olarak strateji ve büyük resim hedeflerini gözden geçirir ve konuşur. Hepsi markayı ayakta tutamayan görevlerle tıkanmışsa, asla anlamlı bir büyüme sağlayamazsınız.

Instapage, işletmeleri herhangi bir büyüme aşamasında destekler

Instapage platformu, düşük bütçeli ve büyüyen ekipleri olan işletmeler için tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturucusudur. Hızlı verimlilik artışlarına ve düşük maliyetli girişimlere ihtiyaç duyan işletmelere hitap eder. Platformun bu vaatleri nasıl yerine getirdiğini ve daha fazlasını koşulsuz bir danışmanlık aracılığıyla öğrenin. En zorlu zamanlarda bile büyük ölçekte açılış sayfaları oluşturmaya, optimize etmeye ve dağıtmaya hazır olmak için neler gerektiğini görün. Açılış sayfalarınızı durgunluğa karşı dayanıklı hale getirmeye başlamak için bugün danışmanlığınızı isteyin.